雙十一活動的成功與否是由多個因素決定的，推廣的目的，便是結(jié)合品牌電商自己雙十一的目標(biāo)。進(jìn)行雙十一活動的流量梳理和分析，預(yù)估出各項(xiàng)流量的數(shù)據(jù)，計(jì)算出要實(shí)現(xiàn)這一雙十一銷售目標(biāo)所需的流量總和，以及流量缺口，商業(yè)推廣是一個流量缺口補(bǔ)充的關(guān)鍵所在。

　　首先，需要進(jìn)行銷售目標(biāo)分解。假設(shè)一家店鋪雙十一當(dāng)天銷售額目標(biāo)1500W，雙十一貨品數(shù)量按照售馨率40%計(jì)算，客單價200元，品牌轉(zhuǎn)化率7%（UV=銷售額/客單價/轉(zhuǎn)化率），推算出雙十一當(dāng)天需要100萬左右UV才能完成目標(biāo)。 按商業(yè)流量占比20%來算就是20萬流量，CPC按照平時的4倍算（平時CPC算1元），每個CPC在4元左右，20萬UV的推廣預(yù)算需要在80萬左右。

　　然后按照賣家自己的實(shí)際運(yùn)營推廣能力來直通車、鉆展和淘客這三個推廣工具。這里假設(shè)按照直通車7萬、鉆展8萬、淘寶客5萬進(jìn)行流量分配。

　　直通車

　　直通車推廣作為淘寶主要的推廣工具之一，在整個雙十一活動階段，直通車是不可取少的推廣工具，其實(shí)在雙十一階段，直通車與日常的操作方式大致相同，都是先從數(shù)據(jù)分析，然后制定階段性的策略和組合推廣這三個階段。

　　數(shù)據(jù)分析

　　我們通過對12年的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析，估算出今年直通車整體的流量水平。2012年雙十一直通車PV是2011年的兩倍。

　　定向推廣流量、外投流量成倍增長

　　2011年雙十一當(dāng)天流量同比增加了近4成，2012年雙十一當(dāng)天流量同比增加5~7成；商家可以問自己，2013年定向流量你準(zhǔn)備搶多少？在外投流量上，2010年總體流量規(guī)模47.5億，2013年預(yù)計(jì)總體流量規(guī)模80億。

　　直通車推廣

　　對于賣家而言，比較關(guān)心的是雙十一直通車如何獲取流量以及如何搶精準(zhǔn)流量。

　　定向推廣：流量大 定位精準(zhǔn)

　　店鋪推廣：寶貝集合 小鉆展

　　外投：流量大 藍(lán)海市場

　　活動：展示量大 PPC低

　　明星店鋪：品牌形象 轉(zhuǎn)化好

　　通過多渠道引流能在全網(wǎng)更多位置布點(diǎn)，增加獲取流量的機(jī)會，降低整體賬戶ppc，找到合適自己的推廣手段，更有針對性，不同位置各有特點(diǎn)和推廣方法和技巧，根據(jù)自己需求打好組合拳。

　　關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，重點(diǎn)定向和外投突圍

　　定向推廣在站內(nèi)有21個位置，每天流量超過2億，最重點(diǎn)的是這四個位置（焦點(diǎn)圖、已買到、收藏頁、物流頁），這四個位置每天每個位置流量超過1千萬。

　　定向推廣的優(yōu)勢：寶貝特性+買家興趣=精準(zhǔn)營銷

　　定向推廣的核心：寶貝標(biāo)題屬性、推廣創(chuàng)意、人群投放、基礎(chǔ)銷量、好評率高、結(jié)合數(shù)據(jù)、優(yōu)化詳情、做好關(guān)聯(lián)

　　定向推廣如何優(yōu)化

　　上下坡法

　　建議通投位置出價高于寶貝平均PPC的20%-50%，其他位置比通投多1-2毛，5分錢為幅度，緩緩提高出價,中間不要暫停，大概持續(xù)5-7天，流量穩(wěn)定后再結(jié)合數(shù)據(jù)做調(diào)整。新版直通車定向推廣增加了五個功能：展示位置、性別、年齡、購買意圖、訪客定向，賣家可以根據(jù)自己用戶的情況進(jìn)行分別設(shè)置出價。

　　外投的優(yōu)勢

　　低成本-高覆蓋；

　　流量高：日均PV 50億以上，覆蓋寵大站外網(wǎng)購人群；

　　PPC低：比站內(nèi)低很多，同樣花費(fèi)獲得更多流量；

　　人群定向技術(shù)：針對購買瀏覽過的買家投放，挽救潛力買家；

　　外投是站內(nèi)流量的有效補(bǔ)充，避免站內(nèi)高度競爭；

　　如何優(yōu)化外投？

　　外投秘訣

　　爆款+熱詞進(jìn)行引流，采用關(guān)聯(lián)的方式帶動其他款的銷量；

　　定向與外投同時開放，獲取更多站外單品定向的精準(zhǔn)流量；

　　站外單品定向投放的三大優(yōu)勢：

　　大量免費(fèi)的PV，是指站外單品定向一跳曝光和點(diǎn)擊免費(fèi)，二跳點(diǎn)擊才收費(fèi)；

　　精準(zhǔn)的流量匹配，是指精準(zhǔn)的定向技術(shù)，根據(jù)買家行為匹配寶貝展現(xiàn)；

　　較高的寶貝點(diǎn)擊率（CTR），平均CTR4%左右，高出同類其他產(chǎn)品；

　　以雙十一目標(biāo)1500W銷售額-女裝類目為例，直通車需要完成7萬UV計(jì)算。

　　推測預(yù)算（28W）

　　雙十一當(dāng)天：雙十一當(dāng)天直通車需要完成7萬UV的引流目標(biāo)，按照直通車當(dāng)天轉(zhuǎn)化率7%，客單價200，直通車完成銷售額98萬。點(diǎn)擊單價按照平時的4倍算（平時點(diǎn)擊單價算1元），每個點(diǎn)擊單價在4元左右，7萬 UV推廣預(yù)算需要在28萬左右。

　　廣告位選擇：定向推廣、店鋪推廣、站外投、直通車活動、明星店鋪和無線端。

　　投放方式

　　明星店鋪：告知雙十一促銷活動

　　店鋪推廣：雙11專題頁、店鋪首頁啟用店鋪推廣

　　雙十一活動款啟用關(guān)鍵字推廣、定向推廣

　　主推款啟用定向推廣，關(guān)鍵字卡位、多計(jì)劃進(jìn)行

　　啟用無線端以及站外投放

　　投放注意事項(xiàng)

　　a.先測試兩天24小時不間斷進(jìn)行投放，看下各個時間段效果如何，以及全天投放引流是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，如都好就進(jìn)行全天投放，如果個別時間段效果不好，調(diào)整投放時間及出價。

　　b.定向推廣可根據(jù)展示位置、性別、年齡、購買意圖、訪客定向進(jìn)行分別設(shè)置出價。雙十一當(dāng)天加入通投。

　　c.投放時，盯量子恒道進(jìn)店流量數(shù)據(jù)，進(jìn)行調(diào)價穩(wěn)固流量引入，降低點(diǎn)擊成本。

　　d.雙十一大促-買家目標(biāo)明確，可針對本類目核心關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位投放；針對本類目競品品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行借勢投放；可全網(wǎng)開花進(jìn)行站內(nèi)站外無線端投放

　　創(chuàng)意準(zhǔn)備

　　雙十一當(dāng)天可分三個時段投放不同圖片，瘋搶期投放主打時限限量瘋搶圖片，給予客戶一種緊迫感時間有限或數(shù)量有限等；理性期投放主打產(chǎn)品優(yōu)勢丶優(yōu)惠和刺激性圖片，告知客戶我們家商品最好，現(xiàn)在是最優(yōu)惠的時候，再加上提前發(fā)貨免單誘惑；掃尾期投放主打時限性刺激性圖片，主打時間緊迫，錯過再等一年，如每分鐘免一單等。（圖片每個期間各準(zhǔn)備至少5套，每套圖片抓住核心的兩三個關(guān)鍵詞去做，圖片的關(guān)鍵原則是簡單，明確，突出重點(diǎn)，信息量不能太大，特殊時期，用戶不會花太多的時間去了解圖片上面的信息) 。

　　注意事項(xiàng)

　　雙十一當(dāng)天需2-3人配合操作；

　　全天24小時要緊盯數(shù)據(jù)，抓住時機(jī)根據(jù)店鋪實(shí)際情況調(diào)整出價，保證買到需要的流量；

　　直通車賬戶建議提前多備不低于20%的預(yù)算。

　　鉆石展位

　　鉆石展位是淘寶專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。性價比高，更適于店鋪、品牌的推廣。具體說，鉆石展位就是在淘寶圖片類廣告位競價，就是花錢在淘寶首頁 或者其他位置做廣告。

　　數(shù)據(jù)分析

　　雙11 當(dāng)天流量是平時3倍左右，點(diǎn)擊成本4倍，投入產(chǎn)出基本持平；女裝雙11-TOP100數(shù)據(jù)；女裝平均每家花14萬元，點(diǎn)擊成本2.98元；鉆石展位必須在1-10日發(fā)揮力量。

　　11.1~11.10加入購物車和收藏夾的寶貝，雙11成交占總成交的24%。雙十一已然來臨，推廣人員的壓力很大，雙十一的業(yè)績目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn)，很多程度上與推廣有著密切的關(guān)系。假設(shè)雙十一目標(biāo)1500W銷售額-女裝類目，通過銷售流量分解后，鉆展需要引流8萬 UV才能實(shí)現(xiàn)雙十一業(yè)績目標(biāo)。

　　分析預(yù)計(jì)

　　根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)估雙十一前一個星期CPC預(yù)計(jì)上漲2-2.5倍，當(dāng)天CPC上漲4倍 ，轉(zhuǎn)化率丶投資回報(bào)率上漲3倍。

　　推測預(yù)算（32W）

　　雙十一當(dāng)天：雙十一當(dāng)天鉆展需要完成8萬UV的引流目標(biāo)，按照鉆展當(dāng)天轉(zhuǎn)化率5%，客單價200，鉆展完成銷售額80萬。點(diǎn)擊單價按照平時的4倍算（平時點(diǎn)擊單價算1元），每個點(diǎn)擊單價在4元左右，8萬 UV推廣預(yù)算需要在32萬左右。

　　廣告位選擇：

　　淘寶首頁焦點(diǎn)圖、淘寶首頁三屏通欄、女裝類目焦點(diǎn)圖、收藏夾底部輪播、旺旺彈窗焦點(diǎn)圖、交易詳情頁底部通欄、交易詳情頁底部小圖、新浪微博首頁右側(cè)推薦以及新浪微博首頁底部通欄等渠道。

　　投放方式

　　訪客：通過預(yù)熱期的投放，測試出最精準(zhǔn)的定向店鋪，然后把測試出來的精準(zhǔn)店鋪分成各個梯度的類別，雙十一投放的時候可以加大力度主投精準(zhǔn)定向店鋪。

　　興趣點(diǎn)：單獨(dú)建立計(jì)劃投放，雙十一當(dāng)天需頻繁調(diào)整CPM，單獨(dú)建立有利于計(jì)劃調(diào)整。

　　通投：通投計(jì)劃單獨(dú)建立便于控制預(yù)算。雙十一如果有定價廣告售賣建議購買一部分定價廣告。

　　投放注意事項(xiàng)

　　a.先測試兩天24小時不間斷進(jìn)行投放，看下各個時間段效果如何，如都好進(jìn)行全天投放，如果個別時間段效果不好，刪除進(jìn)行定時投放。

　　b.投放地域建立計(jì)劃測試投放效果。站外投放進(jìn)行地域篩選，效果不好的地域刪除。

　　c.主投訪客定向丶興趣點(diǎn)輔助，雙十一當(dāng)天加入通投

　　d.投放時，盯量子恒道進(jìn)店流量數(shù)據(jù)，進(jìn)行調(diào)價穩(wěn)固流量引入，降低點(diǎn)擊成本。

　　e.瘋搶期-買家目標(biāo)明確，可針對本類目店鋪進(jìn)行定向投放

　　f.理性期-買家貨比三家，可針對本類目競品店鋪進(jìn)行定向投放

　　g.掃尾期-不怕少的心里，可針對本品牌、競品、關(guān)聯(lián)類目進(jìn)行投放

　　創(chuàng)意準(zhǔn)備

　　雙十一當(dāng)天分三個時段投放不同圖片，瘋搶期投放主打時限性圖片，給予客戶一種緊迫感時間有限或數(shù)量有限等。理性期投放主打產(chǎn)品優(yōu)勢丶優(yōu)惠和刺激性圖片，告知客戶我們家商品最好，現(xiàn)在是最優(yōu)惠的時候，再加上提前發(fā)貨免單誘惑。掃尾期投放主打時限性刺激性圖片，主打時間緊迫，錯過再等一年，如每分鐘免一單等。（圖片每個期間各準(zhǔn)備5套，各角度的去做)

　　投放計(jì)劃

　　雙十一當(dāng)天預(yù)算32萬投放廣告位8個其中淘寶首頁焦點(diǎn)圖 、淘寶首頁三屏通欄、女裝類目焦點(diǎn)圖、收藏夾底部輪播，是主要投放展位，當(dāng)天競價會很激烈所以進(jìn)行多位置少計(jì)劃大預(yù)算投放，投放過程中會選出1-2個最好的重點(diǎn)位置加大力度進(jìn)行定向主投，其他位置測試，如果好就加大力度投放。

　　注意事項(xiàng)

　　雙十一當(dāng)天需2人配合操作；

　　鉆展可調(diào)試時間為00:00-21:00,20:50左右要緊盯數(shù)據(jù)，抓住時機(jī)根據(jù)店鋪實(shí)際情況調(diào)整出價，保證買到需要的流量；

　　鉆展圖片必須在測試前3-5天制作完畢，小二進(jìn)行審核；

　　鉆展賬戶建議提前多備20%預(yù)算

　　淘寶客

　　雙十一賣家都在考慮如何才能讓淘客幫我們推廣更多呢？其我們弄清楚淘客推廣最核心的因素，就明白我們接下來該怎么去做了。如何吸引淘客推廣你的產(chǎn)品？

　　主動招募，通過獎勵吸引淘客推廣：賣家都在阿里媽媽論壇發(fā)帖招募過淘客吧，就算沒做過，也在阿里媽媽看到過這樣的招募帖子，一般帖子的內(nèi)容除了設(shè)置店鋪的高傭金，另外還會做一些淘客獎勵活動，比如每月推廣前三，獎勵多少錢！有的還會進(jìn)行一些淘客推廣競賽，甚至有的大賣家還會用車子作為獎品，獎勵做得好的淘客，淘客在得到高傭金以外還有現(xiàn)金或者獎品給予獎勵，對于一些淘客來說是非常有吸引力的。

　　打造爆款產(chǎn)品，設(shè)置高傭金吸引推廣：如何在眾多的商品脫穎而出呢？讓淘客推廣你的產(chǎn)品呢？首先賣家在做淘客推廣前，需要包裝產(chǎn)品、推廣、促銷、把一些爆款產(chǎn)品做好人氣，只有產(chǎn)品的銷量提高了，淘客才會更加愿意推，淘客都是有從眾心理，讓他知道推廣你的產(chǎn)品一定沒錯的。做好產(chǎn)品的包裝推廣后，接下來你可以把這些爆款單品設(shè)置超高傭金，根據(jù)店鋪設(shè)置一個合理的傭金。比如店鋪設(shè)5%傭金，某款單品傭金設(shè)到高達(dá)20%，就當(dāng)賠本賺流量，當(dāng)流量從某單品進(jìn)入后，也會帶動其它產(chǎn)品的銷量。同時單品的銷量提高，才會有更多的淘客來推廣。

　　淘寶免費(fèi)資源報(bào)名活動：每周淘客招商群里面都會發(fā)布招商信息，大家一定要利用這部分的資源，每周按時提交資源素材，報(bào)名資源到后臺去報(bào)名。這部分的資源我相信大家都懂的，相當(dāng)于免費(fèi)提供了淘客為你推廣。

　　加強(qiáng)淘客溝通、建立淘客群：很多店鋪都已經(jīng)有做這件事情，建立淘客QQ群，旺旺群。通過與淘客采用旺旺群、QQ群形式的交流，及時提供推廣所需要的素材，如軟文、廣告圖、活動等，以及店鋪的促銷活動第一時間告訴淘客，賣家一定要站在淘客方面著想，想到他們需要什么，我們就得幫助他們，讓淘客感受到賣家的合作誠意，才會更加愿意幫你推廣。

　　在站長、淘客網(wǎng)站進(jìn)行包月廣告： 有很多做的好的購物、導(dǎo)航類的淘客網(wǎng)站，商家可以選擇一些比較實(shí)力強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行包月廣告+淘客推廣的方式合作。具體你可以根據(jù)自己的傭金情況和站長進(jìn)行談，比如你設(shè)置1.5%的淘客傭金，這對于站長來說是非常少的，肯定不會愿意推廣你的店鋪，但這個時候你讓站長給你一個好的廣告位，一個月500-1000包月租下，再加上淘客的傭金，我相信很多的站長都會愿意的。此方法也就相當(dāng)于公司給一個銷售人員發(fā)工資，底薪+提成操作模式。當(dāng)然這個推廣方式并不是每一個店鋪都適合的，得看自己店鋪的綜合實(shí)力，是否能承受，如果沒辦法承受最好就不要做，還是老實(shí)的多找一些淘客幫忙推廣。

　　淘客活動如何進(jìn)行呢？

　　A．先策劃好活動內(nèi)容，如何設(shè)置淘客的獎勵，比如推廣100筆，獎勵100元，推廣500筆，獎勵2000元等等，如果不懂可以到阿里媽媽論壇或者站長論壇去學(xué)習(xí)一下其它賣家是如何做的。

　　B．活動時間，以一個時間為期限，比如一個月時間來算，時間不要太長，但也不要太短，1-2月是最佳的時間

　　C．,活動策劃做好后就需要發(fā)布活動貼子，貼子去哪發(fā)呢？首選到阿里媽媽論壇里面發(fā)貼，那里是淘客聚集地，接下來可以到一些淘客論壇、站長等發(fā)貼，只要能讓淘客看到貼子的地方盡量發(fā)。

　　這里要重點(diǎn)說一下，如果條件允許，可以和阿里媽媽小二溝通，由小二在論壇推薦該帖子。如果到站長論壇發(fā)帖子，可以考慮直接購買他們的推薦置頂服務(wù)，費(fèi)用也不多，包月也就一兩千塊錢，這部分的論壇也有自己的淘客群，還可以把相關(guān)的內(nèi)容推薦到他們自己管理的淘客群，這樣效果就會好很多。

　　D．活動截止后一定要公布獲獎結(jié)果，活動是為了吸引更多的淘客來為你推廣，活動結(jié)束后賣家沒有發(fā)放淘客的獎勵，淘客會對賣家的信譽(yù)度大打折扣的。這樣讓淘客不會愿意繼續(xù)推廣。因此活動結(jié)束后一定要公布獲獎數(shù)據(jù)，把獎勵發(fā)放到淘客的手中，這樣才使淘客更加愿意繼續(xù)推廣。

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本文來源： 雙十一直通車推廣引流與投放計(jì)劃