近日在博鰲亞洲論壇期間， 沃爾瑪 中國(guó)區(qū)總裁兼CEO柯俊賢（Sean Clarke）在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示“希望大家把 沃爾瑪 看做是一家O2O零售商”。這是2014年6月柯俊賢履新以來(lái)首次對(duì)外把 沃爾瑪 定位為O2O零售商。 　　

柯俊賢表示，在中國(guó)以外的不少?lài)?guó)家， 沃爾瑪 已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了O2O的銷(xiāo)售模式。比如在英國(guó)，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地在 沃爾瑪 的英國(guó)網(wǎng)站上挑選商品，并選擇他們認(rèn)為最便利的購(gòu)物方式，可以選擇送貨上門(mén)、到加油站或中轉(zhuǎn)站自取，又或是到店自提。“中國(guó)的電商發(fā)展迅猛，速度甚至超過(guò)美國(guó)。我相信，很快 沃爾瑪 在中國(guó)市場(chǎng)也能很快實(shí)現(xiàn)O2O。”

　　除了對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合抱有極大期許，柯俊賢對(duì) 沃爾瑪 的線(xiàn)下擴(kuò)張同樣野心勃勃。柯俊賢表示，三年內(nèi)， 沃爾瑪 計(jì)劃在中國(guó)新開(kāi)門(mén)店110家，其中將以大賣(mài)場(chǎng)為主。“我們會(huì)繼續(xù)在一線(xiàn)、二線(xiàn)城市增加門(mén)店，同時(shí)逐步加大在三線(xiàn)、四線(xiàn)城市的布局。在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)或城市的時(shí)候，我們通常會(huì)選擇以大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始。”

　　線(xiàn)上控股一號(hào)店，線(xiàn)下進(jìn)一步擴(kuò)張門(mén)店， 沃爾瑪 希望把線(xiàn)上線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。此前，億歐網(wǎng)發(fā)表了深度研究案例《零售巨頭 沃爾瑪 玩轉(zhuǎn)移動(dòng)O2O》，對(duì) 沃爾瑪 總部的O2O歷程有過(guò)整理：

　　1996年 沃爾瑪 網(wǎng)店上線(xiàn)，到目前借移動(dòng)應(yīng)用積極布局O2O：第一階段實(shí)體店與B2C獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，線(xiàn)上線(xiàn)下互不干涉；第二階段線(xiàn)上線(xiàn)下在物流協(xié)同方面實(shí)現(xiàn)初步合作；第三階段借移動(dòng)應(yīng)用玩轉(zhuǎn)O2O，線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)現(xiàn)深度融合。

　　為了實(shí)現(xiàn)O2O策略， 沃爾瑪 做出了一系列努力。第一是進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用的開(kāi)發(fā)：研發(fā)自有APP與創(chuàng)新性應(yīng)用，優(yōu)化購(gòu)物流程。如2011年 沃爾瑪 通過(guò)花費(fèi)3億美金并購(gòu)了Kosmix，組建了硅谷實(shí)驗(yàn)室@WalmartLabs，分析消費(fèi)者行為，不斷研發(fā)出用戶(hù)跟實(shí)體店互動(dòng)的創(chuàng)新性移動(dòng)應(yīng)用。經(jīng)過(guò)幾年的努力，@WalmartLabs研發(fā)出了一系列移動(dòng)應(yīng)用，這些新技術(shù)在 沃爾瑪 整個(gè)O2O布局策略上占據(jù)著核心位置，也逐漸推動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)物行為的轉(zhuǎn)變。

　　第二是創(chuàng)造“混合渠道”，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下線(xiàn)上雙向?qū)Я鳌榱颂岣咪N(xiāo)量， 沃爾瑪 除了利用手機(jī)APP優(yōu)化購(gòu)物流程外，還積極利用移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)、社交網(wǎng)站信息推送、門(mén)店售貨員引導(dǎo)等方式實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下雙向?qū)Я鳌?/p>

　　相比 沃爾瑪 總部， 沃爾瑪 中國(guó)的線(xiàn)上線(xiàn)下O2O融合起步更晚些。億歐網(wǎng)此前梳理了 沃爾瑪 中國(guó)的O2O歷程，包括：1）攜手1號(hào)店，布局國(guó)內(nèi)電商。2012年10月， 沃爾瑪 對(duì)外宣布完成對(duì)國(guó)內(nèi)電商公司1號(hào)店的增資控股，所持1號(hào)店股份比例達(dá)51%。2）2013去年5月， 沃爾瑪 宣布在深圳、廣州啟動(dòng)生鮮O2O服務(wù)。3） 沃爾瑪 聯(lián)手銀聯(lián)，開(kāi)啟零售O2O營(yíng)銷(xiāo)新篇章。

　　在線(xiàn)上線(xiàn)下融合的大趨勢(shì)下，作為全球排名第一的零售商， 沃爾瑪 探索O2O路徑無(wú)疑將給零售行業(yè)帶來(lái)示范性影響。

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本文來(lái)源： 沃爾瑪中國(guó)CEO柯俊賢：沃爾瑪是O2O零售商