要想成為優秀的淘寶客必須掌握兩點，一是基本的技術手段，二是對淘寶的理解。
在淘寶聯盟中，二妞是個活躍分子，也小有名氣。作為個人淘寶客，每月平均營收在六萬元左右，用她的話說，挺輕松的。而與之相反的，是略帶焦慮的金煒。在他帶領下創立的冒泡網，才半年時間，已積累了上萬名淘寶客用戶，更吸引了不少VC的關注。但公司化的淘寶客在運營管理上有很多問題需處理，發展壯大頗費心力。
個體戶
十年淘寶經驗，二妞是最早一批的網購人。因為擅長發掘外貿小店，朋友們都說她具有較高的審美標準，能找到高品質商品。
由于在百度工作了多年，十分了解互聯網的發展趨勢，又積累了大批人脈，二妞決定放棄穩定的工作，轉行淘寶客。
剛轉行時無論是家人還是朋友，都表示質疑。但她清楚自己要什么，這是一個全新的職業，通過調查得知，優秀的淘寶客一年收入動則幾十萬元，加之美麗說、蘑菇街的興起，更堅定了自己做淘寶客的決心。入行雖才一年左右，二妞已實現了月平均營收六萬元左右，除去技術開發費用，毛利潤達到三萬元。
淘寶客存在的基礎在于，每一個淘寶購物者都擁有一種僥幸心理，希望買到物美價廉的產品，但因為經驗匱乏和審美問題，栽跟頭的比例很大。淘寶客就是商家與顧客間的橋梁，會將真正的優質商品推廣給客戶，同時提高客戶的品位。
做好淘寶客個性最重要。二妞說，客戶和商家對自己的選擇，就在于自己擁有獨特的審美能力，能夠找到真正適合客戶的產品。比如，同一款連衣裙，個高顯瘦的人就是比個矮顯瘦的人好看，而另一款產品則反之。
與公司搭建淘寶客平臺不同，單干的二妞認為，公司平臺推廣的產品比較中庸，缺乏對人群的細分，推廣的許多產品并非高品質產品。而自己的優勢就在于，能給客戶真正想要的。
雖然擁有豐富的淘寶經驗，但剛起步時二妞還是遇到不少問題，由于淘寶客是新興行業，自然魚龍混雜，如何攬住客戶成為關鍵。這時，積累的人脈發揮了作用，她的第一批客戶就是自己的朋友和同事，通過為她們推薦物美價廉的優質產品，以口碑相傳的方式擴散極快。不足一年，二妞的微博“歐美二線品牌”粉絲數已超過四萬，而活躍粉絲數，能達到三千左右。
選擇微博作為傳播平臺是大勢所趨，畢竟，這里擁有更廣泛的受眾群，而且年輕人多，能上微博的，基本上都有網購的習慣。當然，想做一個優質的淘寶客光懂微博營銷并不足夠，二妞還搭建起自己的網站，用微博快速推銷產品的同時以網站進行沉淀。如果客戶看中了某一款推薦產品常常也會去她的網站逛逛，這樣就能帶動更多的購買。
淘寶客的工作主要有三方面：網站的改版，微博的跟新，尋找產品。旁人看著工作安排緊湊，二妞卻覺得輕松，她說，技術都外包給朋友，自己管好微博運營和文案撰寫即可。同一個文案微博推送完，還能在網站上沉淀，實現一舉兩得。
隨著移動互聯網的發展，二妞也把目光投入到此。今年中，她投入三十萬元資金，開發屬于自己的手機客戶端，如果節約這筆花費，她今年的收入能翻番。然而有人質疑，一個APP的開發維護費用一年動則幾十萬元上百萬元，作為個人淘寶客，有這個必要嗎？二妞坦言，APP的開發費用是二十萬元，第一年的維護推廣費也在十萬元左右。但從第二年開始，基本可以保持APP原狀，往后的年費最多十萬元起，完全在承擔范圍內，如果移動互聯真的崛起，再加大資金投入不晚。
公司化
與二妞的率性而為不同，技術男出生的金煒，是經過了詳細的市場調查才決定從事淘寶客的。金煒原是某大型手機公司的程序設計員，在一次偶然的機會下知道了淘寶客這個新職業，并發現這個職業的確能帶來收益，由于熟識技術，金煒幾番嘗試后，發現市場不錯。于是，集合了一支12人的團隊，加入到淘寶客的陣營。
金煒不同于二妞，他認為，個人運營淘寶客難免會有所缺失。因為一個出色的淘寶客，需要掌握技術、運營、推廣多方面知識。一個人要想學好其中之一已經不易，全部掌握，幾乎不可能，就算能，也無法形成規模效益。
在多維度運營上，金煒玩的更大、更專業。他創立的冒泡網，是架構在淘寶聯盟及多個第三方社交媒體平臺API之上的工具平臺。他不光運營著十幾個淘寶客賬戶，也開始做起服務淘寶客的生意。他說，我的定位是做TMT（科技、媒體和電信行業公司），運營淘寶客的同時，打造一個為其他淘寶客提供服務的平臺，通過冒泡網的技術篩選，會為淘寶客提供品質商家和推廣貨源，在這里淘寶客還能學到不少推廣知識。
金煒的日常工作和二妞類似，大部分時間花在對產品的搜索上，同樣根據推廣量、傭金比例、轉化率來分析。其中最為關鍵的就是商品轉化率，這又可以通過瀏覽量、收藏量、成交量算出比例。搜索到合適的商品后，金煒會將產品變成精美文案，對于文案，金煒有自己的一套理解，寫文案其實就是要解決什么東西怎么樣，如何巧妙地加修飾語。隨后，利用掌握的微博大號進行發布推廣。
面對手機移動終端，金煒也十分看好，目前，他已經著手開發相應產品，計劃明年1月份上線。
成長與規則
如果只看二妞和金煒，淘寶客這職業的確誘人，但它真的這么好做嗎？
要從事淘寶客，得分三步走。第一步要去淘寶聯盟學習知識，尤其看各項教程和老手發的帖子。第二步，在聯盟的搜索引擎上找合適的推廣商品，這可以通過該商品的款式、流行程度、適應人群的多寡、客戶的收藏數、評分等級來鑒別。當走完了這兩步后，可以在淘寶主站上搜索，標準有兩個，一是產品質量，可以通過產品介紹分析，二是性價比，這個需貨比三家，且也離不開淘寶購物經驗。
完成了以上三步，初級的淘寶客就練成了。但要想提高自己的水平，還要掌握兩點核心, 一是技術手段，作為一個淘寶客離不開基本的技術操作，比如，ＳＥＯ優化，熱賣品分析、圖片設計、文案寫作。二是加強對淘寶本質的理解，商品的推廣量、轉化率分析、哪個類目最受歡迎，客戶為什么買這件衣服等等。
那么，淘寶客與商家間合作有什么規則呢？優質的淘寶客要比商家更清楚產品，否則如何幫助推廣？在與商家談合作時有這么幾點值得注意，一是如何分成，一般而言淘寶客會分成交額的百分之三到五。二是商家選擇上，南方客戶比北方客戶大氣，他們更懂生意規矩，更舍得花錢，尤其是兩鉆到一皇冠的客戶，是最好談的商家。而一皇冠以上就不好要價了。三是看店鋪流量，如果一家店每天的流量在一千左右，就是潛力店鋪，值得推廣。
不久前，淘寶開始封殺返利網，對此，二妞和金煒表示熱烈歡迎。他們看來，返利網純屬干擾市場，應該把這個市場完全放開，讓有能力的、守規矩的人來公平競爭。
當然，新興職業難免遇到一些潛規則，二妞認為，有些瀏覽器會惡意騙取淘寶客傭金，如果賣家開通了淘寶客，買家用某些瀏覽器買商品，無論是否從淘寶客的鏈接進去，淘寶客的傭金都會被某瀏覽器得到，賣家無損失。
對于惡意瀏覽器騙取傭金，金煒并不認同。他覺得，沒證據表明是某些瀏覽器做的，搞不好是被別人掛了木馬。技術出生的他認為，一些木馬軟件才是淘寶客真正的敵人，一些電腦被木馬攻擊后，會將淘寶的鏈接，轉為淘寶客鏈接，從而獲得非法收入。
自2009年淘寶客這一職業正式命名，至今不過三年，但其影響日益增大。剛剛過去的“雙十一”有數據顯示，眾多淘寶客引導成交達到平時的20倍，更有甚者達到平時的50倍。淘寶客，著實火了。
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本文來源： 淘寶客是這樣煉成的
