淘寶之路，如何走下去，寶貝的銷量如何打開。這段時間南方普遍降雨，對于淘寶賣家來說真是揪心，貨物運輸受影響，寶貝發不出去，不得不和買家說好話。淘寶的世界是動蕩的，頻繁出現的競爭者，讓我們無暇顧及。唯一期待的是，店鋪的寶貝能夠熱賣，打造店鋪的爆款！

爆款為何如此讓主關心，原因主要有幾點：

1、店鋪的某件單品熱銷，能拉動店鋪整體交易額持續增長

2、代表了其背后店鋪的崛起，在淘寶有自己的一席之地，乃至在這一銷售季節當中的銷售格局的突變

3、成功地打造爆款之后，商家可以從這個周期的循環中獲得更多的好處。特別是占據豆腐塊的爆款，每天至少可以帶來幾千的免費流量，而且是穩定的

4、搜索排名靠前，自然搜索和類目搜索流量都比較穩定

因此爆款成了很多網店的都在追求的，打造爆款成為了網店賣家重點關注的問題。

問題是，打造爆款，需要做什么準備，如何運作？

下面的內容比較長，但都是精華所在。給大家的一個整體思路的框架，針對具體的操作，可以交流。

一、店鋪基礎準備

一家店鋪想擁有自己的爆款，首先要有擁有爆款的資質。

1、店鋪的整體裝修

這點，恐怕賣家都不會忽視。買家拿著錢過來，是希望進入一家端莊華麗的店鋪，而不是一家雜亂無章的店鋪。第一點視覺效果，很重要，能不能吸引買家多看幾眼，取決于你讓買家看到了什么！

2、要對自己店鋪所屬類目的市場供求狀況有所了解

要想做爆款，首先要清楚，自己寶貝在市場的行情、供求狀況、流量的導向。現在是夏季服裝的熱賣季節，你卻要拿錢砸冬季服裝！你不是土豪，而是土鱉！

二、選款

選款這里因為不同的類目，需要關注的點有所不同！通常咱們可以多注意下面幾點：

1、寶貝的定價

一個爆款的定價，需要滿足兩點要求，一是能夠讓大多數人接受，二是能夠讓人看出較高性價比。總之，就是物有所值，物超所值，讓買家覺得賺到了，你就贏了！

2、訪客數量

關注所推產品的訪客數量，是關鍵的。如果一個產品在店鋪內的流量都不出眾，又怎么能在淘寶平臺上成千上萬的類似款中脫穎而出呢？流量的傾向，意味著市場的傾向！

3、客戶的跳失率

這是一個很容易被人忽視的數據，指的是只訪問了該寶貝1個頁面就離開的訪問次數占該寶貝總訪問次數的百分比。這個數據看似無關緊要，但是能夠直觀的體現出對流量的利用率。買家，來了就走。可以想到，不是詳情有問題，就是寶貝自身存在問題。

4、店鋪流量來源

流量來源是一款產品在大環境下的發展趨勢以及在同類產品中搜索權重的體現，付費推廣，目的在于付費之后能夠吸引更多的免費流量。

5、店鋪的關注度或者寶貝的收藏量

隨著2014年淘寶搜索系統的調整，原本被認為將逐漸淡出人們視線的收藏量的權重不降反增，細心的人不難發現，現在每個人打開自然搜索后搜索結果都不一樣了。淘寶對個人搜索習慣，收藏習慣更多的考慮到搜索排名中。展現在顧客面前的也是根據其搜索歷史以及收藏歷史而定。

三、測款

找到自己中意的款式后，要做的就是測款。畢竟市場需要什么，還是需要市場來檢驗。相信多數人的測款方式是直通車測款，那么我主要講一下這個。其實有時候賣家抱怨不知道選的款到底好不好，不管怎么選，選來選去，還是一直停留在主觀意識階段。那么，到底你的選擇如何，市場會給你最好的答案！

直通車測試新款

以女裝為例，新上10個款，讓客戶為我們選款，切忌不能以自己的眼光而武斷決定。一款好的產品或好的款式，如果不能得到市場的認可那就太可惜了。

首先，我們先把10個款或者更多款的白底圖都放在首頁關鍵的位置，通過一些數據證明新款比促銷更有吸引力。

第二就是放在詳情通欄里。若出現上新的款式通欄里放不下，還要留出位置放爆款，怎么辦？這時直通車就能很好的幫賣家們解決測款的問題了。

1、測試款版面安排

①店鋪首頁版塊安排，固定給到新款測試版塊，流量在1萬以上，測試周期前期定為7天。總流量在1萬以下測試周期定為10天。

②內頁通欄新款版塊安排，測試周期為7天，7天后統計總結測試款數據。

③搶在季節前期，把爆款測試出來，在付費推廣方面使用鉆展及直通車測試。鉆展制作獨立頁面，策劃好活動及需要測款數量。鉆展每天投放金額為500元每天，在7天結束后查看款式數據情況，做第一輪數據分析總結。

④直通車店鋪推廣鏈接到獨立頁面，把需要測款的款全部加入直通車，7天后分析各個款式的數據情況。

⑤選詞，根據數據魔方里面的屬性分析找出什么屬性比較熱銷詞語。

2、直通車測款操作方法

①高價燒詞法

上一個精準詞，出10元，日限額300，等他燒光。然后，第二天再加其他詞就質量得分高了。要用到這個方法，前提是你有足夠的經驗，不然風險會很高。

②階段上詞法

先上10個詞，出價到20頁內，看表現好的提價到第二頁，表現不好的根據具體情況查看原因。調整表現不好的關鍵詞后留下待觀察，3-7天后對于不好的詞刪掉。那些表現好的可提價到第一頁，根據表現再降價或提價。這樣10個詞調完了，再加10個詞調下一批。

③新品都上車推廣

數量限在10款左右，以連衣裙類目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強的大詞，“連衣裙、連衣裙 新款、連衣裙 秋”等搜索量大的類目詞，我們統稱為熱詞，搜索量大但不夠精準是他們的特點。而像“連衣裙 秋裝 韓版 雪紡”這類關鍵詞，稱為長尾詞，雖精準，但搜索量比較小，見效慢。因此，前期賣家們在用直通車測試新款時建議盡量以精準詞為主，熱詞為輔！

測款通常為期一周左右，如何用直通車測試新款，從寶貝停留時間，頁面跳出率丶單品收藏量等數據來看。測款期間不能花費太多時間，款式選定了就要重點推廣了，因為款式的選擇是否正確直接關系到整個季度店鋪的經營。

測試期間有幾點需要注意到：

第一個是點擊率

因為點擊率是一款產品受眾面的直觀體現，也是達成轉化的首條要素。根據點擊率的反應作分析，主圖還是款式問題。

第二個是訪問時間

因為訪問時間的長短，是顧客心理的直觀體現。如果進入店鋪的買家很快就走了，那說明這款產品不受眾，潛力不大，如果顧客停留時間較長，那么就要在提高轉化方面入手了。前提是數據支持量大，不是簡簡單單一兩個數據就夠了！

第三個是收藏量

這是根據多數人的購買習慣總結而來，淘寶多數買家是女性，而收藏比價的過程似乎又是所有女性與生俱來的習慣。因此，收藏數據在爆款過程中也是不容小覷的。聚美優品為何能做好，不就是抓住女人的心了嘛！你抓住了，你也行！

四、優化

寶貝開始測款上車，收集數據期間，那么對于產品的優化要及時。既然叫做優化，就是在原來的基礎上做的更好，這樣之前所得到的數據就至關重要。

優化方面主要考慮到的是：

首先，寶貝大標題的優化

關于寶貝的大標題，是影響自然流量的重要因素。我所說的數據走勢，同時也包括的寶貝自然流量的走勢。如果，測款期間，產品的自然流量沒有明顯的提高，那么問題可能就出在大標題上。

目前已經有了很多優化軟件，比較好的標題也是層出不窮，但是我所注重的則是我的大標題與商品SKU以及買家搜索習慣的的匹配度，不過分的吹噓自己的商品，實事求是，簡潔明了，盡量不要讓買家看到商品后的感受會低于他的預期。

其次，主圖的優化

直通車的點擊率，能直觀的體現出主圖是否存在問題。展現量大，點擊卻很少，說明產品的推廣圖沒有吸引力。這種情況下，就要從主圖開始著手，就行調整。

最后，詳情頁的優化

這點是需要具體和大家說的，很多店主，開車以后，展現點擊都還不錯，但是轉化很低，跳失率高。買家來了又走了，怎么才能留住買家？

只有讓買家更深入的了解我們的寶貝，把寶貝最真實的一面展現在他們面前，這就要看寶貝詳情頁的水平，一個產品詳情頁的好壞，直接影響這個產品的訪問時間、轉化！！

如何做一個牛逼的詳情，讓寶貝的銷量亮瞎眼？

首先你要知道什么是詳情,臥槽詳情干嘛的？詳情要說什么？詳情怎么說？如果你連這個都不知道你還做個啥，如果你摸著石頭過河要么被淹死要么淹個半死然后濕漉漉的到對岸。

那么詳情該咋做更好？有句話說的好，站在巨人的肩膀上，距離成功才才更近。實在點的就是把詳情做的好，拿走，發現的缺點就留給他吧！

1、找到對手做的好的，淘寶搜索欄輸入你的產品標準名，比如：電風扇，然后，選擇銷量排序還有天貓類別，一般天貓店的參考性更高。

2、選擇屬于你的產品范疇內的產品，比如：100-200元，根據實際情況挑選出詳情視覺情況做的好的店鋪：不需要太多，3-5個就好！

具體的該干點啥了，看到好的了，咱們怎么做

首先弄個好文案

一個銷量好的店鋪不只是廣告做的好，他們的文案已經做到了非常優秀的地步，而你要做的事情僅僅是拿過來學習學習他們的文案。

上面說的的就是文案的模擬以及參考過程，先拆分再重組之后變廢為寶，轉變成自己的文案。一種快速成長的方法，移花接木。

其次是看重點突出

一個寶貝詳情的背景是能夠給消費者傳達心理暗示的一種最直接的方式。

上邊的圖，給大家的第一感覺是什么--清涼舒適科技感強烈！這就是風扇需要傳遞的第一信息，甭管你寶貝好不好，價格是否便宜。你要傳遞的就是那種高大上還有契合你這個產品的氣質！類目不同產品不同，但是道理都是相同的！

這個圖，給你的第一感覺是什么？這個是冬季的產品大家一眼就可以看得出來，他所要傳遞的就是那種：溫暖火熱很高貴。

剛才說到的例子，只是算是給個提示，具體的你可以嘗試一下按照我說的步驟來找你類目的一些產品的詳情，參考、對比。

最后看你的布局

一個爆款的詳情所要給消費者呈現的信息與普通的產品肯定是不同的，你要表現這個妞腿長？你要表現這個哥們粗獷？表現手法不同，效果天差地別！下邊本打算貼一張電風扇的詳情頁解說，但圖片太大，不貼了，只是說說詳情的具體內容。

上面的詳情很長很長，看起來有點頭暈其實歸納出一個陣圖你就會覺得很簡單。首先要從消費者的心理入手，從心理上擊潰擊毀買家！

另外，寶貝詳情頁幾點需要注意的：

1、關聯做的過長過多，這會導致買家直接跳過你的關聯去看你的詳情或者買家直接點了右上角的叉叉，所以關聯不要太多，做成具有視覺審美效果的海報形式是最妥。

2、圖片保存的太大，太長。這會導致買家在購物中體驗瘋狂下降，一個圖片高達1MB？一個詳情20個圖片那就是20MB。你想累死我？假定普通用戶的寬帶限速400KB/s，那他要好幾分鐘才可以看到你完整的詳情。跳失率不高才怪。所以你可以盡量縮小你的詳情頁單張圖片高度和大小，提升瀏覽速度。不要讓買家等著，沒時間！沒耐性！

3、底部的關聯似乎沒用心做，或者壓根沒做！假設一個買家木有看上你這個寶貝腫么辦？那就只有一個辦法—分流。雖然最下面有底欄大哥幫你看門，但是你在這關也不可以疏忽大意。

4，東抄西看風格不統一，這里不得不提一下，兄弟們參考需要適量。模仿需要適度啊，小心被投。所以你在參考了別人的東西之前，首先要確定自己的風格，不要盲目拿過來就用！

5丶參數文案錯別字。這是屬于馬虎大意一族的專利，所以，傳之前一定要自己檢查一次，讓客服、運營檢查一次。

五、寶貝銷量的累積

在測款開始，優化進行的時候，銷量的積累工作也要隨之開始了。這個不用講，都清楚了，銷量對于買家購買行為的影響。常說的話，刷單也是淘寶生存的必要手段。

那么產品前期的銷量積累要如何做到呢？說幾個比較有效的方法：

①低價包郵，價格方面的相對優勢，是商業競爭不變的優勢。只有看誰能玩的過誰，誰能扛得住。惡意的就不行了，親！

②試用活動，拿去用吧，總有看的上的，對于寶貝銷售記錄破0，是個很好的選擇。

③淘寶客推廣，較高的傭金，總會有人過來看看，有沒有啥好的。

④報名U站活動，U站越來越多，可選擇性也越來越大。短期之內，U站仍然是一個不錯的選擇。

⑤做淘寶的必須手段“刷”，所謂十個淘寶九個刷，剩下一個搞批發！對于這個問題，保持不提倡不反對的態度。所以，對于具體方法希望大家不要咨詢我，刷單有風險！

當產品有了一定的銷量基礎后，那么恭喜你，爆款的準備工作已經基本完成。后續工作，就是逐漸增加直通車投放，控制好投入產出比的過程。

當然，我這里說的是一句話，但是真正后期這個過程中還有相當多的問題需要注意，一點也不比前期的準備工作輕松！

最后，希望所有想打造爆款的派友能夠理性判斷自己的產品，理性投資，畢竟每個爆款都有自己的周期，做好最壞的打算，就能獲得雙倍的喜悅。

雖說現在很多賣家已經走在爆款的路上，但是這樣的文章也是希望給到，路上走得不是很順利的朋友一些指導，是否是選擇上出了問題還是方向上出了問題。而對于主營秋冬季產品的賣家來說，會是一個很好的指導。