企業(yè)生日：1987年1月1日

2007關(guān)鍵詞：擴(kuò)張、布局

領(lǐng)軍人物：黃光裕

作為中國(guó)國(guó)家電零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，2007年 國(guó)美 電器已經(jīng)完成了品牌資產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)的積累。 國(guó)美 電器的“霸氣”打破了中國(guó)家點(diǎn)零售業(yè)沒(méi)有品牌的歷史， 國(guó)美 的擴(kuò)張與各地傳統(tǒng)渠道之間的糾纏為塑造品牌提供了素材，為 國(guó)美 的品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度得到了絕好的發(fā)展，這為它的大規(guī)模擴(kuò)張做好了信譽(yù)上的準(zhǔn)備。

2007年12月14日， 國(guó)美 電器發(fā)布公告稱(chēng)， 國(guó)美 電器通過(guò)其附屬公司出資36.5億元以委托貸款的形式給獨(dú)立第三方完成了對(duì)大中電器的全部股權(quán)收購(gòu)，從而 國(guó)美 電器得到了大中電器的管理與經(jīng)營(yíng)權(quán)。此舉更加確立 國(guó)美 在京滬的霸主地位。顯然，在這場(chǎng)電子產(chǎn)品零售市場(chǎng)的悄然革命之中， 國(guó)美 已經(jīng)把對(duì)手拋在了后面。

2007年9月24日，戴爾公司宣布同 國(guó)美 電器結(jié)為合作伙伴，銷(xiāo)售戴爾最新的消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品。至此，依靠資本的力量，中國(guó)流通企業(yè)以搶占店址資源、類(lèi)金融的“占貨占款”、打價(jià)格戰(zhàn)為主要特征的經(jīng)營(yíng)模式隨之被打破。

國(guó)美 2007年的一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。“核心競(jìng)爭(zhēng)力”是蘊(yùn)涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中心，支撐企業(yè)過(guò)去，現(xiàn)在和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，是企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能取得主動(dòng)的核心能力。換一句話講，企業(yè)是由一系列生產(chǎn)要素組合而成，當(dāng)企業(yè)能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地使用這些要素完成某項(xiàng)工作，企業(yè)就擁有了一定的競(jìng)爭(zhēng)力。因此， 國(guó)美 電器于多個(gè)領(lǐng)域?qū)嵤┎町惢?jīng)營(yíng)措施，包括：進(jìn)行全周的促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是在工作日與周日的不同促銷(xiāo)及推廣戰(zhàn)略、協(xié)調(diào)庫(kù)存單元數(shù)量及供貨商數(shù)量等“戰(zhàn)略”，更是保障了客享受稱(chēng)意的購(gòu)物體驗(yàn)，提高顧客對(duì)商品的滿意度和忠誠(chéng)度的信心。

2007年還重點(diǎn)提升了門(mén)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大了在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突顯 國(guó)美 電器的實(shí)力和品牌價(jià)值。同時(shí)， 國(guó)美 繼續(xù)完善優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，增開(kāi)120-150個(gè)傳統(tǒng)門(mén)店。通過(guò)門(mén)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升及全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)覆蓋， 國(guó)美 更希望在2008年底占中國(guó)電器及消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)的份額達(dá)到10%-15%，并在每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)或地區(qū)取得絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。2007年， 國(guó)美 電器連鎖零售網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)擴(kuò)展。網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域包括北京、上海、天津、重慶、廣州等全國(guó)168個(gè)城市。 國(guó)美 電器門(mén)店數(shù)量為654家。其中，一級(jí)城市27個(gè)，擁有420家門(mén)店，二級(jí)城市141個(gè)，擁有234家門(mén)店。

不過(guò)，如果以店面形式進(jìn)入，那么市場(chǎng)收入將很難支撐店面運(yùn)營(yíng)下去。相對(duì)來(lái)說(shuō)，一些當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)家電的家電零售商，雖然規(guī)模不大，但是已初步形成對(duì)周邊地區(qū)的影響。因此， 國(guó)美 選擇了以純渠道方式切入市場(chǎng)，以二三級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)為依托，將迅速覆蓋三四級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)。而農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)非常大，不像大城市市場(chǎng)那樣成熟，購(gòu)買(mǎi)力也比較分散，不利于大型連鎖賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)駐。而一些分散的小型店面雖然已經(jīng)掌控了很多當(dāng)?shù)氐募译娛袌?chǎng)，但是由于農(nóng)村地區(qū)跨度比較大，銷(xiāo)售人員與零售商店條件的差別也比較大，因此 國(guó)美 電器并沒(méi)有采用加盟店的方式進(jìn)行拓展，而是在商品采購(gòu)成本上只加一個(gè)點(diǎn)，分銷(xiāo)給家電專(zhuān)賣(mài)店等農(nóng)村家電零售網(wǎng)點(diǎn)，以確保這些專(zhuān)賣(mài)店、個(gè)體零售店能以較低的進(jìn)貨價(jià)格購(gòu)進(jìn)商品，保持較為合理的零售價(jià)格，讓利給農(nóng)村消費(fèi)者，也保證了產(chǎn)品的豐富度及暢銷(xiāo)商品的充足貨源供給。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電子電器流通正逐步走向成熟， 國(guó)美 電器正在逐漸形成“規(guī)模、管理、服務(wù)、價(jià)格、環(huán)境、品牌”等核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且通過(guò)這些創(chuàng)造出的資源優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售能力，更能為其進(jìn)軍國(guó)際資本市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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本文來(lái)源： 國(guó)美：擴(kuò)張戰(zhàn)略鋪就資本大道