根據(jù)eBay往年銷售趨勢(shì)，自11月起，消費(fèi)者購(gòu)物熱度持續(xù)攀升，不同品類的銷售節(jié)奏和高峰期也各不相同。小億整理了eBay美國(guó)站的熱賣日歷與品類趨勢(shì)，幫助大家更清晰地掌握節(jié)日節(jié)奏，做好庫(kù)存規(guī)劃、廣告投放和促銷策略設(shè)置等重要工作，讓旺季工作更有節(jié)奏感~

ntenteditable="false"/>ntenteditable="false"/>

從eBay平臺(tái)來(lái)看，美國(guó)站的假日季銷售呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

節(jié)日驅(qū)動(dòng)強(qiáng)勁

感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕等節(jié)日節(jié)點(diǎn)仍是全年消費(fèi)高峰。禮品類、節(jié)慶裝飾與家居用品持續(xù)拉動(dòng)整體流量增長(zhǎng)，成為假日經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定引擎。

節(jié)奏更長(zhǎng)，熱度延續(xù)

美國(guó)部分消費(fèi)者已于10月開(kāi)啟旺季購(gòu)物，11月迎來(lái)集中爆發(fā)，部分熱門(mén)品類一路延續(xù)到明年1月。建議賣家相應(yīng)拉長(zhǎng)廣告投放與補(bǔ)貨節(jié)奏，覆蓋更長(zhǎng)的銷售周期。

品類分層增長(zhǎng)，持續(xù)釋放需求

禮品類于11–12月集中爆發(fā)，家居、汽摩配等季節(jié)性需求類目則持續(xù)走高到1月。

ntenteditable="false"/>

美國(guó)全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）最新發(fā)布的假日消費(fèi)調(diào)查顯示，假日季仍然是全年零售業(yè)最具確定性的銷售周期。以下五大趨勢(shì)，揭示了旺季消費(fèi)的穩(wěn)健與韌性，也為跨境賣家?guī)?lái)持續(xù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

ntenteditable="false"/>

根據(jù)NRF調(diào)查，今年91%的美國(guó)成年人計(jì)劃慶祝冬季節(jié)日（圣誕節(jié)、光明節(jié)/Hanukkah和寬扎節(jié)/Kwanzaa等），人均支出預(yù)計(jì)達(dá)890美元。其中，約628美元將用于禮物購(gòu)買(mǎi)，262美元投入季節(jié)性商品（如裝飾品、賀卡、糖果或食品等）。

ntenteditable="false"/>

“提前購(gòu)物”依然受到歡迎，42%的消費(fèi)者在11月前開(kāi)始瀏覽或購(gòu)買(mǎi)節(jié)日商品，主要原因是為了分散預(yù)算、避開(kāi)人流高峰、搶先享受優(yōu)惠等。即使如此，63%的消費(fèi)者會(huì)在感恩節(jié)周末完成大部分購(gòu)物，多數(shù)人（60%）將在12月完成全部采購(gòu)。

ntenteditable="false"/>

消費(fèi)者提前開(kāi)啟購(gòu)物的五大原因：分散禮物支出預(yù)算（54%），避免最后一刻購(gòu)物的壓力（41%），不想錯(cuò)過(guò)誘人的折扣與促銷力度（40%），避開(kāi)人流高峰（38%），提前購(gòu)物意味著擁有更多時(shí)間享受假期（28%）。來(lái)源：NRF

TIPS：假日購(gòu)物節(jié)奏被拉長(zhǎng)但不降溫。建議賣家保持折扣活動(dòng)貫穿11–12月，設(shè)置分階段折扣策略，兼顧“早鳥(niǎo)”與“沖刺”人群，持續(xù)維持流量峰值。

ntenteditable="false"/>

禮品支出占總預(yù)算七成以上（約628美元），其中有孩子的家庭平均支出顯著高于整體平均，達(dá)到743美元。消費(fèi)者最期待收到的禮物包括：電子產(chǎn)品、家居裝飾、運(yùn)動(dòng)用品、個(gè)人護(hù)理或美容用品等。

TIPS：“送禮”依舊是節(jié)日消費(fèi)的情感核心。對(duì)于賣家而言，禮品屬性、包裝設(shè)計(jì)、節(jié)日氛圍比平時(shí)更重要，同時(shí)可以圍繞“送家人” 送孩子”“節(jié)日驚喜”“家庭共慶”等場(chǎng)景打造營(yíng)銷內(nèi)容，營(yíng)造溫度與驚喜并存的購(gòu)物體驗(yàn)。

ntenteditable="false"/>

節(jié)日熱度不減，但消費(fèi)者的心態(tài)更理性。超過(guò)一半（54%）的受訪者希望分散預(yù)算完成禮品采購(gòu)，四成（40%）因?yàn)閮?yōu)惠促銷而提前下單。

TIPS：這意味著消費(fèi)者在追求“性價(jià)比+價(jià)值感”的平衡。價(jià)格策略依然很關(guān)鍵，但在折扣之外可以更靈活，比如通過(guò)組合套裝、限量禮盒、差異化設(shè)計(jì)來(lái)提升價(jià)值感。同時(shí)，用故事化內(nèi)容與節(jié)日包裝細(xì)節(jié)傳遞情感溫度，讓買(mǎi)家在理性決策中也能感受到節(jié)日的儀式感。

ntenteditable="false"/>

超半數(shù)（55%）消費(fèi)者計(jì)劃在線上完成假日采購(gòu)，領(lǐng)先其他渠道。而且消費(fèi)者的購(gòu)物路徑也更加多元，從移動(dòng)端瀏覽、比價(jià)，到多渠道下單，線上體驗(yàn)已成為節(jié)日購(gòu)物的關(guān)鍵影響因素。

TIPS：建議賣家重視移動(dòng)端體驗(yàn)，優(yōu)化移動(dòng)端頁(yè)面與關(guān)鍵詞布局，提升加載速度與視覺(jué)呈現(xiàn)效果。節(jié)日主題視覺(jué)、短視頻展示和關(guān)鍵詞是提升曝光與轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

無(wú)論你是哪個(gè)品類的賣家，提前規(guī)劃、靈活布局、持續(xù)發(fā)力，都是贏得年終旺季的關(guān)鍵。祝大家把握節(jié)奏，順勢(shì)而上，讓你的商品在這個(gè)假日季被更多買(mǎi)家“選中下單”！（來(lái)源：）

快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 開(kāi)啟年末“黃金檔”！這些品類熱銷eBay美國(guó)站！