作為淘寶賣(mài)家都知道，想要讓客戶(hù)乖乖的掏錢(qián)購(gòu)物，首先就要抓住客戶(hù)的心理，想方法吸引買(mǎi)家搜到你店鋪，然后才能了解店鋪的寶貝，最后才有可能促成交易。其實(shí)要掌握住買(mǎi)家的網(wǎng)購(gòu)心理也不難。主要從以下幾方面來(lái)進(jìn)行思考。

從眾心理。大部分網(wǎng)購(gòu)的買(mǎi)家都有從眾心理，看到人家賣(mài)得好賣(mài)得多的東西都會(huì)覺(jué)得是好的，然后自己也會(huì)跟著買(mǎi)，這也是現(xiàn)在很多網(wǎng)店都喜歡做爆款，為的就是引起買(mǎi)家的從眾心理來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；

占便宜的心理。這里說(shuō)的占便宜心理并不是指將物品賣(mài)得很便宜，而是指將便宜的東西提高價(jià)賣(mài)然后給予超低折扣的優(yōu)惠，這樣能夠讓買(mǎi)家感覺(jué)占到了大便宜的心理；

好面子心理。對(duì)于一些買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，面子很重要，買(mǎi)的東西只要你的服務(wù)讓他滿(mǎn)意、你店鋪的寶貝讓他覺(jué)得買(mǎi)這款商品有面子，甚至可以是你的店鋪整體裝修布局非常高檔，跟他的形象匹配，讓他覺(jué)得有面子的話(huà)，那么買(mǎi)賣(mài)成交是非常自然的事了；

權(quán)威心理。權(quán)威對(duì)于絕大部分買(mǎi)家來(lái)說(shuō)都是非常重要的，什么國(guó)字號(hào)、專(zhuān)家認(rèn)證、專(zhuān)家證明、專(zhuān)家鑒定等這些都是能夠增加買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)信任，一旦對(duì)你的店鋪增加了信任，肯定就會(huì)往下看，然后就很有機(jī)會(huì)促成買(mǎi)賣(mài)。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要抓住買(mǎi)家的錢(qián)袋，首先就要學(xué)會(huì)抓住買(mǎi)家的網(wǎng)購(gòu)心理，只有好好的掌握住這種心理，就能夠針對(duì)性的做出相應(yīng)的推廣方案。

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