在過去的2021年，東南亞電商平臺“戰(zhàn)績不凡”。
根據(jù)Shopee 2022年公布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，Shopee覆蓋的市場已達10余個，面向10億消費者，加快助推區(qū)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
嶄新的2022年，Shopee也將持續(xù)挖掘平臺內(nèi)各品類增長機會，針對物流、回款、系統(tǒng)等出海鏈路上的核心環(huán)節(jié)持續(xù)升級服務(wù)，豐富大促及站內(nèi)外營銷資源，幫助跨境賣家在跨境出海道路上走的更遠。
賣家如何緊跟平臺步伐，入駐Shopee，搶占市場先機?下文將附上平臺市場解析，及賣家入駐政策詳解，賣家們快抓緊時間，跟隨詳細教學(xué)淘金海外!
數(shù)字消費成東南亞電商趨勢，2030年東南亞電商規(guī)模將破億萬美元
在東南亞，數(shù)字消費已逐漸成為一種全新的生活方式。作為全球電商增速最快的市場之一，2021年東南亞電商復(fù)合增長率高達18%。廣大入駐Shopee的平臺賣家也在借著這股“東風(fēng)”乘勢而上，Shopee 2021年大促戰(zhàn)績顯示：“Shopee9.9大促當(dāng)天，平臺首99分鐘售出超4500萬件商品；11.11大促期間，平臺共計售出超20億件商品；12.12大促當(dāng)天，首兩小時平臺售出商品數(shù)超平日同時段13倍。”
除亮眼的成績以外，各地市場的第三方調(diào)研數(shù)據(jù)更是佐證了市場對平臺的肯定。
根據(jù)法國的數(shù)據(jù)分析公司Ipsos對東南亞印尼市場的調(diào)研，在最常用電商平臺(BUMO)、最佳電商平臺、消費者滲透率和交易額等綜合指標(biāo)的評分中，Shopee的綜合得分居榜首。其中BUMO指標(biāo)，有54%的受訪者選擇Shopee。【1】
另據(jù)市場研究公司YouGov發(fā)布2021年馬來西亞最佳電商口碑排行榜顯示，在2021年1月1日至12月31日期間，Shopee以平均得分71.5分排名第一。【2】
即便到了2021年，Shopee方才進軍拉美市場。但市場的反饋亦不同凡響。
在谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2021 E-economy SEA》報告表示，消費者和商家行為的持續(xù)變化以及投資者的強烈信心，預(yù)計到2030年，東南亞地區(qū)的GMV將達到1萬億美元。
在此前景之下，Shopee指出，未來平臺將持續(xù)深耕品類，并同步優(yōu)化物流、支付、系統(tǒng)等跨境鏈條，為賣家提供更豐富的營銷資源。而賣家也將獲得更強大的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)、更高效便捷的中國賣家中心、更專業(yè)的品類管理團隊三大支持。
搶占先機，賣家入駐Shopee步驟全解
Shopee致力于成就每一種出海可能，無論您是想要轉(zhuǎn)換平臺的跨境賣家，還是想轉(zhuǎn)型做跨境的內(nèi)貿(mào)賣家或傳統(tǒng)內(nèi)、外貿(mào)，無經(jīng)驗的賣家都可以按照下述方式入駐Shopee。
一、不同類型賣家的入駐要求
1、具備外貿(mào)電商平臺運營經(jīng)驗的跨境賣家（如運營過亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺）：擁有中國大陸或中國香港注冊的合法企業(yè)或者個體戶營業(yè)執(zhí)照;產(chǎn)品需符合當(dāng)?shù)爻隹谝蠹爱?dāng)?shù)剡M口要求;有3個月以上的跨境電商經(jīng)驗。首站可開通馬來西亞市場、菲律賓市場或巴西市場。
2、具備內(nèi)貿(mào)電商平臺運營經(jīng)驗的內(nèi)貿(mào)賣家（如運營過淘寶、拼多多、京東等國內(nèi)電商平臺）：擁有中國大陸或中國香港注冊的合法企業(yè)或者個體戶營業(yè)執(zhí)照;產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)爻隹谝蠹爱?dāng)?shù)剡M口要求;有3個月以上內(nèi)貿(mào)電商經(jīng)驗。首站可開通馬來西亞、菲律賓或中國臺灣站。
3、工廠型及無電商運營經(jīng)驗賣家（如主營B2B接國際、國內(nèi)訂單或沒有任何電商運營經(jīng)驗的賣家）：擁有中國大陸或中國香港注冊的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照;產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)爻隹谝蠹爱?dāng)?shù)剡M口要求的。首站可開通中國臺灣站。
二、賣家開店需要的成本有哪些
在經(jīng)營Shopee的過程中，主要會涉及傭金、交易手續(xù)費(支付給服務(wù)商)、服務(wù)費
1、平臺傭金，平臺傭金=訂單金額(不含買家支付運費)*傭金費率(訂單總額的6%)。為了鼓勵賣家入駐Shopee，在賣家首次開店的前三個月，平臺收取的傭金將以廣告金的形式返還給賣家。(注意：新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓站點2022年7月1日后會生效新的費率)
2、交易手續(xù)費，即直接支付給交易清算服務(wù)商的手續(xù)費。計算方式為：訂單實付金額(使用優(yōu)惠券或Shopee幣后，包含賣家支付運費的金額)的2%。(注意：新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓站點2022年7月1日后會生效新的費率)
3、服務(wù)費，服務(wù)費是當(dāng)您參加Shopee各站點的活動，Shopee向您額外收取的傭金，具體計算方式為訂單金額*服務(wù)費率，服務(wù)費率根據(jù)所參加活動有所不同，具體需要向您的運營經(jīng)理確認(rèn)。如您不參加平臺活動，將不會產(chǎn)生此部分費用。
如何查看費用明細？
在賣家中心-“我的收入”里，賣家點擊訂單&進賬詳情即可查看訂單和具體的費用明細。
三、賣家入駐需要準(zhǔn)備哪些材料
提交法人身份證正反面照片
按平臺要求進行人臉識別;
中國香港或中國大陸有限公司營業(yè)執(zhí)照或是個體工商營業(yè)執(zhí)照原件照片(需在營且無經(jīng)營異常);
近三個月內(nèi)店鋪訂單流水截圖以及鏈接(根據(jù)過往主要經(jīng)營經(jīng)驗選擇進行提供);
公司辦公地址;
店鋪驗證視頻以及其他視頻(選填)。
四、具體入駐流程步驟有哪些？
1、賣家準(zhǔn)備好前文提及的入駐資料，在以下官方渠道提交入駐
• 官網(wǎng)投遞：https://shopee.cn/
• 官方微信公眾號、視頻號、抖音號、知乎號：Shopee跨境電商
• 官方快手號：Shopee官方
• 官方小程序：Shopee招商
• 參加Shopee招商會，現(xiàn)場直接與招商經(jīng)理對接
2、提交入駐申請后，賣家需要選擇 “是否為品牌”。
賣家可根據(jù)自身實際情況做出選擇，選擇“是”或“否”。
若選擇“否”，賣家可以點擊“申請開店”注冊第一家店鋪(無銷售權(quán)，審核通過后將轉(zhuǎn)為有銷售權(quán))，或點擊“查看入駐記錄”來管理入駐申請。無論是否為“品牌”店，平臺都將在5個工作日內(nèi)給到初審回復(fù)，賣家可在Shopee.cn查看審核進度。
3、賣家還需要完成過往運營經(jīng)驗的選擇，過往主要經(jīng)營平臺不同，可選擇的首店也不同。
如果賣家主要經(jīng)營平臺是【跨境電商】，想要在東南亞市場開店，可以選擇在菲律賓或馬來西亞站點開首店;想在南美市場開店，可以選擇在巴西站點開首店。
如果賣家主要經(jīng)營平臺是【內(nèi)貿(mào)電商】，首站可以開通馬來西亞站點、菲律賓站點或中國臺灣站點。
如果賣家主要經(jīng)營平臺是【傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)】或【傳統(tǒng)外貿(mào)】或【無經(jīng)驗】則默認(rèn)選擇在中國臺灣站點開首店。
4、信息填寫完成后，賣家進入店鋪注冊頁面，輸入用戶名，密碼，店鋪郵箱。
此郵箱將用來接收各種后臺通知，請務(wù)必確保郵箱填寫正確。
完成郵箱認(rèn)證并同意服務(wù)條款，然后點擊“提交”以完成店鋪注冊。
當(dāng)?shù)赇佔猿晒螅u家的店鋪郵箱以及聯(lián)系人郵箱將會收到一封歡迎信。
5、入駐申請?zhí)峤缓螅u家可通過主賬號登錄Shopee.cn查看申請進度及管理店鋪。
1)前往Shopee.cn/seller然后點擊“查看入駐進度”
2)使用提交申請信息的主賬號(即末尾為:main的賬號)進行登錄
3)進入入駐申請記錄頁面，查看進度或查看店鋪
此外，賣家也可通過點擊“狀態(tài)欄”來查看審核進度。
至此，賣家入駐Shopee的步驟完成。
針對不同類型賣家，Shopee提供“多樣化”孵化方案
入駐是進軍東南亞市場的第一步，后續(xù)如何運營更為關(guān)鍵。猶如文章開頭所提，2022年平臺將為賣家提供供應(yīng)鏈、系統(tǒng)和團隊服務(wù)等強有力的支持。此外，賣家也可圍繞市場、品類、營銷等多維度進行差異化運營。
針對品類方面，Shopee平臺將圍繞電子、快消品、生活和時尚四大品類，為賣家配置專業(yè)化品類團隊。這些品類管理團隊也將圍繞這四大品類群與30個一級類目，為賣家提供專業(yè)的品類分析和服務(wù)支持，打造品類賣家成長計劃。
當(dāng)然，針對不同類型的賣家，以及不同的階段，Shopee也有相應(yīng)的孵化方案：
1、工廠/檔口賣家：夯實運營基礎(chǔ)，發(fā)揮供應(yīng)優(yōu)勢。
起步階段，開展線上線下培訓(xùn)，定制選品策略;
成長階段，助力精細化運營，多樣物流渠道提升利潤;
順利畢業(yè)(轉(zhuǎn)至高階客戶經(jīng)理)，提高上新產(chǎn)品豐富度，豐富營銷工具推動產(chǎn)品銷售。
2、 有合作工廠/電商經(jīng)驗賣家：提升運營實力，深化穩(wěn)定供應(yīng)。
起步階段，站內(nèi)工具/資源包助力賣家迅速成長;
成長階段，深化供給提高產(chǎn)品競爭力，大促資源包助力單量爆發(fā);
順利畢業(yè)(轉(zhuǎn)至高階客戶經(jīng)理)，Shopee Feed/CPAS/AMS全渠道鋪設(shè)引入更多流量。
3、 無合作工廠/電商經(jīng)驗賣家，培養(yǎng)運營技能，構(gòu)建持續(xù)供應(yīng)。
起步階段，基礎(chǔ)運營培訓(xùn)，提升店鋪健康度;
成長階段，對接產(chǎn)品采購渠道，付費廣告/促銷活動引流;
順利畢業(yè)(轉(zhuǎn)至高階客戶經(jīng)理)，集中優(yōu)化供應(yīng)鏈深度，打出高階運營組合拳。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則、Shopee賣家學(xué)習(xí)
