本文將給大家介紹直通車核心指標(biāo)：質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率，您可以通過本文學(xué)習(xí)到提高質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率的方法。
一、什么是質(zhì)量得分：
質(zhì)量得分是衡量關(guān)鍵詞，類目出價(jià)與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。
大家都知道：直通車扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01
所以，質(zhì)量得分作用：當(dāng)出價(jià)不變，提高質(zhì)量得分就能提高綜合排名，達(dá)到提高展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量的目的
質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個(gè)相對(duì)分值，不是絕對(duì)分值
展現(xiàn)量越大的詞，質(zhì)量得分變化越快
搜索量越高的詞，質(zhì)量得分漲得越高
點(diǎn)擊量越多的詞，質(zhì)量得分幅度越大
總結(jié)規(guī)律：
1、第一頁漲分和扣分最快
2、優(yōu)化點(diǎn)擊率才是直通車制勝的法寶
3、搜索該詞的買家越不愛翻頁則第一頁的質(zhì)量得分變化越快
4、冷門詞優(yōu)化很慢
5、位置非常的重要
二、直通車質(zhì)量得分相關(guān)因素：
1、類目相關(guān)性：是指買家搜索行為，優(yōu)先展示對(duì)應(yīng)類目的寶貝
2、屬性相關(guān)性：發(fā)布寶貝時(shí)，填寫的寶貝屬性和關(guān)聯(lián)詞的相符程度。如屬性填冰絲，關(guān)鍵詞設(shè)置了亞麻，則相關(guān)性差。
3、關(guān)鍵詞相關(guān)性：主要是指直通中2個(gè)推廣標(biāo)題中的關(guān)鍵詞是否包含在競價(jià)的主要關(guān)鍵詞
4、其他因素：
用戶反饋：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏量
還有：寶貝詳情頁、處罰違規(guī)、帳戶歷史記錄、消保，假一賠三等
三、如何提高質(zhì)量得分
1、核對(duì)類目位置?？赏ㄟ^新建寶貝，輸入關(guān)鍵詞看系統(tǒng)推薦的第一個(gè)類目
提升關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性。如產(chǎn)品是牛仔褲，像棉褲這樣的關(guān)鍵詞就不需要去選擇了，因?yàn)樽鳛橹行≠u家來說，需要的是引入精準(zhǔn)流量。
2、完善寶貝屬性，編輯寶貝時(shí)，屬性填寫完整
3、直通車推廣標(biāo)題中包含主要關(guān)鍵詞 選擇關(guān)鍵詞時(shí)遵循2、8原則，80%的銷售來自于20%的詞（詞不在多，在于有效）
4、不間斷折扣投放，推廣要有延展性（最好24小時(shí)不間斷，建議非高峰期，可以設(shè)置折扣，降低出價(jià)）
5、提升點(diǎn)擊率：標(biāo)題和圖片 （重點(diǎn)和核心工作）
主圖與前后左右位置的圖片相區(qū)別
主圖：產(chǎn)品清晰、賣點(diǎn)突出、創(chuàng)意傳遞
折扣信息、銷量展示、包郵促銷
6、提升收藏量
既然前面提到了，提高質(zhì)量得分的最最核心是提升點(diǎn)擊率，那接下來再說說提升點(diǎn)擊率的方法。首先要說明直通車有點(diǎn)擊率的前提（保障因素）：精準(zhǔn)投放和客戶需要的產(chǎn)品（即選詞和選款）。怎么來理解呢？比如你是賣羽絨服的，但是你投放的直通車廣告，在女褲的頁面投放，因?yàn)椴皇撬阉髋澋目蛻粝胍漠a(chǎn)品，所以點(diǎn)擊率自然不會(huì)高。 客戶需要的產(chǎn)品，舉個(gè)極端的例子，現(xiàn)在去賣已經(jīng)過時(shí)的手機(jī)（如液晶屏，藍(lán)屏的手機(jī)），自然是沒人愿意看的。
既然要提升直通車點(diǎn)擊率，先要了解點(diǎn)擊率的影響因素。
那么，要提升點(diǎn)擊率，如何入手呢？可從以下方面來完善
1、展現(xiàn)位置（排位）的改變，是提升點(diǎn)擊率最最有效的的辦法。
如上圖，在前3頁的展現(xiàn)位，占擊率相對(duì)更高。且每頁中，不同的位置，點(diǎn)擊率也會(huì)有所不同。
改變展現(xiàn)位，實(shí)際上是通過改變關(guān)鍵字的出價(jià)來實(shí)現(xiàn)的，不同的關(guān)鍵詞，該如何選擇是否加價(jià)呢？
人氣單品初推階段：以精準(zhǔn)詞，長尾詞為主，目的是實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化，積累銷量（精準(zhǔn)詞排名在前3項(xiàng)，廣泛詞適當(dāng)出價(jià)，養(yǎng)詞）
人氣單品形成階段：精準(zhǔn)詞的位置不變，同時(shí)增加廣泛詞的出價(jià)，讓廣泛詞有機(jī)會(huì)排名前3項(xiàng)，目的，進(jìn)一步提高銷量（提高廣泛詞的出價(jià)，讓廣泛詞有機(jī)會(huì)排名前3頁，以便引入更多流量）
人氣單品穩(wěn)定階段：保證核心關(guān)鍵詞的展現(xiàn)位置，確保流量入口穩(wěn)定，為店鋪和其他產(chǎn)品引流（客戶主要的搜索詞，流量最大的詞，排名保持）
直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化：
大概把關(guān)鍵詞分為以下9類，對(duì)于不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路供大家借鑒：
質(zhì)量得分高、點(diǎn)擊率低的詞-----提高出價(jià)
展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊價(jià)格低的詞-----提高出價(jià)
質(zhì)量得分高、排名靠后的詞-----微調(diào)價(jià)格
花費(fèi)最多、點(diǎn)擊率低的詞------降低出價(jià)
排名靠前、成交率低的詞-----降低出價(jià)
無展現(xiàn)、無點(diǎn)擊的詞-----刪除
質(zhì)量得分低、無點(diǎn)擊-----刪除
質(zhì)量得分低、花費(fèi)高-----刪除
總結(jié)主要寶貝排名位置，以便大家更好的來理解 ：
點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量排在前2頁右側(cè)3-5名，地面10-12名
主要關(guān)鍵詞不要排在前3頁之后，每天微調(diào)關(guān)鍵詞的出價(jià)，以保證更多的詞在黃金位置
寶貝熱門名稱詞，如果展現(xiàn)量很高，成交率不高，更改為精準(zhǔn)匹配，排名第2-3頁
點(diǎn)擊率高、出價(jià)太低的詞，每天微調(diào)，使其排在前三頁的黃金位置
排名靠后、質(zhì)量得分高的詞，微調(diào)價(jià)格，排在1-2頁的位置
2、直通車圖片：不斷修改直通車主圖，可以提高點(diǎn)擊，如下圖，對(duì)于點(diǎn)擊率低的圖片，要做優(yōu)化
那么，直通車的圖片，怎么樣的為好呢？
如上圖：
另外，還要注意前后左右，其他商家的圖片情況，最好能夠和他們有所區(qū)別。比如大家全部是白色背景，那我們可以弄個(gè)深色背景，這樣就會(huì)很顯眼。另外，圖片上的文案，需要讓客戶能夠看清楚，所以需要注意字號(hào)。
3、直通車標(biāo)題，標(biāo)題要吸引人，充分利用2個(gè)標(biāo)題（每個(gè)標(biāo)題20個(gè)字）
如下圖的標(biāo)題，在某一方面，就是有亮點(diǎn)的，但并不是最好的標(biāo)題
如何為好的標(biāo)題呢？
標(biāo)題除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞，還可以加入一些引導(dǎo)意向和體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的詞，如下圖所示方向的詞。
標(biāo)題優(yōu)化注意事項(xiàng)：
4、改變投放地區(qū)：如下圖，可在直通車后臺(tái)--基礎(chǔ)數(shù)據(jù)--地區(qū)中，查看各地區(qū)的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，取消點(diǎn)擊率低的地區(qū)的直通車投放
5、優(yōu)化直通車投放時(shí)段。可以在點(diǎn)擊率低的時(shí)段降低折扣，減少投放，或者停止投放。
6、損招--請(qǐng)根據(jù)店鋪情況自己判斷，是否這樣來做。
例：標(biāo)題有特色
商家去年做的羽絨服的案例，左邊點(diǎn)擊率1.45 右邊點(diǎn)擊率1.78 兩個(gè)都不錯(cuò)！
AB法則永不過時(shí)，你不測試永遠(yuǎn)不知道哪些另類的標(biāo)題能幫你增加多少點(diǎn)擊率。去年冬天比較冷厚字非常搶眼球，為了讓這個(gè)厚字更突出，商家用了反復(fù)疊加進(jìn)去的方法，
1個(gè)厚字你估計(jì)看不清楚 這么一大串厚字你還看不清楚嗎？這個(gè)其實(shí)也是突出賣點(diǎn)的一個(gè)方法。
例：圖片有特色。
主圖只放寶貝的局部賣點(diǎn)，讓客人感覺意猶未盡，產(chǎn)生興趣 引導(dǎo)點(diǎn)擊，案例如下
7、店鋪實(shí)力的增加：如單品銷量、品牌影響力等等，這是長期優(yōu)化的過程。
以上就是提升點(diǎn)擊率的方法。總結(jié)來說，用一個(gè)很形象的化學(xué)反應(yīng)來說明。
作為新商家來說，因?yàn)橹然A(chǔ)和老客戶基礎(chǔ)較弱，為了打造人氣單品，不得不采用直通車這個(gè)工具引入精準(zhǔn)流量，那么直通車要想效果好，還省錢，就要注意提升質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率。
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