Q：淡季營銷可以做些什么？

A：所謂的淡季不代表沒買家，沒有銷量，買家日常需求都是穩(wěn)定的；淡季是店鋪修煉內(nèi)功，為在旺季爆發(fā)做準備的最佳階段——店鋪運營梳理的最佳時間、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化時期，店鋪客服、運營、美工等所以在淡季我們可以提前為旺季做好客戶積累，流量的鋪墊，提前鎖定精準客戶，搶占市場。有人說，“淡季做品牌，旺季做銷量”；也有人說“旺季取利，淡季取勢”都是一個理；應驗那句俗話“淡季磨槍，旺季不慌”。

Q：預熱秋冬產(chǎn)品，鉆展應該怎么做？

A：舉個例子，在淡季，配合鉆展做清倉、聚劃算、店鋪營銷活動的時候，買家成功購買以后，可以給買家優(yōu)惠券，使用時間是9-12月。這樣旺季就會有客戶回頭，是自然流量，不用花很貴成本再去引流一次。同時，在淡季購買的客戶，我們就算不發(fā)放優(yōu)惠券，也可以做crm管理，在旺季的時候就可以做客戶分層營銷了——等于提前搶占市場。

Q：新開店鋪如何才能玩好鉆展？應該注意什么？

A：做好鉆展有兩個方面需要注意：一是要有創(chuàng)意的圖片；二是熟悉競價技巧，尤其是如何定向來獲取精準流量。新店鋪根據(jù)自己的情況，通過小額測試，先做到好的點擊成本，找到自己的門路，再加大投入。

Q：怎樣找到適合自己的鉆展運營門路？

A：首先要用較少的成本，持續(xù)測試素材點擊和精準定向。在測試過程中，你會慢慢知道怎樣展現(xiàn)產(chǎn)品、怎樣的文案點擊率會高，以及哪種流量更適合自己。測試是做好鉆展的最快路徑。同時在七八月做測試是有優(yōu)勢的，因為CPM便宜。同樣是預算能買到的流量更多、數(shù)據(jù)的精準性更高。

Q：淡季持續(xù)做鉆展的優(yōu)勢在哪兒？

A：CPM更低，淡旺季同樣多的預算，但是買到的流量多少差別還是比較大的，同時可以根據(jù)鉆展帶來的流量數(shù)據(jù)做店鋪頁面的修正；鉆展本身使用層面上：有大量時間去測試圖片、定向，且花錢比較少就能測試到比較準的數(shù)據(jù)；如你等到旺季再去用鉆展做營銷，對已經(jīng)搶占先機的競爭對手只能望塵莫及了；營銷的推廣工具在旺季應該是錦上添花，助力網(wǎng)銷；而不是讓你手忙腳亂，且入不敷出，還要考慮如何使用好推廣工具——淡季磨槍，旺季不慌。

Q：寵物類目打算推新品，預算多少合適？

A：鉆建議前期先做測試，測試你的圖片和定向位置。如果在首頁大流量的位置，一天三五百足夠了；內(nèi)頁的位置的話，一兩百也可。先測好點擊率再慢慢加大預算。

Q：我如何提高鉆展轉(zhuǎn)化率和ROI？

A：根據(jù)自身的情況，在點擊成本可控的情況下，可以大量引流來積累客戶，轉(zhuǎn)化本身是需要一定時間積累的。如果你的點擊成本過高，那還是要偏重于先練好內(nèi)功，先做定向和圖片測試，降低點擊成本，為旺季做準備。

Q：鉆展如何引流？

A：您可以根據(jù)推廣的目的，同時結(jié)合產(chǎn)品、營銷活動來做。例如：我要打造爆款連衣裙，那我的計劃設置上就走精準流量獲取，興趣點定向“連衣裙”，素材上的單品就是這件爆款連衣裙，創(chuàng)意跳轉(zhuǎn)地址直接是該單品的鏈接地址。推廣目的、產(chǎn)品、營銷活動、落地頁面的全不行一致。

Q：鉆展圖應該怎么做？我發(fā)現(xiàn)很多賣家一直在模仿。

A：模仿對新手賣家來說，也是一個比較好的入門辦法，可以吸取別家經(jīng)驗。但長久來看鉆展圖片還是應該展現(xiàn)出自己產(chǎn)品的獨特賣點、自己店鋪的獨特風格和定位。就具體的鉆展圖片來說，一是做測試，每一次投放前，對圖片的賣點、文案、排版、表達形式等做測試；二是在團隊內(nèi)部建立投票品鑒機制；然后在投放成功后，對高點擊素材做歸納，形成自己的風格。

Q：女鞋性價比較高的位置有哪些？相應的數(shù)據(jù)有嗎？

A：可以參考下鉆展推薦。白盒：淘寶首頁一二屏、新浪微博右側(cè)大圖、新浪微博底部通欄、旺旺資源位、網(wǎng)易等；黑盒尺寸：300*250，相應的數(shù)據(jù)可以在投放以后，點擊報表，再點擊歷史數(shù)據(jù)，最后點擊對比行業(yè)均值即可。

Q：鉆展的展示順序是不是出家更高就更精準？

A：鉆展的展示是按競價來決定展示順序的，但并不是CPM競價越高越精準。在你的出價能展示的情況下，定向才是決定你拿到的流量是否精準的關鍵。一般來說月精準的流量，CPM競價相對越高，所以在七八月份可以用較低的CPM來競價，同時有時間做定向測試。

Q：鉆展的報名門檻是什么？

A：鉆展的報名門檻并不高哦，只要賣家星級達到三鉆，好評率98%，DSR4.５。

Q：鉆展的圖片怎樣才能有創(chuàng)意？

A：一是主題明確，是促銷活動？還是品牌宣傳？一張圖片只能有一個主題。二是文案精準簡練，突出重點；三是注意顏色搭配和排版，這個方面可以開通鉆展后臺的　創(chuàng)意ｃｏｏｌ　功能，即可查看海量優(yōu)質(zhì)商家的高點擊優(yōu)秀創(chuàng)意。

Q：鉆展預算怎么分配？

A：在淡季一般店鋪都會在推廣預算上做適當?shù)恼{(diào)整，但實際上不要因為僅僅淡季而減少預算，因為淡季不是和學校放假一樣，你店鋪還是需要持續(xù)營業(yè)，一直延續(xù)到旺季，淡季是一個積累客戶和修煉店鋪內(nèi)功的過程；現(xiàn)在很多賣家在淡季預算不減反而增加，目的性非常明確——“我就是要在淡季取勢，旺季取利”。在預算的計算方面可以舉一個例子：目前點擊率是1%，那么店鋪每日所需1000個UV，所需流量=1000/1%=10萬PV，那么要先獲取到10W的PV，CPM出價你是10元一個，10元出價/1000PV*100000=預算；所以點擊率越高，那么獲得1000個UV的預算就越少，所以做好點擊率也是預算多少的重要數(shù)據(jù)。所以在淡季持續(xù)投放做點擊率的測試是非常關鍵的，預算建議不要減低，而是用這些預算買到更多的流量來不同角度的測試點擊率。

Q：淡季男裝做哪個展位的比較多?

A：男裝在淡季選擇大流量的展示位更劃算；在旺季的時候，熱門的展示位競爭都是非常激烈的，但是在78月卻非常便宜；例如淘寶網(wǎng)首頁焦點圖，旺季競價均值是25元左右，淡季15元就可以了；根據(jù)自己的喜好選擇幾個熱門展示位先進行測試，搶占先機；另外在站內(nèi)的流量越來精貴的時候，也可以在淡季了解嘗試智能優(yōu)化版的投放，讓黑白盒在旺季同時發(fā)力。展示位推薦：白盒：淘寶首頁1、2屏、新浪微薄右側(cè)大圖、新浪微博底部通欄，旺旺資源位、網(wǎng)易等；黑盒尺寸：300*250

Q：請問一個一個月的鉆展計劃會不會比一個一天的計劃獲得優(yōu)先展示的機會呢，時間段、出價、定向都一樣的情況下。
A：不會，特別是對剛開始做鉆展的賣家，不建議建長計劃，剛開始還是需要注意做測試、多調(diào)整，找到合適自己的定向和圖片。越做的好的賣家其實對計劃的管理越精細。

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本文來源： 淡季營銷 如何玩轉(zhuǎn)鉆石展位