最近你還好么
最近你的店鋪還好么
最近你的店鋪流量還好么
最近你的店鋪爆款弄好了么
最近你不看鬼劍的分享可以么
不可以！
鬼劍一直在分享，不能讓各位關注我的朋友看不到鬼劍的經驗分享！
最近確實忙了點，現在正是換季的時候，操作的店鋪要盯一下。畢竟優化店鋪是重中之重，額外的時間才能分享經驗。所以經驗分享的慢，各位就不要著急，沒辦法的事兒。今天有時間來分享了，因為店鋪步入正軌了，只需要按計劃去優化就沒問題。
文章開頭問了幾個問題，對鬼劍朋友的問候，對朋友店鋪的問候。到了現在這時間，可以說是打爆春天，搶占夏天的時候。對自己的店鋪一刻都不能放松，要全力去沖刺！
調整狀態，做好流量，搞定爆款！
看看時間，我已經有1個月的時間沒做分享了。主要還是把精力都放在了店鋪的操作上，先來看一下我這一個月我調整的店鋪狀態：
從3月份，店鋪流量掉到最低的時候，3月11之后開始調整店鋪的操作。操作基本是分2個階段進行的，第一階段，主要是把店鋪的基礎調整了一下，先少量的引流，流量有小幅提升。幾天時間做好基礎之后從14號開始重點操作流量，流量開始拉升，一周左右的時間，流量進入一個平穩期。后續流量基本是在隨著行情小幅波動，沒有形成流量的波峰，波谷這種起起伏伏的狀態。后續的操作，依然會延續穩健的操作方法進行。不采取店鋪流量暴漲，暴跌的操作方式。
今天來，不是為了讓你看我的數據，是要告訴你我是怎么把店鋪做的更好！現在大家做店鋪的方向，主要的是以爆款為導向。希望通過打造單品爆款，爆款群，來讓店鋪流量持久不衰！當然這里邊最有效的方法，就是直通車爆款。做爆款對我來說，都是屢試不爽！注意，操作前，要看寶貝有沒有爆款的潛力，不是所有的產品都按照爆款的手法去做！
在做爆款的時候一個很重要的點，是需要我們關注的-寶貝賣點
這一點，是影響你店鋪寶貝能否做起來的重要因素！
淘寶市場，上千萬的商家，幾百萬的活躍商家。通貨，代理貨，批發貨都是n家店鋪在賣。標品寶貝不但n家店鋪在賣，各個商家的產品相互之間似乎是沒什么差異，只在某些細節有不同！
強調賣點的重要性，是因為，沒有賣點的寶貝，成不了爆款，有賣點的寶貝，才擁有爆款的通行證！
賣點的重要性，是直接體現在多方面的：
我做的一張圖，先從整體上了解下。這樣的圖片，對于學習淘寶，學會系統化操作店鋪很有用。
各位商家可以用按照這樣的方式，把你學到的東西，集合到一張圖上去。你集合的內容越多，你的能力越強！
分享之外的內容，文章中不再提。店鋪的瑣碎事情，可以找鬼劍交流！
對點擊率的影響，都知道在搜索寶貝得時候，淘寶就是在賣圖片，做推廣更是在賣圖片。所以你賣的圖片，是否有合適的賣點表現，尤為重要。尤其是在賣點可以充分發揮的推廣圖上，好的賣點文案，對點擊率的提升是很明顯的！
對收藏加購的影響，進入店鋪的訪客，能停留多少時間，能不能形成收藏加購的數據，就要看你店鋪的產品的賣點描述，是否有足夠的吸引力，而讓買家產生正項的訪客行為，拉升你的店鋪整體數據權重！
對轉化率的影響，在賣點充分表現的情況下，寶貝對買家有足夠的吸引力，能突出產品的性價比，寶貝的轉化自然比你的同行要好！
對店鋪人群的影響，現在做店鋪玩兒的就是人群。穩定的店鋪人群，才能獲取更好的流量，更優質的訪客。合適的賣點描述，可以讓進店的訪客有較長的停留時間，有收藏加購，有多個瀏覽，形成購買。符合買家需求的產品，有賣點的產品，店鋪的流量更多，人群更好！
運營都在強調產品要有賣點，如何挖掘賣點？
寶貝賣點是體現在多個方面的，不是單一的，而不同的人因為需求不同，出發點不同，所能看到的賣點同樣是有差別的。月入幾千的運營、美工，和月入幾萬的運營、美工差別點就在于執行力和以及發現問題的能力不同。
市場上這么多產品，同行競爭這么嚴重，需要讓你的產品突出賣點。萬朵紅花一點綠，只要這一抹綠！
【挖掘賣點的突破點是：買家需求與核心賣點的匹配性】
怎么理解，一般商家的產品有很多賣點都可以去強調，去展現，但是最符合買家心里需求的是你要重點表現的，讓買家充分認識到這一點的重要性！你的寶貝，才會收獲一大批買家！
在挖掘賣點之前，要搞清楚一個很重要的問題，就是你的想法。因為有時候，你認為的東西，不一定是對的。做店鋪，不要靠想象，做事情，更不能靠道聽途說，自己理解了，再做事兒?？吹搅?，再做決定！
賣點誤區：
所以你做店鋪的想法，和分析店鋪的方式一定要注意！工欲善其事必先利其器，事就是店鋪，器就是你的規劃！
沒有賣點
很多時候我們做的產品是標品或者通貨，感覺沒啥賣點。在做主圖，推廣圖的時候，就是隨意一張模特圖，就是就行了，因為看大家都是這樣。大家都是這樣，并不代表沒問題。因為大家都一樣，才需要有不一樣的出來。鬼劍交流微信2498494717。
都是模特圖，展現的方式不同，體現的內容就不同。淘寶模特，T臺模特，賣家秀，買家秀，展現出來是不一樣的內容。
做歐美風格的，用的都是外國模特，為什么不用本土模特，本土模特不能體現產品的賣點！ 本來打算放圖說明的，不過感覺會影響閱讀體驗，所以不放圖片說明，看文字同樣可以理解！
賣點疊加
過多的強調同一個賣點，適得其反。在做推廣圖的時候，針對某一個賣點，用很多的文案，去強調，同一個賣點。舉個例子，在強調產品優惠的時候，使用買一送一、下單立減50 優惠僅限今天等多個文案去強調一個賣點。
過多的強調，會出現反效果，尤其再一些對品質上有要求的類目，把優惠當做賣點，并不是最好的選擇。賣點描述，一個就好，過猶不及！
賣點繁多
和前邊提到的疊加是不一樣的，這個主要是突出太多的賣點，強調優惠，強調熱賣，強調大家都喜歡，強調服務，強調產品好，把你能想到的賣點，都想著展現，就會因為多而散，記不住產品最主要的賣點。
自以為是
覺得你認為的，就是對的。這是做店鋪是，最要不得的想法。你認為的賣點，你想突出的賣點，不一定是買家關注的地方。何況現在淘寶比較重視人群，重視標簽。產品賣點標簽搞錯了，你還能拿到什么優質流量。
重復賣點
這里，主要是針對同行來說的。同類同款不是一家店鋪在賣，總有做的好的，做的差的。做的好的，自然有突出的賣點。通常最長用的賣點表現形式就是價格，比如現在的T,可以一二十塊一件，二三十塊件。而你的寶貝在價格上沒有優勢，優勢不明顯，那就不要去強調優惠，而是強調面料，做工，品質，版型等體現產品性價比的賣點！
對于這一點，拿個推廣圖舉個例子：
改善了你對賣點的理解，就是一件很重要的事情。后邊的事情，就是水到渠成，不用多操心！
已經認識到賣點的重要性，理清楚了錯誤的思路，就該好好看看賣點是怎么找出來的。還是先看一張總結的圖片，從整體上說明一下。
如何挖掘真正的賣點：
一個寶貝會有多種賣點，挖掘賣點有多種方式，但是注意方式要結合去用，而不是只是考慮單一的方式，不結合其他的參考依據。
直通車測賣點
操作直通車的時候，要做的事情都是同步進行的，不是割裂開的。所以找賣點也可以同樣通過直通車測試創意圖的時候去選擇。
測創意圖，就是在測賣點，畢竟賣點有多種表現形式。但要注意的是，為了把握清楚，不同賣點在點擊率等數據上的差異，在操作的時候，就要保持一些不變的量。操作的時候，降低標題在匹配性上的影響，就要保持一樣的標題，只調整推廣圖上的文案內容。其他的就不再多說，應該都能明白！
同行分析賣點
知己知彼，方能百戰百勝。自己發現不了產品有什么賣點，參考同行得主圖，同行的詳情描述側重什么地方，同行的推廣圖側重哪方面。你都可以作為參考，然后去做相應的準備。但是要注意，借鑒的時候，你要把你有的優勢體現出來，不能同行在價格上有優勢，你也一味的比價格，你要考慮清楚你店鋪的體諒和同行店鋪體量是不是在一個層級上，你再拼價格。
買家需求（買家關注）
因為有需求，才會搜索，選擇購買。需求在哪里體現，在售前的客服咨詢中體現，在售后買家找你事兒得時候體現，在買家給你的評價中體現。這些都是可以讓客服，重點去關注的。買家關注面料是否舒適，關注產品是否耐用，關注售后是否方便。說是需求，更準確的來說是，買家關注。
產品自身特性
并不是所有的產品都是一成不變的，多數產品還是有自己的特性的。所以這就需要你去找到產品的特性，去發現在細節上更加人性化的點。
符合需求
買家購買寶貝，滿足需求才會購買。不同的產品，需求點不同。掃地機器人，需要滿足價格優惠，功能全，能處理死角，聲音小，清掃干凈，垃圾處理方便等。從一個買家的角度，去考慮對產品的需求。把符合買家需求的點，展現出來！
唯一性
核心賣點的唯一性，正好對應前邊的賣點誤區。一個產品會有多個賣點，但是不需要都表現出來。只需表現最主要，最滿足需求的賣點。減少在紛繁的賣點中，買家的不好選擇性！
最好的例子是什么，VIVO手機、OPPO手機為什呢能從市場中逆襲，鋪天蓋地的代言廣告，獲取足夠的曝光，展現流量。精準的人群定位，主做年輕人的手機，有需求，有資金。滿足對高配低價的需求，曲面，雙攝金屬機身等潮流因素都有。核心賣點的突出，強調的唯一點，就是超強的自拍功能，牛奔的像素，攝像頭。在重點突出賣點的時候，又滿足自拍需求！
眾星捧月
產品可以有很多賣點，但是你的核心賣點只能有一個，然后你諸多的賣點都要去扶植這個核心賣點。
在你做產品主圖，有些產品主圖是不能添加過多文案，或者只是做白底圖。這樣你能做的就是產品的角度，模特的選取，能否最好的展現產品的特性、品質等。在做寶貝推廣圖的時候，就可以充分的發揮你的文案功底，聰明的展示出賣點。
做好賣點的挖掘，你才能充分的戰展示寶貝。在流量的入口，你可以獲得更多的關注，更多的流量。在流量的出口，你可以獲得更多的收藏，加購，轉化數據。為什么你的寶
賣不出去，先分析清楚圍繞賣點你有沒有做好功課！
今天就分享這么多內容，越認真看的朋友，看到的干貨越多！分享不停，互動不停。文章看不夠，需要交流的朋友可以聯系鬼劍！
我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運營實操經驗，擅長直通車爆款，分析控，數據控，擅長手淘流量操作，分享接地氣的實操經驗，讓你更加輕松的操作店鋪！
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本文來源： 爆款寶典：如何成就月銷過萬的爆款——挖掘寶貝賣點
