中國手機出海迎來了新伙伴。
　　12月10日，連鎖零售商 迪信通 正式宣布啟動全球化戰略。五年內要覆蓋至少10個國家、開設3000家門店、銷售3000萬臺手機，并逐步擴張到整個非洲、東南亞和拉美等地區，布局全球海外市場。第一站從印度和尼日利亞開始。
　　 迪信通 創始人劉東海表示，中國手機目前已經具備了全面超越國際主流品牌的實力， 迪信通 作為中國手機零售渠道應該和國產手機廠商一起進入國際市場。
　　“不管是互聯網手機廠商，還是尋求轉型的傳統手機廠商，最大的特點是他們對于渠道的認識和理解在發生深刻變化。”劉東海告訴界面新聞記者，“一方面，線上渠道仍是手機廠商爭奪的重點，另一方面，今年以來，樂視、魅族、酷派等多家公司今年都與 迪信通 簽訂戰略合作協議，共同擴展線下渠道。”他認為未來手機銷售必須線上線下全面結合。
　　目前， 迪信通 已經在尼日利亞最大城市拉各斯開設了門店，并將逐步擴展至哈克特港、阿布賈及其他城市。第一年的目標是要在尼日利亞開設100家門店 、至少銷售100萬臺手機。
　　與非洲市場同步開啟的還有東南亞市場，印度新德里是 迪信通 布局東南亞市場的第一步。未來一年， 迪信通 將從新德里輻射至印度全境，開辦300家門店、銷售100萬臺手機，之后還將繼續向孟加拉、越南等國家擴散。
　　和蜂擁出海的國產手機廠商相比， 迪信通 在海外的策略顯得更加明確。
　　劉東海將這個計劃總結為“一三五”規劃：印度和尼日利亞只是國際化戰略實施的第一步;第三年， 迪信通 將至少進軍5個國家，開辦1000家門店、銷售1000萬臺手機;到第五年則至少覆蓋10個國家、開辦3000家門店、銷售3000萬臺手機。
　　界面新聞曾報道過，今年7月19日劉東海就曾和集團其他高層對非洲市場進行考察，主要對拉各斯、阿布賈等重要城市各個商業地產、手機集市和手機批發市場進行調研，研究當地手機零售市場的機會。調研結果發現，尼日利亞手機零售行業整體水平不高，運營能力也不強，但是門店和人員成本不高，這讓他們看到了改造的空間。
　　就尼日利亞來看，該國人口超過1.7億，是非洲大陸人口最多的國家，同時也是非洲最大的經濟體，當地至今還有不少2G用戶，年輕消費群體對于3G、4G智能手機也有著強烈的需求。
　　而非洲市場的高端手機主要是三星、Lumia和華為等品牌，但卻少見蘋果手機。主流市場被600-1200元人民幣區間的中低端手機占據，主要品牌為Tecno、Infinix和Lenovo等。換句話說，中低價位的手機是非洲手機市場的主流產品，最受歡迎。
　　 迪信通 總裁金鑫告訴界面新聞記者， 迪信通 國際化戰略其實經過了長時間的調研，主要原因是，國內許多手機制造商都開始走出國門成為世界企業，“通訊業零售商也應跟上潮流走向國際市場，與手機制造商‘一同出海’，可以減少溝通成本，增加競爭力。”
　　他認為，東南亞和非洲的通訊零售市場比中國落后至少四五年，市場大有可為。
　　根據市場研究機構Gartner發布的今年上半年發布的數據顯示，截至2015年第一季度全球智能手機終端銷售量達3.36億部，增長19.3%。增長原因主要來自新興市場(不含中國)的強勁智能手機銷售表現，其中增長最快的地區為亞太、東歐、中東與北非等新興市場。這些地區優異的表現使得新興市場在2015年第一季度的銷售量增長40%。
　　劉東海進一步解釋了 迪信通 海外戰略的主要兩種運營模式：一種是以合作、并購的方式與當地零售商進行業務拓展，另一種是聯合手機制造商一起開拓海外市場，具體采取哪一種形式要根據當地市場的具體情況而定。
　　 迪信通 還公布，此次海外化策略將與華為、酷派、金立、小米、vivo、OPPO、魅族、樂視、聯想、中興、TCL等國產手機品牌合作，保證信息共享、產品共商、渠道共建、風險共擔、利益共享。
　　具體來說： 迪信通 在第一時間及時給合作廠商反饋當地消費者意見，同時參與國產手機產品定制過程，并利用自身渠道優勢為中國手機軍團保留足夠的市場渠道空間。
　　在風險共擔方面，當海外市場格局不明時， 迪信通 將聯合國產手機品牌實施“渠道先行”策略，為國產手機廠商培育市場。同時 迪信通 還將和合作廠商建立利益分享機制，保證相關利益能在渠道和品牌之間進行合理分配，共同培育和做大智能手機海外零售市場。

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本文來源： 中國手機出海迎新伙伴 迪信通進軍海外市場