2012年的末日傳說(shuō)被瑪雅人忽悠了，2013年的春節(jié)快來(lái)了。據(jù)美容院的店老板說(shuō)，他們最近很開(kāi)心，因?yàn)榭爝^(guò)年了上門做美容護(hù)膚顧客門庭若市，年卡開(kāi)的也是爽之又爽。羨慕之余，那咱們淘寶店化妝品春節(jié)期間鉆展怎么個(gè)搞法？小二通過(guò)2012年春節(jié)的前后鉆展的數(shù)據(jù)表現(xiàn)跟掌柜們聊聊鉆展投放攻略。

春節(jié)期間：

現(xiàn)象一：節(jié)前及春節(jié)期間淘寶交易量驟降，是淡季

現(xiàn)象二：節(jié)前及春節(jié)期間消費(fèi)者購(gòu)置年貨消費(fèi)額巨大，是旺季

疑問(wèn)：消費(fèi)者旺盛消費(fèi)需求VS淘寶春節(jié)“淡季”？？

原因：物流、客服等服務(wù)在節(jié)前及春節(jié)期間的缺失

真相：服務(wù)的相對(duì)淡季導(dǎo)致的消費(fèi)的相對(duì)淡季

那么，2012年的春節(jié)期間，化妝品行業(yè)鉆展投放有著怎么樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對(duì)化妝品行業(yè)始終關(guān)心的核心數(shù)據(jù)又有著怎樣的走勢(shì)？

大家可以看下2012年的春節(jié)（1月22--28日）期間數(shù)據(jù)，首頁(yè)化妝品行業(yè)進(jìn)入秋季后應(yīng)該是相對(duì)的旺季，在1月13日開(kāi)始由于部分化妝品廠家公司開(kāi)始放假，供貨商的放假加上一些快遞公司的放假，上下游產(chǎn)業(yè)鏈讓部分化妝品淘寶店鋪也開(kāi)始放假，投放鉆展力度會(huì)平緩下降，在春節(jié)期間會(huì)是一年的最低谷，歡樂(lè)過(guò)年去了。

大家可以清晰看到，1月13日開(kāi)始，化妝品行業(yè)平均cpm每天不到1.5元，而在春節(jié)期間cpm每天降到1元以下，這段期間如果是按流量的供應(yīng)量和cpm價(jià)格相比，應(yīng)該是投放鉆展期間性價(jià)比相當(dāng)高的時(shí)候。而基本到了1月29日上班日（正月初7),買家就大量購(gòu)買流量，cpm直線上升。

那么2012年春節(jié)期間最核心的cpc點(diǎn)擊成本和掌柜們最關(guān)心的投入產(chǎn)出比roi又會(huì)有怎樣的表現(xiàn)？

同樣截取春節(jié)期間（1月22--28日）數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊成本cpc在0.37----0.7元之間，而投入產(chǎn)出比的roi卻一直在4.68---6.01之間走動(dòng)，同時(shí)如圖顯示，春節(jié)期間鉆展帶來(lái)的roi也明顯高于春節(jié)前后的一周的時(shí)間，呈現(xiàn)去年1月份roi的3個(gè)小高峰。

綜上兩幅數(shù)據(jù)圖可以表明，春節(jié)期間投放鉆展化妝品行業(yè)網(wǎng)購(gòu)并不疲軟，相反此時(shí)因?yàn)榭头豌@展人員的放假以及快遞的脫節(jié)，讓淘寶網(wǎng)購(gòu)化妝品的人群反而看到鉆展推薦的化妝品顯得更為瘋狂，鉆展投放的roi產(chǎn)出也在全月顯得尤為樂(lè)觀。

小二也截取了去年過(guò)年期間淘寶全網(wǎng)化妝品網(wǎng)購(gòu)最火熱的單品呈現(xiàn)給大家：

畢竟春節(jié)還是天氣很冷，乳液面霜、面部精華等冷天產(chǎn)品還是在春節(jié)熱銷，跟大家現(xiàn)在正投的火熱的單品比較重合。

不管你鉆展投放的員工和客服放不放假，淘寶網(wǎng)購(gòu)化妝品的人群只要有網(wǎng)絡(luò)有需求都隨時(shí)alway onlie,但是老板不能部給員工放假，但是你的鉆展投放可以不放假，建個(gè)長(zhǎng)計(jì)劃吧，不讓你的品牌缺失大過(guò)年展現(xiàn)的機(jī)會(huì)；不讓你的意向買家有擦肩而過(guò)的遺憾。

小二說(shuō)了這么多，最后總結(jié)一下化妝品行業(yè)春節(jié)鉆展投放攻略：

一、廣告位選擇：

1、想清倉(cāng)：淘金幣焦點(diǎn)圖，首頁(yè)或流量大的位置都可以選擇

2、增加品牌曝光：首頁(yè)或流量大的位置都可以選擇

3、日常流量引入：收藏夾頁(yè)面，各個(gè)內(nèi)頁(yè)廣告位置

4、常規(guī)投放：借鑒小二推選的2012年冬季化妝品行業(yè)優(yōu)秀廣告位: 淘寶鉆展最新精品（超牛寶典）化妝品鉆展好位推薦 二、計(jì)劃設(shè)置：建立長(zhǎng)計(jì)劃，設(shè)置好每日預(yù)算，出價(jià)，投放起止時(shí)間，春節(jié)期間化妝品行業(yè)流量偏少，競(jìng)價(jià)店鋪也少，不需要跟平時(shí)一樣每時(shí)每刻去競(jìng)價(jià)，但是建議大家按每天廣告位流量峰值時(shí)間表出價(jià)。

三、注意點(diǎn)：春節(jié)前充值，保證計(jì)劃能夠充分投放，遵從數(shù)據(jù)魔方中去年熱銷產(chǎn)品投放或者按自己店鋪計(jì)劃做產(chǎn)品投放。

過(guò)年啦，你可以開(kāi)開(kāi)心過(guò)大年，淘寶也會(huì)人性化的延長(zhǎng)交易時(shí)間，鉆展投放只要不落下，每天的展示都會(huì)給你帶來(lái)不斷的曝光和訂單，搞起來(lái)吧！

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