直通車PPC=Pick（挑選）+Promote（提升）+Ctr（點(diǎn)擊率）。在整個(gè)淘寶直通車推廣過程中，除了賬戶的ROI、流量、成交量之外，直通車的PPC數(shù)據(jù)也是每位賣家都非常關(guān)心的，因?yàn)镻PC的高低會(huì)直接影響到整體推廣的花費(fèi)，對(duì)ROI產(chǎn)生直接影響。

為了讓大家更好的了解直通車PPC，下面小編就為大家簡(jiǎn)單介紹一下。

1、直通車PPC之Pick（挑選）

大家一定都知道，PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量，想要分子不變的情況，獲得的結(jié)果值越小，那么就要不斷增加分明的數(shù)值，也即是提高賬戶的點(diǎn)擊量，而賬戶的流量引進(jìn)主要涉及兩方面：

a、寶貝的推廣圖片和標(biāo)題的信心挑選提取；

b、寶貝關(guān)鍵詞的挑選。

在制作寶貝的直通車推廣圖片方面，不僅要結(jié)合寶貝的產(chǎn)品特性、目標(biāo)消費(fèi)人群的需求、寶貝的促銷信息等，還要提取出重點(diǎn)屬性和關(guān)鍵詞的賣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行展示。而在標(biāo)題方面，要重點(diǎn)圍繞寶貝的主要賣點(diǎn)加屬性來(lái)進(jìn)行撰寫，比如促銷信息的包郵、價(jià)格等，產(chǎn)品的耐、磨、不起球等屬性，都可以通過圖片來(lái)直觀的展現(xiàn)出來(lái)。

關(guān)于寶貝關(guān)鍵詞的挑選，同樣也要結(jié)合寶貝的屬性特征來(lái)進(jìn)行綜合，關(guān)鍵詞的添加可在系統(tǒng)推薦的詞表里面均衡，按展現(xiàn)量來(lái)排序并且進(jìn)行挑選。關(guān)鍵詞一定主要圍繞產(chǎn)品的中心詞添加，關(guān)鍵詞一開始的添加量可以不用很多，但是一定要有效，后期可隨著推廣優(yōu)化和銷量的增加，再慢慢添加關(guān)鍵詞，同時(shí)還要對(duì)一定的時(shí)間內(nèi)沒有點(diǎn)擊或者花費(fèi)大卻沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除更新。

2、直通車PPC之Promote（提升）

要降低PPC并不是說(shuō)降就降的，需要通過一段時(shí)間的不斷優(yōu)化調(diào)整，并且還要保持后期的穩(wěn)定維護(hù)，同時(shí)，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是很有必要的。可以這樣說(shuō)，降低PPC的過程就是一個(gè)提升質(zhì)量得分的過程。

影響質(zhì)量得分的因素有很多，包括基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗(yàn)等，主要對(duì)其中的核心部分進(jìn)行優(yōu)化提升就可以達(dá)到很好的效果。

a、寶貝類目的相關(guān)性，一定要根據(jù)寶貝的屬性來(lái)選擇正確的分類目；

b、關(guān)于寶貝的標(biāo)題相關(guān)性，一般寶貝的標(biāo)題要包括寶貝屬性、寶貝的中心詞、關(guān)鍵詞再結(jié)合其它進(jìn)行添加；

c、寶貝關(guān)鍵詞的相關(guān)性，包括關(guān)鍵詞語(yǔ)寶貝本身信息的相關(guān)性、與寶貝在淘寶上推廣的反饋、包括成交、收藏以及點(diǎn)擊等。

d、消費(fèi)者的購(gòu)買反饋，主要與寶貝自身的性價(jià)比、物流、賣家服務(wù)等具有一定的相關(guān)性。

3、直通車PPC之Ctr（點(diǎn)擊率）

上面說(shuō)的兩大點(diǎn)，主要反映的是點(diǎn)擊率的提升和優(yōu)化，所以不管是優(yōu)化圖片、標(biāo)題和關(guān)鍵詞。，還是提升質(zhì)量得分，其實(shí)就是不斷的提升產(chǎn)品對(duì)買家吸引力度和產(chǎn)品的市場(chǎng)受歡迎程度，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是不斷的提升點(diǎn)擊率。

其中影響點(diǎn)擊率的因素就如上面所說(shuō)的包括標(biāo)題、圖片、價(jià)格、關(guān)鍵詞、銷量、排名等，在進(jìn)行整個(gè)寶貝點(diǎn)擊率提升的過程中，一定要做好對(duì)寶貝圖片、標(biāo)題和關(guān)鍵詞的定期優(yōu)化。

優(yōu)化圖片和標(biāo)題的時(shí)候盡可能固定一個(gè)周期，同時(shí)要定期檢查更換點(diǎn)擊率差的圖片和優(yōu)化標(biāo)題，對(duì)于無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞可在觀察一段時(shí)間后進(jìn)行刪除或者做優(yōu)化處理，適當(dāng)利用好關(guān)鍵詞的匹配方式，對(duì)點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞要及時(shí)的調(diào)整好，以免造成不必要的損失。

追求更低的淘寶直通車PPC相信是每個(gè)賣家的目標(biāo)，但是要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就需要在推廣期間提升好關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率，并且后期還要保持做好維護(hù)。

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