2016年“4·8新政”落地， 跨境電商 不再按行郵稅計(jì)稅，取消稅額50元以內(nèi)免征的優(yōu)惠，個(gè)人單筆交易限額2000元，個(gè)人年度交易限額2萬元……
作為一種創(chuàng)新的供給側(cè)改革，這次以消費(fèi)稅為核心的稅改給了 跨境電商 一個(gè)明確的信號，行業(yè)開始進(jìn)入洗牌期——那些只靠低價(jià)、刷單等不正規(guī)方式運(yùn)作的企業(yè)將被淘汰出局， 跨境電商 的競爭終究會回歸到電商競爭本身，對供應(yīng)鏈的把控和靈活調(diào)整的能力以及資金實(shí)力成了 跨境電商 公司安身立命的根本。
稅改新政下， 跨境電商 只能向死而生？
跨境電商 在2014年大規(guī)模興起后，在“免稅”的金字招牌下，攫取了不少利潤。數(shù)據(jù)顯示，目前我國各類跨境平臺企業(yè)已超5000家，2015年跨境進(jìn)口保稅總體規(guī)模176億元。不過隨著 跨境電商 進(jìn)口的快速發(fā)展，較低的行郵稅稅率，造就了 跨境電商 和一般貿(mào)易之間的稅負(fù)不公平問題，因此這次以消費(fèi)稅為核心的稅改更像是給了 跨境電商 行業(yè)一個(gè)準(zhǔn)生的“戶口”，即讓行業(yè)走向了規(guī)范化，又符合了目前國際上一般貿(mào)易習(xí)慣的準(zhǔn)則。
而在稅改新政下，巨頭平臺和創(chuàng)業(yè)者們面臨的挑戰(zhàn)將會有所不同。根據(jù)新政細(xì)則，跨境商品進(jìn)口稅率將有升有降，其中食品、保健品、母嬰、日用品類進(jìn)口成本將大幅提高，從過去的基本免征到現(xiàn)在要繳納購物總價(jià)11.9%的跨境稅。而在 跨境電商 領(lǐng)域，行業(yè)凈利潤率幾乎沒有超過10%的。這意味著，如果 跨境電商 平臺想要維持原有毛利率不變的話，一般商品的價(jià)格將上調(diào)至少15%，部分商品甚至接近50%。
很顯然這一波政策下讓以前 跨境電商 簡單粗暴的“爆品模式”失去了用武之地，那些完全依賴保稅倉備貨形式的 跨境電商 在此輪洗牌期中將面臨前所未有的壓力，專業(yè)代購則會因稅負(fù)增加，從價(jià)格層面影響消費(fèi)者決策，促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他渠道。
其一，稅改新政出臺完善了 跨境電商 監(jiān)管，但同時(shí)也抬高了 跨境電商 的門檻入口。如果玩家們今后還繼續(xù)通過代購、國外零售店掃貨等方式籌備貨源，成本無疑將會提高。在稅改新政后， 跨境電商 行業(yè)必須要壓低售價(jià)和運(yùn)費(fèi)，走薄利多銷的道路。因此如何消化成本、降低價(jià)格、減少與一般進(jìn)口貿(mào)易的價(jià)格劣勢成了一大難點(diǎn)。
其二，因信息不透明帶來的服務(wù)混亂，已然成為 跨境電商 的行業(yè)毒瘤，而如何打破消費(fèi)者的信息不對等障礙是每一家 跨境電商 平臺一直在應(yīng)對的課題。舉個(gè)例子來說，很多消費(fèi)者在 跨境電商 平臺購物后，發(fā)現(xiàn)所購商品與海外同款商品存在諸多不同之處，如同款商品外形不一致、商品介紹文字缺少數(shù)字標(biāo)示、生產(chǎn)公司不一致等等。誠然，這一系列問題中，不排除有些問題是由于品牌商用來界定區(qū)分經(jīng)銷商和不同渠道有意為之，但消費(fèi)者維權(quán)時(shí)仍舊涉及到跨國交流和數(shù)不勝數(shù)的踢皮球行為， 跨境電商 的混亂可見一斑。
其三， 跨境電商 行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在保稅進(jìn)口與海外直郵的競爭，存在自營模式和平臺模式的競爭，存在巨頭與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的競爭，目前巨頭和創(chuàng)業(yè)者的起跑線沒有差太遠(yuǎn)，一方面巨頭企業(yè)原有團(tuán)隊(duì)對海外產(chǎn)業(yè)鏈認(rèn)知度整合力目前并不高，負(fù)責(zé)跨境業(yè)務(wù)線的團(tuán)隊(duì)并不見得有創(chuàng)業(yè)公司強(qiáng)，即便有流量，轉(zhuǎn)化也不理想。另一方面在供應(yīng)鏈問題上，大佬指尖的跨境業(yè)務(wù)沖突頻發(fā)，各方利益平衡也需要不斷磨合探索，相反創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新模式或許會形成很大的競爭力，因此 跨境電商 的未來格局還存在較大變數(shù)。
當(dāng)下 跨境電商 呈現(xiàn)了兩種不同的態(tài)度，一方面是京東、阿里等集團(tuán)，依靠母系公司的資本優(yōu)勢，布局海外倉的同時(shí)，在國內(nèi)保稅倉方面的動作更大，尤其體現(xiàn)在提高爆品打造能力和供應(yīng)鏈的掌控；另一方面 跨境電商 的創(chuàng)業(yè)者卻面臨著資本退縮、政策風(fēng)險(xiǎn)等方面的壓力，有些企業(yè)選擇了保守的姿態(tài)，有些企業(yè)則選擇持續(xù)燒錢。由此看來一年的新政“過渡期”或?qū)⒁l(fā) 跨境電商 的行業(yè)洗牌，大部分企業(yè)只能向死而生，而那些不具備吸引海外品牌、缺少議價(jià)能力、在供應(yīng)鏈優(yōu)化方面資金緊張的 跨境電商 玩家，很可能在這一年內(nèi)自然隕落。
積極完善供應(yīng)鏈提前結(jié)束野蠻式的行業(yè)拓荒，成為 跨境電商 平臺的必然選擇
作為全球化重要的一環(huán)，跨境出口電商經(jīng)歷了“倒買倒賣”的野蠻生長期，從2017年開始逐漸進(jìn)入一個(gè)存量的市場。
易觀最新發(fā)布的2016年第四季度跨境進(jìn)口零售電商市場競爭格局顯示，阿里巴巴旗下的兩個(gè)跨境平臺天貓國際和淘寶全球購分別以18.9%和15.4%的份額占據(jù)第一位和第二位。京東全球購和網(wǎng)易考拉海購分別以11.8%和11.6%的份額排在第三位和第四位。以上4個(gè)跨境平臺占據(jù)了行業(yè)中國內(nèi)企業(yè)交易總額的近六成，是整個(gè)市場的主導(dǎo)領(lǐng)先者。
細(xì)分來看，在獨(dú)立跨境進(jìn)口零售電商市場競爭中，網(wǎng)易考拉海購所占份額為42.4%，占據(jù)領(lǐng)頭羊的位置；小紅書以18.3%的份額排在第二位；洋碼頭則以11.7%的份額排在第三位。這三個(gè)廠商基本上決定了這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的走向，近3/4的市場都由其掌控。
在自動稅改后后，這些平臺們都在抓緊升級供應(yīng)鏈，大量布局海外倉，借助豐富完善保稅倉+海外倉的綜合倉儲方式來打好供應(yīng)鏈的戰(zhàn)爭。
典型的就是網(wǎng)易考拉在美國、香港建成了兩大國際物流倉儲中心，并在稅改后開通了韓國、日本、澳大利亞、歐洲等國際物流倉儲中心；京東全球購在美國、韓國、日本、澳大利亞、歐盟、加拿大、香港等地區(qū)均建立了海外倉，并在新政出臺后宣布將加大品牌直供占比、拓展海外倉建設(shè)。
從 跨境電商 整體發(fā)展的角度講，發(fā)力海外倉儲僅僅是供應(yīng)鏈中的一環(huán)，在整合供應(yīng)鏈的過程中，玩家們一定還會往上游走，不僅僅是停留在海外的掃貨或者集貨，以及各路商品的采集，它們要對應(yīng)到品牌商甚至是工廠里面，從而建立起強(qiáng)大的品牌鏈，這對于商品在零售環(huán)節(jié)的價(jià)格優(yōu)勢體現(xiàn)將是至關(guān)重要的。在有了品牌鏈、物流鏈條以后，資金鏈的存在顯得尤為關(guān)鍵，由于平臺跟品牌的對接的過程中議價(jià)空間不大，所以只能依靠強(qiáng)大的資金鏈難撬動整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)，今后有資金實(shí)力的公司將會加大投入力度，加速市場布局，爭奪更大的交易規(guī)模和市場份額。
不過要注意的是， 跨境電商 只是商家們出海的一個(gè)新渠道，它不是救世主，現(xiàn)在它可能是一個(gè)藍(lán)海，可置身其中，但從本質(zhì)上來看其只不過是換了一個(gè)角斗場同相同的一批人以及更多的新來者混亂廝殺，不要因?yàn)轱L(fēng)頭正勁，就把雞蛋放在一個(gè)籃子?？缇城乐R為企業(yè)贏得了一個(gè)先行趨勢，用戶在平臺上，更多的還是依賴產(chǎn)品和數(shù)據(jù)來判斷賣方的資質(zhì)，因此只有做好差異化創(chuàng)新，才能在這場戰(zhàn)爭中存活。
跨境電商 正在呈現(xiàn)四大趨勢
作為全球化重要的一環(huán)， 跨境電商 的火熱證明了中國正在一躍成為全球供應(yīng)鏈的中心，從2017年開始 跨境電商 正在呈現(xiàn)這四大趨勢。
一、跨境進(jìn)口電商今后將會更加注重品質(zhì)發(fā)展
品牌實(shí)際上就是一個(gè)代表賣家的一個(gè)符號，這個(gè)符號代表了賣家的調(diào)性，代表了賣家的商品品質(zhì)和服務(wù)水平。從長期來看，跨境進(jìn)口電商對于豐富國內(nèi)商品供給、提升居民消費(fèi)層級有積極作用，競爭將更多地體現(xiàn)在品牌、質(zhì)量、服務(wù)和效率上。未來 跨境電商 的品牌化將會越來越嚴(yán)格，從無牌到有牌，再到名牌，我國 跨境電商 的全球化布局有望帶領(lǐng)民族品牌走出去。
二、跨境第三方服務(wù)正在增多并且趨向于細(xì)分化
近2年出現(xiàn)越來越多的第三方服務(wù)公司，比如專門做站外引來，專門做電商培訓(xùn)，專門做獨(dú)立站建設(shè)，專門做商標(biāo)注冊，專門做知識產(chǎn)權(quán)咨詢等等，隨著平臺不斷的發(fā)展，新興平臺在不斷興起，可以預(yù)見周邊會衍生出更多的服務(wù)公司，而且基于消費(fèi)者越發(fā)個(gè)性的購買需求，行業(yè)必將走向細(xì)分化。
三、平臺資源逐漸集中，自建商城會進(jìn)一步?jīng)]落
由于銷售毛利越來越低、隨著流量獲取成本越來越高，包括一些自己做平臺的企業(yè)，像蘭亭、DX、大龍等自建平臺已經(jīng)開始逐步?jīng)]落，蘭亭、DX更是連年虧損，據(jù)消息說DX董事會打算將公司出售，不過在業(yè)績?nèi)绱藨K淡的情況下，誰會愿意來接盤呢？現(xiàn)在更多客戶的自建商城由于交易成本低，不用付平臺傭金，更多的是從其他平臺交易引流過來降低交易成本。而更多的資源將越來越集中于亞馬遜、Wish、Ebay、速賣通等平臺，平臺強(qiáng)勢地位無法改變。
四、 跨境電商 企業(yè)正向融合式的生態(tài)鏈過渡
一是供應(yīng)鏈服務(wù)商與銷售商的大融合，一些供應(yīng)商鏈服務(wù)的企業(yè)也走上了前臺，獨(dú)自開發(fā)線上銷售平臺供應(yīng)鏈，利用自身優(yōu)勢轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售端。二是跨境零售進(jìn)口與一般貿(mào)易大融合， 跨境電商 的新稅率的提升、監(jiān)管措施的強(qiáng)化使得 跨境電商 零售進(jìn)口的優(yōu)勢不再明顯，對于傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)，在穩(wěn)住了陣腳后，突然發(fā)現(xiàn)自己在渠道、選品、通關(guān)等方面仍有著較大優(yōu)勢。于是一般貿(mào)易企業(yè)做 跨境電商 B2B， 跨境電商 企業(yè)做一般貿(mào)易成為新常態(tài)。
由此來看， 跨境電商 的行業(yè)亂象將會隨著稅改新政的落地而逐漸走向正規(guī)，而對于 跨境電商 平臺們來說，供應(yīng)鏈的戰(zhàn)爭將會成為這場戰(zhàn)爭的關(guān)鍵。
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