淘寶店鋪宣傳推廣方法五花八門，無奇不有的，三教九流，各有奇招。據(jù)我所知，比較有效的，沒有50種，也有40種。淘寶各路大蝦總結(jié)出來的咱不一一講明，但是新手開店必知的幾個網(wǎng)店推廣手段是咱們新手淘友必須要知道和會使用的。下面給大家介紹最七大最有效、最管用的淘寶店鋪宣傳推廣方法：

一、關鍵詞：搜索

搜索是買家購買寶貝的主要方式之一，能否利用好搜索，關系重大，意義非凡。那么，如何充分利用搜索來為你服務呢？此中需要做的東西很多，但以下三點是最關鍵的：

1、寶貝名稱

買家搜索主要是通過關鍵詞來搜索的，這決定了我們給寶貝起名的時候用的關鍵字一要對，二要多。對是要對買家的胃口，多是要多使用對買家胃口的關鍵詞。那么，怎樣才能對買家的胃口呢？為此，我們有必要分析一下買家的情況，而據(jù)我分析，買家的情況又分為下面三大類：

（一）上淘寶買禮物的買家（目標不明確的），又分為三種：

1、買節(jié)日禮物的買家

比如六一快到了，很多買家會輸入“六一”、“兒童節(jié)”、“六一兒童節(jié)”、“六一禮物”、“兒童節(jié)禮物”、“六一兒童節(jié)禮物”“節(jié)日禮物”等等關鍵詞來搜索。

2、買生日禮物的買家

比如朋友生日，不知道買什么好，就會輸入“生日禮物”或“禮物”搜索一下再進行比較。

3、買禮物送女孩子的買家

比如有男的想送禮物給女孩子，可能會用“禮物”、“情人禮物”、“情人節(jié)禮物”（不一定要到情人節(jié)才用這個關鍵詞的哦！）等關鍵詞，這樣大家知道怎么做了吧！

（二）、上淘寶買東西給自己用的買家（目標不明確的），分為四種：

1、注重價格的買家

可能會用“一元”、“二手”、“優(yōu)惠”、“便宜”、“折扣”、“五折”等作為關鍵詞。

2、注重質(zhì)量或品牌的買家

可能會用某些知名品牌作為關鍵詞，比如“松下”、“三星”、“LG”、“諾基亞”等等。

3、注重個性或風格的買家

可能會用“個性”、“獨特”、“特別”、“風格”等關鍵詞來搜索。

4、注重服務的買家

可能會用“三包”、“免費退貨”等等搜索。

（三）、買東西給自己用或送禮的買家（目標明確的，以數(shù)碼相機為例），分為三種：

1、確定買數(shù)碼相機，但不確定牌子和型號的買家

一般都會用“數(shù)碼相機”或“相機”為搜索關鍵詞。

2、確定買哪個牌子的數(shù)碼相機，但不確定型號的買家

一般都會用“佳能”、“富士”等關鍵詞。

3、確定買哪個型號的買家

一般都會用很具體的“富士F450i”等等來搜索。

（四）、最后一種買家是來淘寶閑逛的，剛好看到首頁上熱推的關鍵詞，可能會用這些詞來搜索。

2、寶貝上架時間

首先，寶貝的有效期要設為7天，這樣才有更多的機會在搜索結(jié)果中排在前面，因為搜索結(jié)果默認是按寶貝的剩余時間從少到多排序的，也就是說你的寶貝的剩余時間接近于零的次數(shù)越多，那么你的寶貝排在搜索結(jié)果第一頁的次數(shù)也越多，被購買的機會就越大。

其次，寶貝的開始（上架）時間要安排在人氣旺盛的時間。那么，什么時間才是人氣旺盛的時間呢？在此，偶提供一些經(jīng)過自己長期觀察的數(shù)據(jù)給大家參考一下：在每個星期中，以星期二、星期三、星期四最為旺盛；在每一天中，以上午10點到12點，下午3點到5點，晚上8點到10點最為旺盛。

3、寶貝價格

因為在搜索結(jié)果的排序方式中，有一種是按照價格來排序的，按價格從多到少，或按價格從少到多。按照正常人的邏輯，相信沒人會按價格從多到少排列的，一般都是按照價格從少到多來排列，這就意味著我們的寶貝越便宜排名越靠前。

基于這一點，我建議：1、我們的寶貝價格要在包含合理的利潤的基礎上盡量便宜。2、如果一件寶貝有大、中、小三種規(guī)格，由于只允許發(fā)布一個寶貝，我們就把價格定為最小規(guī)格的，其他規(guī)格及相應價格在寶貝描述里說明即可。3、如果包郵的話，價格會增加不少，所以我們的價格中盡量不要含郵費（出于其他需要的不在討論范圍），郵費另外標明，但不建議按高于正常收費的標準來收取，否則縱使你的寶貝賣得便宜，但郵費過高，買家也會望而卻步。

二、關鍵詞：拍賣

拍賣歷來為廣大高等級賣家所推崇。在論壇中，我曾經(jīng)看過不少高等級賣家盛贊拍賣對于提高瀏覽量作用的帖子，而在首頁的一元拍賣區(qū)和荷蘭拍賣區(qū)，我也經(jīng)常看到不少鉆石賣家的身影，由此，得出結(jié)論：在實踐中，拍賣的作用是顯而易見的。

在理論上，拍賣也是非常有效的迅速提高店鋪瀏覽量的方法，分析如下：1、因為一般拍賣價格都是很低的，非常容易排在搜索結(jié)果的最前面，從而比較容易被買家看到，迅速提高店鋪瀏覽量。而且有拍賣的話，也比較容易在社區(qū)里吸引人氣和提高老顧客的回頭率。2、首頁里有兩個區(qū)，一元區(qū)和荷蘭區(qū)都是淘寶為了宣傳拍賣寶貝而量身定做（前提：都是荷蘭拍的寶貝）。因此，如果你的拍賣寶貝滿足了這兩個區(qū)的準入條件的話，系統(tǒng)就會自動收錄你的拍賣寶貝進去，那么你的拍賣寶貝和店鋪的瀏覽量就會因此而大幅上升了，你想想，淘寶首頁的人流量有多大啊！3、除了上面2點，還有其他因素影響著拍賣的效果，比如首頁的熱門搜索關鍵詞經(jīng)常會有“拍賣”兩個字，首頁經(jīng)常會有拍賣寶貝的推薦位等等。

那么，如何拍賣才能最大程度地提高店鋪瀏覽量呢？關鍵在于能否做好下面六點：

1、如果是荷蘭拍，務必進入首頁一元區(qū)和荷蘭區(qū)

要想利用拍賣大幅度提高店鋪瀏覽量，就要使拍賣的寶貝讓盡可能多的人看到，而要盡可能地增加拍賣寶貝的曝光率，進入首頁的兩個區(qū)（原來還有一個九元區(qū)的）無疑是最好的選擇之一，想想淘寶首頁巨大的人流量，只要進入了任何一個區(qū)，你的拍賣寶貝還怕沒人看到嗎？但這三個區(qū)也不是可以隨便進入的，是有門檻的哦！

2、如果是單件拍賣，務必設好拍賣價格（比如0.01元）

荷蘭拍是靠首頁兩個區(qū)來吸引人氣的，而單件拍是靠普通搜索來吸引人氣的。因此，我們就要盡量讓自己的寶貝在搜索時排在前面，此時，價格就是最好的武器之一了。畢竟很多人搜索后都會用價格升序的方法來篩選結(jié)果的，所以，我們務必設置盡可能低的你能接受的起始拍賣價格（比如說0.01元）。

3、務必設好拍賣寶貝的名字

不管是首頁兩個區(qū)還是普通搜索，名字都是非常關鍵的，關系到你的寶貝被找到的幾率。那么，名字應該怎么設置呢？這就要看買家喜歡用什么樣的關鍵字了，一要看首頁上有些什么熱門關鍵字和你所拍賣的寶貝有聯(lián)系，沒聯(lián)系的就不要設了，會被下架的。二要看買家購買此類寶貝時喜歡用什么關鍵詞搜索，是按功能、按品牌還是按屬性，或者其他等等。

4、務必做好拍賣寶貝的宣傳

要想利用拍賣起到大幅提高店鋪瀏覽量的作用，又不想虧本或不致虧得太多，就要做好拍賣寶貝的宣傳：其一，可利用旺旺的自動回復和狀態(tài)設置。其二，可利用論壇的簽名檔。其三，可利用店鋪公告、店鋪留言、寶貝描述和寶貝類目。其四，利用QQ、MSN、同學錄等等其他各種各樣你所能想到的方式。

5、務必做好拍賣寶貝的描述

拍賣一般是虧本的或沒什么賺頭的，雖然如此，但很多鉆石賣家還是樂此不疲，那是因為拍賣能帶來一些長遠的和潛在的效益。因此，我們要利用好拍賣寶貝，最大限度地發(fā)揮以點帶面的效益，為整個店鋪的瀏覽量和成交量服務。因此，我們要做好拍賣寶貝的描述，比如在描述里推薦一些其他的寶貝，或想辦法吸引買家去逛店鋪等等，不一而足。

6、務必設好拍賣寶貝的上架時間

如果你不想虧錢或虧太多錢的話，我建議你將拍賣寶貝的上架時間設為14天，才能有更多的機會讓更多的人看到并出價。但是，如果你更多地是想利用拍賣寶貝為提高你的店鋪瀏覽量服務的話，那么我建議你將拍賣寶貝的上架時間設為7天，這樣你排在搜索前面的機會才更多，才能更大更可能地為提高店鋪瀏覽量服務。

7、拍賣的寶貝務必是櫥窗推薦的寶貝

因為在首頁的一元區(qū)，默認是櫥窗推薦的寶貝，而買家也不會特意去點擊“所有寶貝”這一欄目。所以，如果我們采用荷蘭拍的寶貝不是櫥窗推薦的寶貝，那么即使我們被收錄進一元區(qū)，買家打開這個區(qū)的時候，默認的頁面也找不到我們的寶貝，這樣我們就失去了很多被瀏覽的機會，隨之失去的，還有我們的信心。

三、關鍵詞：發(fā)帖

從實踐上說，我的成交量有不小的一部分是拜發(fā)帖所賜。我的第一筆交易是因為回帖，我的一些大的批發(fā)客戶也是歸功于帖子，這是我親身體會到的，雖然我寫帖付出了不少心血，但我仍是樂在其中。

從理論上說，社區(qū)里特別是經(jīng)驗居聚集了眾多的賣家和買家，只要你的帖子有足夠的瀏覽量，只要你的帖子是深受大眾歡迎的，你的店鋪還怕沒人看嗎？你的“好酒”還怕沒人買嗎？可能有人會說，社區(qū)里大部分都是賣家，買家很少。對此，我的回答是：其一，賣家也有購物需求，賣家同時也是買家。淘寶里不乏買家信用遠遠超過賣家信用的賣家。其二、如果你的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢而你又做得比較好的話，可能很多賣家會向你批發(fā)哦！這個時候，你的成交量就不是一點一點地往上爬，而是大步流星地向前進了。

個人案例：

在這五個月的時間里，我寫了四十個左右的精華帖，這些帖子為我的店鋪和個人空間帶來了巨大的人流量，而且如果我不是賣玩具的話，瀏覽量將多得多，因為玩具不同于化妝品、服裝鞋帽、數(shù)碼產(chǎn)品等等，它不是渴求產(chǎn)品，而是非渴求產(chǎn)品。這些精華帖不但給我?guī)砹溯^高的瀏覽量，還帶來了較為理想的成交量，特別值得一提的是，有很多個大大小小的批發(fā)商都是帖子帶來的，令我更加堅信“一份耕耘，一份收獲”這句話的正確性。

那么，如何發(fā)帖才能最大限度地提高店鋪瀏覽量呢？這并不是沒有前提的，關鍵在于下面九大要決：

一、發(fā)帖要發(fā)對版面

二、發(fā)帖要發(fā)在人氣旺的版面

三、發(fā)帖要發(fā)好帖和精華帖

四、發(fā)帖要有好的論壇頭像和簽名圖片

五、發(fā)帖要有好的個人空間

六、發(fā)帖要多發(fā)和銷售、裝修有關的好帖

七、發(fā)帖要注重“售后服務”

八、發(fā)帖要起個好的帖名

九、發(fā)帖要多多宣傳

在這些前提中，對于第三條發(fā)帖要發(fā)好帖和精華帖，可能很多人會產(chǎn)生疑問，怎么樣才能發(fā)好帖和精華帖呢？我想這不是三言兩語就能說清楚的，遲點我會專門寫一個帖子來論述這個問題，在這里，我先給大家一些提示：

如何練就寫精華帖的能力：

可能大家覺得寫精華帖很難，但我可以負責任地告訴大家，寫一個精華帖甚至幾個精華帖并不難，難的是寫很多個精華帖，難的是寫精華中的精華。對于如何練就寫精華帖的能力，我有以下建議：

1、多多學習別人的精華帖

沒有人天生就是老師，每個老師都是從學生進化而來的，學而優(yōu)則教，是亙古不變的真理。寫精華帖何嘗不是如此，在你形成寫精華帖的能力之前，必須要經(jīng)歷一段漫長而痛苦（喜歡學習的人會覺得是幸福）的學習期，即使你已經(jīng)出師，也是非常需要不斷充電的。因此，我們要多多學習別人的精華帖，多多到經(jīng)驗暢談居（淘寶大學）看看、學學，特別是它的精華區(qū)，這正是我能寫出那么多精華帖的原因所在，非常感謝經(jīng)驗居。

2、多多思考各種現(xiàn)象的原因、本質(zhì)和對策

光會學習還不行，學習只是一種模仿，我們還要學會思考、勤于思考。只有思考，才能有所創(chuàng)新；只有思考，才能有所深入；也只有思考，才能寫出經(jīng)典、精辟的帖子。

3、多多總結(jié)各種問題的經(jīng)驗、教訓和心得

在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中，每個賣家都會碰到各種各樣的問題，在處理這些問題時，你總會有屬于你自己的心得體會，不管是成功的經(jīng)驗還是失敗的教訓，對己對人都是一筆寶貴的財富。所以，我們要多做總結(jié)，畢竟，各種各樣的總結(jié)帖也是精華帖的主要來源之一。

4、多多實踐自己所學到的理論和方法

學習別人的精華帖十分必要，而將別人的精華帖里的理論方法用之于實踐，則是更加重要的事。這涉及到一個理論和實踐的關系的問題，相信眾多的教科書已經(jīng)有所論述，這里我就不再贅述了。在此，我想說的是，實踐是檢驗真理的唯一標準，只有實踐，才能甄別理論的正確與否；只有實踐，才能找出最適合自己的方法；只有實踐，才能寫出具有實踐意義，而不是千篇一律的帖子，才會讓人眼前一亮，而不致出現(xiàn)審美疲勞。

四、關鍵詞：旺旺

旺旺是我們交易的必備工具，也是我們大幅提高店鋪瀏覽量和成交量的幾大法寶之一，這應該是大家公認的了，在這里，我就不多說了。能否充分利用好旺旺，是關鍵。

那么，如何利用旺旺來為我們的瀏覽量和成交量服務呢？主要的方法如下：

1、多多關注旺旺首頁的“特別關注”里的“寶貝”

打開“特別關注”的“寶貝”，可以看到有很多寶貝的推薦，主要有“數(shù)碼通訊”、“香港街”、“寵物”等等幾個大類，每個大類下又有很多小類。如果你看不到有些大類，你可以點一下右上角的刷新頁面，就可以看到了，因為它們是輪流值班的。

2、多多關注旺旺對話框的右上角的小廣告條

在旺旺對話框的右上角，我們可以看到有一個小廣告條，幾乎每天更新一次（周六周日除外），每天都會推薦一類商品。你想想，每天使用旺旺的人數(shù)那么多，會對此熟視無睹嗎？又會有多少買家通過此廣告條來購買商品呢！所以，我們有理由要多多關注才是。

3、制作有廣告效果的頭像

在別人旺你或你旺別人的過程中，你的頭像總會經(jīng)常有意無意地映入別人的眼簾，別人對你的印象在很大程度上也總是和你的頭像有關的，因此，我們要精心制作具有廣告效果的頭像，讓別人盡可能多地看到我們的產(chǎn)品，這樣才能充分提高店鋪的瀏覽量和成交量。在此，我建議制作GIF格式的頭像，只有GIF格式的頭像才能盡可能多地放下你的產(chǎn)品圖，才能盡可能多地吸引淘友的眼球。

4、建立潛在、詢問顧客組和成交顧客組

在你的淘友中，有兩種是值得你重點關注的，一種是成交顧客，一種是潛在或詢問顧客。對于第一種，我們要發(fā)展他們成為回頭客或忠實客戶；對于第二種，我們要發(fā)展他們從無到有（成交）。因此，我們要分別為他們建立成交顧客組和潛在或詢問顧客組，平時多多關注、關心、關愛他們，這樣才不至于出現(xiàn)客戶流失的局面，才能更好地提高店鋪成交量。

5、設置快捷短語

旺旺的快捷短語設置，是一個非常好的功能，能讓我們從煩瑣反復的打字中解脫出來，特別是對打字慢的人來說，更是天上掉下林妹妹。經(jīng)驗告訴我們，不同的顧客經(jīng)常問到一些重復的問題，比如什么是納米玩具、怎么使用支付寶等等，或者，我們經(jīng)常要對顧客說一些重復的話，比如謝謝你的光臨，歡迎下次再來；平郵一般10天左右等等，因此，我們非常需要針對這種情況來設置快捷短語，以后碰到這種情況，我們只需要動一動鼠標就行了，這樣就能省下寶貴的時間面對同時詢問的眾多顧客了，何樂而不為呢！

設置方法：點擊旺旺的“登錄”——“首選項”——“快捷短語”，就可以設置了，另外，你可以設置很多條快捷短語哦！

6、旺旺陌生拜訪（盡量不要使用）

很多人都反感陌生人利用旺旺發(fā)布廣告信息，對此，我認為應該區(qū)別對待，主要分幾種情況：

第一，一些鉆石賣家或老賣家不斷地反復地受到此類信息的打擾，對此比較反感，特別是忙的時候，因此不宜使用此招。

第二，一些新手賣家很少收到此類信息，忙的時候也不多，對此可能還是比較接納的，至少應該是不那么反感的。

第三，如果你賣的是賣家非常需要的東西，比如寶貝模板、紙箱郵票等等或一些日常必需品，相信大部分賣家還是比較歡迎此類促銷信息的，畢竟沒有人不愿意多一些選擇的余地。因此，我們要謹慎再謹慎使用陌生拜訪，同時要盡量避免被別人投訴

7、群發(fā)促銷信息（盡量不要使用）

和陌生拜訪一樣，此舉容易引發(fā)別人的抵觸心理，所以非常不建議經(jīng)常使用。此舉的優(yōu)點是信息傳播速度快、效率高而且群發(fā)的對象主要是自己的淘友，不像發(fā)給陌生人一樣容易遭人投訴，特別是有寶貝搞拍賣或低價促銷時，適合于淘友特別多的賣家。缺點是容易引起淘友反感，特別是經(jīng)常用的話。因此，大家要謹慎再謹慎使用群發(fā)信息的功能，能不用盡量不用，淘友不多的就更不要用了。

8、利用個性展示(新功能)

如今新版的旺旺增加了一個顯示卡片的功能，令人驚喜。左鍵點擊淘友的旺旺圖標（就是那個小圓頭），立即就有一張小卡片彈出來，在卡片的最左邊，可以看到很多項目，其中一項名為“展示”，點擊它，你就會看到“其他我想說的”這一欄的內(nèi)容，同樣的道理，別人也可以通過你的卡片看到你這一欄的內(nèi)容，因此，我們要充分利用好這一個欄目，偶建議在上面寫上一些服務承諾、促銷信息或個性展示之類的話，借此提高店鋪瀏覽量和成交量。

設置方法：點擊旺旺的“登錄”——“首選項”——“個性展示”，然后就可以輸入你想說的話了。

9、編輯備注(新功能)

再次說到新版旺旺的卡片功能，真是令人眼前一亮。就在前面所說的“展示”這一項的下面，有一欄“備注”，在每個淘友的“備注”里，我們可以把他們各自的性格特點、求購信息等相關資料編輯進去，這樣，當我們記不起來他們的相應信息時，我們就看看備注，力求做到有的放矢。

設置方法：左鍵單擊你想要編輯備注的淘友的小圓頭圖標，出現(xiàn)卡片后，點“備注”打開備注輸入框，然后就可以編輯備注了。

10、設置自動回復

把你的價格優(yōu)惠信息、新到寶貝信息、拍賣寶貝信息、相關店鋪信息設置為自動回復，當你不在計算機旁或很忙的時候使用。此法是最好的旺旺宣傳方法之一，不會惹人反感，值得大力提倡。這個方法很多文章都介紹過，這里我就不再多說了。

設置方法：點擊旺旺的“登錄”——“自動回復”——“設置自動回復”，就可以設置了，另外，你可以設置很多條自動回復哦！

11、設置狀態(tài)信息

和前面的設置自動回復的功能差不多，你也可以把你的價格優(yōu)惠信息、新到寶貝信息、拍賣寶貝信息、相關店鋪信息設置為狀態(tài)信息，這樣，你的旺友在查看在線淘友的時候隨時都會看到你的狀態(tài)信息，并有可能被此吸引哦！這種方法也是一種非常溫和的宣傳方法，值得大力提倡。這個方法很多文章都介紹過，我也不再多說了。

設置方法：點擊旺旺的“登錄”——“更改我的狀態(tài)”——“設置狀態(tài)信息”，就可以設置了，另外，你可以設置很多條狀態(tài)信息哦！

五、關鍵詞：廣告

廣告，不可否認，也是一條快速提高店鋪瀏覽量的捷徑。在實踐上，我在自己的信用等級還在四顆心的時候，搶過幾乎12天的社區(qū)首頁廣告位，經(jīng)過比較，在沒做廣告的那些天里，瀏覽量一般是徘徊在200左右，而做了廣告，瀏覽量一般都是400左右。在理論上，廣告的效果也是公認的值得肯定的。

不過，廣告是需要付出代價，而且是不一定能搶得到的（這就是為什么說“搶”，而不說“買”的原因）。首先，搶廣告位需要付出20個到50個不等的銀幣。其次，搶社區(qū)首頁廣告位的時候要求賣家一定要眼疾手快，不然，僅有的8個廣告位是不會垂青你的。

搶廣告位的小貼士：

1、盡量在每周的星期二、三、四搶，因為那幾天是每周之中人流量最高的。

2、盡量搶社區(qū)首頁廣告位，難度雖大，但那是效果最好的廣告位，確實沒錢，可以搶經(jīng)驗暢談居的論壇廣告位，性價比也不錯。

3、搶到廣告位的那一天，盡量把店里最好的寶貝都安排在店鋪的第一頁，畢竟很多買家的耐心僅僅限于第一頁。

六、關鍵詞：首頁推薦位

淘寶首頁上有很多推薦位，幾乎每天更新一部分（周六周日除外），這種推薦位是淘寶自己推出的，個人銀幣再多也買不到的哦！值得一提的是，這種推薦位處于淘寶首頁（上面說的社區(qū)首頁廣告位是在社區(qū)首頁的，瀏覽量和淘寶首頁相比是小巫見大巫啊！），首頁推薦位的瀏覽量是非常巨大的，我們應該經(jīng)常關注它。只要我們利用得好，帶動的店鋪瀏覽量分分鐘都比其他宣傳方法大得多。

七、關鍵詞：店鋪裝修

必要的店鋪裝修對提高店鋪瀏覽量和成交量的作用也是比較明顯的，因為：第一，漂亮的店鋪誰都愿意進多幾次，這和我們喜歡逛漂亮的購物廣場的道理是一樣的。第二，精心裝修過的店鋪能讓買家感受到你的用心，從而對你產(chǎn)生信心。第三，裝修得好的店鋪能為買家提供便利，幫助買家節(jié)約購物時間。

需要進行裝修或打點的地方有下列幾處：

1、店鋪公告

2、店鋪類目

3、店鋪留言

4、寶貝圖片

5、寶貝描述

6、個人空間

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