經(jīng)過2002年一路狂奔似的高速發(fā)展之后，中國連鎖商業(yè)在一個頗為不平靜的市場環(huán)境中又快走過2003年，非典和并購的苦痛、喜樂一直伴隨著業(yè)內(nèi)同行，消化磨合以及穩(wěn)定提高成為連鎖超市的發(fā)展核心。
商業(yè)競爭推動地區(qū)間的梯次發(fā)展。在中國的連鎖商業(yè)中，北京、上海、廣州、深圳等商業(yè)發(fā)展程度較高，市場環(huán)境成熟的城市，也是零售市場競爭最為激烈的地區(qū)。在競爭的推動之下，優(yōu)勝劣汰促使中心城市的零售企業(yè)向顧客市場細分化和精細化管理發(fā)展，管理水平提升較快；同時，中國的二、三級城市正在逐步成為零售市場規(guī)模化拓展的焦點，并顯示出較大的市場發(fā)展空間，梯度開發(fā)趨勢明顯，所以在中心城市市場競爭中的管理積累、人員儲備和管理技術移植將對企業(yè)未來長遠發(fā)展產(chǎn)生很大影響。
在連鎖超市的持續(xù)發(fā)展中，生鮮經(jīng)營仍是發(fā)展的重頭戲。生鮮經(jīng)營作為連鎖超市不可缺少的組成部分，正在根據(jù)超市業(yè)態(tài)進行著個性化的演繹，除了大賣場之外，非典之后，社區(qū)店、生鮮超市和生鮮專賣店明顯加強了對社區(qū)消費的滲透。從表面上看，各種業(yè)態(tài)的多數(shù)超市經(jīng)營生鮮商品大類結(jié)構比較齊備，但企業(yè)生鮮經(jīng)營能力和管理水平存在著明顯的反差。
1、生鮮經(jīng)營尚缺乏特色和差異化
由于競爭和生鮮品加工技術含量不高，同種業(yè)態(tài)之間生鮮商品結(jié)構一直存在著同構化的問題，生鮮經(jīng)營項目可模仿和復制性非常高。由此可以看出兩個方面的問題：一是企業(yè)對生鮮新品開發(fā)的力度和投入不夠，新項目的開發(fā)方式比較粗糙，因此無法掌握特色商品的技術獨有；二是生鮮加工制成品的更新比較慢，時間周期一長，特色商品的銷售業(yè)績也會“褪色”。所以生鮮品研發(fā)將是考驗零售企業(yè)與供應鏈上游企業(yè)合作成效的關鍵環(huán)節(jié)。
2、衛(wèi)生管理和品質(zhì)控制：消費者長期關注的問題
2003年由于非典原因，食品安全性問題正在成為消費者和社會各界長期持續(xù)關注的焦點問題，也是超市贏得顧客的基本信譽保證。但是與超市有關的食品質(zhì)量問題依舊是頻頻出現(xiàn)，2003年7月份廣東省消委會對廣州市11家超市的鹵水掌翼、涼伴菜等熟食進行采樣，并且第一時間送到廣州市疾病防治控制中心檢驗，在32種熟食當中有27種商品的菌落指數(shù)超出國家標準要求，只有5種達到國家標準要求，不合格率達到84%，其中即使一些十分重視現(xiàn)場衛(wèi)生管理和品控的大牌超市也未能幸免。那么連鎖超市生鮮品現(xiàn)場加工和銷售環(huán)節(jié)情況如何？
在考察過程中發(fā)現(xiàn)，規(guī)模較大的連鎖企業(yè)都比較注意衛(wèi)生和品控管理，但由于賣場規(guī)劃設計和投入水平的不同，實際管理效果也參差不齊。目前一些進入中國的外資零售企業(yè)正在進行HACCP等國際認證標準的輔導和準備工作，并有可能在其供應商當中推廣，以減少由此而承擔的消費風險，這一管理動向應該引起中國以及國內(nèi)零售企業(yè)的重視，因為它將有可能把中外零售企業(yè)之間的管理差距再次拉大。
今年的非典防治正在抬高超市生鮮經(jīng)營的門檻。超市生鮮經(jīng)營發(fā)展到今天，食品安全和環(huán)境衛(wèi)生問題一直沒有統(tǒng)一的行業(yè)管理標準，在實際經(jīng)營中也是問題頻發(fā)，令人堪憂。非典疫情使我們在反思公共衛(wèi)生問題的同時，我們也必須正視這樣的問題：是否有必要為超市生鮮經(jīng)營設立的門檻？這個問題既涉及企業(yè)的社會道義責任；也涉及企業(yè)的投資效益。
3、自營和聯(lián)營：生鮮經(jīng)營方式之爭
近年來，連鎖超市生鮮經(jīng)營中一直存在著自營還是聯(lián)營方式的選擇和爭論，如果僅從問題的本身將很難找到解決方案。因此有必要把這種討論不斷深化，它已經(jīng)不再局限于零售終端的經(jīng)營方式，而應該進一步向生鮮供應鏈方向延伸，零售業(yè)正在面臨著一個根本的改變：一是如何利用自身現(xiàn)有的談判地位，發(fā)揮對生鮮供應鏈的影響力引導上游生產(chǎn)銷售廠商的運作配合，共同解決好新品研發(fā)和新鮮食品配送問題；二是需要認真反省連鎖超市運營中廠商聯(lián)合的切入點到底應該定位在哪里，是終端切入（引廠今店，聯(lián)營出租）還是生鮮加工配送中心切入？因為生鮮經(jīng)營方式的諸多問題與廠商聯(lián)合銜接點的缺失和錯位選擇不無關系。
目前連鎖超市以單店相對獨立經(jīng)營、生鮮廠商直送模式為主，若以這種原始的模式應對快速增多的連鎖門店，無異于用長矛大刀面對現(xiàn)代化戰(zhàn)爭。生鮮經(jīng)營面臨從單店經(jīng)營模式向有生鮮加工配送中心支持的立體模式轉(zhuǎn)移，而生鮮加工配送中心的缺失是當前生鮮供應鏈的斷點，也是目前超市生鮮經(jīng)營模式最大的缺陷之一，這個環(huán)節(jié)將直接影響到和上游供應商的合作方式與協(xié)作程度，也關系到能否為不斷增加的超市門店提供直接有效的后援支持。
4、步履維艱的“農(nóng)改超”
在沿海發(fā)達地區(qū)和 大中 型城市，生鮮超市和超市生鮮區(qū)在生鮮消費市場中所占份額不斷增加，而傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場受到很大擠壓。但隨著各地推進“農(nóng)改超”的過程中反映出的問題來看并不是一帆風順，特別是廣州“農(nóng)改超”的試點之一的家盈生鮮超市的停業(yè)調(diào)整更是令人感到步履維艱。
從現(xiàn)實生鮮消費市場狀況，由于城鎮(zhèn)下崗人群和社會弱勢群體等低收入階層的存在，發(fā)達地區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場仍然擁有不小的消費群；同時象廣州東川路這樣經(jīng)過改造的傳統(tǒng)街市也仍然擁有習慣于傳統(tǒng)消費形式的顧客群。而中國內(nèi)陸地區(qū)和城市，由于消費能力和習慣等原因，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場和定期集市仍然在當?shù)厝嗣裆钪姓加邢喈斨匾牡匚弧＿@說明生鮮超市會在很大程度上擠壓傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場份額，但要就此認為生鮮超市完全取代傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場卻是不客觀的，況且“農(nóng)改超”的生鮮超市自身也還有待于進一步完善提高。
從商業(yè)發(fā)展的角度來看，各種不同的商業(yè)業(yè)態(tài)是共生于同一個生態(tài)環(huán)境之中，不同業(yè)態(tài)會在一定時期內(nèi)此消彼長，而很難出現(xiàn)一個業(yè)態(tài)取代另外一個業(yè)態(tài)的情況，即便是在發(fā)達國家中，農(nóng)貿(mào)市場也占有一定的市場份額。因此只要有消費需求存在，就一定會有滿足需求的商業(yè)形式存在。隨著消費市場的深入細分，社區(qū)服務和社區(qū)消費逐漸成為關注的焦點，生鮮超市作為滿足顧客日常飲食需要的一種商業(yè)形式，它和連鎖藥店、快餐店等一樣，雖然經(jīng)營的商品結(jié)構和比重各有不同，但都是社區(qū)店的一種體現(xiàn)，而生鮮超市的市場潛力在今年非典期間得到了進一步體現(xiàn)。
無論是“農(nóng)改超”還是連鎖經(jīng)營，政府主管部門的支持始終發(fā)揮著關鍵作用，而政府主管部門怎樣在市場經(jīng)濟環(huán)境下發(fā)揮政府引導和監(jiān)管作用，這是政府工作水平的體現(xiàn)。加強政府在食品衛(wèi)生安全上的監(jiān)管力度，確立和規(guī)范行業(yè)管理標準，建立相關食品經(jīng)營管理認證體系。發(fā)揮政府協(xié)調(diào)工作優(yōu)勢，建立產(chǎn)業(yè)之間的溝通協(xié)調(diào)機制，解決農(nóng)業(yè)和流通業(yè)之間的信息不對稱問題，這樣既可以促進生鮮超市的發(fā)展，又可以帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，環(huán)境建設會帶來雙贏的回報。
在生態(tài)環(huán)境保護中，物種多樣性是衡量生態(tài)環(huán)境質(zhì)量的標志之一。在商業(yè)環(huán)境中，由于顧客消費需求多種多樣，挖掘商機、滿足需求的零售業(yè)態(tài)也正在呈現(xiàn)出多樣性發(fā)展態(tài)勢，其中既有呈規(guī)模發(fā)展態(tài)勢的大賣場、連鎖超市、便利店和大百貨店，又有連鎖藥店和生鮮專賣店，“農(nóng)改超”的生鮮超市、社區(qū)超市和小型社區(qū)購物中心正在不斷培育市場，而國內(nèi)外的折扣店也成為業(yè)內(nèi)關注的焦點，別具特色的傳統(tǒng)街市門店也有其生存空間，各種業(yè)態(tài)會隨著當?shù)叵M水平和特點的不同做出本地化調(diào)整，豐富的零售業(yè)態(tài)多樣性和生鮮經(jīng)營的創(chuàng)新，將反映出中國良好的商業(yè)“生態(tài)環(huán)境”和兼容性，也說明多元化的消費需求正在從多元化的零售業(yè)態(tài)和經(jīng)營方式中得到滿足。
商業(yè)競爭推動地區(qū)間的梯次發(fā)展。在中國的連鎖商業(yè)中，北京、上海、廣州、深圳等商業(yè)發(fā)展程度較高，市場環(huán)境成熟的城市，也是零售市場競爭最為激烈的地區(qū)。在競爭的推動之下，優(yōu)勝劣汰促使中心城市的零售企業(yè)向顧客市場細分化和精細化管理發(fā)展，管理水平提升較快；同時，中國的二、三級城市正在逐步成為零售市場規(guī)模化拓展的焦點，并顯示出較大的市場發(fā)展空間，梯度開發(fā)趨勢明顯，所以在中心城市市場競爭中的管理積累、人員儲備和管理技術移植將對企業(yè)未來長遠發(fā)展產(chǎn)生很大影響。
在連鎖超市的持續(xù)發(fā)展中，生鮮經(jīng)營仍是發(fā)展的重頭戲。生鮮經(jīng)營作為連鎖超市不可缺少的組成部分，正在根據(jù)超市業(yè)態(tài)進行著個性化的演繹，除了大賣場之外，非典之后，社區(qū)店、生鮮超市和生鮮專賣店明顯加強了對社區(qū)消費的滲透。從表面上看，各種業(yè)態(tài)的多數(shù)超市經(jīng)營生鮮商品大類結(jié)構比較齊備，但企業(yè)生鮮經(jīng)營能力和管理水平存在著明顯的反差。
1、生鮮經(jīng)營尚缺乏特色和差異化
由于競爭和生鮮品加工技術含量不高，同種業(yè)態(tài)之間生鮮商品結(jié)構一直存在著同構化的問題，生鮮經(jīng)營項目可模仿和復制性非常高。由此可以看出兩個方面的問題：一是企業(yè)對生鮮新品開發(fā)的力度和投入不夠，新項目的開發(fā)方式比較粗糙，因此無法掌握特色商品的技術獨有；二是生鮮加工制成品的更新比較慢，時間周期一長，特色商品的銷售業(yè)績也會“褪色”。所以生鮮品研發(fā)將是考驗零售企業(yè)與供應鏈上游企業(yè)合作成效的關鍵環(huán)節(jié)。
2、衛(wèi)生管理和品質(zhì)控制：消費者長期關注的問題
2003年由于非典原因，食品安全性問題正在成為消費者和社會各界長期持續(xù)關注的焦點問題，也是超市贏得顧客的基本信譽保證。但是與超市有關的食品質(zhì)量問題依舊是頻頻出現(xiàn)，2003年7月份廣東省消委會對廣州市11家超市的鹵水掌翼、涼伴菜等熟食進行采樣，并且第一時間送到廣州市疾病防治控制中心檢驗，在32種熟食當中有27種商品的菌落指數(shù)超出國家標準要求，只有5種達到國家標準要求，不合格率達到84%，其中即使一些十分重視現(xiàn)場衛(wèi)生管理和品控的大牌超市也未能幸免。那么連鎖超市生鮮品現(xiàn)場加工和銷售環(huán)節(jié)情況如何？
在考察過程中發(fā)現(xiàn)，規(guī)模較大的連鎖企業(yè)都比較注意衛(wèi)生和品控管理，但由于賣場規(guī)劃設計和投入水平的不同，實際管理效果也參差不齊。目前一些進入中國的外資零售企業(yè)正在進行HACCP等國際認證標準的輔導和準備工作，并有可能在其供應商當中推廣，以減少由此而承擔的消費風險，這一管理動向應該引起中國以及國內(nèi)零售企業(yè)的重視，因為它將有可能把中外零售企業(yè)之間的管理差距再次拉大。
今年的非典防治正在抬高超市生鮮經(jīng)營的門檻。超市生鮮經(jīng)營發(fā)展到今天，食品安全和環(huán)境衛(wèi)生問題一直沒有統(tǒng)一的行業(yè)管理標準，在實際經(jīng)營中也是問題頻發(fā)，令人堪憂。非典疫情使我們在反思公共衛(wèi)生問題的同時，我們也必須正視這樣的問題：是否有必要為超市生鮮經(jīng)營設立的門檻？這個問題既涉及企業(yè)的社會道義責任；也涉及企業(yè)的投資效益。
3、自營和聯(lián)營：生鮮經(jīng)營方式之爭
近年來，連鎖超市生鮮經(jīng)營中一直存在著自營還是聯(lián)營方式的選擇和爭論，如果僅從問題的本身將很難找到解決方案。因此有必要把這種討論不斷深化，它已經(jīng)不再局限于零售終端的經(jīng)營方式，而應該進一步向生鮮供應鏈方向延伸，零售業(yè)正在面臨著一個根本的改變：一是如何利用自身現(xiàn)有的談判地位，發(fā)揮對生鮮供應鏈的影響力引導上游生產(chǎn)銷售廠商的運作配合，共同解決好新品研發(fā)和新鮮食品配送問題；二是需要認真反省連鎖超市運營中廠商聯(lián)合的切入點到底應該定位在哪里，是終端切入（引廠今店，聯(lián)營出租）還是生鮮加工配送中心切入？因為生鮮經(jīng)營方式的諸多問題與廠商聯(lián)合銜接點的缺失和錯位選擇不無關系。
目前連鎖超市以單店相對獨立經(jīng)營、生鮮廠商直送模式為主，若以這種原始的模式應對快速增多的連鎖門店，無異于用長矛大刀面對現(xiàn)代化戰(zhàn)爭。生鮮經(jīng)營面臨從單店經(jīng)營模式向有生鮮加工配送中心支持的立體模式轉(zhuǎn)移，而生鮮加工配送中心的缺失是當前生鮮供應鏈的斷點，也是目前超市生鮮經(jīng)營模式最大的缺陷之一，這個環(huán)節(jié)將直接影響到和上游供應商的合作方式與協(xié)作程度，也關系到能否為不斷增加的超市門店提供直接有效的后援支持。
4、步履維艱的“農(nóng)改超”
在沿海發(fā)達地區(qū)和 大中 型城市，生鮮超市和超市生鮮區(qū)在生鮮消費市場中所占份額不斷增加，而傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場受到很大擠壓。但隨著各地推進“農(nóng)改超”的過程中反映出的問題來看并不是一帆風順，特別是廣州“農(nóng)改超”的試點之一的家盈生鮮超市的停業(yè)調(diào)整更是令人感到步履維艱。
從現(xiàn)實生鮮消費市場狀況，由于城鎮(zhèn)下崗人群和社會弱勢群體等低收入階層的存在，發(fā)達地區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場仍然擁有不小的消費群；同時象廣州東川路這樣經(jīng)過改造的傳統(tǒng)街市也仍然擁有習慣于傳統(tǒng)消費形式的顧客群。而中國內(nèi)陸地區(qū)和城市，由于消費能力和習慣等原因，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場和定期集市仍然在當?shù)厝嗣裆钪姓加邢喈斨匾牡匚弧＿@說明生鮮超市會在很大程度上擠壓傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場份額，但要就此認為生鮮超市完全取代傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場卻是不客觀的，況且“農(nóng)改超”的生鮮超市自身也還有待于進一步完善提高。
從商業(yè)發(fā)展的角度來看，各種不同的商業(yè)業(yè)態(tài)是共生于同一個生態(tài)環(huán)境之中，不同業(yè)態(tài)會在一定時期內(nèi)此消彼長，而很難出現(xiàn)一個業(yè)態(tài)取代另外一個業(yè)態(tài)的情況，即便是在發(fā)達國家中，農(nóng)貿(mào)市場也占有一定的市場份額。因此只要有消費需求存在，就一定會有滿足需求的商業(yè)形式存在。隨著消費市場的深入細分，社區(qū)服務和社區(qū)消費逐漸成為關注的焦點，生鮮超市作為滿足顧客日常飲食需要的一種商業(yè)形式，它和連鎖藥店、快餐店等一樣，雖然經(jīng)營的商品結(jié)構和比重各有不同，但都是社區(qū)店的一種體現(xiàn)，而生鮮超市的市場潛力在今年非典期間得到了進一步體現(xiàn)。
無論是“農(nóng)改超”還是連鎖經(jīng)營，政府主管部門的支持始終發(fā)揮著關鍵作用，而政府主管部門怎樣在市場經(jīng)濟環(huán)境下發(fā)揮政府引導和監(jiān)管作用，這是政府工作水平的體現(xiàn)。加強政府在食品衛(wèi)生安全上的監(jiān)管力度，確立和規(guī)范行業(yè)管理標準，建立相關食品經(jīng)營管理認證體系。發(fā)揮政府協(xié)調(diào)工作優(yōu)勢，建立產(chǎn)業(yè)之間的溝通協(xié)調(diào)機制，解決農(nóng)業(yè)和流通業(yè)之間的信息不對稱問題，這樣既可以促進生鮮超市的發(fā)展，又可以帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，環(huán)境建設會帶來雙贏的回報。
在生態(tài)環(huán)境保護中，物種多樣性是衡量生態(tài)環(huán)境質(zhì)量的標志之一。在商業(yè)環(huán)境中，由于顧客消費需求多種多樣，挖掘商機、滿足需求的零售業(yè)態(tài)也正在呈現(xiàn)出多樣性發(fā)展態(tài)勢，其中既有呈規(guī)模發(fā)展態(tài)勢的大賣場、連鎖超市、便利店和大百貨店，又有連鎖藥店和生鮮專賣店，“農(nóng)改超”的生鮮超市、社區(qū)超市和小型社區(qū)購物中心正在不斷培育市場，而國內(nèi)外的折扣店也成為業(yè)內(nèi)關注的焦點，別具特色的傳統(tǒng)街市門店也有其生存空間，各種業(yè)態(tài)會隨著當?shù)叵M水平和特點的不同做出本地化調(diào)整，豐富的零售業(yè)態(tài)多樣性和生鮮經(jīng)營的創(chuàng)新，將反映出中國良好的商業(yè)“生態(tài)環(huán)境”和兼容性，也說明多元化的消費需求正在從多元化的零售業(yè)態(tài)和經(jīng)營方式中得到滿足。
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