我們在操作淘寶直通車時，通過相同展現量下點擊量高、點擊率高、質量得分高的寶貝提升賬戶權重。要明確做淘寶直通車的目的是為了獲得更多利潤。而要實現這個目標，則需要做好以下幾點：
1、低價流量；
2、降低ppc；
3、提高寶貝點擊轉化率。

首先，有展現才有可能引來點擊，對此我們實行引流策略，目前大的流派大致有兩個方向：一是低價引流，二是帶轉化引流。哪個比較好呢，看你的目的了。現在流量很難獲得，你要只要流量價值高，就可以用。

比如

這個樣點擊花費，完全可以用來引流。價值很高。這個當然也需要質量分高和權重高。

質量得分主要用于衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及多種因素。淘寶直通車會持續優化質量得分公式，影響質量得分主要是四部分：基礎分、創意效果、相關性和買家體驗。

通過淘寶直通車操作，我們主要對其相關性入手，相關性的影響因素有：關鍵詞相關性丶類目相關性丶屬性相關性丶其他相關因素。這些基礎的，我這里不說了，可以參考我的文章。下面說個毛衣的例子。

一、行業分析

行業數據顯示，毛衣春季的周期較短，秋季應該是毛衣的高峰期，冬季人們需求減少，夏季基本上沒有需求。所以我們在春季推廣上面應該做到快、狠、準。 

從性別上來看，毛衣類產品人群性別在成交筆數上有差異，女性略占多數。理由是女性更熱衷于上毛衣類產品。從消費者的年齡構成上來看，25-35歲年齡段占總人數的大部分，這部分人群屬于80后，已經成為當今消費市場上的主力軍。年輕人更易接受網絡購物這一方式，上網買毛衣等商品已經是年輕人很習慣而熱衷的消費選擇了。

二、直通車操作分析

1、選款階段
前期選款，由于都是新款沒有銷量基礎，所以前期選款重點還是要靠對淘寶女裝市場流行元素的認知度，確定貨源是否穩定，從中選出幾款快速測試一下。

從上面數據可以看出眾多款式測試中，最下面的一款毛衣脫穎而出，無論從點擊率，轉化率，ROI值，收藏量方面來看都較高，所以我們后期可以逐步加大力度，暫停測試不好的款，主打這款寶貝。

2、細分核心關鍵詞來操作

前期測試的時候以精準詞為主，該店屬于高大上風格，所以加詞方面特別加了些大牌毛衣、韓國代購毛衣、韓國相關詞，重點做了風格類的詞。大流量的詞沒有加，幾天后效果較顯著，所以又重新開了一個計劃加了大流量詞、熱門詞，測試下效果。

3、根據消耗取舍流量來源，提高流量價值 

Ppc低是個基礎，可以出價卡到自己想要的位置，可以引流。可以做拉權重的基礎。用途很多。所以根據情況，調整詞的用途。

三、總結：

1、根據量子數據和對淘寶女裝的認知度來選款：一款好的寶貝買家是沒有辦法控制購買欲望，可一款不受大眾喜愛的寶貝，即使你有再高的推廣技術也沒有辦法做成爆款，所以前期選款很重要。有銷量的寶貝根據量子跳失率丶轉化率丶銷量丶收藏量丶貨源是否穩定等方面數據來進行選款，新上的寶貝只能憑借對服裝流行元素的認知度來選款。

2、根據寶貝類目特性，來確定推廣方案：毛衣類目從淘寶指數的數據來看，春季的周期較短，這時我們推廣要快，消耗要快速跟上加速銷量的增長幅度。所以我們分計劃管理，一個計劃精準流量，一個計劃以大詞丶熱詞為主。快速沖起銷量。

從上面案例可以看出，直通車是個引流的好工具，但寶貝和推廣方案也很重要；了解店鋪層級丶客戶具體要求，每個類目的特性再制定具體的推廣方案，才有可能打造爆款。不同時期，直通車的用途不同，很多時候，車子有很多點擊，沒有轉化，這個計劃可以把ppc再降低，用來引流，多賬戶權重，很用幫助。

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