直通車不是什么有技術含量的工具，是人有錢基本都能學會，因此這不會是一個有前途的職業(yè)，樓主將從直通車最基礎的地方說起，讓那些吹牛皮的見鬼去。（哪有這么深奧）

直接進入主題吧（仔細看完你會發(fā)現最重要的不是直通車）

首先要知道我們開直通車的目的：獲取免費自然流量（爆款的高級階段）

不要以為銷量上萬就是爆款，真正的爆款不是總銷量有多少，而是能否給店鋪來帶持續(xù)不斷的流量和利潤。

當然這個在不同階段的商家來說，爆款的意義自然不一樣。

做這件事之前，你必須先選好類目，你要是選了一個偏門類目最算你錢再多，你的人在牛，沒有免費的自然流量支撐，這也只是一個偽爆款而已，就拿羽絨服這個類目來說，若你選了一款，加長款或者超短款、田園或者波西米亞風、還帶一些頭像或者印花，的款式羽絨服。你說你能真正的爆起來嗎？所以我們先從下面的選款開始說起。

選款可分為專業(yè)選款和一般選款

專業(yè)選款看這：專業(yè)選款我們需要用到數據魔方專業(yè)版。以女裝羽絨服為列，什么款式好賣？價格區(qū)間多少合適？韓版的賣的好還是歐美的賣的好？加厚的好賣還是正常款的好賣？我該備那些顏色？ 等等 這些數據都會出現在數據魔方的屬性熱銷排行里面，這是一個BT的工具，所以我們需要觀察去年后3個月的數據和今年前3個月的數據，來做對比，當然12月份做羽絨服顯然已經晚了，但是對于部分小賣家還是有掙扎的空間。如下圖，這里只截取了部分，詳細的，有魔方的自己可以去看看，把所有的屬性都拉出來，做一個對比，然后你就知道你該選什么樣的款式了。（凡事無絕對，方法很多這只是一種而已）

一般選款看這：一般選款和專業(yè)選款的差距在與沒有更詳細的數據來支撐，但是市場需求是不會錯的，所以參考性很強，適合中小買家，只是不能提前布局。首先我們可以去搜關鍵字羽絨服 下拉的關鍵字點擊量非常大，如果有屬性詞，這個屬性肯定是熱賣的。再看下面給的屬性，一般前幾個都會有不少人點，中間點的少。再下面會出現大家喜歡的價位，你的羽絨服就可以控制在這價位了（當然，你東西和同行業(yè)的一樣價格更低，自然會更好賣）

然后我們可以到 shu.taobao.com （淘寶官方指數）查看近期的銷售屬性數據。

下圖是 淘寶指數 數據是近30天的，因此不適合提前布局，只能是臨時磨槍激烈廝殺了。

大致的選款，基本可以這樣。切記，寶貝屬性也要匹配，如果能搭邊這個屬性，你為了要更多的流量也可以改成流量大的屬性，比如我的寶貝屬性是 “中長款、歐美款、修身、大毛領、普通厚度，綠色”為主的一款寶貝 ，你說我的這個寶貝流量會怎么樣？選款不僅是為了特色，和調性。更多的是為了免費流量（我們所謂的爆款）。若你的寶貝行業(yè)自然流量本身就不高，你還使勁的去推廣，等你撤了廣告后就基本沒有流量了，就算直通車推廣是賺的，但是整體的意義不大，例如：我們家一款羽絨服從8月到現在平均下來每天能提供3000個免費自然搜索UV，且不說直通車花了多少，單獨自然流量就能給我們彌補不少。

周而復始！一個店鋪有個3到10個這樣的寶貝支撐著，你的店鋪還著急沒活動就沒流量嗎？

好了前面說了一些開車前的準備工作，不要以為 上面的東西不重要。基礎沒打好，你樓蓋的再高再好也是徒然，下面我就說說直通車這邊的操作技巧。

1. 選詞：直通車基礎的有4個計劃，建議升級到8個計劃。我喜歡把類目、定向、關鍵字、全部獨立分開，這樣就能看到最準確的數據，下面會說到。先說關鍵字選詞，以羽絨服為列，淘寶去搜羽絨服所有沾邊的下拉詞全部添加，其次加一些品牌詞，剩下的就用直通車推薦的關鍵字，自己選擇匹配的拉進來，最后就是淘寶首頁的8大關鍵字，有匹配的啦進來，沒有就過。關鍵字不在多，質量得分是可以養(yǎng)的，最終也只會有一部分關鍵字適合你。多則10幾20個 少則就那么 4-5個好關鍵字，關鍵字不求3個好，但是類目和屬性必須是好，標題可以忽略。下面會講到標題的妙用。（個人技巧，僅供參考）

2. 類目：類目首先要和寶貝匹配好，寶貝的類目決定了你能在類目拿多少流量（寶貝歸類很重要，歸類沒歸好直接導致流量偏低）。我這里的類目不會有關鍵字，是獨立的一個計劃，為什么這樣做？原因是為了標題和推廣圖片，因為類目和關鍵字推廣是有區(qū)別的，所以圖片可以更加多元化。例如：類目的直通車位置價格是不會顯示折扣價格的，也沒有關鍵字描紅。因此寶貝推廣的圖片需要標注出你的折扣價，或者活動，這樣才能更加吸引人，圖片最好是多色展示。如下圖，仔細看發(fā)現問題了沒。

3. 定向：定向也必須單獨獨立出來，原因很簡單，因為定向的圖片大小是160的，旺旺焦點的位置還小才95。素材很不好把握，并且不顯示折扣價的，主要原因是可以定向行業(yè)同款類目寶貝，你的推廣圖片要突出你的價值，因為買家很容易看到類似款，為什么要點你的？你需要給買家理由。如下圖，我最近搜過的都會出現，這里出現了一個同款的羽絨服，你說我會點哪家？自己多思考下，我就不說穿該怎么做了（每個人的手法不一樣，可能有更好的操作手段）

好了我下面開始講比較詳細的直通車高階技巧，看官們可要看仔細了

一. 點擊率：這里要先說到展現量，展現量的大小代表市場的需求度和你寶貝的優(yōu)勢度，但是往往點擊量少的要死，這就是你的點擊率不好，本來有這么多次的展現機會，結果因為點擊率的問題浪費了珍貴的流量，所以點擊率在直通車里面非常重要，也是直接影響點擊單價和質量得分的關鍵。如何優(yōu)化點擊率？其實不難，如下幾點

1. 匹配度，羽絨服投放到棉服，你說有多少人點呢（不排除投機取巧的）明明是寬松的款式你非要投放修身的關鍵字、衣服主圖是綠色的你非要投放帶紅色的關鍵字、衣服是韓版的，你投個歐美的關鍵字等等，如此不匹配會有幾個人點呢，點進來看也是好奇，因為人家的目標不是你這個，因此拉低了點擊率是得不償失。

2. 圖片，這個是核心，圖片基本決定了流量入口的量，因此，圖片一定要符合整體的推廣計劃，比如說我的寶貝是 大毛領中長款 修身的 有幾個主推色。那我的圖片素材一定要突出毛領的大、還要修身、主推色必須拼接上去.這里千萬要注意圖片的差異化，滿淘寶都是同樣的素材人家為什么要點你的？至少你要保證你想投放的位置周圍沒有同質化的情況。

3. 位置，估計不少人還不知道怎么看實際的廣告展示位，哎點擊你投放的關鍵字就會彈出流量解析的頁面，拉到底就能看到你寶貝正確的投放位置，一般黃金位置（除了首頁8大標簽外）2-3 10-12 15-16 22-24 等 的位置是很不錯的，這個親們可以去搜下點擊率隨排名變化這張圖片，只有讓你的寶貝一直保持在這些黃金位置上才能保證點擊率一直穩(wěn)定，所以需要經常盯著，特別是黃金時間。如果你的點擊率下降了 就把寶貝拉到前面的位置燒一會，（保證有可觀的點擊量）在退回去。

4. 時間，說到時間，不知道大家都是怎么設置的，我是為了方便，關鍵字投放按照100%（客服上班時間到下班時間）投放，這樣改價方便。（之前為了卡位曾經用50%投放因為這樣別人出價最低是5分，而我是2分5.但是后來發(fā)現經過直通車的公式計算出來，這個出價5分和2分5 是沒用的。該那不到的位置還是拿不到的）100%投放的好處是能讓位置穩(wěn)定，雖然別人的出價一直在變化，其實在變化價格也只有排在你前后幾位的才對你有影響，因此，變化不大，除了黃金時間不穩(wěn)定以外，其他的時間還是相對穩(wěn)定的。所以沒必要開個什么120% 130% 那都是無人值守才這樣干，結果肯定是差強人意（當然并非這樣干不好，也有不少這樣干的燒的紅紅火火的，只是我們能把握一點就是一點，積累多了效果肯定差不了）

5. 廣告語，這個就是直通車的推廣標題，有的人喜歡匹配到關鍵字，這樣得分能漲不少，這樣雖好，但不是實際影響你點擊單價的主要因素，經常大額投放直通車的車手都知道，我們要的是促銷語句，不是一整句描述寶貝的語句，文字描述寶貝不及一張圖片有效，所以推廣標題最好是促銷的廣告語，切記，如果你推廣的是羽絨服，不管的中長羽絨服還是短款羽絨服，你只需要帶一個必須包含的關鍵字，例如“羽絨服” 就OK了，因此這樣你的標題會被標紅，吸引買家注意（當然你也可以和下圖第3個寶貝那樣，這個是一家一鉆的新店）

6. 地區(qū)，你的這個類目的寶貝那里點擊率高？那里轉化率高？那里需求高？這3高是必須關注的，有時候是為了點擊率專門投放點擊率高的地區(qū)，這樣質量得分漲的不是一般的快，雖然這是漲質量得分的辦法，但是治標不治本，除非你一直只投這部分地區(qū)。轉化率的問題：我的直通車投放的廣告哪里轉化率最高呢？如果把有限的廣告費投放到更加精準的地區(qū)呢？首先大家可以先用流量解析看看該類目的寶貝在那些地區(qū)轉化高，在參考淘寶指數里面的數據，最后更具自己的銷售數據，做如下表格（看下圖）更具自己店鋪的銷售情況統(tǒng)計的地區(qū)轉化率情況，該投放那些地區(qū)一目了然。最后說到需求問題，江浙滬基本是需求最高的，但是轉化率往往不是很理想，又會照成大量點擊，導致得分下降。所以我在我的寶貝有優(yōu)勢的情況下會投放該地區(qū)，無優(yōu)勢的情況下，吃其他的地區(qū)足夠了。

7. 關鍵字匹配，到底是用廣泛匹配好？還是中心好？還是精準好呢？其實很簡單，為了效益最大化 “非大促活動情況下” 都開精準關鍵字，（大促也可理解為“優(yōu)勢”（反之可開廣泛）。在精準匹配下，如果你覺得花費可以，但是流量不夠，就開可以開中心了。不要以為我上面是跑題了哈，這樣做點擊率勢必會提高，這可是我從100萬車費中總結出來的。

這張圖片真的是包含了太多經典的信息了，大家慢慢品味吧

關于直通車定向問題：

1. 如何入池：很多人說是晚上系統(tǒng)會自動抓取，好吧我也不確定，但是我如下操作全都進了池，每天連續(xù)不斷的漲出價，且晚上12點到1點開啟120%或者以上的折扣率，保證在系統(tǒng)采集的時候你的出價是靠前的。如此快者一天慢者4 5天足以

2. 人群加價：人群加價取決你寶貝屬性的人群維度，你的寶貝屬于高端人群消費的還是一般消費人群，男人還是女人，在這里就可以加價了。不過我相信很多人的定向開不起來對吧！這里給你們揭秘吧，這是因為你們的節(jié)點沒有匹配好，節(jié)點取決你的寶貝屬性和寶貝標題，只要匹配好了大流量的節(jié)點那么你的定向流量會暴漲！至于定向的節(jié)點詞我這里不能公開，否則我真的會被圍攻，但是我也可以和你們透露下，如下圖！自己看吧我相信你們能發(fā)現其中的規(guī)律。

3. 降低花費：其實這個官方已經發(fā)布教程了，并且十分有效，就是連續(xù)不停的微幅漲價，一直到你覺得價格和流量你能承受的情況下，開始降價，降到流量開始降低并且明顯的時候，繼續(xù)開始漲價，如此往復，你的花費越來越低。前提是你的圖片點擊率一定要好。

關于質量得分：

質量得分主要影響因素就是點擊率（類目屬性匹配的情況下）所以這里不說了。那些什么一夜把質量的分拉到10分的，那都是應急時候做的事，治標不治本，得不償失。隔天質量得分照樣掉，所以大家需要把基礎打好，而非投機取巧鉆漏子。這里我要說明下，直通車會拉取你的寶貝歷史投放記錄，若歷史投放不好，就有的你燒了。若好，你開起來便順暢的多。我相信有經驗的車手應該遇到過這樣的事，之前一款寶貝開的不錯，應為某些原因被迫刪除了，之后又開始繼續(xù)推廣，這時候質量得分相當不錯，或者是開幾天后就漲起來了，這或許就是直通車小二說的后臺質量得分了。所以千萬不要把你的直通車后臺搞爛了（個人鄙見，勿噴）

關于直通車轉化的問題：

我相信很多人直通車推廣蠻不錯的，但是怎么著都不轉化吧，今天我將從幾個方便說下這個事：

1. 寶貝描述，這個至關重要，千萬不要把輕描淡寫的寶貝作為直通車推廣寶貝，這樣你會得不償失。最簡單的辦法是直接抄襲你們類目銷量好的寶貝描述，他的銷量這么好，描述肯定差不了。

2. 直通車位置，你千辛萬苦把直通車開穩(wěn)了，從100名后開到前幾頁了，有的人會突然發(fā)現寶貝轉化掉的很厲害，一直找不到原因。這就說明你不關注你寶貝在該位置的情況，比如說你的寶貝在第10名的位置，但是第11名賣和你一樣的寶貝，圖片比你好看，或者第9位和你差不多的寶貝價格比你便宜。親你說買家為什么要買你的呢 ？（反過來，你的寶貝優(yōu)勢很大也可以盯著人家的投放）

3. 寶貝評價，不只是中差評，好評也要經常關注，我見過很多推廣起來的寶貝都是因為幾個不好的評價被搞死了，真的是很慘。所以有了不好的評價一定要解釋，或者那個什么什么你懂得。

4. 你的寶貝被定向了，我的寶貝之前一直熱賣，現在什么都好，為什么銷量沒之前好了？這個的原因除了市場整體銷量下滑，和以上情況，就可以判斷為你的寶貝被人定向了，這個功能就是直通車的定向功能，當然有可能也是鉆展。具體的查看方法如下：你有數據魔方專業(yè)版的話在流失顧客分析里面能看到詳細的流失數據，我就只截部分的圖片吧，這個數據顯示我們家至少有50件到別人家買了同款的寶貝（可以通過這個直接打擊盜圖賣家）損失不少啊

如果你沒數據魔方，那你就開個小號，整天搜索你這款寶貝并且點擊同款的寶貝，OK估計兩三天或者更快，你小號的如下地址將會出現同款寶貝，已經買到的寶貝、物流頁、收藏寶貝頁、旺旺焦點等地方，都會出現大量和你相仿的寶貝，那么恭喜你，你的寶貝被定向了。（解決辦法：分析他們的寶貝為什么能吸引買家購買，如果是描述問題就好解決了，換嘛。如果是價格因素，那就麻煩咯，你可以做真假對比，或者承諾買家，購買你們家的寶貝可以來年以舊換新、在或者直接殺到最低價，當然最終的效果都會不理想，不過不嘗試你怎么知道不成功呢？）

5.缺失部分顏色尺碼的庫存，如果你的推廣圖片是綠色 但是你的庫存沒有綠色了，那你的轉化率絕對高不起來，所以親們要注意自己的推廣圖片上的顏色和尺碼是否還有可售庫存。

最后還是要說明下，并非質量得分10 你的關鍵字就是優(yōu)秀的，很多關鍵字得分是10分的，因為總類目問題導致出價其高也不得展現，其次就是市場競爭度的問題，寶貝不是只有你的優(yōu)秀，你得有機會被展現，你才能有機會被肯定價值，所以剛開始你勢必要開高價獲取展現，拿到點擊量，獲得用戶反饋，你才能慢慢降低花費甚至低于市場均價拿下該關鍵字。這里一定要拿到更多的點擊量，證明你的寶貝是市場熱度里面受歡迎的（若只有10000個UV你獨占1000你認為這個寶貝市場受歡迎度怎么樣？）

6.你的客服，千萬不要忽視這點，能點擊旺旺和你聊天說明，客戶已經有購買意向了，這個時候你們客服招待不周，解答不詳，答非所問，那可想而知。所以你要是確定要把這款寶貝推起來，那你就建立一個應急計劃，只要是詢問這款寶貝的，必須優(yōu)先接待，周到服務，電話回訪等等

最后：說到最后，我表示一下，有一種方法可以直接過濾以上所有所說的條條框框，那就是：找一款市場熱賣的寶貝，完全復制他的寶貝，以低于他的價格并且低于市場同類所有的價格，你去開車吧，轉化率不高，我把寫這文章的稿子全吃咯。

最后你是否發(fā)現直通車真的很簡單，即便你沒有NX的圖片只要你有給力的價格一樣能跑起來。

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