聊聊單品制勝。其實單品也有狹義和廣義之分。廣義的可能就是指某一細分品類的產(chǎn)品，比如牛仔褲，或是T恤，這樣一個比較細分的類目的話，其實還是有很多延展空間的。牛仔褲光從款式上就有很多種類，再加上顏色等分類，可以延展出很多SKU。
而狹義的單品就十分單品了，比如遮陽傘。當然，不是指普遍意義上某品牌推出不同設計或者用途的各種遮陽傘。某家店一年就推了2款遮陽傘，而且，大家都知道，遮陽傘是有季節(jié)性的產(chǎn)品，只能銷售一個夏季。就我居住的南方地區(qū)而言，從5月開始一直到10月，但真正的銷售旺季應該就是5~7月，基本上越往后除非之前的壞了或是怎樣，很少會再買。
今天推薦的這家案例店鋪，是我見過的單品策略比較成功的（也可能是我見的比較少吧）。將其定義為成功主要有以下幾點：一，真正單品，去年全店SKU只有2件商品，今年增加了幾款，但也不多。二，品牌包裝的好，產(chǎn)品溢價高，社交網(wǎng)絡的傳播也做得比較好。我把這部分統(tǒng)一歸納為品牌策劃。三，有生命力，本來還想著這種季節(jié)性產(chǎn)品會不會只火一年，就像一些卷了錢就跑的，第二年這家店就沒了。沒想到這家店今年又來了。不錯。
兩款SKU賣一季
傘怎么分，從用途上可以分雨傘和遮陽，現(xiàn)在有些基本都將兩種功能統(tǒng)一，除了有些品牌會推出夏季很女人、很女人只能遮陽不能防雨的。其次，從形狀上，最普遍的分發(fā)就是長柄和折疊扇吧。其他如果再分，你可以分不同顏色，大小，花紋等等，隨意發(fā)揮。很多快時尚品牌會做單色，不同單色，繽紛艷麗各來一款，年輕人比較喜歡。
但這家店，只有兩種選擇，一種是長柄，一種是折疊。除了這個，顏色和材質(zhì)幾乎沒有區(qū)別，統(tǒng)一黑色，傘上面的扣子是黃色。
怎么說呢，黑色是最常見和百搭的。當然也要經(jīng)過設計，設計得好可以是常青款，如果設計不好其實很男性化，一些女性并不一定會喜歡。要知道遮陽傘的目標消費群眾鐵定是女性。
好就好在，這把傘的設計很簡約，又有大牌范兒，在宣傳的時候也抓住了這一點，推出明星同款的口號。因為主推防曬遮陽，所以這把傘的面料有兩層，外面一層的外表有一層膜，所以看起來有啞光的效果，里面還有一層襯底。整體看上去就像我說的，很大牌，不像淘寶貨，反而有高街品牌的趕腳。
所以，在款式設計上這把傘很討巧，人人必備。而且，就傘的設計和挑選而言，只要百搭就好。我本身也是一個比較注重搭配的人，買過的傘也很多，各種顏色也都嘗試過，最終還是覺得黑色、咖啡，或是黑白格子這種比較合適。簡單好搭配吧。總不能我今天穿了一身鮮艷的衣服，發(fā)現(xiàn)打的還是一把花傘，這種情況絕對不能發(fā)生。
簡單的單色設計很適合配件。而且，就2個選擇有何好處，讓消費者不選一就選二，減少流失和購買決策上的猶豫啊。特別是遇到我這種有選擇恐懼癥的。我的目的很明顯就是買一把遮陽傘，目的清晰翻曬好，設計簡單百搭，搞定。折疊的便于存放。一看合適立馬下單。當然，就商家而言，庫存好管理啊，返單也容易。所以，從頭到尾，去年這家店只有2款商品。
品牌包裝策劃
說實話我買這把傘從決定到下單不超過1個小時。其實也算猶豫了一段時間了，為何？貴，250元好像，記不太清楚，好像當時標的是原價500，國內(nèi)線上專供5折。250元的傘貴嗎。和大牌博百利當然不好比，我們和小牌普通消費者的比，天堂的50元很厲害了，常規(guī)款20元左右，優(yōu)衣庫70元，無印良品150元。所以這把傘是我買過最貴的。
那么，當時為何會下單呢？關鍵真的是品牌包裝好。當時看到信息是在微博上，推薦一款夏日遮陽必備的。對于這種功能性商品，推廣的時候要注意突出其功能。如何突出，科學技術科普貼啊。當時的微博上，就對比了小黑傘和其他傘的防曬效果，各種測試比對，最后得出防曬指數(shù)90%。其實，有經(jīng)驗的人知道，夏日最好的防曬裝備是傘，太陽帽太小，防曬霜是防護的。只有打傘最有安全感。
其次是限時搶購。對的，這招被用的很爛的招數(shù)。說是首批只有500件。限時3天特價5折。我一看，已經(jīng)是最后一天了。而且外面太陽真的很曬。
再次是設計包裝噱頭嘍，說是夏奈爾的設計師設計的，工廠是香港的老牌廠家，有多年的制作經(jīng)驗，專門為大牌做代工。然后就是各種設計細節(jié)怎么怎么好。當然啦，我也說了，設計的確還可以。就連買家秀的包裝盒都那么精美。和一般的傘不一樣。
于是就在內(nèi)心掙扎了一番。遮陽傘是肯定要買的，就是這250元值不值，1，兩層面料感覺的確效果不錯。2，這種傘只要不壞可以用兩三年，那么平均下來一年也沒多少錢。3，好像的確挺洋氣的。其他沒見過，最后很了下心，就當買了件防曬服。于是下單。
我不知道其他消費者是怎么想的，反正我當時看評論很多姑娘都下單了。第二天下單后再去看，已經(jīng)有三四百個成交記錄了。看來他們家的宣傳推廣做的真心不錯。
持續(xù)生命力
之前說了，遮陽傘是有季節(jié)性的，一年只賣一季。類似羊絨皮草羽絨服等季節(jié)性單品也有這樣的問題。之前接觸過一些賣季節(jié)性單品的店鋪的做法是，這一季賣皮草，先贊流量和用戶，到了來年開春開始增加服飾品類。這種做法對于買賣來說，對，很正確。但是還是覺得不夠牛逼了一些。而這家店真的是去年一年每增加過SKU，當然到了冬季的時候好像也沒啥動態(tài)。今年夏天，也就是前幾天忽然有上新了。小黑傘回來了。
回來后，增加了幾個款式，還有一些新的設計。說實話，有些好看，有些一般。價格還是那么堅挺，不便宜。一些品牌的粉絲還是有購買。當然，對我來說一把就夠了。如果現(xiàn)在的這把壞了會考慮再入手一個，無它，真心設計還是挺好看的。
所以，這樣一個品牌并不是賺一季的錢就走的。他是在一直持續(xù)運營著的，包括他們家微博，去年夏天配合產(chǎn)品銷售的時候發(fā)信息很勤快，到了冬天也不閑著，還是有更新。不發(fā)產(chǎn)品可以有一些賣萌的，美文美圖的內(nèi)容么。現(xiàn)在到了銷售旺季，又火熱起來了。就給人的感覺是，這個品牌是打算一門心思專售太陽傘的。
話說，我去年買的那把，不知道什么原因用著用著出現(xiàn)了一些問題，就是推上去就會掉下來。當時用了已經(jīng)有2個月了，我試探性問了下客服能不能修的，畢竟250元的傘用2個月不能用了多心疼。誰知客戶二話沒說，讓我把傘給他們寄過去，他給換一把。哎呦喂，這樣的服務真心不錯。都2個月了還給無理由退換貨。只能在心里默默點贊啊。所以，小伙伴們，服務好真的值回很多。
很簡單如果他不給維修或者退換貨，我一定會覺得他們家產(chǎn)品質(zhì)量并沒有說的那么好，2個月就壞了，然后就會反感，也會發(fā)微博或者勸周圍的朋友不要買。
但問題是他給換了，而且換了之后的傘沒有任何問題，用了一年好好地。如此，我就會打消對產(chǎn)品質(zhì)量存疑的疑慮，而且就服務這一分為其做口碑傳播。多好，所以有時候別小看無理由退換貨這一條。
關于這個品牌的幕后操盤者，去年有接觸過，但貌似品牌策劃的都很忙，聊的不是很多，感覺對于媒體的曝光去年剛上來還是有點謹慎。今年有機會還是想再和他們團購溝通下，可以包裝成一個比較好的單品運營案例。他們家還和另一個傳說中的洗臉神器一起做互鏈。那家店也是全店只有一個SKU。不知道是否是同一個品牌策劃的運營團隊在操盤。
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