作者：范紅杰
在開始本文的嘮叨前，本人首先慎重聲明：本人天生愚笨，不知變通，所以，產(chǎn)生誤導(dǎo)概不負(fù)責(zé)！
經(jīng)過10年的市場營銷的洗禮，中國的策劃到底是越來越成熟，還是越來越狡猾呢？對此，筆者的感受是：狡猾的成分與成熟的成分至少是平分秋色，各不相讓。不是筆者比那些策劃有更高明之處，只是，身在策劃的邊緣，作為廣大市場群眾中的普通一員，筆者也經(jīng)歷了一些事情，雖然不是大事，但對于中國策劃業(yè)來說，小事恰好是細(xì)節(jié)，而細(xì)節(jié)正好決定成敗（屬于剽竊，請原著作者大量）。所以，還是抖虱子一樣地逗出來，一個目的，就是想拋出這樣一個不是問題的偽問題：策劃到底該是怎樣的面孔與嘴臉？
細(xì)節(jié)一：一個朋友見我經(jīng)常發(fā)些胡言亂語，便以為我是所謂的專家，這個盡管我不敢當(dāng)，不僅是怕貽笑大方，更是因為自己有多少斤兩也很清楚，但是，他卻一臉謙恭地討教：原來，他所代理的某報有一個年終活動，他不知道該怎么做，于是，想要我?guī)退鲆粋€既不花錢又能賺錢的策劃，并許以重諾。重諾之下，必有智者。可是，等我?guī)滋紫敕ㄗ兂砂准埡谧謺r，卻沒有被通過，原因是什么呢？經(jīng)過再三面壁，得出了答案：他需要的是怎樣把別人的錢弄到自己的口袋。可是，遺憾的是，我想的是花更大的氣力，既賺自己的錢，也能讓人家賺錢。所以，我被PASS掉了。
我很清楚，策劃賺的是智力錢，是用無形的勞動來換取有形的鈔票。但是，我偏偏在想：如果我不能為客戶著想，不能幫客戶實現(xiàn)他們的愿望，我還能算一個成功的策劃人嗎？但是，沒有人會給我答案，唯一的答案就是：我是一傻蛋。
細(xì)節(jié)二：曾經(jīng)在某媒體混飯的時候，在一次由本人策劃并主持的行業(yè)論壇上，面對眾多行業(yè)的銷售老總、策劃部長，筆者大聲疾呼：不要再捏著鼻子哄眼睛了，我們失去的不僅是金錢，還有難得得心疼的機(jī)會，雖然都有同感，但是，都無能為力：老板需要業(yè)績，也需要作秀。結(jié)果是他們都只能同情我的單純與天真：因為他們需要的也許只是一種虛榮，一種平衡，僅此而已。在那個期間，發(fā)現(xiàn)了一個突出的現(xiàn)象：許多行業(yè)內(nèi)刊憑借著私人關(guān)系，在盡情地花著企業(yè)的 廣告 費(fèi)。這些刊物有的沒有刊號，有的沒有面向市場，有的甚至只有可憐的印量，但是，它們?nèi)匀荒軌蚧钪诘浇裉欤吕闲袠I(yè)刊物已經(jīng)將近20種。是誰在養(yǎng)著它們？我們的 廣告 費(fèi)到底是怎么浪費(fèi)的？沒有人能告訴我，即使他們心理明白，或者不明白。而我已經(jīng)明白：企業(yè)到底是怎么做死的，而策劃到底是怎么賺錢的！更重要的是，我明白了只要批著策劃的外套，就有最大可能給企業(yè)上套子。而有的企業(yè)是怎么死的，居然到死還不知道？在2年左右的時間里，僅重慶的摩托車整車企業(yè)死亡數(shù)已經(jīng)有40家左右，死亡率達(dá)到60%！天！
不是不要策劃，但是，我們要清楚一點(diǎn)：策劃的目的是有效性。那么，我們在選擇的時候，是否有著自己的判斷呢？可惜，許多企業(yè)的老板暴富之后，已經(jīng)找不到自己了。他們的觀點(diǎn)是：有錢就要做，沒錢就不做。
細(xì)節(jié)三：在2004年快結(jié)束的時候，一摩托車企業(yè)突然發(fā)覺沒有做什么策劃，由于企業(yè)規(guī)模小，因此，對 廣告 宣傳費(fèi)用就卡得比較緊，直到年終時才發(fā)現(xiàn)那筆數(shù)十萬的款子居然沒有怎么動。這個時候，總是覺得差點(diǎn)什么，于是，就想把它體面地花出去。巧的是，剛好有上門兜售點(diǎn)子的人，于是乎，一切水到渠成，自然而然。活動是搞了，當(dāng)?shù)亍⑿袠I(yè)已經(jīng)中央的媒體都報道了，但是，我經(jīng)過珍惜觀察，卻發(fā)現(xiàn)了幾大失誤：1、中央媒體的報道只是一幅圖片，在文字里根本沒有提到該品牌；2、中央媒體的報道和后來有關(guān)媒體的報道之后，后來有了負(fù)面報道，但是該企業(yè)卻沒有相應(yīng)的公關(guān)能力；3、主題突出的是合作品牌，而自身品牌卻被掩蓋了；4、沒有后續(xù)的跟進(jìn)，一陣風(fēng)之后便沒有了下文；5、跟產(chǎn)品本身的訴求沒有必然關(guān)系。這樣的策劃有什么用呢？唯一的用處是：終于把錢花出去了，可以安心地過年了！
策劃只是為了發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，并使這樣的優(yōu)勢更為突出，其實，應(yīng)該是一種資源的全面整合與運(yùn)用。但是，一些企業(yè)并沒有意識到這一點(diǎn)，要么是盲從，要么是拒絕。一句話：策劃成了一種心理安慰。
細(xì)節(jié)五：最近，一個哥們在向我透露一個可以一把賺了樓房賺輛車的策劃案，順便給我一個10%的回報計劃：40萬。我想，一把能掙40萬，對于個人來說，也不虧嘛。但是，看了之后，我才知道那40萬只能是個幻想中的傳說：一個并非大眾化、且沒有任何影響力、還是首次舉辦的活動，冠名竟然要400萬——敢情他以為企業(yè)都是造人民幣的！我馬上把案子放到抽屜的最底層，沒有丟掉是兩個原因：一是對哥們以及其好意的尊重；二是也可以讓自己想做夢的時候回味一下。
很明顯，這是以一種投機(jī)的心理來做事情的，其實，他根本就沒有顧及企業(yè)的感受：我這400萬花出去了，能帶來倍數(shù)增長的利潤嗎？沒有。反正一個強(qiáng)調(diào)：給我錢吧，我給你一個策劃！沒有責(zé)任心，企業(yè)都是傻子嗎？鬼才知道是誰想出來的！
細(xì)節(jié)六：一個老板告訴我：給我們做個策劃吧，重要的能賺到錢。這樣的案子很難找，哪里有呢？這顆并不聰明的腦袋里，哪里會產(chǎn)生狡猾的案子：他的言語里有一個意思——只要能賺錢就行。后來，我就看在交情的份上，給他出了一些主意，然后在 廣告 和軟文，以及相關(guān)報道上予以堅決的支持，果然，在某個時期，銷量大增，經(jīng)銷傷信心十足。但是，一年之后，企業(yè)陷入困境：因為宣傳跟事實相反，企業(yè)最后失去信譽(yù)，在市場上一敗涂地。
策劃不是欺騙的代名詞，欺騙了今天，明天就躲不過。但是，有些企業(yè)喜歡玩火，不是為了刺激，而是為了眼前的暫時利益。在這里，我只想說一聲：別自己毀了自己！
也許，還有更多的細(xì)節(jié)，不可能全部被我碰上，但是，我想說的是，策劃需要振作，策劃很有希望，因此，也需要所有策劃人的共同努力與擔(dān)當(dāng)：因為，這就是我們的田地與菜園！
在開始本文的嘮叨前，本人首先慎重聲明：本人天生愚笨，不知變通，所以，產(chǎn)生誤導(dǎo)概不負(fù)責(zé)！
經(jīng)過10年的市場營銷的洗禮，中國的策劃到底是越來越成熟，還是越來越狡猾呢？對此，筆者的感受是：狡猾的成分與成熟的成分至少是平分秋色，各不相讓。不是筆者比那些策劃有更高明之處，只是，身在策劃的邊緣，作為廣大市場群眾中的普通一員，筆者也經(jīng)歷了一些事情，雖然不是大事，但對于中國策劃業(yè)來說，小事恰好是細(xì)節(jié)，而細(xì)節(jié)正好決定成敗（屬于剽竊，請原著作者大量）。所以，還是抖虱子一樣地逗出來，一個目的，就是想拋出這樣一個不是問題的偽問題：策劃到底該是怎樣的面孔與嘴臉？
細(xì)節(jié)一：一個朋友見我經(jīng)常發(fā)些胡言亂語，便以為我是所謂的專家，這個盡管我不敢當(dāng)，不僅是怕貽笑大方，更是因為自己有多少斤兩也很清楚，但是，他卻一臉謙恭地討教：原來，他所代理的某報有一個年終活動，他不知道該怎么做，于是，想要我?guī)退鲆粋€既不花錢又能賺錢的策劃，并許以重諾。重諾之下，必有智者。可是，等我?guī)滋紫敕ㄗ兂砂准埡谧謺r，卻沒有被通過，原因是什么呢？經(jīng)過再三面壁，得出了答案：他需要的是怎樣把別人的錢弄到自己的口袋。可是，遺憾的是，我想的是花更大的氣力，既賺自己的錢，也能讓人家賺錢。所以，我被PASS掉了。
我很清楚，策劃賺的是智力錢，是用無形的勞動來換取有形的鈔票。但是，我偏偏在想：如果我不能為客戶著想，不能幫客戶實現(xiàn)他們的愿望，我還能算一個成功的策劃人嗎？但是，沒有人會給我答案，唯一的答案就是：我是一傻蛋。
細(xì)節(jié)二：曾經(jīng)在某媒體混飯的時候，在一次由本人策劃并主持的行業(yè)論壇上，面對眾多行業(yè)的銷售老總、策劃部長，筆者大聲疾呼：不要再捏著鼻子哄眼睛了，我們失去的不僅是金錢，還有難得得心疼的機(jī)會，雖然都有同感，但是，都無能為力：老板需要業(yè)績，也需要作秀。結(jié)果是他們都只能同情我的單純與天真：因為他們需要的也許只是一種虛榮，一種平衡，僅此而已。在那個期間，發(fā)現(xiàn)了一個突出的現(xiàn)象：許多行業(yè)內(nèi)刊憑借著私人關(guān)系，在盡情地花著企業(yè)的 廣告 費(fèi)。這些刊物有的沒有刊號，有的沒有面向市場，有的甚至只有可憐的印量，但是，它們?nèi)匀荒軌蚧钪诘浇裉欤吕闲袠I(yè)刊物已經(jīng)將近20種。是誰在養(yǎng)著它們？我們的 廣告 費(fèi)到底是怎么浪費(fèi)的？沒有人能告訴我，即使他們心理明白，或者不明白。而我已經(jīng)明白：企業(yè)到底是怎么做死的，而策劃到底是怎么賺錢的！更重要的是，我明白了只要批著策劃的外套，就有最大可能給企業(yè)上套子。而有的企業(yè)是怎么死的，居然到死還不知道？在2年左右的時間里，僅重慶的摩托車整車企業(yè)死亡數(shù)已經(jīng)有40家左右，死亡率達(dá)到60%！天！
不是不要策劃，但是，我們要清楚一點(diǎn)：策劃的目的是有效性。那么，我們在選擇的時候，是否有著自己的判斷呢？可惜，許多企業(yè)的老板暴富之后，已經(jīng)找不到自己了。他們的觀點(diǎn)是：有錢就要做，沒錢就不做。
細(xì)節(jié)三：在2004年快結(jié)束的時候，一摩托車企業(yè)突然發(fā)覺沒有做什么策劃，由于企業(yè)規(guī)模小，因此，對 廣告 宣傳費(fèi)用就卡得比較緊，直到年終時才發(fā)現(xiàn)那筆數(shù)十萬的款子居然沒有怎么動。這個時候，總是覺得差點(diǎn)什么，于是，就想把它體面地花出去。巧的是，剛好有上門兜售點(diǎn)子的人，于是乎，一切水到渠成，自然而然。活動是搞了，當(dāng)?shù)亍⑿袠I(yè)已經(jīng)中央的媒體都報道了，但是，我經(jīng)過珍惜觀察，卻發(fā)現(xiàn)了幾大失誤：1、中央媒體的報道只是一幅圖片，在文字里根本沒有提到該品牌；2、中央媒體的報道和后來有關(guān)媒體的報道之后，后來有了負(fù)面報道，但是該企業(yè)卻沒有相應(yīng)的公關(guān)能力；3、主題突出的是合作品牌，而自身品牌卻被掩蓋了；4、沒有后續(xù)的跟進(jìn)，一陣風(fēng)之后便沒有了下文；5、跟產(chǎn)品本身的訴求沒有必然關(guān)系。這樣的策劃有什么用呢？唯一的用處是：終于把錢花出去了，可以安心地過年了！
策劃只是為了發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，并使這樣的優(yōu)勢更為突出，其實，應(yīng)該是一種資源的全面整合與運(yùn)用。但是，一些企業(yè)并沒有意識到這一點(diǎn)，要么是盲從，要么是拒絕。一句話：策劃成了一種心理安慰。
細(xì)節(jié)五：最近，一個哥們在向我透露一個可以一把賺了樓房賺輛車的策劃案，順便給我一個10%的回報計劃：40萬。我想，一把能掙40萬，對于個人來說，也不虧嘛。但是，看了之后，我才知道那40萬只能是個幻想中的傳說：一個并非大眾化、且沒有任何影響力、還是首次舉辦的活動，冠名竟然要400萬——敢情他以為企業(yè)都是造人民幣的！我馬上把案子放到抽屜的最底層，沒有丟掉是兩個原因：一是對哥們以及其好意的尊重；二是也可以讓自己想做夢的時候回味一下。
很明顯，這是以一種投機(jī)的心理來做事情的，其實，他根本就沒有顧及企業(yè)的感受：我這400萬花出去了，能帶來倍數(shù)增長的利潤嗎？沒有。反正一個強(qiáng)調(diào)：給我錢吧，我給你一個策劃！沒有責(zé)任心，企業(yè)都是傻子嗎？鬼才知道是誰想出來的！
細(xì)節(jié)六：一個老板告訴我：給我們做個策劃吧，重要的能賺到錢。這樣的案子很難找，哪里有呢？這顆并不聰明的腦袋里，哪里會產(chǎn)生狡猾的案子：他的言語里有一個意思——只要能賺錢就行。后來，我就看在交情的份上，給他出了一些主意，然后在 廣告 和軟文，以及相關(guān)報道上予以堅決的支持，果然，在某個時期，銷量大增，經(jīng)銷傷信心十足。但是，一年之后，企業(yè)陷入困境：因為宣傳跟事實相反，企業(yè)最后失去信譽(yù)，在市場上一敗涂地。
策劃不是欺騙的代名詞，欺騙了今天，明天就躲不過。但是，有些企業(yè)喜歡玩火，不是為了刺激，而是為了眼前的暫時利益。在這里，我只想說一聲：別自己毀了自己！
也許，還有更多的細(xì)節(jié)，不可能全部被我碰上，但是，我想說的是，策劃需要振作，策劃很有希望，因此，也需要所有策劃人的共同努力與擔(dān)當(dāng)：因為，這就是我們的田地與菜園！
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本文來源： 策劃離欺騙到底有多遠(yuǎn)?
