2014年最新且最高級(jí)的直通車(chē)高階技巧分享，內(nèi)容有點(diǎn)長(zhǎng)，但是可實(shí)用性和操作性強(qiáng)

開(kāi)車(chē)前期準(zhǔn)備工作：

一、定一個(gè)一口價(jià)　一個(gè)折后價(jià)

一般定的一口價(jià)不要太過(guò)分，可偏高一點(diǎn)，定的折后價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力，有誘惑力，但利潤(rùn)空間也算不錯(cuò)。后面也許會(huì)再一次降價(jià)，當(dāng)產(chǎn)品表現(xiàn)不是太好的時(shí)候，可以還有降價(jià)這個(gè)最后的王牌。

二、內(nèi)頁(yè)基礎(chǔ)優(yōu)化　

把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，做工，細(xì)節(jié)，結(jié)合購(gòu)物者的思路表現(xiàn)出來(lái)。什么叫購(gòu)物者的思路，假設(shè)賣(mài)服裝，那么第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工。而如果賣(mài)電器的，那可能第一展示的是證書(shū)，品質(zhì)，或者產(chǎn)品屬性。所以首先要根據(jù)所售產(chǎn)品先問(wèn)自己，如果我是買(mǎi)家，我進(jìn)來(lái)第一想看到什么，然后才是什么。什么才會(huì)讓我購(gòu)買(mǎi)。什么又會(huì)讓我沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，跟著買(mǎi)家來(lái)，他是上帝。

三、標(biāo)題　

標(biāo)題是重中之重，是爆款全盤(pán)的關(guān)鍵！很少有爆款，單靠直通車(chē)就可以持續(xù)盈利，單靠直通車(chē)就可以打天下的。 任何一件爆款最終的目的，在于搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣。剛開(kāi)始的標(biāo)題，會(huì)去尋找競(jìng)爭(zhēng)力度不是太強(qiáng)的關(guān)鍵詞。舉個(gè)例子：熱水器，大賣(mài)家們?cè)趽?，燃?xì)鉄崴鳎匈u(mài)家們?cè)趽?，智能燃?xì)鉄崴鲙缀鯖](méi)有人搶，但是有流量，那么我的新品就可以加這個(gè)詞了，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒(méi)有多大銷量，搶小詞我能得到流量，等我銷量起來(lái)了，我自然會(huì)去搶中詞，然后搶大詞！一步步，階梯式往上升！

四：推廣主題　

這個(gè)是直通車(chē)的推廣主圖，我會(huì)先做兩張！精心制作的兩張直通車(chē)推廣主圖出來(lái)。這個(gè)地方也要注意，他也是影響你全盤(pán)的地方。圖片的點(diǎn)擊率高低直接影響你直通車(chē)的效果。主圖需要注意的是：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品的缺點(diǎn)盡量忽略！

舉例：某品牌產(chǎn)品，一般定價(jià)都是比較高的，折后價(jià)比市場(chǎng)偏高，那么價(jià)格是缺點(diǎn)，折扣是優(yōu)點(diǎn)，那么作圖就可以根據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)了，把吸引人的地方放大，打擊人的地方掩蓋，推廣圖只有一個(gè)思想，看到就要你點(diǎn)！

準(zhǔn)備工作完成，上車(chē)！

直通車(chē)幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：

一、質(zhì)量得分

這里要說(shuō)的不是一夜拉高你的質(zhì)量分，也不是說(shuō)的刷點(diǎn)擊養(yǎng)分，也不是說(shuō)的拿錢(qián)砸分。如果新推廣一個(gè)產(chǎn)品，質(zhì)量分才上傳上去的時(shí)候都蠻好，但是過(guò)了一天，明明有點(diǎn)擊反而質(zhì)量分第二天全部下降，腫么辦？如何是好？或者推廣了很久的產(chǎn)品，某段時(shí)間突然發(fā)生了意外狀況，質(zhì)量分全部下降，都是些4分5分的詞，如何是好？拿錢(qián)砸？刷點(diǎn)擊？

比如說(shuō)這樣的情況：

1.可能導(dǎo)致質(zhì)量分降低原因：

（1）每天優(yōu)化走向了錯(cuò)誤的路線，慢慢走下深淵。

（2）修改了產(chǎn)品標(biāo)題

（3）修改了屬性

（4）修改了直通車(chē)創(chuàng)意標(biāo)題

（5）行業(yè)方向改變（例如淡季，買(mǎi)家搜索習(xí)慣變化）

（6）上一天直通車(chē)反饋情況不好（新推產(chǎn)品為多）

（7）他特殊意外情況（比如缺貨.....）

2.解決辦法：

（1）刪除原有推廣產(chǎn)品，不是關(guān)鍵詞，而是直接刪除推廣產(chǎn)品，請(qǐng)注意是刪除直通車(chē)推廣計(jì)劃中的產(chǎn)品計(jì)劃，而不是刪除發(fā)布的出售寶貝!）刪除之前最好將該產(chǎn)品的質(zhì)量分，備份一次。

（2）數(shù)據(jù)模仿，量子恒道，淘寶指數(shù)。根據(jù)三個(gè)網(wǎng)站指標(biāo)，重新制定推廣計(jì)劃。

（3）根據(jù)關(guān)鍵詞分析，組合一個(gè)新的推廣創(chuàng)意（包括推廣標(biāo)題和推廣圖片。）

（4）新建一個(gè)推廣計(jì)劃，重新根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)，添加關(guān)鍵詞。 很明顯，解決辦法的重點(diǎn)即是刪除原有計(jì)劃，新建計(jì)劃。但是要注意的是：如果只是刪除關(guān)鍵詞，再行添加仍會(huì)回到刪除前的狀況。比如你一個(gè)關(guān)鍵詞是4分，刪了重上，還會(huì)是4分。

第二個(gè)要注意的點(diǎn)，新建計(jì)劃后，之前的大詞，如果點(diǎn)擊率在正常水平，可以添加進(jìn)去。如果大詞點(diǎn)擊率比較低（比如比較小眾的產(chǎn)品），就盡量暫時(shí)不要添加大詞?！　　　?/p>

（5）然后質(zhì)量分就變成這樣了：

（6）這樣就完了嗎？錯(cuò)，這只是個(gè)開(kāi)始。這樣的情況，相當(dāng)于產(chǎn)品重新開(kāi)始推廣，除了會(huì)有一點(diǎn)歷史點(diǎn)擊的權(quán)重外，跟新推廣沒(méi)有什么區(qū)別。帶來(lái)的后果就是，質(zhì)量分非常非常不穩(wěn)定。經(jīng)過(guò)一天的反饋后，有可能質(zhì)量分會(huì)大變。

（7）如果有時(shí)間能夠?qū)崟r(shí)關(guān)注點(diǎn)擊情況進(jìn)行調(diào)整最好。

A、實(shí)時(shí)關(guān)注直通車(chē)花費(fèi)情況。　　　　　　　　

B、通過(guò)量子的實(shí)時(shí)客戶訪問(wèn)，點(diǎn)擊進(jìn)去看看進(jìn)直通車(chē)的關(guān)鍵詞是哪個(gè)。這樣就大概知道是哪個(gè)詞有人點(diǎn)擊了。

（8）如果沒(méi)時(shí)間實(shí)時(shí)關(guān)注，那第二天一早，務(wù)必檢查上天直通車(chē)反饋情況，如果分值上升或者下降幅度不大，可以正常對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行每日調(diào)價(jià)優(yōu)化。

①優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)一：根據(jù)上一天點(diǎn)擊情況，對(duì)排名進(jìn)行卡位。

②優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)二：根據(jù)歷史關(guān)鍵詞成交反饋情況，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

（9）如果質(zhì)量分經(jīng)過(guò)一天還是下降。則你需要再才重復(fù)操作一次。因?yàn)槊刻斓狞c(diǎn)擊情況都有區(qū)別，只要有一次第一天穩(wěn)定下來(lái)，之后的道路就會(huì)平坦。但如果連續(xù)5天，都還是一樣反饋不好，那就問(wèn)問(wèn)自己說(shuō)的是不是自己沒(méi)有做好。換一個(gè)產(chǎn)品是你最好的選擇。

總結(jié)：此方法慎用，一般小幅度變化情況請(qǐng)保持優(yōu)化，除非這樣的大幅變化。

二. 優(yōu)化篇

這是一個(gè)很重要的部分，這里就不再說(shuō)關(guān)于卡位等等優(yōu)化方式了，只說(shuō)對(duì)于歷史反饋數(shù)據(jù)，成交數(shù)據(jù)的優(yōu)化。

不知道如何對(duì)推廣進(jìn)行考核嗎？不知道如何優(yōu)化直通車(chē)嗎？看下面把。

1. 制作一份關(guān)鍵詞概況表，例如這樣的：

2. 然后你要做的是：

數(shù)據(jù)量比較小的，建議每周統(tǒng)計(jì)一次；數(shù)據(jù)量比較大的，建議每天都統(tǒng)計(jì)一次。

3.統(tǒng)計(jì)完成之后：

（1）每天除了定時(shí)根據(jù)直通車(chē)上一天點(diǎn)擊情況對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位外，還需要根據(jù)最近一個(gè)月的關(guān)鍵詞成交情況對(duì)關(guān)鍵詞優(yōu)化。

（2）這個(gè)表格會(huì)讓你一目了然的知道哪些關(guān)鍵詞成交得多，ROI反饋較好。反饋好的關(guān)鍵詞，就完全可以放心加價(jià)。

（3）表上沒(méi)有出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，我們就需要看一下該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況了。如果點(diǎn)擊很好，并且沒(méi)有成交，那么我們就需要考慮對(duì)該關(guān)鍵詞刪除，或者調(diào)低價(jià)格。能夠成交的關(guān)鍵詞才是我們應(yīng)該去優(yōu)化的關(guān)鍵詞。只有點(diǎn)擊，沒(méi)有成交的關(guān)鍵詞，就是對(duì)我們推廣費(fèi)用的浪費(fèi)，這是無(wú)法容忍的。（鑒于數(shù)據(jù)的偶然性，是否刪除關(guān)鍵詞，建議從廣泛的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選再刪除。）

總結(jié)：雖然篇幅不多，但是第二部分是本文的重點(diǎn)部分。這個(gè)表格最重要的作用，是接下來(lái)優(yōu)化的思路。其實(shí)這個(gè)表格制作很簡(jiǎn)單，不需要有多高深的技術(shù)，也不需要對(duì)產(chǎn)品有多了解，它需要的只有一個(gè)——耐心和堅(jiān)持。

三.推廣人員的自我考核

這個(gè)表格能夠讓我們知道每一天和每一周的直通車(chē)反饋情況，是賺還是虧，賺了多少，虧了多少。也可以作為每周的周報(bào)或者月報(bào)告提交給老板。

2.店鋪基礎(chǔ)流量概況

這個(gè)表格相對(duì)比較繁瑣，而表格的重點(diǎn)，則是最后的“事件“一欄，比如哪一天進(jìn)行了標(biāo)題優(yōu)化，哪一天對(duì)直通車(chē)進(jìn)行了調(diào)整，哪一天是XX促銷活動(dòng)開(kāi)始，哪一天手機(jī)店鋪開(kāi)通，然后可以根據(jù)這個(gè)表看，看到我們團(tuán)隊(duì)所做的工作，是否得到成交。首頁(yè)數(shù)據(jù)可以了解到比如首頁(yè)整改后的反饋情況。

3.關(guān)鍵詞成交概況表。

即優(yōu)化部分表格，就不再多做解釋了。這個(gè)表格告訴我們最重要的一點(diǎn)是，不要追求點(diǎn)擊單價(jià)。

4.店鋪產(chǎn)品TOP概況表

總結(jié)：這四個(gè)表格，不管對(duì)于推廣，還是運(yùn)營(yíng)，都是很有必要的。如果每天都堅(jiān)持下來(lái)，將會(huì)對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)工作有著非常大的幫助。這些統(tǒng)計(jì)完成，直通車(chē)將不會(huì)再是一件困難的事。

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