經常會有人“散布”這樣的言論：淘寶只會讓你的店鋪當中有不超過10%的款是有搜索權重的，其他的款都不行！我真是想：是誰給你的自信，讓你可以這么“肆無忌憚”的亂說的。當然，他還會給你找一些店鋪舉例子，但實際情況是：他不去正視自己的運營方法有問題，不去正視自己的水平不行，反而說淘寶平臺有問題，真有意思。
為了讓更多的優秀商品能夠出現在消費者面前，讓消費者有更好的購物體驗，所以在搜索規則當中會有一條“打散原則”，什么意思呢？就是搜索某個關鍵詞的時候，一般情況下（注意：我說的是一般情況），排在前面的（PC端可以是首頁，無線端可以是前50），不會有超過兩的同款寶貝或者超過兩款的同店寶貝。
但是，要注意前提：搜索“某一個”關鍵詞的情況下。那如果你搜索兩個關鍵詞呢？三個關鍵詞呢？所以你會發現一個問題：只要你能夠布局好關鍵詞，避免自己店鋪的商品跟自己競爭，完全可以實現：在搜索A關鍵詞的時候，甲寶貝出現了；在搜索B關鍵詞的時候，乙寶貝出現了。從而實現全店商品都熱銷的美好愿望！
當然，我們這里需要注意個基本的前提：決定產品能否熱銷、能否賣得好，關鍵的決定因素還是你產品本身。我前段時間做的思維導圖《淘寶賣家店鋪自診模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。如有需要可加文章最后微信號獲得。你關鍵詞布局的好，標題寫的好，能夠增加的是你展現在消費者面前的機會，并不能決定你是否賣出去。所以，這篇文章的核心主題應該是：讓全店所有的商品都有機會熱銷。
在這里面，包括兩個關鍵步驟：布局關鍵詞（匹配）、組合關鍵詞。因為淘寶流量碎片化的分配趨勢，所以必須要布局。
話不多說，直接進入到實際的操作環節！
1. 用生意參謀選出長尾詞然后進行分配
打開生意參謀，要用標準版，市場功能模塊——搜索詞分析——搜索詞查詢，選擇最近7天的數據，要無線端，然后選擇搜索人氣、點擊率、商城點擊占比、支付轉化率、在線商品數，這些數據維度，去選擇你需要的長尾詞。
偷個懶兒，就直接還是以這個舉例吧，我們假設這些詞就是我們選出來的最好的詞，這里有10個（不算第一個），我們假設要分配到2個寶貝中（記住，我一直說的是假設）。另外，繼續假設這些詞已經按照競爭力的大小進行了排序。為啥總是假設？因為我懶！
每個關鍵詞競爭力的計算公式如下：
競爭力=搜索人氣*轉化率*點擊率/在線商品數*10000
那么怎么匹配？很簡單，序號為3、5、7、9、11的五個詞分配到一個寶貝上，另外的五個詞分配到另外的一個寶貝上。如果把這10個詞給3個寶貝怎么弄呢？你可以序號3、6、9、12分配到一個寶貝；4、7、10到一個寶貝上；5、8、11到一個寶貝上。簡單吧！以此類推就可以了。
這就是一個匹配的過程，這個過程可以讓你每個寶貝都可以“分到幾個詞”，而這些詞是跟別的寶貝不一樣的。避免了自己跟自己競爭。
2. 競爭力最大的長尾關鍵詞完全照搬
啥叫完整照搬呢？就是生意參謀推薦出來的詞是什么樣子的，你就完全照搬放到標題中，包括前后順序，包括有沒有空格等等。比如，你計算出來，寶貝A應該匹配的競爭力最高的關鍵詞是：帆布鞋女 學生，那么這個詞其中的每個字的順序、位置、空格，都不變。
你可能會問了？不對啊，你前面不是說：詞組無序匹配么？也就是說，這作為一個詞組，順序前后，中間有沒有空格是沒有影響的。沒錯，確實沒有影響，但是為什么要這么做呢？還是很簡單，因為生意參謀里面的詞都是消費者搜索過的詞，他看到完全一樣的詞，對點擊率是不是很幫助呢？完全匹配還是紅字?。。?/p>
你看到了沒，如果是完全匹配的，這個字會標紅，會標紅的，不管從心理角度看，還是從視覺看，是不是更有點擊的欲望呢？
3. 然后看看剩下的幾個你匹配的關鍵詞中還有沒有能夠完全照搬的
首先前提是你已經把競爭力最大的關鍵詞放在那了，比如說就是：帆布鞋女 學生。然后，如果你想讓其他的詞也完全照搬的話，在這個關鍵詞不能動的前提下，剩下的關鍵詞中你就要看，有沒有最后三個字是“帆布鞋”，或者前兩個字是“學生的”。比如有一個詞是：一腳蹬帆布鞋女。
那么組合進去就是：一腳蹬帆布鞋女 學生
4. 接下來你就把剩下的關鍵詞安放到標題中
把剩下的幾個關鍵詞，放到標題中，放的時候，注意三個細節問題：第一是你前面寫好的東西不能動了，也就是里面不能加其他的詞了，“一腳蹬帆布鞋女 學生”這個詞就不要動了；第二是，不要堆砌關鍵詞，比如標題中已經有帆布鞋了，那么就不要再多寫一個帆布鞋；第三，保證用戶的閱讀體驗，寫好了，你讀一下，自己讀著是否順暢，這很關鍵。
5. 對標題進行完善
一般情況下，經過了以上的四步，你的標題還不夠30個字，本著不能浪費的原則，這時候你還需要對標題進行完善。那完善這個標題就需要詞，詞從哪里來？答案是：相關修飾詞和相關熱詞。
從這些詞里面選的時候，還是注意三個細節：找你能用的詞、不要動前面完全照搬的詞、注意消費者的閱讀體驗。
你這樣布局完關鍵詞，并且寫完標題后，為什么說會好，能夠讓你所有的商品都有展現的機會呢？
最主要的是：因為你不同寶貝之間，匹配的長尾關鍵詞都是不一樣的，這樣做，避免了自己跟自己競爭。
這里面你要注意一個問題：經過上面的選詞和組標題的過程，你一般情況下，你確定的競爭力最大的關鍵詞有較大的可能就是你帶來流量比較多的、權重比較大的、成交比較好的關鍵詞！但是，這不是確定的！
這些布局完關鍵詞，寫出來的標題，不能保證你一定會有成交，但是絕對可以保證你獲得更多的機會了，至于能不能抓住機會，那是你首圖的問題了，是你產品本身競爭力的問題了。
今天就講到這里！我前段時間做的思維導圖《淘寶賣家店鋪自診模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號：efei107 加入免費索取，加必給！免費的！
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本文來源： 標題優化：讓全店商品熱銷的關鍵詞布局
