淘寶直通車發展至今，已經有幾年的歷史了。從最初的低價引流到當前的高價白熱化競爭，不管是在操作手法上，還是運營理念上都越來越多樣化。面對當前 兩大流派：傳統低價引流的流量為王和專注流量價值的轉化為王，哪個更好？其實，只要能幫助店鋪盈利，就是最好的選擇。在這兩個流派中，低價引流是對于中小 賣家比較安全的操作手法，而對于大賣家來說，也是提升店鋪銷售不錯的輔助手段。下面，小編來跟大家說下直通車低價引流的技巧。
我們先來看一個單天的數據。新開的女裝店鋪，賣市場貨，5月12號開始銷售，一個月的時間，到6月13號，調到單天直通車流量8916UV，PPC 0.28元，轉化ROI 3.98，只靠直通車推廣的情況下，每天銷售額2萬元以上。預計在這個月底，這個PPC的基礎上，直通車可以做到每天1~1.2萬UV，直通車3天轉化 ROI穩在3以上，花費3500元直通車車費，銷售額3~4萬元。這就是一個通過低價引流獲得盈利的最新例子。
在低價引流的操作方式上，一般有4個方向
1. 低價推廣渠道（站外推廣，無線推廣）
2. 低價推廣策略（多款推廣，多計劃應用，布局策略）
3. 低價詞應用（長尾詞，廣泛詞，上升詞）
4. 低價推廣技巧（站外，定向，站內）
（一）低價推廣渠道
低價推廣渠道，有站外推廣和無線推廣兩種方式。
1）站外推廣。此推廣方式有很多人都不太愿意使用。普遍認為站外的轉化比較低。其實站外的轉化并沒有那么低，站外不像站內關鍵詞是直接點擊后就扣費， 站外是通過二跳頁的方式再進行扣費。在這個二跳的過程中，有95%以上的無效流量已經過濾掉了，而剩下的小于5%的實際會扣費的流量，這部分客流已經相對 精準了。除了流量價值方面，站外的好處還在于實際扣費上，如直通車扣費的起價，在站內來說是5分錢，而在站外，起價只要1分錢。
2）無線推廣，是另一個低價推廣渠道。去年的兩個無線推廣機會點，一個是無線推廣有自己的超低折扣，無線端扣費只有出價的3折以下。一個是部分賣家開啟了這樣一個功能，直通車計劃可以關閉PC端，單獨開啟無線端。
（二） 低價推廣策略
多款推廣的方式可以有效降低直通車PPC。表面上看是多款推廣多加詞，目的是為了通過多推廣的方式，對款式進行充分的測試，從而從中選出能給店鋪帶來利潤的爆款。核心是為了選款。
在這個操作過程中，店鋪款式分了4個檔次：爆款，暢銷款，引流款，測試款。每個檔次對應了不同的推廣費用。爆款， 暢銷款能給店鋪帶來實際的盈利，推廣費用相應要高。引流款，可能會是虧錢的推廣，可是這些款具有著流量的優勢，通過單款的逐漸優化，這些款式能逐漸優化成 暢銷款。測試款的目的也很重要，銷售有季節周期，同行競爭也很激烈，爆款會因為季節的關系以及同行的模仿，導致不再暢銷。這個時候，新的爆款就必須從新款 中去尋找。通過這樣一個反復迭代的過程，保證店鋪時刻處于銷售穩定狀態。
（三）低價詞應用
推款測款需要用詞，在對于詞的理解上，層次主要分有4類：大詞，精準詞，長尾詞，廣泛詞。長尾詞，廣泛詞是容易被忽略的。通常大家關注的都是一些大詞 精準詞的優化，因為那些詞的流量很大，轉化也有保證。其實，長尾詞廣泛詞積累到一定數量之后，流量也相當可觀。轉化上雖然沒有精準詞這么好，可是這些詞具 有低價的特點，可以低價獲得流量，仍能保證不錯的投入產出比。
附圖：（長尾詞案例）
不過，按短期機會來說，上升詞也是一個不錯的選擇。這些詞很多時候是淘寶新創的流量詞，大部分同行普遍沒有關注。這個過程中，若能及早使用這些詞，不但能給直通車帶來很大的幫助，同時能做到大量的免費流量。
（四）低價推廣技巧
在推廣技巧上，我們平常說的所謂優化點擊率提升質量分的方式主要是面對站內關鍵詞。而站外和定向優化方面，其實也分別有各自的技巧。
站外的技巧有幾點：圍繞詞，可以通過站外的TOP20w詞表精選站外詞，分析站外詞，拓展站外詞。圍繞質量分，可以根據站外的二跳頁面展現規則，專門做一些符合規范的長圖，而獲得更高的點擊率。
定向的技巧，主要是圍繞在點擊率的優化上。都知道，做點擊率主要是做一個好的圖片，可是很少有人知道定向的圖片展示尺寸具體是多少。直通車關鍵詞展現位置尺寸是210*210（今年已經調整成220*220），而定向位置的展現尺寸，通常遠小于這個尺寸。
（附定向案例數據）
今年4月，定向做了很大的改版，增加了新的標簽頁。站內展現邏輯，也從原來的直接跳轉單品頁的方式轉為類似站外二跳頁的展現方式。
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本文來源： 直通車低價引流技巧
