直通車是精準(zhǔn)營銷的代名詞，其轉(zhuǎn)化率在所有的推廣手段中，一般來說是最理想的，其中直通車的推廣工作最為關(guān)鍵的一步就是選取精確和高轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞，以及確保關(guān)鍵詞的搜索熱度。
作為一名職業(yè)車手，我今天就專門針對關(guān)鍵詞的選取和優(yōu)化發(fā)表幾點(diǎn)建議，不足之處，請諸位多多指正。
一、關(guān)鍵詞的選取。
關(guān)鍵詞的選取我認(rèn)為有以下幾個來源。
圖1-1 關(guān)鍵詞來源
①量子統(tǒng)計(jì)后臺導(dǎo)出一個月來的淘寶搜索進(jìn)來的詞。剔除調(diào)失過高的詞，再對號入座。自然流量來的詞都不把握，就先別指望空降詞了！
圖 1-2 量子統(tǒng)計(jì)找關(guān)鍵詞
②測探方式去首頁查看搜索框高頻詞，這里的詞匯既精準(zhǔn)又有高熱度，缺點(diǎn)是價格昂貴。（以關(guān)鍵詞“風(fēng)衣”為例）
圖 1-3 淘寶首頁找關(guān)鍵詞
③回車后的你是不是想找。
圖 1-4 淘寶首頁回車后系統(tǒng)推薦找關(guān)鍵詞
④自建EXCEL需要從從產(chǎn)品本身挖掘和用戶搜索心理角度挖掘。這里我做了個測試來對比↓
圖 1-5 待測試寶貝
圖 1-6 現(xiàn)成的已經(jīng)獲取點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞
從下圖excel表格的操作圖可以看到，李寧正品女鞋/李寧運(yùn)動鞋/李寧跑鞋這三個關(guān)鍵詞被概況到了，如果單純運(yùn)用自建excel的方式添加關(guān)鍵詞可以占到點(diǎn)擊量的72%.
圖 1-7 自建excel的方式獲取關(guān)鍵詞
但！并非所有的自建詞都值得添加，可以全選進(jìn)去后再剔除質(zhì)量得分過低的。
當(dāng)然還有很多其他方式完善關(guān)鍵詞，這里我提供三個關(guān)鍵詞參考平臺：
淘寶數(shù)據(jù)平臺http://shuju.taobao.com/keyUp.htm?categoryId=1801
淘寶排行榜http://top.taobao.com/index.php
淘寶直通車關(guān)鍵詞專區(qū)http://pro.taobao.com/zhitongche/page4_kw01.html
相信通過以上5種方式添加關(guān)鍵詞，不僅可以滿足800關(guān)鍵詞的胃口，而且也能滿足廣撒網(wǎng)拼長尾的要求。很多人會奇怪，為什么我的方法里竟然沒有top5w詞表，這里我想說：直通車官方給出的top5w詞表本質(zhì)上就是個雞肋。食之無肉，棄之有味。該設(shè)置的詞匯以上方法都已經(jīng)涵蓋了。
二、關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
關(guān)鍵詞的優(yōu)化相對于選詞來說，同樣顯得重要，并不是把所有的關(guān)鍵詞添加到詞表框就可以了的，不優(yōu)化難得會有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。關(guān)鍵詞的優(yōu)化要結(jié)合SEO和數(shù)據(jù)分析的雙重技巧來實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為最關(guān)鍵是要提升兩個率：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
①主推詞是什么，推廣標(biāo)題就應(yīng)該盡量包含該關(guān)鍵詞，主要目的是提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。
舉例：
VS
圖 2-1 推廣標(biāo)題包含關(guān)鍵詞前后對比
同樣是“韓版女包”，同樣是出價1.75元。標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞后排名輕松提升了2名。而且大紅色顯示關(guān)鍵詞，一下子就搶注了消費(fèi)者的眼球。點(diǎn)擊率能不顯著提高？
很多人又會疑惑，那么多關(guān)鍵詞，不可能全部寫進(jìn)推廣標(biāo)題吧？當(dāng)然不能，所以，兩個推廣內(nèi)容和四個推廣計(jì)劃可以提供更多的機(jī)會了，依照每個推廣內(nèi)容主打3個主推詞，以上可以推廣24個主推詞了。建議大家盡量多地使用到這筆資源，對于提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，爭取更高排名以及點(diǎn)擊率不可或缺。
但是，24個機(jī)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)還是不夠的，另外，標(biāo)題的擬取也并非一味的關(guān)鍵詞累加，關(guān)鍵詞優(yōu)化是一門藝術(shù)，他需要最大限度地利用好標(biāo)題32個字符最大限度地展示主推的若干關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)，多而不雜，不是簡單的疊加，更不能出現(xiàn)關(guān)鍵詞的贅余。再來看幾個實(shí)例：
圖 2-2 優(yōu)秀推廣標(biāo)題賞析
推廣標(biāo)題黃金構(gòu)成：實(shí)惠/品牌/品質(zhì)保障/功能賣點(diǎn)/客戶群/促銷活動。
②盡量多匯總，一定時段后調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，主要目的是提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
這里采用最簡單的道理，按勞分配，重在數(shù)據(jù)。多結(jié)合直通車后臺的兩個數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
圖 2-3結(jié)合直通車報(bào)表
我常采用一周一匯總，按照寶貝轉(zhuǎn)化率升序索引，把轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品挑選出來，過去7天有點(diǎn)擊的詞再挑出來，轉(zhuǎn)化率高的提升競價，低的要么降價，要么刪除。
對于轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，我建議把他們挑選出來單獨(dú)做一個推廣計(jì)劃——重點(diǎn)推廣計(jì)劃。用直通車助手鎖定各關(guān)鍵詞排名，時時監(jiān)控這部分流量。所謂二八法則，即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造80%的財(cái)富，同樣的道理， 20%的高質(zhì)量關(guān)鍵詞將產(chǎn)生80%的點(diǎn)擊量。同樣也值得我們花費(fèi)80%的精力和時間在這20%上。
圖 2-4 關(guān)鍵詞的價格優(yōu)化策略
當(dāng)然這里只是淺顯介紹下，實(shí)際操作中比這要系統(tǒng)和全面得多，牽涉到得數(shù)據(jù)監(jiān)控表也會更多。時間有限，今天先分享這么多，不足之處請多指正；
作為一名職業(yè)車手，我今天就專門針對關(guān)鍵詞的選取和優(yōu)化發(fā)表幾點(diǎn)建議，不足之處，請諸位多多指正。
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圖1-1 關(guān)鍵詞來源
①量子統(tǒng)計(jì)后臺導(dǎo)出一個月來的淘寶搜索進(jìn)來的詞。剔除調(diào)失過高的詞，再對號入座。自然流量來的詞都不把握，就先別指望空降詞了！
圖 1-2 量子統(tǒng)計(jì)找關(guān)鍵詞
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圖 1-6 現(xiàn)成的已經(jīng)獲取點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞
從下圖excel表格的操作圖可以看到，李寧正品女鞋/李寧運(yùn)動鞋/李寧跑鞋這三個關(guān)鍵詞被概況到了，如果單純運(yùn)用自建excel的方式添加關(guān)鍵詞可以占到點(diǎn)擊量的72%.
圖 1-7 自建excel的方式獲取關(guān)鍵詞
但！并非所有的自建詞都值得添加，可以全選進(jìn)去后再剔除質(zhì)量得分過低的。
當(dāng)然還有很多其他方式完善關(guān)鍵詞，這里我提供三個關(guān)鍵詞參考平臺：
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二、關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
關(guān)鍵詞的優(yōu)化相對于選詞來說，同樣顯得重要，并不是把所有的關(guān)鍵詞添加到詞表框就可以了的，不優(yōu)化難得會有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。關(guān)鍵詞的優(yōu)化要結(jié)合SEO和數(shù)據(jù)分析的雙重技巧來實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為最關(guān)鍵是要提升兩個率：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。
①主推詞是什么，推廣標(biāo)題就應(yīng)該盡量包含該關(guān)鍵詞，主要目的是提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。
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但是，24個機(jī)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)還是不夠的，另外，標(biāo)題的擬取也并非一味的關(guān)鍵詞累加，關(guān)鍵詞優(yōu)化是一門藝術(shù)，他需要最大限度地利用好標(biāo)題32個字符最大限度地展示主推的若干關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)，多而不雜，不是簡單的疊加，更不能出現(xiàn)關(guān)鍵詞的贅余。再來看幾個實(shí)例：
圖 2-2 優(yōu)秀推廣標(biāo)題賞析
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這里采用最簡單的道理，按勞分配，重在數(shù)據(jù)。多結(jié)合直通車后臺的兩個數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
圖 2-3結(jié)合直通車報(bào)表
我常采用一周一匯總，按照寶貝轉(zhuǎn)化率升序索引，把轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品挑選出來，過去7天有點(diǎn)擊的詞再挑出來，轉(zhuǎn)化率高的提升競價，低的要么降價，要么刪除。
對于轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，我建議把他們挑選出來單獨(dú)做一個推廣計(jì)劃——重點(diǎn)推廣計(jì)劃。用直通車助手鎖定各關(guān)鍵詞排名，時時監(jiān)控這部分流量。所謂二八法則，即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造80%的財(cái)富，同樣的道理， 20%的高質(zhì)量關(guān)鍵詞將產(chǎn)生80%的點(diǎn)擊量。同樣也值得我們花費(fèi)80%的精力和時間在這20%上。
圖 2-4 關(guān)鍵詞的價格優(yōu)化策略
當(dāng)然這里只是淺顯介紹下，實(shí)際操作中比這要系統(tǒng)和全面得多，牽涉到得數(shù)據(jù)監(jiān)控表也會更多。時間有限，今天先分享這么多，不足之處請多指正；
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