沒有一勞永逸的方法，所有平常不過的方法都需要你日積月累地去做，才會產(chǎn)生積極的效果，慢慢爆發(fā)它的威力。
暫且不談經(jīng)營與管理的高深哲學(xué)，最需要解決的一個問題是如何“粘住” 消費者 。說簡單一點，即是如何令你的客戶喜歡你，包括產(chǎn)品與服務(wù)，品牌與文化，然后不斷地購買，持續(xù)地購買。量變勢必形成質(zhì)變，當有成百上千萬的 消費者 每天為你貢獻“小利”時，你就獲得了大利，你的生意就變成了大生意。所以，為了“粘住” 消費者 ，不讓TA跑掉，我們至少可以做以下這些事情：
1不要把 消費者 當傻瓜
每一個 消費者 的意見都值得思考，雖然有時大部分 消費者 提出來的問題讓你厭煩、不想應(yīng)付，但請記得愿意提意見的 消費者 是對你抱有希望的 消費者 。
2產(chǎn)品是所有的根源
如果不能做與眾不同的產(chǎn)品，就需要做與眾不同的產(chǎn)品價值與文化，這不僅僅只是在包裝上營銷上加以強化，還應(yīng)從產(chǎn)品的使用上去挖掘?qū)?消費者 的價值，用心去挖掘，務(wù)必讓 消費者 感覺眼前一亮，深深記住。
3 消費者 的個人資料是你獲得的重要“資產(chǎn)”
但千萬不能進行濫用或過度騷擾，就算是發(fā)短信或發(fā)EMAIL，也要適可而止，就像追求戀愛一樣，如果她對你有意思肯定會積極回應(yīng)，太多的狂轟亂炸只會帶來負面印象。
4去建立一個與你的 消費者 之間的互動機制
當網(wǎng)站做了一個市場推廣后，需要有一個端口來接收 消費者 的反饋，收集用戶的心聲是最容易的事情，然后你就知道怎么做了。
5還要有一個追蹤消費行為、用戶回訪軌跡的數(shù)據(jù)后臺
這樣你就能對你網(wǎng)站的整體情況有所把握。但重要的是不要被大量的數(shù)據(jù)所迷惑，只要抓住最重要的一二個數(shù)據(jù)就夠了，進行分析消化，就像兩條腿的人，你懂的。
6沒有一個 消費者 不想花最少的錢得到最好的東西
世界上沒有既便宜又高質(zhì)的東西，你最好跟 消費者 聲明，你這里的產(chǎn)品都是物美價廉的。不要事后去跟 消費者 爭辯你的產(chǎn)品多么的好，因為不只你一家有這個產(chǎn)品，而且你也不見得多了解你的產(chǎn)品。
7你要有一個自己的產(chǎn)品價格體系
將高中低的產(chǎn)品進行分類管理，切忌不要在上市初期就虛抬了價格，然后大降價以吸引 消費者 的購買，這樣等于搬石頭砸自己的腳，因為可以預(yù)測，你的產(chǎn)品以后還要經(jīng)歷多輪的促銷打折，有經(jīng)驗的 消費者 是會翻歷史銷售記錄的，然后對你的誠信提出質(zhì)疑，老客戶也就慢慢流失了。
8如果你的目標是要做成一個品牌
那么能不打折就不打折，價格戰(zhàn)是“敢死隊”式的電商才用的策略，與其打折掉價，還不如搭配套餐送禮物，讓 消費者 感覺良好，記住大部分人其實不一定想買便宜貨，但是他們一定對“占便宜”樂此不疲。
9你是選擇100件產(chǎn)品賣1萬件，還是1件產(chǎn)品賣1萬件呢
請給你自己設(shè)定一個使命：存在即是制造品質(zhì)的產(chǎn)品!這個世界上已有太多泛濫的同質(zhì)的垃圾產(chǎn)品，不需要多一個你來搬運。品質(zhì)即是口碑，品質(zhì)即是生存的保障。
10珍惜每一次與 消費者 交流的機會
消費者 每一次購買意的產(chǎn)品，即是與你進行了一次交流，體驗了你的服務(wù)，珍惜每一次交流的機會，最好讓 消費者 留下來一點TA的評論，不論是好的或壞的，都能讓你了解 消費者 的真正想法。初創(chuàng)時應(yīng)該重視前100名客戶的意見，在100個反饋面前，能讓你梳理出 消費者 最關(guān)鍵的一二點需求，再去放大它。
11永遠不要跟 消費者 說你沒賺錢、你做這個活動是虧本賺信譽的話
做生意賺錢是天經(jīng)地義的，不需要為自己貼上“公益”的標簽，這樣會讓 消費者 覺得你虛偽。只要你把產(chǎn)品做出品質(zhì)，做出獨特性， 消費者 是心甘情愿讓你賺錢的，利潤是生存的基礎(chǔ)。
12企業(yè)在經(jīng)營過程中，出現(xiàn)一些這樣那樣的問題總是難免的
面對 消費者 的質(zhì)疑時應(yīng)虛心接受、耐心答復(fù)，不要急于自我保護;而面對 消費者 有時的無理取鬧也應(yīng)坦然處理，不要惡言相向。客戶的憤怒總是有緣由的，肯定是你做得還不到位，常反省，多改善。
13一定要有自己的原則與姿態(tài)
在處理公開事情上，一定要公平、公正，既要有大企業(yè)的大度，也要有小企業(yè)的謙卑，“像一個真正的品牌那樣地處事”。真正的品牌傳達給它的 消費者 的感覺就是真誠、可靠、值得信賴，讓 消費者 以擁有你為榮吧!
14要重視“社區(qū)”的力量
如果有可能，現(xiàn)在馬上建立一個自己的 消費者 社區(qū)，把你的老客戶、潛在客戶都聚集在一起，給TA們建立一個網(wǎng)上家園。 消費者 社區(qū)的價值在于“制造口碑”、“話題互動”、“信息傳播”、“培養(yǎng)意見領(lǐng)袖”、“傾聽客戶意見”，還有種種你覺得對企業(yè)有利的東西，都可以從社區(qū)中、從客戶中獲得。更重要的是，用心把這個社區(qū)經(jīng)營個一二年，你會發(fā)現(xiàn)管理、服務(wù)、營銷方面的成本將會大大的減少。
15如果你的網(wǎng)站現(xiàn)在已有一個 消費者 社區(qū)了
那很好，委派一些善于與客戶打交道的人去運營它，要求他們與 消費者 打成一片，并且有任勞任怨任罵的服務(wù)精神，不僅要耐心地解決 消費者 的問題，還必須與 消費者 交朋友。最后，重點關(guān)注那些熱愛分享、積極友好、樂于助人的女性用戶，她們會是你的福星。
16從網(wǎng)站的首頁到產(chǎn)品的內(nèi)頁，你都要向 消費者 傳達這樣一種信息
你們不僅僅是賣貨的企業(yè)，而是賣一種生活理念，賣的是服務(wù)與體驗。 消費者 會因為一時沖動而買下你的產(chǎn)品，而不會一輩子沖動。在沒有擁有一批老客戶、忠誠客戶的情況下，千萬不要急，要保持耐心，為了沖銷量而拼命打折促銷，只會讓 消費者 更快地離你而去。
17盡可能多的在網(wǎng)站中、產(chǎn)品頁面中留下 消費者 可以聯(lián)系到你的若干種方式(主要是線上)
如 消費者 社區(qū)入口、在線留言板、反饋郵箱、在線IM等，如果產(chǎn)品真有問題，讓 消費者 能夠第一時間聯(lián)系上你，反饋意見，千萬不要逃避應(yīng)承擔的責任。
18當你的老客戶、活躍客戶們購物時
不要吝嗇經(jīng)常給他們贈送一些小禮物，禮物真的不用很大很貴，只要讓你的客戶知道這是你的一份心意，是你對他們支持你的感激之情就好。忠誠的客戶一般都很感性，只要你尊重他們，他們也會報以桃李。長期信賴你，支持你，為你傳播口碑的客戶，理應(yīng)得到“VIP”的待遇。
19重視你的產(chǎn)品展示在 消費者 面前的第一印象，好的印象會給你加分
如果你的用戶對象主要是女性，那么不妨多加點可愛、感性的元素，比如把外包裝設(shè)計得粉嫩一點，色彩搭配更鮮明、柔和一點(讓 消費者 知道你是什么“顏色”)，在盒子里再放上一張手寫的小紙條。所有這些，都是為了讓 消費者 更期待收到你的東西，并體驗感動。
20記住時時刻刻要“營銷”，而不是廣告
通過各種社會化媒體的渠道去傳播品牌，傳播你與客戶的故事，微信，微博，博客，新聞，去所有你的客戶、潛在客戶會去的地方進行營銷，讓他們看到你，并為成為你的客戶而自豪。偶爾會有一些人從人群中跳出來說：“嘿，我用過XX家的東西，還不錯。”看吧，這就是你要的答案。
在 消費者 服務(wù)方面，并沒有一勞永逸的方法，所有平常不過的方法都需要你日積月累地去做，才會產(chǎn)生積極的效果，慢慢爆發(fā)它的威力。而如果現(xiàn)在有一種超級有效的方法，能夠立馬讓大眾對你聚焦，眼光發(fā)亮，就好像1元秒殺、跳樓價清倉、全場五折這種活動，是可以為你賺足眼球，但這種方法就像打激素，是不可持續(xù)的，還會打亂你的價格體系，讓你接下來的業(yè)務(wù)難以開展。我想，三思過后，你也可能不會采用這種對品牌短期有效、長期有害的方式去“討好” 消費者 的，不是嗎?
總之，記住一個核心點，你所做的一切，都是為了讓 消費者 信任你。有了信任， 消費者 才會與你擦出火花，才會擁有一種熱情，像一個戀人一樣把你向TA的親朋好友們介紹，TA會以你為榮，而TA的親朋好友們也會稱贊TA有眼光。一切就是這么簡單。
暫且不談經(jīng)營與管理的高深哲學(xué)，最需要解決的一個問題是如何“粘住” 消費者 。說簡單一點，即是如何令你的客戶喜歡你，包括產(chǎn)品與服務(wù)，品牌與文化，然后不斷地購買，持續(xù)地購買。量變勢必形成質(zhì)變，當有成百上千萬的 消費者 每天為你貢獻“小利”時，你就獲得了大利，你的生意就變成了大生意。所以，為了“粘住” 消費者 ，不讓TA跑掉，我們至少可以做以下這些事情：
1不要把 消費者 當傻瓜
每一個 消費者 的意見都值得思考，雖然有時大部分 消費者 提出來的問題讓你厭煩、不想應(yīng)付，但請記得愿意提意見的 消費者 是對你抱有希望的 消費者 。
2產(chǎn)品是所有的根源
如果不能做與眾不同的產(chǎn)品，就需要做與眾不同的產(chǎn)品價值與文化，這不僅僅只是在包裝上營銷上加以強化，還應(yīng)從產(chǎn)品的使用上去挖掘?qū)?消費者 的價值，用心去挖掘，務(wù)必讓 消費者 感覺眼前一亮，深深記住。
3 消費者 的個人資料是你獲得的重要“資產(chǎn)”
但千萬不能進行濫用或過度騷擾，就算是發(fā)短信或發(fā)EMAIL，也要適可而止，就像追求戀愛一樣，如果她對你有意思肯定會積極回應(yīng)，太多的狂轟亂炸只會帶來負面印象。
4去建立一個與你的 消費者 之間的互動機制
當網(wǎng)站做了一個市場推廣后，需要有一個端口來接收 消費者 的反饋，收集用戶的心聲是最容易的事情，然后你就知道怎么做了。
5還要有一個追蹤消費行為、用戶回訪軌跡的數(shù)據(jù)后臺
這樣你就能對你網(wǎng)站的整體情況有所把握。但重要的是不要被大量的數(shù)據(jù)所迷惑，只要抓住最重要的一二個數(shù)據(jù)就夠了，進行分析消化，就像兩條腿的人，你懂的。
6沒有一個 消費者 不想花最少的錢得到最好的東西
世界上沒有既便宜又高質(zhì)的東西，你最好跟 消費者 聲明，你這里的產(chǎn)品都是物美價廉的。不要事后去跟 消費者 爭辯你的產(chǎn)品多么的好，因為不只你一家有這個產(chǎn)品，而且你也不見得多了解你的產(chǎn)品。
7你要有一個自己的產(chǎn)品價格體系
將高中低的產(chǎn)品進行分類管理，切忌不要在上市初期就虛抬了價格，然后大降價以吸引 消費者 的購買，這樣等于搬石頭砸自己的腳，因為可以預(yù)測，你的產(chǎn)品以后還要經(jīng)歷多輪的促銷打折，有經(jīng)驗的 消費者 是會翻歷史銷售記錄的，然后對你的誠信提出質(zhì)疑，老客戶也就慢慢流失了。
8如果你的目標是要做成一個品牌
那么能不打折就不打折，價格戰(zhàn)是“敢死隊”式的電商才用的策略，與其打折掉價，還不如搭配套餐送禮物，讓 消費者 感覺良好，記住大部分人其實不一定想買便宜貨，但是他們一定對“占便宜”樂此不疲。
9你是選擇100件產(chǎn)品賣1萬件，還是1件產(chǎn)品賣1萬件呢
請給你自己設(shè)定一個使命：存在即是制造品質(zhì)的產(chǎn)品!這個世界上已有太多泛濫的同質(zhì)的垃圾產(chǎn)品，不需要多一個你來搬運。品質(zhì)即是口碑，品質(zhì)即是生存的保障。
10珍惜每一次與 消費者 交流的機會
消費者 每一次購買意的產(chǎn)品，即是與你進行了一次交流，體驗了你的服務(wù)，珍惜每一次交流的機會，最好讓 消費者 留下來一點TA的評論，不論是好的或壞的，都能讓你了解 消費者 的真正想法。初創(chuàng)時應(yīng)該重視前100名客戶的意見，在100個反饋面前，能讓你梳理出 消費者 最關(guān)鍵的一二點需求，再去放大它。
11永遠不要跟 消費者 說你沒賺錢、你做這個活動是虧本賺信譽的話
做生意賺錢是天經(jīng)地義的，不需要為自己貼上“公益”的標簽，這樣會讓 消費者 覺得你虛偽。只要你把產(chǎn)品做出品質(zhì)，做出獨特性， 消費者 是心甘情愿讓你賺錢的，利潤是生存的基礎(chǔ)。
12企業(yè)在經(jīng)營過程中，出現(xiàn)一些這樣那樣的問題總是難免的
面對 消費者 的質(zhì)疑時應(yīng)虛心接受、耐心答復(fù)，不要急于自我保護;而面對 消費者 有時的無理取鬧也應(yīng)坦然處理，不要惡言相向。客戶的憤怒總是有緣由的，肯定是你做得還不到位，常反省，多改善。
13一定要有自己的原則與姿態(tài)
在處理公開事情上，一定要公平、公正，既要有大企業(yè)的大度，也要有小企業(yè)的謙卑，“像一個真正的品牌那樣地處事”。真正的品牌傳達給它的 消費者 的感覺就是真誠、可靠、值得信賴，讓 消費者 以擁有你為榮吧!
14要重視“社區(qū)”的力量
如果有可能，現(xiàn)在馬上建立一個自己的 消費者 社區(qū)，把你的老客戶、潛在客戶都聚集在一起，給TA們建立一個網(wǎng)上家園。 消費者 社區(qū)的價值在于“制造口碑”、“話題互動”、“信息傳播”、“培養(yǎng)意見領(lǐng)袖”、“傾聽客戶意見”，還有種種你覺得對企業(yè)有利的東西，都可以從社區(qū)中、從客戶中獲得。更重要的是，用心把這個社區(qū)經(jīng)營個一二年，你會發(fā)現(xiàn)管理、服務(wù)、營銷方面的成本將會大大的減少。
15如果你的網(wǎng)站現(xiàn)在已有一個 消費者 社區(qū)了
那很好，委派一些善于與客戶打交道的人去運營它，要求他們與 消費者 打成一片，并且有任勞任怨任罵的服務(wù)精神，不僅要耐心地解決 消費者 的問題，還必須與 消費者 交朋友。最后，重點關(guān)注那些熱愛分享、積極友好、樂于助人的女性用戶，她們會是你的福星。
16從網(wǎng)站的首頁到產(chǎn)品的內(nèi)頁，你都要向 消費者 傳達這樣一種信息
你們不僅僅是賣貨的企業(yè)，而是賣一種生活理念，賣的是服務(wù)與體驗。 消費者 會因為一時沖動而買下你的產(chǎn)品，而不會一輩子沖動。在沒有擁有一批老客戶、忠誠客戶的情況下，千萬不要急，要保持耐心，為了沖銷量而拼命打折促銷，只會讓 消費者 更快地離你而去。
17盡可能多的在網(wǎng)站中、產(chǎn)品頁面中留下 消費者 可以聯(lián)系到你的若干種方式(主要是線上)
如 消費者 社區(qū)入口、在線留言板、反饋郵箱、在線IM等，如果產(chǎn)品真有問題，讓 消費者 能夠第一時間聯(lián)系上你，反饋意見，千萬不要逃避應(yīng)承擔的責任。
18當你的老客戶、活躍客戶們購物時
不要吝嗇經(jīng)常給他們贈送一些小禮物，禮物真的不用很大很貴，只要讓你的客戶知道這是你的一份心意，是你對他們支持你的感激之情就好。忠誠的客戶一般都很感性，只要你尊重他們，他們也會報以桃李。長期信賴你，支持你，為你傳播口碑的客戶，理應(yīng)得到“VIP”的待遇。
19重視你的產(chǎn)品展示在 消費者 面前的第一印象，好的印象會給你加分
如果你的用戶對象主要是女性，那么不妨多加點可愛、感性的元素，比如把外包裝設(shè)計得粉嫩一點，色彩搭配更鮮明、柔和一點(讓 消費者 知道你是什么“顏色”)，在盒子里再放上一張手寫的小紙條。所有這些，都是為了讓 消費者 更期待收到你的東西，并體驗感動。
20記住時時刻刻要“營銷”，而不是廣告
通過各種社會化媒體的渠道去傳播品牌，傳播你與客戶的故事，微信，微博，博客，新聞，去所有你的客戶、潛在客戶會去的地方進行營銷，讓他們看到你，并為成為你的客戶而自豪。偶爾會有一些人從人群中跳出來說：“嘿，我用過XX家的東西，還不錯。”看吧，這就是你要的答案。
在 消費者 服務(wù)方面，并沒有一勞永逸的方法，所有平常不過的方法都需要你日積月累地去做，才會產(chǎn)生積極的效果，慢慢爆發(fā)它的威力。而如果現(xiàn)在有一種超級有效的方法，能夠立馬讓大眾對你聚焦，眼光發(fā)亮，就好像1元秒殺、跳樓價清倉、全場五折這種活動，是可以為你賺足眼球，但這種方法就像打激素，是不可持續(xù)的，還會打亂你的價格體系，讓你接下來的業(yè)務(wù)難以開展。我想，三思過后，你也可能不會采用這種對品牌短期有效、長期有害的方式去“討好” 消費者 的，不是嗎?
總之，記住一個核心點，你所做的一切，都是為了讓 消費者 信任你。有了信任， 消費者 才會與你擦出火花，才會擁有一種熱情，像一個戀人一樣把你向TA的親朋好友們介紹，TA會以你為榮，而TA的親朋好友們也會稱贊TA有眼光。一切就是這么簡單。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
