湖南賣家，是中國跨境電商版圖中一個獨特的存在，被業內稱為“跨境湘軍”。安克創新、通拓、澤匯、棒谷、寶視佳等跨境電商企業的背后，都有湖南創業者的身影。
鞋履出海品牌Dream Pairs的創始人林洋，也來自湖南。
相比安克創新等，Dream Pairs及其母公司美邁（Miracle Miles）的“聲量”要低很多，但也已經頗具實力。 2025年前7個月，美邁的海外營收超過了30億元人民幣，僅旗下女鞋品牌Dream Pairs的收入，接近20億元。
圖/Dream Pairs部分產品
林洋曾留學美國，在紐約做了十多年的工程師。2009年，美國正處在金融危機的陰影之中，許多消費者買鞋子時，更傾向于選擇購買“好穿且價格合適”的鞋子，使名牌鞋逐漸褪去原有的光環。
北美擁有一個龐大的鞋履市場。據不完全統計，北美消費者人均每年購鞋7.4雙，支出319美元，其中，女性的消費熱情更為明顯，人均擁有30雙鞋。
林洋看到了借助國內的供應鏈優勢，做出平價好鞋的商機，因而推出了專注女性鞋履的品牌Dream Pairs，向市場供應平底鞋、高跟鞋、涼鞋、長筒靴等系列產品。
成立初期，Dream Pairs憑借平價和設計感迅速打開線下市場，四年時間內，在美國建立了30多家實體店；在2014年電商興起之時，林洋又率先轉向線上，成為最早登陸亞馬遜的中國鞋履品牌之一。
此后，美邁構建了一個品牌矩陣，推出包括時尚童鞋Dream Pairs Kids、職場男鞋Bruno Marc、戶外機能鞋NORTIV 8、運動鞋ALLSWIFT等，其中，多個品牌在亞馬遜占據頭部位置，尤其是Dream Pairs的高跟鞋、涼鞋、過膝靴等多條產品線，長期位居細分類目榜首。
美邁一路走來，經歷了什么？“性價比”一直是美邁的一張牌，除了這張牌，美邁還有什么牌？（下文將詳細分析美邁及Dream Pairs的產品、銷售模式及其在亞馬遜、TikTok、獨立站、Facebook等的表現 ）
01.
計算機工程師，做出了美國女性喜歡的鞋
林洋是湖南長沙人，高中畢業后便到了美國留學。2004年，他從紐約州立大學石溪分校畢業，獲得計算機科學學位。之后，他在紐約做了十多年的工程師。
2009年，林洋看準了消費降級下的低價鞋履市場，彼時，受金融危機影響，美國經濟陷入低谷，失業率攀升、工資縮水，美國消費者不再追逐名牌，而是回歸“好穿、耐穿、價格合適”的基本需求。
與此同時，林洋發現，同時兼具“設計感+舒適度”的平價女鞋，在市面上并不多見。
林洋決定依托國內成熟的鞋服產業帶，把“中國制造的高性價比女鞋”送進美國市場，Dream Pairs由此誕生，其品牌名字寓意“每一個人都能在此挑選到夢中之鞋”。
成立之初，Dream Pairs的團隊成員大多來自福州。福州是國內主要的紡織鞋服產業基地，由此產生了許多鞋履方面的人才。時至今日，福州依然美邁重要的供應鏈基地。美邁在福州成立了兩家公司，分別負責鞋產品設計開發、品質管理和跨境電商倉儲物流服務。
林洋借助成熟的供應體系和成本優勢，迅速推出一批價格親民、設計時尚的女鞋，并在此后的4年時間，先押注線下渠道，在美國鋪了30多家線下實體店。
2014年，林洋又一次抓住了風口——跨境電商，持續向亞馬遜等線上渠道發力。
當其通拓、有棵樹等深圳大賣家還在大張旗鼓地鋪貨之際，Dream Pairs已率先轉向品牌化運營，陸續布局了亞馬遜、eBay和獨立站。
憑借物美價廉、款式更新快的優勢，短短幾年內，Dream Pairs線上銷售額很快從百萬級躍升至億元級。
隨著銷量的增長，2017年11月，林洋帶領團隊回到家鄉長沙，成立了美邁（Miracle Miles）公司，并在Dream Pairs之外，推出了多個鞋履品牌，并逐步形成了以Dream Pairs為主，Bruno Marc、NORTIV 8、Dream Pairs Kids、ALLSWIFIT等品牌為輔的矩陣，覆蓋女鞋、男鞋、童鞋、戶外鞋、運動鞋等多個細分品類，產品銷往北美、歐洲和亞洲，服務超3200萬消費者。
鞋類SKU龐雜、工藝復雜，庫存管理難度高。為此，美邁自研ERP系統，將物料、備料、生產環節全部打通，直接對接Amazon、eBay等電商平臺的數據，實現了同時管理上千款鞋、3-5周完成補單的柔性生產能力。
在產品開發上，林洋緊貼消費者的反饋，靈活地推出一系列跟市場需求高度適配的鞋子。例如，Dream Pairs主要面向美國市場設計，鞋型較窄，但歐洲人的腳型通常比美國人的腳寬，部分美亞消費者也表示，她們的涼鞋尺碼也偏窄。這些女性消費者常常因穿著尺碼偏窄的鞋子，引發水泡、老繭、雞眼等足部問題。
為此，在2023年4月，Dream Pairs推出專為寬腳女性設計的寬幅鞋系列（Wide With Shoes），新品一上線，便在亞馬遜與社交媒體上收獲了大量好評。
圖/Dream Pairs女鞋
2019年，美邁線上營收首次突破1億美元，2020年達到10億元人民幣，2021年翻倍至約20億元，2022年又攀升至30億元。到了2024年，收入逼近50億元。
如今，僅2025年前7個月，美邁海外收入超30億元，同比增長35.16%。在2025年亞馬遜Prime Day（夏季）期間，Dream Pairs品牌單日銷售額突破1億元人民幣，同比增長56.6%。
02.
亞馬遜：女鞋爆品頻出
在亞馬遜美國站，Dream Pairs勢頭良好。
賣家精靈sellersprite數據顯示，最近30天，Dream Pairs品牌下銷量排名前200的ASIN，預估總銷量約649萬單，預估總銷售額約2.06億美金。（該數據為估算，可能含部分跟賣及品牌授權，實際銷量或受新品上架、活動節奏等因素影響而波動。）
數據源/sellersprite
Dream Pairs覆蓋了男女及兒童多個品類，但女性鞋履依然是其核心的收入來源。
其部分女鞋品類，合計月銷售額超過200萬美元，主力產品普遍保持4.3-4.6的評分區間，累計評論量突破7萬條，既覆蓋季節性需求（如女士長筒靴、保暖拖鞋等），也兼顧不同場景、不同年齡的穿搭（如粗跟涼鞋、尖頭單鞋、兒童鞋等），這些產品在細分類目熱銷榜單中均穩居前十。
其中，銷量最高的女士粗跟涼鞋，單月銷售額約91.9萬美元，擁有近2.8萬條評論和389個變體，在細分類目Women's Heeled Sandals位列Best Seller排名第一，是品牌在春夏季節的流量擔當。
從流量趨勢來看，該產品已經從靠廣告支撐，轉向“產品力+用戶口碑”驅動的階段。
賣家精靈sellersprite數據顯示，該產品在2023年8月之前主要依賴SP廣告帶動銷量，廣告流量長期占據主導，此時，產品處于“買量起勢”的階段。
數據源/sellersprite
進入2023年8月后，其自然流量曲線開始抬升，并大幅超過廣告流量，這意味著產品的關鍵詞權重、轉化效率及站內排名，開始進入良性循環的階段。
此外，該產品具有明顯的季節性需求，2025年1月至3月，其自然流量短暫回落，但從4月起，自然流量占比重新回歸主線。
在“Women's Sandals”關鍵詞下，Dream Pairs的表現頗具看點。其在KOLABO、CUSHIONAIRE等頭部品牌夾擊下，憑借兩款單品拿下約 8.1% 的銷量份額和超110萬美元的銷售額。
03.
獨立站：中等價格女鞋成了“隱形主流”
過去一年（2024年10月-2025年9月），Dream Pairs獨立站累計吸引了約1717萬的訪問量。其中，桌面端的設備訪問量占比25.35%，移動端占比74.65%。
Dream Pairs與眾多國際對手角逐市場，包括以鞋履為核心的英國品牌Public Desire，以會員制/個性化推薦驅動的品牌JustFab 、ShoeDazzle。與此同時，與SHEIN也形成直接的競爭關系——雖然鞋履只是其子品類，但其對低價敏感人群沖擊極大，與Dream Pairs的人群高度重疊。
Public Desire是一個以女鞋為根基的DTC品牌，其在品類和價格方面與Dream Pairs非常相似。Public Desire官網展示了高跟鞋、涼鞋、靴子、平底鞋等多條子線，其美國站點平均單品價格大致在42美元左右。
作為Dream Pairs曾經的對手，JustFab的核心曾是“會員制 / 訂閱制”，用戶填寫風格、尺寸偏好，系統推薦月度產品，用戶可決定是否購買，其會員機制具有提高復購的效果。2024年，其被美邁收購后，成為Dream Pairs品牌全家桶的一部分，但保留了獨立品牌身份，也讓Dream Pairs在“訂閱制”和“高頻上新”之間形成了互補。
在總訪問量方面，Dream Pairs以1717萬次訪問量，在這幾個女鞋類獨立站中處于中上水平，僅次于JustFab（2310萬），高于ShoeDazzle（ 917萬）、Public Desire（448萬）。
從流量結構來看，在Dream Pairs的自然搜索占41.08%，在這些品牌中僅次于Public Desire（46.42%）。
相比之下，其直接訪問占41.93%，與JustFab（58.26%）和ShoeDazzle（65.15%）仍有差距。后兩者的高直接訪問比例，與其會員體系和個性化推薦強綁定有關。
在用戶畫像上，Dream Pairs的女性用戶占78.36%，男性占 21.64%，性別比例與其女鞋為主的產品定位相符。
從年齡層分布看，25-54歲年齡段用戶是其消費主力。其中，25–34歲占21.87%，45–54歲占18.01%。這意味著，Dream Pairs 的消費群體，并非集中在崇尚潮流的年輕群體之中，而是同時包含相當比重的穿著舒適、價格合理的中青年女性。
在地域分布上，美國是Dream Pairs營收的主要陣地，貢獻了69.97%的流量份額，其次為加拿大（5.36%），英國（4.86%），墨西哥（3.75%）等。
整體來看，Dream Pairs仍然是一家以北美市場為中心的品牌，在歐洲和亞太市場還處在早期階段，其物流和倉儲體系主要布局在美國，也讓其在北美擁有交付速度優勢。
04.
社交媒體及TikTok：以“生活化試穿”贏得用戶共鳴
在社交媒體上，Dream Pairs并不急著喊出“賣點”，而是用大量的生活化場景，讓“鞋”自己說話。
「藍海億觀」觀察到，截至2025年9月，Dream Pairs在TikTok、Facebook、Instagram、YouTube、Thread、X（Twitter）和YouTube，這6個社交平臺的粉絲總量約43.5萬。
從粉絲結構上看，TikTok拿下了約26.03萬粉絲，占據半壁江山，其次為Facebook（8.5萬）、Instagram（6.7萬）、Threads（1.5萬）等。
在TikTok電商渠道方面，截至2025年9月，Dream Pairs在美國的部分TikTok小店，合計的預估總銷售額近2000萬美元，達人數超3萬個，總視頻近10萬條。
其中，賬號（DREAM PAIRS）幾乎占據了其所有小店營收的絕大部分比重，銷售額達1932萬美金。相比之下，其兒童線賬號（Dream Pairs Kids），小店銷售額約1.9萬美元，視頻數量209條，兩者的體量差距懸殊。
在內容方面，Dream Pairs并未押注單一爆款，而是以高密度的內容更新換取長期曝光。其在TikTok的視頻類型包括“開箱試穿”“日常搭配”“節日造型”等，視頻節奏輕快，口播簡潔，視覺始終圍繞“好穿、好看、日常感”。這種輕內容結構，讓用戶不知不覺中被自然“種草”。
其中，一條搭配Dream Pairs高跟鞋的視頻，吸引了200多萬的播放量。畫面里，博主先穿著普通休閑鞋站在鏡頭前，隨后換上Dream Pairs的金色高跟鞋。她沒有夸張的推銷語，只是對著鏡頭一笑，搭配上輕盈的音樂，引來了大量用戶在評論區里紛紛留言：“這雙鞋太好看了”。
這種“前后對比”的呈現，是品牌內容的常見的手法之一，用最生活化的對照，展示鞋子的轉變效果。而這種運營手法，比再多的文案都更有說服力。（文/藍海億觀）備注：部分數據因時間、統計維度等，會有變化，僅供行業參考。
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本文來源： 長沙工程師做女鞋，橫掃亞馬遜Top榜單
