“客常來超市”位于河南省義馬市千秋路中段，是08年年底才開業(yè)的一家零售店鋪。這個僅有100余平方米的中型超市，因?yàn)槠渌幬恢脙?yōu)越，所以店鋪的生意非常好，盈利能力在同等業(yè)態(tài)中一直處于領(lǐng)先水平。然而，就是這家有著紅火生意的店鋪，在去年剛剛開業(yè)不久曾差點(diǎn)“關(guān)門大吉”。那么，是什么讓這個店鋪在創(chuàng)業(yè)之初就經(jīng)歷了中途夭折的遭遇呢？答案就是店鋪的位置不合適，經(jīng)營地址沒有選擇正確。

　　“客常來超市”最初的店鋪地址位于市區(qū)周邊的一個商貿(mào)城，這個商貿(mào)城主要是經(jīng)營一些建筑材料。當(dāng)初在選擇這個店鋪時，店老板劉玉峰是這么想的：在商貿(mào)城做生意的商戶有100多家，平時到這兒購買建材的顧客也非常多，如果把店鋪開辦在這里，生意肯定不錯。正是在這么一個思路的引導(dǎo)下，劉玉峰很快就把店鋪開辦了起來。豈料，事與愿違。店鋪開張后，生意并不像原來想的那么好，每天進(jìn)店的顧客寥寥無幾，且?guī)缀醵际窃谏藤Q(mào)城做生意的商戶。看著生意一天比一天冷清，劉玉峰非常著急。一個月過去后，劉玉峰坐下來算了一筆帳，竟然賠了800多元！不算不知道，一算嚇一跳，劉玉峰決定關(guān)門停業(yè)。

　　就在店鋪關(guān)門的第二天，劉玉峰在街上碰到了在一家商場做營銷主管的朋友。當(dāng)他把開店的事情說給朋友聽后，朋友當(dāng)時就說是他的店鋪選址不正確，位置不合適。朋友給他列出了店鋪所在位置的三個“弊端”：

　　商貿(mào)城只有劉玉峰一家超市，孤零零地放在這里根本吸引不到消費(fèi)者的目光，況且商貿(mào)城主要是經(jīng)營建筑材料，消費(fèi)者根本不會想到這里還有超市，所以有時候即使有購物需求，消費(fèi)者也會提前在外邊購買。

　　劉玉峰的超市僅經(jīng)營糖煙酒等副食品及日常生活用品，不經(jīng)營蔬菜，而在商貿(mào)城做生意的商戶都需要在自家店內(nèi)做飯，所以這些商戶到外面菜市場購買蔬菜時，就會順便把需要的東西購買回來，沒有必要再到超市購買。

　　商貿(mào)城位于市區(qū)邊緣，不是中心地帶，這里既沒有大型的工業(yè)企業(yè)，也沒有規(guī)模較大的娛樂場所及酒店飯店，所以在一定程度上影響了顧客流量。

　　在聽了朋友的分析后，劉玉峰終于明白了一切。朋友勸他不要關(guān)門，并讓另選地址，繼續(xù)經(jīng)營。朋友告訴他說：開店做生意，選址很重要。如果店鋪選址正確、位置合適，生意就等于成功了一半，經(jīng)營起來就非常輕松。在聽了朋友的勸說后，劉玉峰打消了關(guān)門停業(yè)的想法，并把店鋪搬到了市區(qū)的一個繁華地段。正是有了這個合適的經(jīng)營位置，這才有了他今天紅火的生意。

　　支招

　　俗話說：天時、地利、人和。這是指作戰(zhàn)時的自然氣候條件，地理環(huán)境和人心的向背。對于廣大零售客戶來講，做生意也是如此，三者缺一不可。地利作為三者中的一個重要方面，對店鋪的經(jīng)營和發(fā)展有著極大的影響。一個好的經(jīng)營位置，不僅可以為銷售助力，提升經(jīng)營效益，而且更能在競爭中贏得先機(jī)、獲得商機(jī)。那么，零售客戶如何選擇店鋪合適的位置、保證紅火的生意呢？筆者在此介紹幾種方法：

　　看經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定著消費(fèi)者的消費(fèi)水平。一般來說，經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)的地方，消費(fèi)者的消費(fèi)水平都是比較高的。如果經(jīng)營者把店鋪開在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平較高的地區(qū)，店鋪的盈利水平一定能夠得到提高。此時若經(jīng)營者懂得討好顧客、吸引顧客的話，那么，店鋪的生意定能夠做得紅紅火火。

　　看交通環(huán)境

　　交通便利也是選擇店鋪位置的條件之一。經(jīng)營者盡量不要店鋪開在交通較為擁擠的地方，尤其是在市區(qū)的交通管制街道、單行街道等，否則，即使你的店鋪再惹眼、商品再齊全、服務(wù)再優(yōu)質(zhì)，顧客也只能“望店興嘆”。一般來說，店鋪?zhàn)詈门R近比較寬闊、寬松的道路，附近最好有公交車站點(diǎn)，以及為出租車提供的上下車站等。另外，如果店鋪門前或附近有便于停放車輛的停車場或空地，那么，就會更加方便消費(fèi)者購物。

　　看人口環(huán)境

　　人口數(shù)量的多少、流動性的大小決定著店鋪的贏利水平。因此來說，經(jīng)營者最好把店鋪開在居民聚集、人口集中、人員流動大的地區(qū)，不要把店鋪開在人口稀少的地方，否則，即使你的經(jīng)營能力再強(qiáng)，也有可能面臨賠本甚至關(guān)門的可能。

　　看商圈環(huán)境

　　俗話說：物以類聚，人以群分。經(jīng)營者在選擇店址時，應(yīng)根據(jù)自身的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位，選擇同類店鋪比較集中的地方，盡量不要“單打獨(dú)斗”或做“獨(dú)門生意”，否則，就會像上面“客常來超市”最初的選擇結(jié)果一樣。在這一點(diǎn)上，經(jīng)營者不要擔(dān)心“同行是冤家”，更不用擔(dān)心相互之間的競爭，因?yàn)椋惖赇伨奂牡胤礁菀渍袛埖侥繕?biāo)消費(fèi)群體，更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。

　　看資源環(huán)境

　　也就是看店鋪周邊有沒有可以利用的資源，假如某個地方有許多大型酒店、飯店以及娛樂場所，且生意都非常不錯時，那么，你就完全可以把店鋪開在這里。說白了，這就叫“借光”，通過借助他人店鋪的人氣來提升自己店鋪的人氣，達(dá)到紅紅火火做生意的目的。

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