三八婦女節(jié)并不是中國最火爆的節(jié)日，所以也不可能全淘寶每家店鋪都在做，但如果你在這個(gè)時(shí)候還沒有開始預(yù)熱，那么這個(gè)節(jié)日可能真的就與你擦肩而過了，那么我們應(yīng)該如何做38女王節(jié)店鋪營銷計(jì)劃呢？

三八婦女節(jié)雖然不是一個(gè)大節(jié)日，但是也不能不做營銷節(jié)點(diǎn)安排。你要知道的是在3月8日之前就要收到禮物，那么最慢活動也需要在4-7號已經(jīng)開始了。

第一部分：打基礎(chǔ)、增銷售

時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在2月28日至3月1日，這部分主要活動是淘寶站內(nèi)活動報(bào)名和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是淘寶站內(nèi)的活動，站外的返利網(wǎng)，導(dǎo)購類網(wǎng)站也應(yīng)該去報(bào)名，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。把活動人員的安排和庫存等都梳理清楚，更換店鋪首頁的海報(bào)等。

第二部分：預(yù)熱

預(yù)熱活動也是直接影響到活動的業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是活動的的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是3月1日至3月4日，活動內(nèi)容主要包括婦女節(jié)當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送丶提醒消費(fèi)者提前加入購物車丶參加官方預(yù)熱活動丶CRM維護(hù)和營銷丶SNS推廣。淘寶頭條，達(dá)人推薦，直通車圖片沖首頁等。

對于賣家來說，預(yù)熱這幾天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活丶維護(hù)已有的老會員，吸引老會員領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車，活動期間能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。

第三部分：活動開始時(shí)間

開始營銷活動主要是根據(jù)自己店鋪的準(zhǔn)備來開始做的，不同店鋪有不同的玩法，當(dāng)然全場打折折是必須要有（對于女性購買者，還需要贈送禮品），滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢？

以下是2個(gè)活動設(shè)計(jì)方案，可以作為參考：

(1) 3.8開門紅大禮包：

5份1000元免單禮包，3.8全天使用，總額5000元。

活動細(xì)則(必看)：

①參與搶購【1開門紅大禮包】的淘寶ID，必須自201x.12月—201x.3.8日0點(diǎn)之前在本店有過交易成功的記錄，否則即使搶購成功也將視為無效。

小貼士：記得要在3.8日之前一個(gè)月內(nèi)成功購買至少一筆哦......擇日不如撞日，現(xiàn)在下單，就有機(jī)會搶3.8開門紅千元大禮包，1/5的機(jī)會哦。(1/5是忽悠)

②開門紅大禮包僅限搶拍成功的淘寶ID賬號使用，不接受轉(zhuǎn)讓。

③一個(gè)賬號僅限搶購成功一份開門紅大禮包，搶購多份無效。

④搶購成功的淘寶ID賬號在3.8日當(dāng)天購買的所有訂單金額，由買家先行墊付，并保持旺旺或手機(jī)通訊正常，待3.8日后的7個(gè)工作日內(nèi)，客服會主動聯(lián)系幸運(yùn)買家確認(rèn)支付寶賬號及金額，最終以現(xiàn)金發(fā)放到買家支付寶。開門紅大禮包免額上限1000元。

⑤開門紅大禮包金額僅限消費(fèi)，消費(fèi)不足不退差額。

⑥使用有效期：201x.3.8日00:00:00—23:59:59

⑦本活動與【整點(diǎn)秒殺：專享免單特權(quán)】活動不能同時(shí)享受。

2.【整點(diǎn)秒殺】專享免單特權(quán)：

10份免單特權(quán)，每份免額上限1000元。總額10000元。

時(shí)間點(diǎn)如下：(都是高峰正常時(shí)間段)

3.8日凌晨1點(diǎn);上午8點(diǎn)丶9點(diǎn)丶10點(diǎn)丶1點(diǎn);下午13點(diǎn)丶14點(diǎn)丶15點(diǎn)丶16點(diǎn)丶17點(diǎn)。

活動細(xì)則(必看)：

①參與【專享免單特權(quán)】秒殺的淘寶ID賬號，僅免除在3.8當(dāng)天的整點(diǎn)秒殺時(shí)間點(diǎn)之前拍下付款的訂單(詳見第⑥條細(xì)則)，之后再購買的訂單不享受免單。(看明白了嗎)。

小貼士：保險(xiǎn)的方式是在三八節(jié)之前將要購買的寶貝加入購物車，并在3.8日0點(diǎn)至1點(diǎn)之間付款完成，就有10次機(jī)會獲取1000元免單特權(quán)。

②免單特權(quán)僅限搶拍成功的淘寶ID賬號使用，不接受轉(zhuǎn)讓。

③一個(gè)賬號可以參與多次秒殺搶拍，但僅限搶購成功一次，多次搶購成功的賬號限第一次有效，其余無效。

④成功搶購免得特權(quán)的淘寶ID賬號，保持旺旺或手機(jī)通訊正常，待3.8日后的7個(gè)工作日內(nèi)，客服會主動聯(lián)系買家確認(rèn)支付寶賬號及金額，最終以現(xiàn)金發(fā)放到幸運(yùn)買家支付寶。【專享免單特權(quán)】在有效時(shí)間段基礎(chǔ)上，免額上限1000元。

⑤免單特權(quán)金額僅限消費(fèi)，消費(fèi)不足不退差額。

⑥使用有效期及條件：201x.3.8日00:00:00至 搶拍成功的【整點(diǎn)】時(shí)間段之內(nèi)的已付款訂單。

如：成功搶到上午8點(diǎn)【專享免單特權(quán)】的淘寶ID賬號，僅限免除3.8日0點(diǎn)至上午8點(diǎn)時(shí)間段之內(nèi)，該賬號在本店拍下且已付款的所有訂單(上限1000元)，8點(diǎn)以后拍下的訂單不在免單特權(quán)范圍之內(nèi)，故不享受免單。

流量推廣

作為這種小活動來說，推廣都會作為重點(diǎn)工作來規(guī)劃。流量推廣其實(shí)是根據(jù)賣家制定的推廣來執(zhí)行的，不用貪圖很多的活動和頁面都要有你的展示，小賣家即使來了那么多流量也承接不下來，你要做的就是要讓大家知道你這個(gè)店鋪是一個(gè)有愛的，有情懷的店鋪，流量推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分。所以作為賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可。

站內(nèi)推廣：

1、鉆展：鉆展的流量與花費(fèi)有直接關(guān)系，而且對費(fèi)用沒有太多的要求和限制，具體花費(fèi)可根據(jù)自己預(yù)算來。在活動預(yù)熱階段就要堅(jiān)持每天投放，作為大賣家來說，在活動開始后就要全天多位置投放。

2、直通車：直通車在預(yù)熱階段就要開啟主推款關(guān)鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。對于直通車的主圖最好是以婦女節(jié)為主的營銷創(chuàng)意。

3、淘寶客：這個(gè)對于很多的小店鋪來說是沒有自己的淘客群體的，這個(gè)時(shí)候，能與身邊的朋友交換下淘寶客資源，那就1+1＞2咯，還可以參加淘寶客自助推廣活動廣場的活動，總之能在有效的時(shí)間內(nèi)報(bào)名參加，盡量多的標(biāo)簽發(fā)出去。還可以在主要的幾個(gè)站長論壇進(jìn)行招募，如28推論壇，A5站長論壇等進(jìn)行招募。

站外推廣：

1、短信：針對已有會員，預(yù)熱階段可以發(fā)送兩到三次，最重要的是在活動要開始的時(shí)候進(jìn)行（關(guān)懷+提醒）。

2、EDM：EDM推廣建議采用第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)來操作，別以為就只是發(fā)一封促銷郵件，其實(shí)這里面涉及到郵件標(biāo)題，內(nèi)容和服務(wù)器等多個(gè)方面的問題，郵件內(nèi)容主要是針對三八婦女節(jié)參加商品和價(jià)格進(jìn)行提前預(yù)知。

以上兩種經(jīng)常會被屏蔽，而且效果也不是很好，只是做個(gè)提醒就可，別太在意這些細(xì)節(jié)。

3、即時(shí)通訊群：如果團(tuán)隊(duì)人手不夠的情況下，在QQ群內(nèi)進(jìn)行活動的宣傳和推廣，也可以作為一種分享的身份去發(fā)部給大家，這樣群主也就不會踢掉你了。

4、BBS：BBS目前來說直接引流的效果不會太好，但是可以作為活動宣傳的一個(gè)渠道，同樣建議采用兼職，在各大BBS進(jìn)行廣撒網(wǎng)式發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費(fèi)論壇進(jìn)行廣告投放，如19樓，重慶購物狂，媽媽網(wǎng)，愛物論壇等。

5、SNS：SNS作為當(dāng)前熱門，并且可以直接引流的渠道，賣家可以作為重點(diǎn)來做，在預(yù)熱階段和活動當(dāng)天進(jìn)行相關(guān)的推廣工作。重點(diǎn)渠道如豆瓣購物小組丶QQ空間丶說說丶微博丶微信丶微淘等。

結(jié)尾：這類的活動看起來不是很大，但是我們店鋪在新開年的時(shí)候，做一次標(biāo)簽的輸出，讓更多的買家在以后的購買過程中優(yōu)先看到你產(chǎn)品，或者增加一個(gè)記憶也是極好的。還有一些小問題，比如老客戶營銷的問題、詳情頁邏輯的進(jìn)一步優(yōu)化問題等等，都是一些可以在后面慢慢跟進(jìn)的優(yōu)化工作。

PS：38女王節(jié)活動策劃書示例

前期準(zhǔn)備（活動時(shí)間：3.1-3.8）

活動產(chǎn)品準(zhǔn)備：確定活動產(chǎn)品

3月8日分時(shí)段（10時(shí)，15時(shí)，20時(shí)，23時(shí)）免費(fèi)送

全場38個(gè)小時(shí)5折包郵，規(guī)定從3月7日10時(shí)開始銷售。 全場6折包郵，規(guī)定從3月1日0時(shí)至3月7日10時(shí)止。

1、活動種類：38婦女節(jié)、女孩節(jié)優(yōu)惠大行動（包括限時(shí)送、全場38小時(shí)5折包郵、全場6折包郵）

2、確定大體活動流程 把活動分成幾個(gè)大塊來做

第一塊：活動產(chǎn)品準(zhǔn)備（活動宣傳圖準(zhǔn)備，店內(nèi)活動店鋪裝修）

第二塊：活動宣傳期（站內(nèi)站外推廣本次活動的詳細(xì)流程及時(shí)間）

第三塊：活動開始

3、確定時(shí)間推進(jìn)表

安排整體活動工作的進(jìn)程，拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表，對于每一個(gè)細(xì)化的任務(wù)都要明確的確定完成時(shí)間。

4、確定活動預(yù)算

活動策劃框架

標(biāo)題：活動策劃-3.8活動優(yōu)惠大行動

框架目標(biāo)：（活動需要達(dá)到的最終目標(biāo)、最終結(jié)果）

框架元素：（活動時(shí)間、活動地點(diǎn)、活動面向?qū)ο蟆⒒顒又黝}、活動總體預(yù)案、活動總體流程圖 后兩項(xiàng)是在作系列化活動的時(shí)候必須要書寫的）

工作分解預(yù)案

1、流程圖

也就是用直觀的圖標(biāo)來解釋活動的總體方案和流程

活動運(yùn)行流程圖：

2、詳細(xì)預(yù)案

活動宣傳期一周

一.淘寶站內(nèi)活動推廣

1、找合作淘寶網(wǎng)站，放優(yōu)惠活動在其淘寶站內(nèi)宣傳

2、直通車活動推廣

3、淘寶論壇推廣

4、自己站內(nèi)優(yōu)惠活動鏈接的添加，增加優(yōu)惠活動推廣的曝光率。

二.淘寶站外推廣

1、站外論壇、博客、微博推廣活動

2、免費(fèi)發(fā)布平臺發(fā)布優(yōu)惠活動信息

3、威客信息發(fā)布

三.具體實(shí)施

注：1、博客：到各大權(quán)重高的博客注冊帳號。如：百度空間、新浪博客、搜狐博客、網(wǎng)易博客、博銳博客、QQ空間等；然后每天在這些博客上宣傳促銷活動詳情，寫的博客要轉(zhuǎn)載到其他博客中，但轉(zhuǎn)載時(shí)標(biāo)題要換，可以是一個(gè)關(guān)鍵詞，要圍繞活動關(guān)鍵詞和網(wǎng)店；

2、互動：百度知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識堂、QnA互動問答等提出問題，不同IP隔日回答。

3、B2B：在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊并提交網(wǎng)店信息。

4、分類信息：在百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、今題網(wǎng)、易登網(wǎng)、口碑網(wǎng)、叫賣網(wǎng)、列表網(wǎng)、幫幫網(wǎng)、快點(diǎn)8、站臺網(wǎng)等發(fā)布信息。

5、論壇：天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論壇等。

6、微博：每天宣傳。

7、各部分的執(zhí)行時(shí)間和力度視具體效果而定。

活動三大項(xiàng)目時(shí)間安排（活動時(shí)間：3.1-8）

一、限時(shí)限量免費(fèi)送（直接軟件設(shè)置）

時(shí)間：3月8日10:00、15：00、、20：00、23：00

二、全場38小時(shí)5折包郵（直接軟件設(shè)置）

時(shí)間：3月7日10:00-3月8日24:00）

三、全場6折包郵（直接軟件設(shè)置）

時(shí)間：3月1日0時(shí)至3月7日10時(shí)止。

活動預(yù)算

免費(fèi)送產(chǎn)品38件（包括郵費(fèi)）

全場38小時(shí)5折包郵、全場6折包郵