要想玩轉(zhuǎn)淘寶客這一推廣渠道，首當(dāng)其沖是要了解淘寶客新規(guī)內(nèi)容，淘寶客角色轉(zhuǎn)變和淘寶客推廣的完整媒體渠道。

分析淘寶客角色的轉(zhuǎn)變

　　4月11日消息，淘寶網(wǎng)站外營(yíng)銷(xiāo)工具淘寶客或?qū)⒂诮諆?nèi)啟動(dòng)新的效果計(jì)費(fèi)辦法，即從原先的CPS模式（按效果傭金付費(fèi)）轉(zhuǎn)為CPA廣告（按實(shí)際效果付費(fèi)）。

　　以前，每帶來(lái)一個(gè)新購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)，賣(mài)家支付的傭金=商品被成功購(gòu)買(mǎi)時(shí)的實(shí)際成交價(jià)（支付寶支付金額，不含運(yùn)費(fèi)）×賣(mài)家設(shè)置的傭金比例；現(xiàn)在，淘寶客每帶來(lái)一個(gè)新購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)，賣(mài)家支付的傭金會(huì)參考當(dāng)筆父訂單（同一買(mǎi)家在同一店鋪通過(guò)合并付款方式一次性購(gòu)買(mǎi)多個(gè)商品的，則所有商品合稱(chēng)為一個(gè)父訂單）實(shí)際成交價(jià)（支付寶支付金額，不含運(yùn)費(fèi)），具體計(jì)算方法目前還沒(méi)最終確定。新規(guī)定是淘寶客運(yùn)營(yíng)的KPI考量發(fā)生了改變，也注定了淘寶客媒體渠道的新陳代謝。

　　目前淘寶聯(lián)盟已經(jīng)向部分淘寶客開(kāi)放了內(nèi)測(cè)通道，并實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。加入該計(jì)劃的賣(mài)家，將在定向傭金計(jì)劃的基礎(chǔ)上，向淘寶客就特定推廣效果（新購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)、高質(zhì)量用戶(hù)等），自定義給予額外推廣費(fèi)。目前該獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃共分為三種實(shí)施方案：

　　① “定向傭金+新購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)”，即按照為店鋪帶來(lái)CPS訂單的同時(shí)，如果訂單購(gòu)買(mǎi)者是新用戶(hù)，則店鋪再額外支付給推廣者一筆酬金；

　　② “定向傭金+高質(zhì)量用戶(hù)”，即為店鋪帶來(lái)CPS訂單的同時(shí)，如果此訂單筆單價(jià)>X（賣(mài)家自己設(shè)置的某個(gè)值），則店鋪再額外支付給推廣者一筆酬金；

　　③ “定向傭金+新購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)+高質(zhì)量用戶(hù)”，第三種類(lèi)型，判斷條件為“或”關(guān)系，可單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)，也可雙重效果，滿(mǎn)足效果界定之一，則獎(jiǎng)勵(lì)。

　　從淘寶聯(lián)盟給出的推廣計(jì)劃可見(jiàn)，定向推廣的平均傭金比例可高達(dá)15%以上，同時(shí)，還會(huì)根據(jù)不同的實(shí)施方案，外加3%～5%不等的傭金，相比之下，通用推廣則僅為6%左右。

　　淘寶聯(lián)盟方面指出，已開(kāi)通CPA的內(nèi)測(cè)賣(mài)家的定向計(jì)劃后有“特殊獎(jiǎng)勵(lì)”一欄，其中標(biāo)注有“詳情”的計(jì)劃即為特殊獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。由于特殊獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是建立在定向計(jì)劃的基礎(chǔ)之上，所以開(kāi)通內(nèi)測(cè)權(quán)限的淘寶客還是必須向賣(mài)家申請(qǐng)才能加入計(jì)劃。

　　與此同時(shí)，由于特殊獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是建立在定向計(jì)劃的基礎(chǔ)之上，所以開(kāi)通內(nèi)測(cè)權(quán)限的淘寶客還是必須向賣(mài)家申請(qǐng)才能加入計(jì)劃。據(jù)了解，目前已有50多位大賣(mài)家已加入內(nèi)測(cè)開(kāi)通CPA計(jì)劃。

　　總結(jié)：新規(guī)透露，淘寶客角色發(fā)生變化。賣(mài)家需求的淘寶客不再是單一玩法，而是要講求更加精準(zhǔn)和細(xì)分地提供展現(xiàn)與成交。

細(xì)數(shù)淘寶客媒體渠道

　　首先，透過(guò)下圖看淘寶客流量路徑。

　　上圖顯示按分成占比排序，個(gè)人站長(zhǎng)以31%高居榜首，接下來(lái)是導(dǎo)購(gòu)分享占21%，入口型媒體占19%，垂直網(wǎng)站則是15%，門(mén)戶(hù)視頻12%，第三方代理最少，只有2%。

　　據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在淘寶客形式既有個(gè)人淘寶客，也有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。如冒泡網(wǎng)，才半年時(shí)間，已積累了上萬(wàn)名淘寶客用戶(hù)，更吸引了不少VC的關(guān)注。下面詳解以上各類(lèi)六大類(lèi)淘寶客媒體的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)。

個(gè)人站長(zhǎng)：實(shí)力較弱，可能被淘汰

實(shí)用指數(shù)：二顆星

　　個(gè)人站長(zhǎng)包括站群和草根站兩類(lèi)。站群是最大的貢獻(xiàn)群體，他們是職業(yè)淘客，若干域名軟件維護(hù)，有固定推廣目標(biāo)，不對(duì)外公開(kāi)推廣渠道，聯(lián)系方式均為小號(hào)（避免對(duì)手攻擊）。優(yōu)勢(shì)是人海戰(zhàn)術(shù)，東方不亮西方亮。劣勢(shì)包括：見(jiàn)光死（同行攻擊）；百度降權(quán)，行話(huà)K站，據(jù)說(shuō)百度一年大K4～8次，小K每周1～2次；目前淘寶聯(lián)盟規(guī)則收緊，域名需備案，即導(dǎo)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站備案需經(jīng)過(guò)工信部和工商備案，目前多數(shù)網(wǎng)站服務(wù)器在非大陸地區(qū)，站群備案不現(xiàn)實(shí)。2012年下半年大量淘寶客傭金凍結(jié)而且不可申訴，這個(gè)群體是最多的，平臺(tái)通過(guò)純傭金收益。

　　草根站：工作以外第二或第三甚至第四份收入，以玩為主，貢獻(xiàn)相對(duì)較小。沒(méi)有優(yōu)劣勢(shì)可言，打一槍換一地的買(mǎi)賣(mài)。收入主要靠傭金賺廣告費(fèi)。代表有2012年以前阿里媽媽的廣告位專(zhuān)區(qū)，一個(gè)位置一天1塊錢(qián)甚至更低，整個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有內(nèi)容光廣告，掛個(gè)流量精靈刷流量完事，后被淘寶取締此板塊。此外還有QQ群、微博、空間、論壇、達(dá)人等SNS形式，目前除了QQ群收入還可觀(guān)，其他形式，基本都被網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方屏蔽了。

導(dǎo)購(gòu)分享：覆蓋90%店鋪，但玩法較為復(fù)雜

實(shí)用指數(shù)：三顆星

　　導(dǎo)購(gòu)分享的代表網(wǎng)站有蘑菇街、美麗說(shuō)、堆糖、51返利網(wǎng)、易購(gòu)網(wǎng)、返還網(wǎng)、米折網(wǎng)、淘800、九塊郵等等，這些代表都非一個(gè)淘寶客ID，屬于導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。

　　這種方式的收益模式包括傭金、點(diǎn)擊付費(fèi)、硬廣、套餐廣告等，也有白菜活動(dòng)，賣(mài)家常常要賠本賺信譽(yù)。但90%的賣(mài)家店鋪，后臺(tái)都有他們的銷(xiāo)售記錄。

入口型媒體：能帶來(lái)直接流量不多

實(shí)用指數(shù)：二顆星

　　這種淘寶客的代表有360（上海奇泰）、hao123、2345（2345com）等導(dǎo)航網(wǎng)址站。由淘寶采購(gòu)，基本跟賣(mài)家沒(méi)關(guān)系。這種方式不建議賣(mài)家作為單獨(dú)個(gè)體時(shí)考慮和采購(gòu)，它們不是賣(mài)家的菜，能帶來(lái)直接流量的不多。

垂直網(wǎng)站：實(shí)現(xiàn)精確推廣

實(shí)用指數(shù)：三顆星

　　垂直網(wǎng)站包括人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、QQ空間、朋友網(wǎng)等。它們客戶(hù)群體比較明確，但獲取客戶(hù)的成本比較高，一般稍有實(shí)力的賣(mài)家才選擇這種渠道進(jìn)行推廣。

門(mén)戶(hù)視頻：綁定直通車(chē)推廣

實(shí)用指數(shù)：三顆星

　　門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的代表有新浪、酷我、搜狐、網(wǎng)易、土豆、優(yōu)酷甚至騰訊等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及視頻網(wǎng)站的剩余流量。它們一般以彈窗形式展現(xiàn)，是直通車(chē)后臺(tái)的站外推廣，進(jìn)行CPC付費(fèi)。通常會(huì)先到一淘再進(jìn)店鋪，由賣(mài)家買(mǎi)單。還有一些小說(shuō)站，如百度影音、快播網(wǎng)站，也是彈窗的形式。

第三方代理：鎖定搜索框熱詞

實(shí)用指數(shù)：三顆星

　　用戶(hù)每天點(diǎn)進(jìn)淘寶首頁(yè)，搜索框下的熱詞。ID為淘寶聯(lián)盟VIP媒體，一淘ID就很多了，如taobaoss127、137等。

　　總結(jié)：草根站長(zhǎng)不用花費(fèi)太多心思。

　　從淘寶客轉(zhuǎn)型CPA付費(fèi)模式和淘寶客渠道梳理來(lái)看，個(gè)人站長(zhǎng)是800多萬(wàn)賣(mài)家爭(zhēng)搶著一直在招募維護(hù)管理的對(duì)象，其中的草根站長(zhǎng)因其自身實(shí)力較為弱小，運(yùn)營(yíng)方式原始，將可能被淘汰，建議賣(mài)家對(duì)草根站長(zhǎng)這塊不用花費(fèi)太多心思了。

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本文來(lái)源： 搶占合理淘寶客渠道