只要懂得利用好直通車，相信一定會幫您創(chuàng)造出更多的店鋪驚喜的，今天就跟大家分享一下一位童裝賣家是如何利用直通車創(chuàng)造出百萬營業(yè)額的。
這幾年淘寶童裝的發(fā)展非常給力，很多線下的品牌也都紛紛進(jìn)軍線上，隨著80后甚至是90后都紛紛為人父、為人母，而他們的消費(fèi)習(xí)慣又主要是以網(wǎng)絡(luò)渠道為主的，所以，線上童裝的市場具有很大的潛力，但是該怎樣才能在童裝市場上占據(jù)一席之地呢？這是很多童裝賣家都很關(guān)注的問題吧。
其實(shí)我們應(yīng)該要好好想想，買家的購物流程，他是如何決定在哪家店鋪購買，為什么要選擇這家店鋪購買，最終的購買理由真的是因?yàn)閮r格嗎？還是因?yàn)槠渌蚰兀?hellip;….所以我們要學(xué)會了解我們店鋪產(chǎn)品買家的群體特征。
一、店鋪的概況
該店鋪產(chǎn)品主要是以大中童服裝為主，主營兒童褲子、t恤和衛(wèi)衣等，客單價均值在76左右，該店鋪于今年3月中旬開店至今，目前銷售額穩(wěn)步提升，店鋪的DSR基本都維持在4.8到4.9分左右。
從上圖可以看出該店鋪與同類目同層級的店鋪相比成交轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于市場均值，達(dá)到8%，店鋪10月的營業(yè)額更是達(dá)到104萬。那我們從店鋪定位來看一下他是如何做到的呢？
二、 店鋪的分析
1、童裝目標(biāo)客戶分析
從上圖可以看出，童裝的消費(fèi)人群主要是25-39的父母為主，所以童裝的目標(biāo)客戶并不是它的直接使用者，而是孩子的父母。其中80后的父母占大部分，他們會比較注重產(chǎn)品的品質(zhì)和款式。
買家等級以新手和初級為主，針對這類群體，就要求賣家做好視覺營銷，在第一時間抓住他們的購物欲望，同時還要做好服務(wù)，因?yàn)樗麄兛赡軙蕾囉谕稍兞私猱a(chǎn)品。
從消費(fèi)層級可以看出，童裝的消費(fèi)人群以中高等消費(fèi)能力的買家為主，說明這類型的賣家相比起價格，他們更注重的是產(chǎn)品的品質(zhì)！
1、產(chǎn)品定位和價格定位
童裝類目下，套裝的市場份額較高，其次是褲子。對于該店鋪來說，童褲無論在貨源方面還是在產(chǎn)品品質(zhì)以及價格上都具有優(yōu)勢，而且顏色尺碼都比較全，所以店鋪選擇了童裝褲子作為主打款式！
另外，在搜索兒童運(yùn)動褲的人群中，35%的用戶喜歡26-85這個價格區(qū)間的寶貝，說明這個價格區(qū)間的市場潛力還是比較大的！所以店鋪也定位在這個價格區(qū)間，定價為49元。
1、詳情頁分析
想要有較高的轉(zhuǎn)化率，詳情頁是重中之重！通過對目標(biāo)客戶的分析可以看出他們對產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，所以在詳情頁上要突出產(chǎn)品的品質(zhì)，讓買家放心！那如何才能讓買家覺得產(chǎn)品的品質(zhì)是值得信賴的呢？
從上圖可以看出該產(chǎn)品主要從產(chǎn)品的面料說明、做工、質(zhì)檢報告、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、好評截圖、同類產(chǎn)品優(yōu)劣對比、性能測試等方面突出產(chǎn)品質(zhì)量！整體給人一種物美價廉的感覺！當(dāng)然，除了產(chǎn)品品質(zhì)外，還有模特圖、實(shí)物圖、以及詳細(xì)的尺碼參考信息展示，更好的引導(dǎo)買家成交。
通過上面的數(shù)據(jù)可以看出，該寶貝的平均停留時間為7分鐘，并且跳失率低，說明產(chǎn)品的詳情頁還是比較符合買家喜好的。
三、總結(jié)
店鋪能夠做到百萬營業(yè)額，主要是能夠找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶，然后根據(jù)目標(biāo)客戶的特征，確定店鋪的產(chǎn)品和價格定位，并且能夠針對這類客戶設(shè)計出符合買家習(xí)慣的詳情頁，很好地展現(xiàn)出寶貝的賣點(diǎn)，從而引導(dǎo)消費(fèi)者購買。
做好店鋪內(nèi)功之后，主要就是引流了，該店鋪主要選擇了天貓直通車進(jìn)行引流，當(dāng)然了，引流渠道有很多種，還有淘寶客、鉆石展位、淘寶活動等等，不同店鋪也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇其他的引流渠道或者多渠道引流。
最后，還少不了使用各種促銷手段來促進(jìn)成交咯~
所以說，只要認(rèn)真用心去做，就一定能取得成功的，所有的賣家們，都加油吧！
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