凡客誠(chéng)品官方網(wǎng)站近日改版，從全新頁(yè)面看，改版后的凡客和天貓相似度極高，莫非這是vancl從自營(yíng)垂直電商轉(zhuǎn)向網(wǎng)上商城轉(zhuǎn)型的第一步？改版后的凡客會(huì)不會(huì)和V+融合？中國(guó)做生意，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只爭(zhēng)第一，鮮有第二，跟在別人身后vancl這局棋，怎么破？

凡客誠(chéng)品官方網(wǎng)站近日改版，從全新頁(yè)面看，改版后的凡客和天 貓相似度極高，莫非這是vancl從自營(yíng)垂直 電商轉(zhuǎn)向網(wǎng)上商城平臺(tái)轉(zhuǎn)型的第一步？改版后的凡客會(huì)不會(huì)和V+ 融合？中國(guó)做生意，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，只爭(zhēng)第一，鮮有第二，跟在 別人身后，這局棋，vancl怎么破？

曾經(jīng)的B2C垂直電商標(biāo)桿

在2009年夏新品發(fā)布會(huì)上見(jiàn)到陳年，當(dāng)時(shí)正是垂直電商凡客的凡客體走紅的鼎盛時(shí)期，整個(gè)服裝行業(yè)視凡客誠(chéng)品為 洪水猛獸，29元T去除營(yíng)銷成本所剩無(wú)幾，居然還能請(qǐng)王珞丹、韓寒 、李宇春做代言人，還敢落地做公交、地鐵廣告……在當(dāng)時(shí)的環(huán)境相 信很多人和筆者一樣以“vancl_網(wǎng)絡(luò)快時(shí)尚B2C締造者”為主題進(jìn)行 過(guò)多方位的報(bào)道和曝光。

當(dāng)時(shí)的vancl核心團(tuán)隊(duì)主要是曾經(jīng)在2005~2007紅極一時(shí)的垂直電 商ppg，他們深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之道，從PPG主營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化的男士襯衫到確 定以29元T為主打，把用戶群從單一的男性，擴(kuò)展到更多無(wú)限可能， 不管是當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在，凡客的客服、物流、運(yùn)作流程都在行業(yè)的最前 端。

大躍進(jìn)時(shí)代

2011年夏，電商行業(yè)爆出供應(yīng)鏈管理不善，vancl更是媒體和公眾 競(jìng)相關(guān)注的焦點(diǎn)，當(dāng)時(shí)爆出全線庫(kù)存，年虧損達(dá)6億，高管出離，險(xiǎn) 象環(huán)生，2012年被認(rèn)為凡客徒弟的維棉網(wǎng)垂直電商資金吃緊，資金鏈 斷裂。相對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)，vancl良好的互聯(lián)網(wǎng)基因以及PPG的前車之鑒， 讓vancl度過(guò)危機(jī)的一年。

供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)只是解決企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題，2010年后，互聯(lián)網(wǎng)媒體 成本提升，ROI模式直接導(dǎo)致滿足投放需求的媒體資源越來(lái)越少，眾 多客戶流量下滑嚴(yán)重，加之又無(wú)新的營(yíng)銷模型沉淀，格局越做越小， 再次陷入惡性循環(huán)！

轉(zhuǎn)型

品牌向左，ROI向右，今年3月，vancl全資收購(gòu)初刻，同時(shí)吸納更 多的第三方品牌，副總裁許曉輝透露，今年凡客會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大第三方品 牌的引進(jìn)，打造成可以和天貓、京東抗衡的綜合性電商平臺(tái)，在以后 自有品牌概念將會(huì)模糊化，將原有的流量?jī)?yōu)勢(shì)，物流優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入到商城 平臺(tái)，并與V+融合，或?yàn)榈谒募径却虬鲜凶鰷?zhǔn)備。

以淘寶為代表的商業(yè)地產(chǎn)模式;以京東商城為代表的供應(yīng)鏈模式; 以凡客為代表的品牌垂直 電商模式;以唯品會(huì)為代表的打折清庫(kù)存模式，是國(guó)內(nèi)做電商的 四種典型模型，后兩種因?yàn)楣?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并且有投資低，成功的盈利模 式為進(jìn)入電商行業(yè)廣泛選用，這次凡客向市場(chǎng)低頭轉(zhuǎn)變成綜合商城是 否就一定能成功呢？筆者從以下四個(gè)維度做了比較，拋磚引玉。

凡客VS天貓

每個(gè)電商企業(yè)都有平臺(tái)夢(mèng)，哪怕筆者眼中曾經(jīng)最文藝的垂直電商 凡客也不例外。凡客中和商城、物流、客服優(yōu)勢(shì)對(duì)盈利確實(shí)有利，凡 客從vancl自有品牌垂直電商淪為集合各品牌的第三方賣場(chǎng)，如果這 次改版失去原有品牌影響力，流量和原有定位有難以和天貓京東抗， 濃濃淘寶風(fēng)，深深天貓情傷走vancl老客戶。

凡客vs唯品會(huì)

換一個(gè)維度，有看客可能會(huì)覺(jué)得凡客今年和李寧聯(lián)手做特賣，這 次主要以第三方入駐為主，或許這是一條的盈利方式，而且V+是國(guó)內(nèi) 最早打造第三方品牌入駐的特賣模式，現(xiàn)在看來(lái)，后起之秀唯品會(huì)早 已甩它幾條街。

上游庫(kù)存壓力、生產(chǎn)成本持續(xù)走高，下游被激 發(fā)的購(gòu)物需求，給了唯品會(huì)一個(gè)契機(jī)——專門做特賣，服飾業(yè)內(nèi)消息 現(xiàn)有庫(kù)存不生產(chǎn)至少能賣十年，唯品會(huì)的屌絲精英特賣模式將曾經(jīng)不 肯放下架子矜持文藝小清新定位的凡客甩開(kāi)幾條街，品質(zhì)有品牌保證 ，價(jià)格自有唯品會(huì)特賣保障，凡客做到最好或許也是是千年老二。

凡客VSshopex垂直商城系統(tǒng)

如果說(shuō)凡客的用戶群體大，足夠他們轉(zhuǎn)型做網(wǎng)上商城，那么 shopex能提供的用戶群體和客群覆蓋更為廣泛，每天shopex商城系統(tǒng) 要處理180萬(wàn)張訂單，接洽超過(guò)430萬(wàn)消費(fèi)者，去年的支付寶統(tǒng)計(jì)，非 阿里系電商成交通過(guò)shopex系統(tǒng)成交的流水超過(guò)1/3,而且多為行業(yè)標(biāo) 桿，例如綠瘦商城，大樸網(wǎng)，麥包包、名鞋庫(kù)、海爾商城等都是用 shopex搭建的垂直商城系統(tǒng)，如若凡客上不如天貓京東，運(yùn)營(yíng)定位不 夠精準(zhǔn)獨(dú)到，加上悶聲發(fā)財(cái)?shù)拇怪?電商圍追堵截，此次凡客誠(chéng)品官方網(wǎng)站改版這條路，筆者再次替 vancl擔(dān)憂。

凡客VS云貓

也許還有人要說(shuō)，筆者提到都是電商大佬，而且是悲觀的態(tài)度看 這次改版，再不濟(jì)，瘦死的駱駝比馬大。

對(duì)這一點(diǎn)shopex小編同樣抱以懷疑態(tài)度，不管是凡客還是淘寶客 都是創(chuàng)業(yè)，淘寶早起禁止搜索引擎抓取，但是剛進(jìn)淘寶的用戶還是能 賺到盆滿缽滿，而現(xiàn)在呢，站內(nèi)流量已遇瓶頸，建獨(dú)立營(yíng)銷站成本太 高，在這種雙面夾擊的情況下，淘內(nèi)店勢(shì)必要站外引流，再加上 shopex推出按月收費(fèi)的云貓20元/月，一上線就吸引眾多淘內(nèi)用戶， 直接挾持流量入口，凡客的新增長(zhǎng)點(diǎn)恐怕還是岌岌可危。

有淘寶天貓店就有獨(dú)立營(yíng)銷站，通過(guò)獨(dú)立域名綁定，品牌裝修、 動(dòng)態(tài)評(píng)分、實(shí)際銷量及商家，資質(zhì)等實(shí)時(shí)同步，同樣能夠優(yōu)化各大搜 索引擎收錄和排名，沉淀營(yíng)銷效果，循序漸進(jìn)，形成良性成長(zhǎng)，每個(gè) 用心的小店主都有超越大商場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
凡客轉(zhuǎn)型，類 比天貓，多次跌宕，路在何方。

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