(一) 選款。

要找到寶貝的切入點，從切入點找到轉化點，轉化點就是成交率高的詞，找到客戶為什么想要買你的這款寶貝，從而提高銷量，而且還要保證質量得分。

(二) 選詞。

1. 規(guī)則：按核心詞+屬性詞

2. 行業(yè)熱門詞在這個階段展現量很高，但是成交率很低，所以不要大量加。

3. 可以按照：核心詞，屬性詞，促銷詞。

4. 關鍵詞組合：核心詞+屬性詞 或 核心詞+促銷詞。

5. 選好詞后，可以把質量得分高的位置提前，再根據量子恒道----分類頁被訪排行，可以看出客戶對哪些寶貝丶哪些關鍵詞有興趣，適當地進行加價。

(三) 養(yǎng)詞。

1. 無展現，無點擊，質量得分4分以下的詞-------刪掉

2. 質量得分高，排名后的詞-------加價

3. 點擊率高，質量得分高的詞-------加價

4. 排名靠前，成交率低的詞-----降低出價

5. 展現量高，點擊率低-------降低出價

6. 優(yōu)化：可以按7天為一個周期。結合量子，數據魔方，成交來源來不停地對比，篩選，選出轉化詞。

在這里，再給大家分享一個表格，用來記錄各個關鍵詞的質量得分，點擊率，寶貝前后對方情況等等的趨勢，方便以后做分析調價。

1. 預期區(qū)間：一般3-5,7-8,11-13都是比較好的位置。

2. 出價：根據寶貝的質量得分和點擊量出價。

3. 展現量：展現量太低的話，要注意加價。

4. 點擊量/點擊率：如果展現多，但是點擊量和點擊率都不高的話，要注意檢查寶貝的屬性，類目是否和關鍵詞相關，還有直通車圖片是否夠吸引，要及時換圖。

5. 平均點擊花費：想要降低平均點擊花費，就要做好質量得分。

6. 銷售額/三天轉化率：相當于就是關鍵詞的成績報告了。如果一個詞的轉化率一直得不到提升，點擊了還是沒能成交的話，就證明這個詞和寶貝的相關性不高，可以降價，重新再篩選培養(yǎng)別的詞了。

直通車排位還有一個很重要的地方，就是要注意前后對手了。如何能夠引起賣家的注意，另他想要點擊你的圖片進入你的寶貝，圖片就是至關重要的。賣點要突出，還要和其他圖片有對比。例如，其他賣家都是用暗色系作為背景，你就可以用明色來當作背景，對比起來，很容易引起買家的注意，從而提高寶貝的點擊率。圖片附近寶貝的價格和銷售記陸也是很重要的。例如三張相類似的寶貝，A寶貝價格是20元，銷量是1000件;B寶貝價格30元，銷量2000件;C寶貝價格40元，銷量50件。如果你是買家，你會選擇哪個?肯定不會選擇哪個?答案不言而喻。所以，在剛才的表格中，我有一個記錄前后對手的數據，就是要做到知己知彼，才能把點擊率提高，從而提高質量得分，拉起銷售額。

二丶 小技巧：

1.要注意寶貝的類目丶屬性是否完善，這對質量得分的高低至關重要。

2.可以用質量得分高的詞去養(yǎng)相關的關鍵詞，從而提高后者的質量得分。

3.推廣一段時間后質量得分偏低的話，可以換計劃重新推廣。

4.主要的關鍵詞必須要寫入到推廣標題中。

開車不難，難就難在如何把車開好。開直通車是一個要持之以恒的過程。一開始的時候都會比較困難，因為關鍵詞的質量得分不高，轉化率也會相對比較低。展現量高，點擊率低的時候，我們就需要換直通車的圖片，多找賣點。轉化率和點擊率是質量得分的關鍵。一般情況下，質量得分升上去了就會穩(wěn)定下來，不會跌得太厲害的。相反，質量得分太低的話，就很難把它拉高，我們可以把它刪了重新加上去。我們需要對數據多做分析，多做對比，才能把ROI提高，把銷量做起。