一、首先來看商品詳情頁面描述優(yōu)化的重要性：

1、吸引買家查看商品描述細節(jié)，產(chǎn)生購買欲望，提高商品成交的轉(zhuǎn)化率

2、商品描述頁面的店鋪活動設(shè)計，和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品設(shè)計，可以提升買家購買筆數(shù)，提升客單價

以上2點是我們做商品頁面優(yōu)化的主要目的，而商品詳情頁面的質(zhì)量，也是影響轉(zhuǎn)化率的一個方面。

二、針對以上的目的，看下主要的商品描述頁面的6個步驟如何展示

1、展示店鋪促銷信息（直接文字的案例）

當買家進入你的商品頁面時，馬上看到你的店鋪活動，可以吸引買家繼續(xù)瀏覽商品頁面，只要買家在商品頁面瀏覽的時間足夠長，成交的概率就會更高，建議大家把促銷活動都做成獨立圖片，更加美觀和清晰。

如圖：該店鋪是一家知名的飾品店鋪，圖片里顯示的活動，主題清晰，內(nèi)容易懂，圖片設(shè)計精美。符合本身商品的定位人群，同時讓買家一目了然，店鋪內(nèi)正在進行的活動是什么

2、店鋪關(guān)聯(lián)商品設(shè)計

展示完店鋪的活動后，我們可以將店鋪內(nèi)熱銷的產(chǎn)品進行展示，一方面方便買家查看店鋪內(nèi)同類的商品，另外一方面也有利于商家熱銷產(chǎn)品的曝光和推薦商品的展示，商家也可以根據(jù)自己的情況進行羅列或者套餐設(shè)置。但是注意，推薦商品不要太多，推薦的套餐也不宜超過3個。（建議日均UV大于300再嘗試設(shè)置關(guān)聯(lián)推薦）

如圖：是一家知名飾品的店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦，價位有一定差異性，有利于商家推薦性價比高的單品。

而下圖是針對店鋪內(nèi)的套餐搭配的,選擇同類型的商品或者同風格，同色系的商品進行搭配減價的方式，吸引買家購買多件商品。

3、商品描述

商品描述是展示一個商品的最重要的環(huán)節(jié)，通過對商品的描述，可以幫助買家來判斷，商品的好壞與否，所以并不是簡單的寫幾句商品的顏色分類、大小尺寸數(shù)據(jù)就可以，好的產(chǎn)品是需要商家進行合理的包裝，更重要的里要對買家采用攻心戰(zhàn)，在看了商品描述后就需要立馬產(chǎn)品購買的沖動，可以分下面幾點：

A、品質(zhì)介紹（商品的質(zhì)地、工藝水平）+風險承諾等，風險承若最好采用零風險承若，“100%正品”、“退換貨無憂”等多種方式讓買家放心購買。

如圖：是一個家電商家針對自己產(chǎn)品性能的一個詳細的性能對比，用最直觀的數(shù)據(jù)對比來說服買家，打動買家，產(chǎn)品購買欲望。

B、好評如潮截圖，增加買家購買信息，這里商家需要注意的，發(fā)布需要遵守商城規(guī)范，隱去買家資料，同時好評必須要真實有效。

如圖：將參加試用中心活動后的買家評價進行收集整理，形成最有效的商品宣傳方式。

C、工藝圖展示、其他媒體宣傳等可以傳遞商家實力和專業(yè)的東西都可以展示出來，需要注意展示的邏輯性，避免太過雜亂。

如圖：是一家家紡的商家，通過工藝的展示可以讓顧客了解產(chǎn)品制作的過程，對產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生真實可信，有品質(zhì)保證的感受，增強購買力。建議不必羅列過多，主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以展示。

如圖：通過紙質(zhì)媒體，電視媒體等多種途徑來展示自己的品牌以及熱銷程度，增強買家信心，提高自身品質(zhì)和知名度。

4、企業(yè)背景，產(chǎn)品知識展示，增強和買家之間的互動，體現(xiàn)商家的專業(yè)度

如圖：是一家鉑金高檔飾品商家給出的專業(yè)知識，便于買家便于不同的產(chǎn)品特點。

如圖：展示企業(yè)文化，是增加跟顧客之間黏度的一種很好的方式，容易跟買家產(chǎn)生共鳴。

5、買家須知

一般建議商品顯示頁面以圖片為主，圖片的視覺沖擊力是最強的，所以這個板塊建議可以簡潔明了，可以定期整理更新買家常見問題的FAQ

如圖：整理了買家日常常見問題匯總，方便部分商家自助購物，減少客服壓力。

小結(jié)：以上的邏輯是一個商品描述頁面的基本邏輯，建議商家可以參考此方式來設(shè)計自己的商品描述頁面，

注意點：

1、商品圖片必須實拍圖，圖片質(zhì)量高，可清晰展示商品各角度細節(jié)；

2、店鋪活動，商品羅列和相關(guān)產(chǎn)品推薦不宜多，結(jié)合買家購買習慣進行分類設(shè)置

3、商品品質(zhì)，產(chǎn)品知識，企業(yè)背景等也需要詳細的展示，給顧客購買的信心

綜上所述:商品詳情頁面可以分為以下幾點:

1、店鋪活動有吸引力和層層遞進關(guān)系，文案策劃有新意

2、關(guān)聯(lián)推薦，搭配套餐可以嘗試，建議有一定的流量獲取能力再嘗試（例如日均UV300以上）

3、商品描述根據(jù)買家購物習慣展示，重點優(yōu)化產(chǎn)品細節(jié)，功能介紹和買家評價

4、產(chǎn)品工藝介紹增強買家信心

5、企業(yè)背景文化宣傳

6、買家須知，買家常見問題FAQ

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本文來源： 商品詳情頁面如何展示最好