萬達 集團想做電商是眾所周知的事， 萬達 電商的CEO也已經(jīng)換到第三任，只是王健林欽定的主戰(zhàn)場——飛凡網(wǎng)的未來似乎還看不清晰。
不過最近 萬達 嘗試了另一種方式，和第三方合作，引進全球購平臺，試圖依托自己龐大的商圈資源，通過線上與線下融合的經(jīng)營模式試水跨境電商，該項目稱為“ 萬達 ·195全球購跨境進口商品城”(下文簡稱195)。
用實體零售大咖做電商？
在折損了幾名電商CEO后， 萬達 這次用的人有點看頭，195全球購任命了電商圈頗有名氣的名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)辦人葉國富擔(dān)任董事長。
葉國富是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，實體零售的堅決擁護者。早年他創(chuàng)辦了飾品連鎖品牌哎呀呀——80后的女生對這個品牌應(yīng)該不會感到陌生。不過90后和00后女生可能更熟悉葉國富第二次的創(chuàng)業(yè)項目——名創(chuàng)優(yōu)品。這是葉國富與日本設(shè)計師三宅順的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，此前葉國富在接受媒體采訪時曾透露，名創(chuàng)優(yōu)品在兩年時間內(nèi)開出了1100多家門店，年銷售額高達50億。
名創(chuàng)優(yōu)品主打日系風(fēng)格百貨商品，但是它的產(chǎn)品價格可能只有無印良品的五分之一甚至更低，葉國富充分整合了長三角和珠三角的生產(chǎn)能力，以及三宅順方面的設(shè)計能力，通過快速商品流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了他所說的“三高三低”，即高品質(zhì)、高效率、高科技，和低成本、低毛利、低價格。
不少 萬達 廣場中都能看到名創(chuàng)優(yōu)品店面，名創(chuàng)優(yōu)品本身就是一個“跨境色彩濃厚”的項目，它向中國消費者輸出了性價比更高的日本式設(shè)計，許多用戶都產(chǎn)生一種買了日本產(chǎn)品的體驗感。
萬達 做電商，沒有找一個純電商血統(tǒng)的管理者，卻任用了一個做實體零售店的創(chuàng)業(yè)者，多少也透露出 萬達 做跨境電商的思維，他們企圖運用集團內(nèi)強大的地產(chǎn)實體店鋪實力，從線下反攻線上。
用 萬達 商場資源，走線上線下融合思路
在名創(chuàng)優(yōu)品快速開店的連鎖模式中，品牌方提供貨品，加盟者則需要租下店鋪并完成裝修，這種模式將被195改造承襲。
195相關(guān)負責(zé)人張衛(wèi)東告訴《天下網(wǎng)商》，現(xiàn)在跨境電商平臺繁多，線上引流成本持續(xù)升高，195主打線上和線下渠道融合，商家入駐電商平臺后，可以得到線下快速開店服務(wù)，由195進行統(tǒng)一裝修，為商家在 萬達 集團的商場內(nèi)打造店鋪，加盟商只需要提供產(chǎn)品和租金。195以第三方平臺模式入駐 萬達 ，成為“195商場”， 萬達 則不參與195的招商過程。
“線下店可以通過一般貿(mào)易的形式聚集人氣，消費者購買后可以馬上帶走，進而引流到線上渠道，帶動跨境電商銷售。”在張衛(wèi)東的設(shè)想中，線下渠道就像展示店、體驗店，線上則提供了便捷的快遞到府服務(wù)、建立與消費者長期溝通的電商資訊渠道。
這個模式對商家有一定吸引力，“加盟我們的商戶中，有的來自線上平臺，他們來195是為了開線下體驗店;還有擁有一手貨源的外貿(mào)企業(yè)，他們原本把貨品賣給代理商，現(xiàn)在直接到終端來開店。”他說。
195全球購線上平臺
目前加盟195平臺的商戶以經(jīng)銷商和貿(mào)易商為主，但是張衛(wèi)東也表示，不排除和海外品牌直接合作的可能。
用實體店鋪，養(yǎng)海淘“處女體驗群”
張衛(wèi)東認為，很多消費者第一次接觸進口產(chǎn)品都是通過跨境電商，而195模式如果跟跨境電商正面沖突，未必能占上風(fēng);195模式的優(yōu)點在于，具有良好體驗的線下模式，可以吸收原本沒有海淘經(jīng)歷的消費群體，讓這些消費者對跨境消費產(chǎn)生興趣。依此邏輯觀察，第一批開幕的195商城選址就很有意思。
在杭州的發(fā)布會上，法國37連鎖商業(yè)、法國古古之星、五洲匯等八家核心商戶與195全球購簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。首批195商城將于3月26日，在五個城市(廣東江門、無錫惠山、蕪湖、武漢菱角湖、武漢經(jīng)開、重慶南坪)的六家 萬達 廣場中開業(yè)，到今年5月份，將有27家195商城開業(yè)。其中重慶南坪、寧波余姚、青島、常州武進、長春寬城、上海江橋、連云港的195商場面積均超過10000平方米。
這些 萬達 廣場覆蓋的商圈區(qū)域，避開了目前跨境電商的一線城市重災(zāi)區(qū)，深入二三線城市有實力、跨境消費習(xí)慣卻尚未開發(fā)出來的消費者。
張衛(wèi)東表示， 萬達 方面則希望通過與195的合作，豐富個性化購物業(yè)態(tài)，優(yōu)化其商業(yè)結(jié)構(gòu)。
不過最近 萬達 嘗試了另一種方式，和第三方合作，引進全球購平臺，試圖依托自己龐大的商圈資源，通過線上與線下融合的經(jīng)營模式試水跨境電商，該項目稱為“ 萬達 ·195全球購跨境進口商品城”(下文簡稱195)。
用實體零售大咖做電商？
在折損了幾名電商CEO后， 萬達 這次用的人有點看頭，195全球購任命了電商圈頗有名氣的名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)辦人葉國富擔(dān)任董事長。
葉國富是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，實體零售的堅決擁護者。早年他創(chuàng)辦了飾品連鎖品牌哎呀呀——80后的女生對這個品牌應(yīng)該不會感到陌生。不過90后和00后女生可能更熟悉葉國富第二次的創(chuàng)業(yè)項目——名創(chuàng)優(yōu)品。這是葉國富與日本設(shè)計師三宅順的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，此前葉國富在接受媒體采訪時曾透露，名創(chuàng)優(yōu)品在兩年時間內(nèi)開出了1100多家門店，年銷售額高達50億。
名創(chuàng)優(yōu)品主打日系風(fēng)格百貨商品，但是它的產(chǎn)品價格可能只有無印良品的五分之一甚至更低，葉國富充分整合了長三角和珠三角的生產(chǎn)能力，以及三宅順方面的設(shè)計能力，通過快速商品流轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了他所說的“三高三低”，即高品質(zhì)、高效率、高科技，和低成本、低毛利、低價格。
不少 萬達 廣場中都能看到名創(chuàng)優(yōu)品店面，名創(chuàng)優(yōu)品本身就是一個“跨境色彩濃厚”的項目，它向中國消費者輸出了性價比更高的日本式設(shè)計，許多用戶都產(chǎn)生一種買了日本產(chǎn)品的體驗感。
萬達 做電商，沒有找一個純電商血統(tǒng)的管理者，卻任用了一個做實體零售店的創(chuàng)業(yè)者，多少也透露出 萬達 做跨境電商的思維，他們企圖運用集團內(nèi)強大的地產(chǎn)實體店鋪實力，從線下反攻線上。
用 萬達 商場資源，走線上線下融合思路
在名創(chuàng)優(yōu)品快速開店的連鎖模式中，品牌方提供貨品，加盟者則需要租下店鋪并完成裝修，這種模式將被195改造承襲。
195相關(guān)負責(zé)人張衛(wèi)東告訴《天下網(wǎng)商》，現(xiàn)在跨境電商平臺繁多，線上引流成本持續(xù)升高，195主打線上和線下渠道融合，商家入駐電商平臺后，可以得到線下快速開店服務(wù)，由195進行統(tǒng)一裝修，為商家在 萬達 集團的商場內(nèi)打造店鋪，加盟商只需要提供產(chǎn)品和租金。195以第三方平臺模式入駐 萬達 ，成為“195商場”， 萬達 則不參與195的招商過程。
“線下店可以通過一般貿(mào)易的形式聚集人氣，消費者購買后可以馬上帶走，進而引流到線上渠道，帶動跨境電商銷售。”在張衛(wèi)東的設(shè)想中，線下渠道就像展示店、體驗店，線上則提供了便捷的快遞到府服務(wù)、建立與消費者長期溝通的電商資訊渠道。
這個模式對商家有一定吸引力，“加盟我們的商戶中，有的來自線上平臺，他們來195是為了開線下體驗店;還有擁有一手貨源的外貿(mào)企業(yè)，他們原本把貨品賣給代理商，現(xiàn)在直接到終端來開店。”他說。
195全球購線上平臺
目前加盟195平臺的商戶以經(jīng)銷商和貿(mào)易商為主，但是張衛(wèi)東也表示，不排除和海外品牌直接合作的可能。
用實體店鋪，養(yǎng)海淘“處女體驗群”
張衛(wèi)東認為，很多消費者第一次接觸進口產(chǎn)品都是通過跨境電商，而195模式如果跟跨境電商正面沖突，未必能占上風(fēng);195模式的優(yōu)點在于，具有良好體驗的線下模式，可以吸收原本沒有海淘經(jīng)歷的消費群體，讓這些消費者對跨境消費產(chǎn)生興趣。依此邏輯觀察，第一批開幕的195商城選址就很有意思。
在杭州的發(fā)布會上，法國37連鎖商業(yè)、法國古古之星、五洲匯等八家核心商戶與195全球購簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。首批195商城將于3月26日，在五個城市(廣東江門、無錫惠山、蕪湖、武漢菱角湖、武漢經(jīng)開、重慶南坪)的六家 萬達 廣場中開業(yè)，到今年5月份，將有27家195商城開業(yè)。其中重慶南坪、寧波余姚、青島、常州武進、長春寬城、上海江橋、連云港的195商場面積均超過10000平方米。
這些 萬達 廣場覆蓋的商圈區(qū)域，避開了目前跨境電商的一線城市重災(zāi)區(qū)，深入二三線城市有實力、跨境消費習(xí)慣卻尚未開發(fā)出來的消費者。
張衛(wèi)東表示， 萬達 方面則希望通過與195的合作，豐富個性化購物業(yè)態(tài)，優(yōu)化其商業(yè)結(jié)構(gòu)。
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