很多人做淘寶都是心浮氣躁的，一沒流量就開始焦躁起來，卻不知道如何做應(yīng)對，從心店到皇冠最初就是要給店鋪打下一定的基礎(chǔ)，地基打牢了才能建出高樓大廈，所以小賣家在開店的時候一定要打好基礎(chǔ)，具體怎么打基礎(chǔ)一起來看看吧！

淘寶的黃金公式，你必須要知道的

營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價

流量=展現(xiàn)量*點擊率

利潤=營業(yè)額-成本

就是這些基礎(chǔ)性的東西很多人不知道啊，知其然更要知其所以然。

來1個問題：

1、訪客為什么會來到你的店鋪？

我們主要看搜索這一塊的訪客

第一，首先你的寶貝要有被看到的機(jī)會

第二，其次你的寶貝要有被點擊的機(jī)會

訪客就是你的財源，沒有訪客哪來的生意

這里就是重點了，賺錢的邏輯就在這里，線下的店鋪選一個人流量稍微大點的地段，不用做什么可能就有人過來看，本身就已經(jīng)在人們的視線范圍之內(nèi)了，但是線上的店鋪就不一樣了啊，以前是PC，一個頁面還有幾十個寶貝，現(xiàn)在呢，主要的流量集中在移動端，一個頁面就幾個寶貝，千軍萬馬都在爭搶那么幾個位置，你還以為什么都不做就可以賣出你的產(chǎn)品嗎？真的不要異想天開了，好好的看看體會一下淘寶的生意經(jīng)。

我們來屢屢思路，當(dāng)買家搜索到一個關(guān)鍵詞之后，淘寶的大系統(tǒng)就會推送很多寶貝給他，推送的這些寶貝是符合買家需求或者買家想要的這些寶貝，那你的寶貝如果在其中，那么恭喜你，如果不在其中那就想想為什么我也是賣這個的，為什么我的寶貝沒有被推送呢，或者推送的位置那么遠(yuǎn)呢，遠(yuǎn)到幾乎看不到呢，如果被看到，也被點擊了，OK恭喜你，你的店鋪迎來了一個訪客，至于后面會發(fā)生什么我們今天就不討論了，今天只聊訪客邏輯，那如果看到了，沒有點擊進(jìn)去，原因是什么，一個兩個沒有點還可以理解，如果點擊率太差的話，那就是問題了。

所以接下來我們主要分析兩個變量，

一個就是影響展現(xiàn)量的因素，

一個就是影響點擊的因素。

淘寶開店基礎(chǔ)之展現(xiàn)量

展現(xiàn)量說的簡單一點就是你的排名你的位置，那你的位置跟什么有關(guān)系呢，讀書的時候期末考試有排名，就是所有科目的綜合得分，那么今天你的寶貝的排名同樣也是跟得分有關(guān)系，我們這里講的是權(quán)重，主要包含三個方面的權(quán)重維度

店鋪權(quán)重：店鋪層面的綜合得分，主要維度有，店鋪類型（天貓具有天然優(yōu)勢，你懂得，交的多啊），信譽(yù)，保證金，層級，售后得分，售后效率，動銷率，店鋪基礎(chǔ)設(shè)置，各類保障，上新節(jié)奏等等，總結(jié)一句話：跟著淘寶的游戲規(guī)則完善店鋪，給他最好的形象（有點抽象，相信你還是可以理解的）

寶貝權(quán)重：關(guān)于寶貝權(quán)重，這里要強(qiáng)調(diào)一下，自從有了標(biāo)簽和千人千面，淘寶對于爆款的扶持沒有那么高了，已經(jīng)不再是以銷量為單一的評判維度了，轉(zhuǎn)移到了寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)指標(biāo)，但是銷量的權(quán)重肯定還是在的，至少銷量排序在那里。哪些是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，其中最為重要的是寶貝的點擊率，這是流量走進(jìn)來第一個體現(xiàn)寶貝是不是受歡迎的指標(biāo)，也是淘寶判斷你寶貝是不是潛力爆款會不會給你扶持的首選指標(biāo)，透過上面的公式你就可以看到了，點擊率上來了，訪客就上來了，銷量就上來了，權(quán)重就增加了，展現(xiàn)又變多了，銷量又增加了，這是一個良性的循環(huán)，改變點擊率可以改變店鋪的命運(yùn)。點擊率的數(shù)據(jù)出來之后，就是訪問深度，加購收藏率，轉(zhuǎn)化率，好評率，退款退貨率，回訪回購率等，寶貝的初級階段重率，中期時候重增長，后期的時候重穩(wěn)定。

買家權(quán)重：這個維度的權(quán)重就比較好理解了，當(dāng)你的寶貝的知名度還不是很高的時候，總得有個大腿抱一下吧，舉個簡單的例子，你現(xiàn)在沒有什么影響力，但是你跟馬總兩個一起吃個飯，合個影，你說圈內(nèi)人是不是要對你另眼相看了。淘寶給所有的賣家賬號設(shè)置了等級，等級越高，權(quán)益越大，對于店鋪而言，這樣的賬號在你的店鋪購物，是不是也可以增加的店鋪和寶貝的權(quán)重，所以你在做單子的時候盡可能找購物等級高的，購物評級和淘氣值高的號子，所以資源很重要，想要好的資源，要學(xué)會尋找，淘寶就是一個圈子，多加入圈子多交流，學(xué)會舍得的智慧，可以找到群組織。

淘寶開店基礎(chǔ)之點擊率

第一非標(biāo)品：非標(biāo)品，服飾箱包鞋子等等，這些產(chǎn)品是淘寶的大頭項目，占了很大比重，對于這類產(chǎn)品的款式起著決定性的因素，有一些經(jīng)典款可能幾年都不會大變，但是絕大數(shù)情況下，款式幾乎每年都不一樣，那么，一個關(guān)鍵詞下面的額產(chǎn)品就會出現(xiàn)各種款式，那你選擇產(chǎn)品是不是符合買家需求的就看你的款式給不給力了，所以選品的環(huán)節(jié)十分重要，不管是價格區(qū)間選品，關(guān)鍵詞選品還是行業(yè)點擊率選品，要找到淘寶市場想要的這類的產(chǎn)品才有希望，這三維選品，值得好好研究。于價格的話不是很重要，因為存在標(biāo)簽和個性化，另外一個就是視覺了，即是主圖，要不斷的進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)寶貝賣點和營銷來吸引眼球了。

第二標(biāo)品：這個就是看每個產(chǎn)品的特點了，標(biāo)品重在功能。舉例子，賣野生核桃的，就要體現(xiàn)出這種原生態(tài)的感覺了；想電器就要體現(xiàn)科技感和質(zhì)感了；像食品就要體驗美味，垂涎欲滴的感覺了，總之根據(jù)產(chǎn)品的功能和特點，給出相應(yīng)的視覺體驗，可以提升點擊率。這個維度沒辦法通性解釋了，大家各自領(lǐng)悟吧。

淘寶上做生意最基本的邏輯要整清楚，不然就會像一開始那兩個店鋪一樣，上傳了一堆產(chǎn)品，什么都沒有開始做，就疑惑為什么沒有流量。奠定好的基礎(chǔ)才能賺錢！

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本文來源： 小白必讀：做淘寶打好基礎(chǔ)才能賺錢！