很多商家開店首先會考慮在拼多多開店怎么樣，賺錢不等這類問題。很多商家會說，我只是一個經銷商、我只是去小商品市場拿貨的、我只是小小的代工廠、我只是一片土地的果農，怎么做到自己的獨特呢？

預知詳情如何，請不要著心急，請看下文徐徐道來：

拼多多店鋪定位

1、練好內功

首先商品做圖和客服售后處理要會，如果這些都學到了話，既然自身內涵有了，現在可以來鍛煉我們的肌肉了，開始吸引異性眼光。

2、再練外功

如果你內功心法已經爐火純青了，那你可以接著往下修煉外功：

其實做生意在古語中解釋：就是生財的辦法。

依此，我們做生意、做買賣就是要以生財為目的，動腦筋、想辦法，抓住每個瞬時即逝的生意機會（千萬不要動歪腦筋哦，多多對歪腦筋的懲罰可是很重的）。

首先做好定位，在拼多多我們可以分為店鋪定位、產品定位、價格定位和人群定位；

3、店鋪定位

店鋪定位是一個老生常談的問題了，說得直接點就是主營類目是什么，你店鋪經營的類目就決定了你店鋪的定位，是你的主要經營方向，即：

賣什么?（what）銷售的商品范圍及進貨渠道；

賣給誰?（who）目標顧客人群；

怎么賣?(how) 營銷方式和營銷計劃及售后服務。

4、人群定位

人群定位（也指市場定位），即指企業對目標消費者或目標消費者市場的人群選擇；比如從年齡上，有兒童、青年、老年；從性別上，有男人、女人；根據消費層，有高低之分；根據職業，有醫生、工人、學生等等；甚至是一個人、兩個人、一群人，都可以針對性做相應的人群定位；

在中國商戰中最成功的案例當是聯合利華出品的清揚男士洗發露，在當時全是寶潔統治下的洗發水市場，成功搶占自己的市場。

可能商家說，看了這些感覺跟我沒有關系啊，那我們要怎么做呢？

我們先確定自己銷售的這類人群，然后再根據這類人群來設想商品的使用場景，商品使用的場景，即你的商品賣出去之后，用戶會在什么時候或者什么地方使用的。

如：我們都知道爆米花配電影，那我們為什么會有這種固有印象呢？難道僅僅是因為電影院有賣爆米花嗎？可是電影院可不僅僅賣爆米花喲！

這就是銷售的場景帶的附加效應，讓人習慣性想到這個時候需要這個商品，而我們也可以根據商品使用的場景，創造商品的特色，例如：做家庭配菜市場的，存在現如今大多數年輕人不經常做飯的情況，買不來菜，不清楚做一道菜具體需要多少分量，但是很多時候有喜歡自己嘗試做菜的情況下，你能否根據菜譜專門針對這道菜制定專屬分量，像是獨享份、家庭份等等（最好加上佐料一起配好哦，讓用戶無憂），然后根據你的銷量，來制定產品定位。

5、產品定位

產品定位是指企業對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求；也就是你店鋪里面賣的所有商品，即

你的產品解決什么需求？

有什么功能或賣點？

主要針對什么樣的人群？

這些人群有什么樣的特點？

想好了上面的問題，你可以針對自己的產品選出爆款和炮灰，也就是小說中常見的主角和配角了，所有好的品牌或者銷量好的商品，都是通過不斷的上新，推出新規格，來測試市場，從而找到屬于自己的爆款，然后跑龍套的角色（即炮灰）進行引流、下架，或者加價進行襯托自己的主要商品。我們經常看到某寶上一個店鋪有月銷量過萬或者過十萬的商品（甚至一個店鋪就一兩款商品），這種爆款不是商品一上去就有的，而都是通過不斷的推出不同的商品規格來測試市場，從而打造的爆款；

感覺聽著很有道理的樣子，那么肯定會有人問：那我要怎么做呢？

我們以食品類的來舉個例子：早期很多商品都是在線下批發市場進行批發的，通常大家買的時候根據自己的需求，買多少，商家稱多少，這是常見的賣方市場，但是很多消費者對自身需求并不明確，容易買少或者買多了，造成不愿意購買；而電商的本質是打破空間+快捷方便的服務，所以現在我們的主流零食都會有小袋包裝和大袋包裝，如薯片。

那么我們自己的商品呢？

所以我們是否可以推出不同的使用規格，一人份、兩人份（情侶款）、一群份（聚會專享），例如：專門針對一人的規格，常用形容詞“單身狗、一人專享、一人獨供”來明確的劃分產品的定位，來測試自己商品的銷售對象，明確劃分商品的主角和配角，不僅有利于自己商品的銷售，并且明確這商品的銷售群體和產品定位。

6、價格定位

價格定位：價格定位就是依據產品的價格特征，把產品價格確定在某一區域，在顧客心智中建立一種價格類別的形象，通過顧客對價格所留下的深刻印象，使產品在顧客的心目中占據一個較顯著的位置。所以如果有價格優勢的商品，可以參考平臺資源位的活動商品價格，一般平臺資源位上的商品大部分都屬于熱銷商品，從而符合消費者的預期，容易銷售。

上面沒有沒有講到你需要的，別急，可能定位需要我們長時間在店鋪經營過程中才能有一定的體會，不過我們是給商家謀福利的，那我們就來點實際的——選款：

拼多多店鋪選款

1、應季商品

選款最簡單的思路就是根據季節，上對應的應季商品。很多商品都是呈現季節性的，所以在合適的時候，上傳合適的商品就是我們必須要有的基本選款思路，千萬不要拿一個不適合現在季節的商品來質問：“為什么我商品這么便宜了，還不能上活動？”（除非指定反季節銷售商品），用戶是不會買賬的；就像現在是冬天，火鍋現在肯定是旺季，很多人是非常喜歡自己不用出門承受寒冷，在家煮小火鍋吃的（好像一不小心，透露了商機）。

并且平臺對于應季商品也是有一定的推薦的，細心的我們會發現，在類目頁面都有應季商品的熱門字樣。

2、熱門商品

其次我們可以依據平臺現有資源位上的商品，賣得好的商品來選款，這樣也是屬熱門商品；當然，前提是你要做到價格屠夫或者內容創新，像小米一樣開始針對某個行業做到更好更便宜，我相信每個用戶都是非常喜歡的。

3、人無我有

再次就是人無我有的商品。畢竟拼多多目前還屬于一個新的平臺，很多商品種類還不是那么豐富，如果別的平臺有銷售的，那么說明用戶針對這個商品是有需求的，只要有需求，就可以產生交易。

SO，那么多的新種類是值得我們去發掘的，偷偷告訴你們一個秘密，如果是長時間在多多開店的老商家，可以發現，很多類目都是根據商品上架之后，如果銷量不錯，進而新增了這個類目的分類，所以第一個吃螃蟹的人是有很大的機會的，雖然你不一定上了商品就大賣，不過你不上新商品，一定沒有你的機會。

4、人有我異

當然很多時候我們選擇不了自己的商品，那這樣的商品難道就沒有出路了嗎？

成功人找方法，失敗人找借口，我們有些人可能知道人無我有的下一句是“人有我異”；

所以，我們可以針對我們銷售的產品找到屬于自己的特色呢？

這邊有兩點希望對大家有幫助：

第一點，老產品功能創新

不知道大家對手機行業是否感興趣，小編是挺關注手機行業的；前段時間錘子科技推出了新款手機M1和M1L，并且還推出了兩個新的賣點，Big Bang和One Step，一經推出就深受消費者的喜歡，在各大平臺都是缺貨狀態，雖然錘子配置增加了，但是這些新功能才是持續熱點發酵的關鍵。是否非常值得我們借鑒呢？

可能有商家就會反駁了，那是科技企業，我們又不懂高科技。那我們再來舉個其他的例子吧，大家都知道育嬰圖書，很普通的商品，早期的嬰幼兒圖書和普通圖書一樣使用硬紙張，不僅容易被嬰兒撕破，還容易被小孩子放到嘴巴里吃，家長一不小心沒有看到就吃進嘴里，造成小孩子消化出問題，要是新買來的圖書，還容易劃傷小孩子的皮膚（PS：真懷念幼兒時期我的皮膚），造成小孩子受傷。

不過現在很多嬰兒圖書版本就溫柔多了，角都是圓形，每頁都可以防撕咬，不再能撕破，并且都是無毒無公害材料，可以讓寶寶放心咬。

以前有句老話，酒香不怕巷子深，但是現在時代來說是酒香也怕巷子深，如果你不會營銷，不會宣傳，再好的功能也不一定能有好的銷量；錘子手機被稱為手機界的明星發布會，現在哪個手機廠商不要舉行一次發布會來宣傳自家手機的賣點。所以你一定要學會在作圖，詳情介紹醒目的突出自己商品的賣點，讓用戶方便也是讓自己方便。

第二點，老產品找新賣點

上面說的嬰兒圖書是由于消費升級，時代帶來的產物，可能有些商家并無法做到這些創新，但是我們可以對老產品找新賣點，最好現身說法的就是自行車，我們都知道改革開放初期，中國是自行車大國，產業升級之后，基本上人人出行都靠自行車，隨著后來摩托車、汽車、電動車的流行，自行車反而沒有人當做基本出行工具，但是自行車卻越來越賣的貴，好的自行車反而買的人趨之若鶩，不經讓我們說Why?

這個就是老產品發現新賣點，現在的自行車指向專業化、運動化、環保化，甚至現在流行的共享單車租賃市場等對人群進行細分，從而使產品周期加長，一直有消費者青睞；那我們普通的商品怎么發現新賣點呢？這邊舉些例子：例如玩具，如果你是環保型玩具，在現在大環境消費升級的時代，大家更注重食品安全、材料環保；如果你的圖片展示嬰兒放到嘴里咬都不怕(一定要真的可以咬都沒事哦)，我相信肯定能取得更多寶媽的放心，從而點擊你的商品查看的。

其次就是涼茶，在南方地區一直當藥品使用時，一直只有當地少部分人使用，當定位為不怕上火的涼茶型飲料時，則通過營銷做到了全國聞名，所以別忘記作圖時突出你的賣點哦，要是還不會請點擊這個鏈接，簡單幾點，商品換個新思路上篇。

所以，老產品找新賣點時一定要圖片突出我們商品的賣點，不然，用戶哪里知道你的商品有什么特色，我為什么需要呢？

拼多多開店怎么樣？賺錢嗎？相信你們看完上面的這些后肯定會有所啟發，最后祝各位掌柜大賣。