話說上篇文章提到開車之前的準備工作，強調要學會換位思考，站在買家的角度來完善推廣寶貝的詳情頁。今天結合自己的經驗來介紹關鍵詞選詞方法。文章內容或許有部分是你所熟知的，不過沒關系，來印證一下自己的方法也不錯。
選關鍵詞的原則
直通車提供的關鍵詞，主要來源于寶貝標題中包含的詞，關于標題的優化技巧，大家可以看之前賈真寫的兩篇文章《淘寶搜索標題優化》（鬼腳七微信中021號文章，回復021可以查看），很精彩也很接地氣，值得反復閱讀。
還以上次的例子來說明：飯店裝修好了，飯菜服務很好，價格公道，態度也好，萬事俱備，只欠東風！接下來派業務員出去發傳單，希望通過推廣招牌菜來吸引顧客，對業務員的考核是帶來意向顧客給他0.3毛錢的工資。
關鍵詞在店鋪的作用：是為店鋪招攬生意的免費業務員，顧客沒有進店不收費，帶來一個想吃飯的人，僅收費0.3元！不是300元，不是30元，也不是3元，只要0.3元！你還在猶豫嗎？！趕緊拿起電話……好吧，我電視看多了！回歸正題！
當業務員給我們帶來意向顧客，我們要做的事就是保證這些顧客都會在這里吃飯！如何保證？這里的前提條件是：過來的顧客必須都是想吃飯的。如果業務員為了湊數偷懶，拉來的一些想喝茶或想按摩的，再談營業額和投入產出比都是廢話！
因此，選關鍵詞，目的是為店鋪帶來目標消費人群，并有明確購買意向，達到以直接賣貨為目的！
當然，也有人因為精確流量太少，希望通過關鍵詞帶來一些寬泛的流量，期望能產生隨機購買。需求也合理，只是這時候轉化率低，燒錢比較多，咱們也就不要抱怨效果不好。因為本來拉過來的就是那些想按摩的人，需要碰巧他們肚子餓，才可能在飯館吃飯。這類需求不在本文討論范圍之內。
若希望好鋼用在刀刃上，選關鍵詞的原則是：
所選關鍵詞必須來源于寶貝標題！
關鍵詞必須跟寶貝屬性緊密相關，這樣才會有目標顧客！
不要湊數提交跟寶貝屬性無關、無用、相關性不高的關鍵詞！
選好關鍵詞事半功倍，反之事倍功半。若做不到以上三條，也不要再談質量得分、轉化率和點擊率。知道原則了，接下來看選關鍵詞的渠道。
選關鍵詞的渠道
結合自身的實踐操作，總結以下九個主要渠道來源，如果有遺漏，大家可以繼續幫我總結。
我以一款多功能真皮手機零錢包為例，截圖說明供大家參考：
搜索框下拉提示
衍生詞，你是不是想找
其它熱賣人氣寶貝
編輯寶貝的屬性
類目屬性關鍵詞
數據魔方的搜索數據
直通車后臺添加相關性較高的關鍵詞
淘寶指數對比寶貝名稱
其它直通車輔助工具
從現在開始，每一個渠道出現的關鍵詞都要列出來，做關鍵詞文檔，以便提交海量關鍵詞或優化關鍵詞的時候使用。
1【搜索框下拉提示】
淘寶首頁下拉搜索框，經過驗證，每天更新一次，我們可以及時查詢，我一般是在晚上或早上查看。這對于優化直通車是很有幫助！出現多是熱門詞，流量詞，需要對搜索結果關鍵詞分析，結合寶貝屬性查看。如下圖：
2 【衍生詞，你是不是想找】
以 “零錢包 女 真皮”為例，在搜索框下面，可以看到可以看到按品牌、 質地、打開方式等。下面還有“你是不是在找”可以知道此款寶貝的多種叫法，以及不同用戶的搜索習慣。如下圖：
3【其它賣家熱賣寶貝】
我以這款寶貝的主要屬性 “多功能零錢包”多功能展開搜索，可以參考人氣寶貝的賣家的關鍵詞，給自己的思路找些突破，可以借鑒的關鍵詞要記錄下來！
這個參考，前提是需要對自己推廣寶貝的功能，屬性非常了解，達到一眼看到，知道哪些詞是流量詞，哪些是小眾詞，哪些是長結詞，哪些是衍生詞！ 如下圖：
4 【編輯寶貝屬性】
在編輯寶貝的時候，認真看一下主要類目屬性，放錯類目的后果很嚴重，所以一定認真仔細檢查“重點推廣寶貝”如果不確定，再回到編輯。如下圖：
返回到編輯寶貝狀態 可包含以下信息：品牌、結構、質地、材質屬性、流行元素、風格、圖案、款式特點、開袋方式、外形、尺寸信息。如下圖：
5 【類目屬性關鍵詞】
如果對于一款寶貝的風格和屬性不太確定，比如一種名稱的多種叫法，不同風格的名稱，可以參考類目搜索頁面。還是要結合跟自己的寶貝屬性是否相關，把相關的給記下來。
6【數據魔方的搜索數據】
數據魔方的搜索結果，以零錢包為例，把以下幾項關鍵詞排序 既然是以賣貨為目的，就點擊率、轉化率、搜索指數、排序結果都查看，有兩項信息非常重要，大家要認真分析，1，當前關鍵詞的價格。2，參考當前關鍵詞的寶貝數量！
沒有訂購數據魔方的童鞋們，最好去訂購一下，想開好車，今后一定是數據時代！
在數據魔方中有一項針對當前寶貝標題的診斷，在這里可以看到當前寶貝標題所包含的關鍵詞有幾個重要信息包括：點擊指數、搜索人氣、點擊率、轉化率、以及標題中包含的關鍵詞排名位置。以上幾項數據，大家一定不可掉以輕心，自己反復斟酌分析，以便于今后優化關鍵詞更方便！
7 【直通車后臺添加關鍵詞】
這里就不再截圖說明了，大家進入自己的直通車添加關鍵詞的時候，輸入寶貝主要名稱，出現相關度比較高的詞也是要記錄的
8【淘寶指數對比結果】
沒有用過淘寶指數的童鞋們，建議可以使用一下啦，在優化寶貝的時候，很好用
對比“零錢包”、“小錢包”、“手機包”可以看出：
零錢包——-愛吃零食——-有消費能力的買家居多
小錢包——-愛美的女生和數碼一族點人比例較高—-購買能力不足
手機包——-愛美女生和戶外一族占比較高——購買能力第2
這些數據在寶貝描述中繼續優化，了解到目標顧客的愛好和習慣
還包括不同人群所在城市，在直通車中可按地區投放
9 【其它直通車輔助工具】
其它直通車輔助工具，在此不截圖，有多種關鍵組合方式，以及更多相關詞的搜索結果，避免廣告嫌疑，我還是不列名字了，就那么幾款，大家可以嘗試一下。
最后咱們把這款包所有的關鍵詞來一個綜合，【最后的成績】：
名稱：零錢包 手機包 小錢包 買菜包 手抓包
把手機包展開提交：iphoe4手機包 iphone5手機包 蘋果手機包 蘋果4手機包 蘋果5手機包
功能：多功能 多用 雙層 拉鏈
風格：韓國 韓版 日韓 日系
人群：女式 女士 女款 女人 女 媽媽
促銷：包郵 免郵 專柜 正品 特價 熱賣千件 好評如潮
材質 ：真皮 牛皮 軟皮
顏色 ：黑色 紅色
信譽：100%好評
品牌：XXX
雖然以上關鍵很多，在提交關鍵詞的時候公式供參考
名稱+（風格）（功能）（人群）（促銷）（材質）等多種方式自己任意組合，最重要是一定要跟名稱詞相關！ 組合的關鍵詞最好不要超過三組，如果組合太長，在推廣的時候，再精準匹配，估計除了你自己別人是搜索不到的。具體不同的詞結合不同匹配方式以后再介紹！
以上是我以零錢包為例，隨便組合了一些關鍵詞
看到這里，你可能覺得有點教條，接下來分享我自己用過的方法。
當我不確定我的商品別人會用什么詞進行搜索時，我會找十幾個人問問，他們找這個商品時都用什么詞去找？然后來調整我的標題關鍵詞。
土豆又叫洋芋、山藥蛋 、馬鈴薯；香油不同地區的人叫法又不相同：香油、麻油、芝麻油、小磨香油、小磨油；女包在淘寶上有單肩包、單間包、斜挎包、斜跨包。我沒有打錯，確實是“斜跨包”。自己想想為什么。
有些詞和用戶習慣沒關系，但和你自己的電腦軟件有關。買包包，淘寶上用“女式”的多還是“女士”的多？我也是后來才發現“女士”的點擊率高于“女式”。如果你想知道原因，試試搜狗輸入法，打出這個拼音，看看是哪個詞優先？
關于關鍵詞選詞的方法，我就知道這么多。相信你在實踐過程中，會發現更多的技巧。
很多時候，道理大家都明白，需要的只是勤奮。但我們喜歡偷懶，效果不好的時候，又忘記我們曾經的懶惰，而抱怨 tmd 淘寶廣告越來越貴，效果越來越差……
直通車的那些事，還有關于直通車圖片、提高質量分、使用4個推廣計劃、推廣寶貝標題技巧、推廣不同階段的優化、地域投放、分時段投放、限額投放的小技巧，一系列的內容，我不知道我能不能堅持，也不知道能不能達到七哥的要求……引用七哥說的一句話，做為文章的結尾：
沒有期望，一切都是驚喜。
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本文來源： 淘寶直通車（二）：關鍵詞選取篇
