一、【搜索營(yíng)銷(xiāo)】：不要陷入浪費(fèi)銀子和白費(fèi)力氣誤區(qū)

    搜索是伴隨互聯(lián)網(wǎng)而來(lái)的一種獨(dú)特信息交互形式，基于淘寶網(wǎng)搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用用戶(hù)對(duì)淘寶網(wǎng)搜索功能的依賴(lài)和使用習(xí)慣,在用戶(hù)檢索信息的時(shí)候盡可能將店鋪/寶貝等營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)，以促使搜索引擎用戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)擊和查詢(xún)信息，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式也被稱(chēng)之為【搜索營(yíng)銷(xiāo)】 。

    在搜索營(yíng)銷(xiāo)中無(wú)論你采取付費(fèi)推廣還是免費(fèi)推廣；無(wú)論你是通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品、優(yōu)化標(biāo)題、店鋪裝修、活動(dòng)促銷(xiāo)還是廣告投放，其目的都是希望讓更多的買(mǎi)家找你的寶貝，從而達(dá)成銷(xiāo)售的最終目的。

    在淘寶搜索結(jié)果是根據(jù)后臺(tái)規(guī)則進(jìn)行排序的。淘寶搜索結(jié)果主要有兩種排序方式：所有寶貝和人氣排名。 好在排序并不是以付費(fèi)的廣告形式來(lái)展現(xiàn)。 如何讓買(mǎi)家搜索你的寶貝？其核心就是要讓賣(mài)家懂得盡量按規(guī)則優(yōu)化自己的排序。于是，優(yōu)化成了淘寶每一個(gè)賣(mài)家的必修課。優(yōu)化是實(shí)現(xiàn)搜索靠前的第一步，也是重要的、關(guān)鍵的一步。正因如此，也導(dǎo)致許多中小賣(mài)家，特別是新手賣(mài)家，盲目地陷入了拯救優(yōu)化的誤區(qū)。而忽略了自己在學(xué)習(xí)，操作優(yōu)化過(guò)程中最容易操作，但又最容易滿(mǎn)不在乎的一個(gè)細(xì)節(jié)：滯銷(xiāo)寶貝如何處理上。導(dǎo)致【搜索營(yíng)銷(xiāo)】陷入浪費(fèi)銀子和白費(fèi)力氣的誤區(qū)。

二、【滯銷(xiāo)寶貝】：滯銷(xiāo)寶貝嚴(yán)重影響著店鋪搜索和流量你知道嗎？

1、滯銷(xiāo)寶貝的定義

    滯銷(xiāo)寶貝有雙層含義： 一是搜索診斷助手里面的滯銷(xiāo)寶貝； 二是賣(mài)家經(jīng)營(yíng)報(bào)告中的滯銷(xiāo)寶貝。兩者區(qū)別：助手里面的是編輯：三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售或者編輯過(guò)的寶貝算是滯銷(xiāo)；賣(mài)家經(jīng)營(yíng)報(bào)告中的滯銷(xiāo)則是指銷(xiāo)售，即店鋪上架商品中2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售低于2筆的，就是滯銷(xiāo)寶貝。這一類(lèi)商品是不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)的，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索，肯定找不到你的寶貝。 如果希望讓其進(jìn)入索引，目前的方式是建議重新修改一下標(biāo)題、價(jià)格后重新發(fā)布。

2、如何查找滯銷(xiāo)寶貝

    滯銷(xiāo)寶貝查找方法：一，量子恒道查找；二、店鋪動(dòng)態(tài)內(nèi)查找。 賣(mài)家通過(guò)在量子里面的銷(xiāo)售排行查找時(shí)可按銷(xiāo)售排行依照月份查找。比如，現(xiàn)在要找的是5-6月2個(gè)月的銷(xiāo)售情況。對(duì)銷(xiāo)售低于2筆的寶貝就需要注意了。
    那么如何確定寶貝發(fā)布時(shí)間呢？我們?cè)谛掳嫱佒杏袀€(gè)店鋪動(dòng)態(tài)-新品上架-本店新品上架，點(diǎn)進(jìn)去就可以看到近三個(gè)月寶貝發(fā)布時(shí)間。發(fā)布超過(guò)3個(gè)月的寶貝仍在架的情況估計(jì)大家都有，但真正去及時(shí)處理的，可以說(shuō)少之又少，特別是很多中小賣(mài)家都會(huì)因“店鋪流量少，沒(méi)人買(mǎi)”的困境而無(wú)視或是忽略對(duì)店鋪寶貝的整理優(yōu)化。

三、【滯銷(xiāo)寶貝如何處理】：清理垃圾，治愈店鋪亞健康 

店鋪不健康商品如何賣(mài)得出去？店鋪不健康直接影響搜索流量！如何采用最簡(jiǎn)單易行的方便，治愈店鋪的亞健康？方法之一就是學(xué)會(huì)及時(shí)清理店鋪的滯銷(xiāo)商品。久而不銷(xiāo)售的商品猶如店鋪生態(tài)中的垃圾，只有讓其得到及時(shí)的、有效的循環(huán)才能使店鋪恢復(fù)能量。

    滯銷(xiāo)寶貝處理方法：1、曾經(jīng)有過(guò)銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)寶貝；2、沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)的滯銷(xiāo)寶貝；3、曾經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)的滯銷(xiāo)寶貝，下架不能刪除。這部分會(huì)有以前購(gòu)買(mǎi)過(guò)寶貝的賣(mài)家不小心又進(jìn)來(lái)了。如果希望讓其進(jìn)入索引，目前的方式是建議重新修改一下標(biāo)題、價(jià)格后重新發(fā)布。同時(shí)，對(duì)于實(shí)在是滯銷(xiāo)到?jīng)]有市場(chǎng)的寶貝，不用說(shuō)各位賣(mài)家也應(yīng)該想到自己如何處理了吧？這關(guān)系到你進(jìn)貨的眼光、商品的品質(zhì)、價(jià)格、季節(jié)、款式等等因素。還需各位賣(mài)家多多修行才是。

    總之千萬(wàn)不要讓自己在疏忽和偷懶的借口中，讓自己輸在了網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的起跑線(xiàn)上！與其整天優(yōu)化關(guān)鍵詞、排查下架時(shí)間，不舍得用1分鐘處理滯銷(xiāo)寶貝。滯銷(xiāo)商品店鋪的隱形SA手！不如從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)。很多流量高的店鋪正中注意了這方面的基礎(chǔ)工作才使銷(xiāo)量大增。賣(mài)家小芳說(shuō)“自己店鋪共有45件商品，清理中發(fā)現(xiàn)居然有32件是滯銷(xiāo)的。7月1、2號(hào)他及時(shí)清理后，4 號(hào)自己店鋪的流量之前的4倍！”

【問(wèn)題思考】

    通過(guò)以上述分析，各位賣(mài)家是否從中獲得一些感悟與心得？在日常經(jīng)營(yíng)中你是如何處理滯銷(xiāo)商品的？

【甑環(huán)】電視劇中，溫太醫(yī)有一樣一句道白“環(huán)妹妹：習(xí)慣是不容易被改變的！”因此，在及時(shí)清理滯銷(xiāo)商品為淘寶搜索帶來(lái)的添堵，現(xiàn)在就開(kāi)始行動(dòng)吧！記得不要說(shuō)你每天很忙沒(méi)時(shí)間，而是要像出門(mén)必須冼臉一樣，讓及時(shí)清理店鋪滯銷(xiāo)商品成為你日常工作的一種習(xí)慣。

1、作為賣(mài)家你多長(zhǎng)時(shí)間清理一次自己店鋪的滯銷(xiāo)寶貝？

2、作為賣(mài)家你的店鋪滯銷(xiāo)寶貝率是多少？

3、作為賣(mài)家你是如何處理店鋪滯銷(xiāo)寶貝的？

4、作為賣(mài)家滯銷(xiāo)寶貝影響店鋪搜索和流量你知道嗎？

5、作為賣(mài)家你你對(duì)滯銷(xiāo)寶貝影響店鋪搜索有何實(shí)操經(jīng)驗(yàn)？

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