融資 ，要當(dāng)心

因為一次“特別”的打擊，雷先生和他的企業(yè)元氣大傷。雷先生為此賣掉了幾部愛車救急，可這點錢對于饑渴的企業(yè)來說，實在是杯水車薪，如同水滴入大海，連浪花都沒濺起來。

雷先生的企業(yè)以技術(shù)研發(fā)見長，看著自己的幾十項創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品一起堆積，雷先生心痛又心急。

在此關(guān)頭，有家據(jù)稱是“外資”的咨詢公司向雷先生伸出了“橄欖枝”，表示可以為企業(yè) 融資 解困。雷先生親自考察了一番，眼見該公司是在一幢頂級商務(wù)樓里辦公，于是，便放心地按對方的要求提供資料和樣品。

可當(dāng)雷先生提出想看之前 融資 成功的案例時，卻遭到對方拒絕。起了疑心的雷先生派人打聽其外資背景，發(fā)現(xiàn)純屬子虛烏有；網(wǎng)站、服務(wù)器，也一應(yīng)的假冒偽劣。回頭再想找該公司，發(fā)現(xiàn)已人去樓空，雷先生的十幾萬元也打了水漂，只能自嘲：付學(xué)費(fèi)買教訓(xùn)。

真 融資 ，莫心急

好在天無絕人之路。經(jīng)朋友牽線搭橋，普華永道的一位咨詢顧問約雷先生見了面。

雷先生的要求也不高，只要能有800萬投進(jìn)來，企業(yè)就能走上正軌。咨詢顧問則表示，無論什么企業(yè)，在引進(jìn)投資方時，首先要想清楚 融資 目的、企業(yè)需要的是哪一類的投資者。其次，任何投資者，它只關(guān)心三件事：企業(yè)的整體狀況、產(chǎn)品及發(fā)展前景。

不同的投資者關(guān)注點有所不同，一類財務(wù)投資者，像私募基金及投資銀行，他們在乎的是股權(quán)，不太會過多干預(yù)企業(yè)的經(jīng)營管理；另一類則是戰(zhàn)略合作者，這類投資者囿于有錢無技術(shù)無場地等因素，所以更關(guān)注企業(yè)實體，一旦企業(yè)有所發(fā)展，便有可能找借口讓管理層走人，而讓“自己人”來替代。

不過，兩類投資者各有側(cè)重點。所以，咨詢顧問建議雷先生，在 融資 前期不妨拿出幾項技術(shù)注冊幾家空殼公司，一家公司便是一項技術(shù)、一個項目，分別寫好商業(yè)計劃書后，像撒網(wǎng)一樣撒向那些財務(wù)投資者，如果感興趣，這些嗅覺靈敏的投資者自會循著味兒找上門來。

只要有一兩個項目投資成功并能正常運(yùn)作，便能貼補(bǔ)母公司的研發(fā)。如果空殼企業(yè)成長良好，也可剝離母公司上市。即便失敗，倒閉的是空殼公司，而不會危及到母公司。

至于戰(zhàn)略投資者，目前可暫不考慮。如果雷先生哪天做膩了、做累了，那再找戰(zhàn)略投資者，看價錢合適，直接拿到海外上市“賣”個好價錢。

直接 融資 ，勢不可擋

某次，學(xué)者巴曙松講述了一個金融學(xué)的“笑話”。說初創(chuàng)業(yè)者獲得 融資 的渠道有幾個F。一是家人(family)，比如Yahoo或微軟在車庫創(chuàng)業(yè)時，沒人相信他們會成功，只有家人一直堅信他們是天才；二是朋友(friend)；三是傻瓜(fool)，只有傻瓜才給一個除了想法其它一無所有的人投資。

創(chuàng)業(yè)難，企業(yè)有好創(chuàng)意卻沒有錢，怎么辦？國內(nèi)市場不行，那就找外資，就到海外去上市。巴曙松說，我們的金融市場最缺乏的就是第四種———專業(yè)的投資家———風(fēng)險投資基金(venturecapital fund)。它是企業(yè)成長的孵化器，如果直接 融資 的市場不成熟，企業(yè)很難有創(chuàng)新和成長的空間。納斯達(dá)克即便跌得一塌糊涂，可它卻培養(yǎng)了Yahoo、微軟、Google。所以，巴曙松直言，直接 融資 在2006年仍將勢不可擋。

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本文來源： 初創(chuàng)企業(yè) 到哪里去找錢？