Shopee作為東南亞熱門電商平臺，不少商家雖能實現可觀銷量，卻面臨利潤微薄甚至虧損的困境。這一問題多源于運營環節的細節偏差，通過針對性優化，可有效提升盈利，具體策略如下。

一、分析問題：找準不盈利的核心原因

銷量與利潤失衡，并非產品本身問題，多因以下幾點：

定價不合理：低價雖沖量但利潤壓縮，高價則抑制銷量；

成本失控：物流、倉儲、包裝等成本過高，擠壓利潤空間；

競爭加劇：同類產品低價競爭，被迫降低利潤；

營銷低效：推廣投入大但轉化率低，投入產出比失衡。

二、優化定價：平衡銷量與利潤

做好市場調研：了解同類產品價格區間，結合自身成本確定合理定價范圍，避免盲目低價或高價；

精準成本核算：算清采購、物流、平臺傭金等全鏈路成本，確保定價預留足夠利潤空間；

巧用心理定價：采用 “9.9 元”“29.9 元” 等尾數定價，或設置 “多件折扣”，刺激消費同時保障利潤。

三、嚴控成本：從源頭壓縮開支

精簡供應鏈：與優質供應商建立長期合作，爭取更低采購價，同時優化物流渠道，選擇性價比高的物流服務商；

優化庫存管理：用庫存管理工具精準預測銷量，減少庫存積壓，降低倉儲成本；

節約包裝成本：選用環保且實用的包裝材料，避免過度包裝，在不影響產品保護的前提下控制包裝開支。

四、高效營銷：提升投入產出比

精準投放廣告：優先選擇Shopee站內廣告或Facebook等精準渠道，定向觸達目標客群，減少無效投放；

策劃線上活動：舉辦限時搶購、滿減、組合套餐等活動，提升客單價與轉化率，而非單純依賴低價；

深耕社交媒體：通過小紅書、Instagram等平臺分享產品使用場景，低成本提升品牌知名度與用戶粘性。

五、提升服務：促進復購增收益

強化客服能力：培訓客服快速響應、專業解答，提升用戶滿意度；

優化物流體驗：選擇時效穩定的物流，及時更新物流信息，減少用戶投訴；

完善售后服務：提供便捷的退換貨流程，主動解決用戶問題，促進復購，降低獲客成本。

Shopee“有銷量不賺錢” 是可解決的運營問題。商家需從定價、成本、營銷、服務多維度優化，找到銷量與利潤的平衡點。通過持續調整策略，既能維持銷量優勢，又能逐步提升盈利，在競爭中實現可持續發展。

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本文來源： Shopee有銷量不賺錢的策略