直通車的作用主要有兩個(gè)：一是吸引流量，二是網(wǎng)店提高轉(zhuǎn)化率。很多直通車賣家往往知道如何引流，但是對于如果提高轉(zhuǎn)化率卻沒招。有流量沒銷量的行為是虛而無實(shí)，頂多也就是湊一時(shí)熱鬧，對從事淘寶運(yùn)營推廣的人來說是一種“恥辱”。
　　
　　很多中小賣家在直通車推廣之初都會(huì)認(rèn)為直通車推廣燒錢，沒帶來明顯的流量，或者流量來了，銷量卻沒增長。其實(shí)，直通車推廣有小技巧，怎么樣更好地用直通車推廣產(chǎn)品呢？
　　
　　第一，競價(jià)關(guān)鍵詞的篩選
　　
　　在開直通車的初級階段，需要有一個(gè)“養(yǎng)兵”的時(shí)期。既然要養(yǎng)兵，首先要招兵，招兵渠道很多，最主要的渠道就是參考直通車定期出臺的詞表、淘詞、top排行榜這三大渠道。
　　
　　1、在養(yǎng)詞階段，目的主要在提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，因此所培育的關(guān)鍵詞的選取側(cè)重使用核心關(guān)鍵詞。例如，類目關(guān)鍵詞、屬性關(guān)鍵詞、主推關(guān)鍵詞等。
　　
　　2、由于寶貝對應(yīng)的核心關(guān)鍵詞往往競爭相當(dāng)?shù)募ち摇５遣唤ㄗh大家使用競爭激烈的關(guān)鍵詞，而要使用這個(gè)核心關(guān)鍵詞的長尾詞，一方面在排名一定的前提下，競價(jià)不會(huì)太高，另一方面，長尾關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率一般都比核心關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高。同時(shí)，這個(gè)階段可以使用一些搜索量和競爭量都不是很大，但是有一定轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞往往是不被大賣家所看中的關(guān)鍵詞。
　　
　　第二，直通車推廣的投放
　　
　　直通車的推廣投放時(shí)間和地點(diǎn)都是可以設(shè)置和調(diào)整的，大體方向上是要根據(jù)量子統(tǒng)計(jì)以及直通車報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，有的放矢的投放
　　
　　第三，設(shè)定好每日預(yù)算經(jīng)費(fèi)
　　
　　在開直通車的初級階段，需要有一個(gè)“養(yǎng)兵”的時(shí)期。首先，要做的就是觀察店鋪內(nèi)寶貝與設(shè)置的關(guān)鍵詞的匹配度，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率以及出價(jià)、排名之間的關(guān)系。在這個(gè)階段，最好是關(guān)閉站外推廣和定向推廣，暫時(shí)不啟用類目推廣，因?yàn)轭惸客茝V的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分比較難養(yǎng)。直通車的日限額可以根據(jù)不同的階段從50元-100元-200元-500元逐步遞進(jìn)。
　　
　　第四，直通車的投放計(jì)劃
　　
　　直通車的投放了普通推廣、定向推廣、類目推廣、明星店鋪推廣、活動(dòng)推廣等。投放的平臺也包括淘寶站內(nèi)平臺推廣和淘寶站外平臺兩個(gè)方向。
　　
　　第五，如何hold流量
　　
　　既然大家都明白直通車進(jìn)來的流量都是有成本的，那么我們一定要想辦法hold住流量，如訪客在店鋪的蜘蛛網(wǎng)中流連忘返，店鋪的裝修不一定要恨漂亮，但是結(jié)構(gòu)一定要完善。
　　
　　寶貝頁面的結(jié)構(gòu)安排要齊全：
　　
　　1、要使得進(jìn)來的流量，能夠找到“匹配產(chǎn)品”進(jìn)行搭配購買。產(chǎn)品之間的相關(guān)性除了可替代性之外，就是互補(bǔ)性。“互補(bǔ)品”互相依賴才能提供功效的產(chǎn)品。賣家不要小覷了這點(diǎn)。淘寶網(wǎng)有600多萬家店鋪，每個(gè)關(guān)鍵詞的競爭量動(dòng)輒就幾十萬。試想，買家為了尋找一個(gè)搭配的互補(bǔ)品（也叫搭配件），在其他店鋪迷路，或者在其他店鋪可以完成“搭配購買”，還會(huì)再回來找你的寶貝。
　　
　　2、要使得進(jìn)來的流量，能夠找到“替代品”進(jìn)行比較權(quán)衡。消費(fèi)行為學(xué)中，消費(fèi)者的消費(fèi)行為大致分為：引起注意-產(chǎn)生興趣-主動(dòng)了解相關(guān)信息-激發(fā)購買欲望-決策購買。而在了解相關(guān)信息的時(shí)候，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是“比較”。買家了解產(chǎn)品的功能效果、性價(jià)比：質(zhì)量的好壞、價(jià)格的優(yōu)惠等等是比出來的，激發(fā)消費(fèi)者欲望的最有效的途徑也是比較。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“替代品”就是指能夠?yàn)橄M(fèi)者提供同樣效用的產(chǎn)品，包括完全替代品和部分替代品。我們可以舉例說明，比如小牛皮過膝靴與黃牛皮過膝靴是完全替代品，而全真皮過膝靴與半皮半PU過膝靴是部分替代品。當(dāng)你的店鋪中有完善的足夠的替代品可以比較，買家還會(huì)費(fèi)力再去其他店鋪尋找么？
　　
　　這樣的寶貝是比較多了，比如，要購買“睫毛膏”，就一定要搭配使用“眼部卸妝液”，即使買家沒有這個(gè)意識，我們也可以提醒買家產(chǎn)生這個(gè)“搭配”，這樣，直通車的帶來的一個(gè)流量購買2個(gè)產(chǎn)品，而且也能留住哪些想買“互補(bǔ)品”的買家。挖掘一下你的寶貝有哪些“替代品”和“互補(bǔ)品”呢，完善店鋪結(jié)構(gòu)和寶貝頁面結(jié)構(gòu)。如此一來，流量就hold住了，即使hold不住，買家也忘不掉你的店鋪了，一兩天還會(huì)找回來。

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本文來源： 利用直通車 提高整店銷量