古語(yǔ)云： “以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。鏡者，鑒也。”鏡子的意義在于讓你有所借鑒，以便更好地規(guī)范自己的行為。而中華民族浩瀚煙海般的歷史正是這樣一面明鏡，每每撫今追昔，我們總能收獲很多很多。今天咱們就聊一聊一個(gè)“鏡子”的故事（店鋪成長(zhǎng)經(jīng)歷）吧，哈哈。

　　如今的淘寶戰(zhàn)火燎然，無(wú)數(shù)諸侯（天貓）分割天下，各地官府（集市皇冠店）戰(zhàn)爭(zhēng)不斷，許多商人（皇冠以下）心有不甘，時(shí)時(shí)想著揭竿而起，高呼：王侯將相，寧有種乎！！今年分享的店鋪掌柜經(jīng)營(yíng)三鉆鏡店，主營(yíng)各類美鏡，但無(wú)奈家有實(shí)業(yè)，忙碌不停，很少打理，今年７月時(shí)經(jīng)江湖好友推薦，托我為其攻城略地，開(kāi)拓市場(chǎng)。下圖，就是當(dāng)時(shí)店鋪的經(jīng)營(yíng)情況。


1、定位

　　女為悅己者容，所以咱們先把人群定位在女性上，我們可以根據(jù)淘寶指數(shù)看“鏡子”這個(gè)詞，觀察咱們店鋪的產(chǎn)品定位。
 
　　上圖是搜索鏡子這個(gè)關(guān)鍵詞后得到的人群消費(fèi)層級(jí)和買家等級(jí)，從圖中可以看，中等層級(jí)的新手占比比較多，畢竟一般的新手不會(huì)購(gòu)買單價(jià)太高的產(chǎn)品，這也比較符合我們店鋪的價(jià)格定位。

2.選款

　　征戰(zhàn)初期，需選良將，一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)。按店鋪實(shí)際情況進(jìn)行選款，根據(jù)市場(chǎng)訴求、行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、寶貝基礎(chǔ)進(jìn)行測(cè)試調(diào)整，和掌柜協(xié)商店內(nèi)需調(diào)整內(nèi)容，標(biāo)題、主圖、屬性、詳情、評(píng)價(jià)都是重點(diǎn)。

　　a. 鏡子寶貝其特殊性郵費(fèi)過(guò)高，選款時(shí)可以按照寶貝情況選擇單價(jià)低-中-高三種價(jià)格類型進(jìn)行測(cè)試，了解市場(chǎng)情況；
　　b. 作用不同，可按照使用范圍選款；穿衣鏡、衛(wèi)浴鏡、鞋鏡等；
　　C. 按照寶貝實(shí)際銷量為基礎(chǔ)，從高到底進(jìn)行選款。綜上三種方案，結(jié)合選出三到五款寶貝測(cè)試比較合理，后期重推的幾率較小。

3.計(jì)劃制定

　　a.創(chuàng)意：圖片為主，標(biāo)題為輔，好的創(chuàng)意就成功了一半，淘寶直通車點(diǎn)擊率提升，關(guān)鍵詞質(zhì)量分成長(zhǎng)都是和創(chuàng)意息息相關(guān)，主打創(chuàng)意為主。

　　b.關(guān)鍵詞：前期加詞不宜太多，100詞左右為佳，精準(zhǔn)詞為主，長(zhǎng)尾詞為輔。

　　c.投放手段：定向站外不開(kāi)，無(wú)線PC同時(shí)開(kāi)啟，不分重點(diǎn)。投放區(qū)域，因鏡子的特殊性，江浙滬為主，北京廣東為輔，按照成交指數(shù)添加部分其它重點(diǎn)城市。投放時(shí)間，結(jié)合行業(yè)時(shí)間前期以9-11 、14-18 、20-22 三個(gè)時(shí)間段重點(diǎn)測(cè)試，找出最適合寶貝的黃金點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化時(shí)間段。

　　由于行業(yè)特殊性，建議前期定向，站外不要開(kāi)放，沒(méi)有關(guān)鍵詞基礎(chǔ)，首先代價(jià)太大，點(diǎn)擊率不能提升，對(duì)淘寶直通車關(guān)鍵的計(jì)劃利大于弊，其次創(chuàng)意多次測(cè)試為主，最優(yōu)創(chuàng)意省時(shí)省力。
 
　　經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的磨合，淘寶直通車關(guān)鍵詞的三天成交金額、筆數(shù)上升明顯，三天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化提升顯著，整個(gè)店鋪的成交額翻倍，成交轉(zhuǎn)化均值提升顯著，店鋪權(quán)重全面提升。


　　優(yōu)化時(shí)，我們選定了3款寶貝作為推廣方案，同時(shí)將其中的穿衣鏡作為重點(diǎn)款進(jìn)行打造，單獨(dú)作出計(jì)劃。每個(gè)店鋪都有本身的特色，根據(jù)店鋪實(shí)際情況，重點(diǎn)款能更好更快速地提升單個(gè)寶貝的基礎(chǔ)，從而利用四級(jí)權(quán)重的影響，帶動(dòng)整個(gè)計(jì)劃以及全店的數(shù)據(jù)提升。下邊是具體操作思路。

1.標(biāo)題的不定時(shí)更新優(yōu)化

　　每個(gè)標(biāo)題重點(diǎn)側(cè)重是不同的，淘寶直通車推廣標(biāo)題總共只有40個(gè)字符，如何更好的利用其字?jǐn)?shù)尤為重要。

　　a,基礎(chǔ)思路:屬性詞、屬性詞、屬性詞，更全面介紹寶貝增加寶貝受眾。
　　b,促銷思路：促銷詞、屬性詞、促銷詞，加大客戶購(gòu)買欲望。
　　c,創(chuàng)意思路：廣告語(yǔ)、促銷詞、屬性詞，特色吸引力提升。

　　標(biāo)題是結(jié)合圖片創(chuàng)意的，每個(gè)寶貝推廣圖片都要結(jié)合不同的推廣標(biāo)題，最大化地展現(xiàn)店鋪和寶貝特色，充分吸引客戶眼球。同時(shí)，標(biāo)題也要結(jié)合咱們平時(shí)一些節(jié)日以及寶貝是否參加活動(dòng)來(lái)重點(diǎn)優(yōu)化改善，通過(guò)訪客數(shù)據(jù)反饋?zhàn)稣{(diào)整。

2.關(guān)鍵詞調(diào)整。粗放精收，實(shí)時(shí)監(jiān)控，膽大心細(xì)

　　a.粗放精收：每天以100關(guān)鍵詞為基準(zhǔn)，每1-3天根據(jù)鏡子行業(yè)關(guān)鍵詞的排名添加精準(zhǔn)詞、泛詞、長(zhǎng)尾詞，觀察3-5天這類詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊反饋，大幅度出價(jià)調(diào)整，一周后收網(wǎng)，對(duì)整個(gè)寶貝關(guān)鍵詞進(jìn)行刪選。刪掉展現(xiàn)高無(wú)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，降低點(diǎn)擊率和質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞出價(jià)，繼續(xù)保持100左右關(guān)鍵詞，使整個(gè)計(jì)劃處于活躍和精準(zhǔn)的狀態(tài)。

　　b.實(shí)時(shí)監(jiān)控：每天盡量在8、10、14、16、20這五個(gè)時(shí)間段對(duì)咱們計(jì)劃的關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格和分時(shí)比例從而更好的通過(guò)競(jìng)價(jià)獲取更好的流量獲取能力，使寶貝的展現(xiàn)位置和投放人群符合市場(chǎng)需求，增加每天淘寶直通車的實(shí)效性和利用。

　　c.膽大心細(xì)：很多人糾結(jié)這個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量分很高但是點(diǎn)擊展現(xiàn)不理想是否刪除。正所謂當(dāng)斷不斷，必受其亂，關(guān)鍵詞可刪可加，不要為了一個(gè)種子放棄了整片森林，但是在刪除關(guān)鍵詞之前，要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行多維度的數(shù)據(jù)分析，這樣在后期添加此類關(guān)鍵詞時(shí)出價(jià)才有把握。

3.多個(gè)計(jì)劃的相互配合

　　由于每個(gè)計(jì)劃的相同關(guān)鍵詞會(huì)相互影響，所以咱們?cè)谥攸c(diǎn)款和普通款的側(cè)重上，要根據(jù)這類關(guān)鍵詞對(duì)寶貝的貢獻(xiàn)度和利用率來(lái)調(diào)整出價(jià)，避免互相搶流量和競(jìng)價(jià)的現(xiàn)象。同時(shí)，可以相互配合，使幾款寶貝展現(xiàn)在同一個(gè)頁(yè)面上，對(duì)整店做一個(gè)隱形推廣。

　　上述三個(gè)方面是對(duì)細(xì)節(jié)的一些簡(jiǎn)單見(jiàn)解。俗話說(shuō)的話：讀萬(wàn)卷書不如行千里路，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以我們最重要的是用行動(dòng)去改善做調(diào)整，用自己的細(xì)節(jié)把握來(lái)提升和優(yōu)化計(jì)劃。

 
　　初戰(zhàn)大捷，要保持戰(zhàn)果，穩(wěn)定擴(kuò)張為主，審時(shí)度勢(shì)，方為上策。9月10月是淘寶過(guò)度季節(jié)，我們養(yǎng)精蓄銳，把中心放在了關(guān)鍵詞上，通過(guò)提高轉(zhuǎn)化帶來(lái)更多的ROI，提高寶貝的基礎(chǔ)，為后期蓄勢(shì)。
 　
　　在這里，要特地提一下TOP10關(guān)鍵詞，這是一個(gè)重要參考，我們可以通過(guò)不同的數(shù)據(jù)整合，在這里找到最適合我們寶貝的關(guān)鍵詞，從而合理出價(jià)，獲取更多流量。從收藏和成交額，我們可以分析得出最適合我們的最精準(zhǔn)的匹配（廣泛、精準(zhǔn)）方式，在獲得更多流量的前提下，節(jié)約成本，提高轉(zhuǎn)化。


　　按照上述操作方法，店鋪取得的提升在上文已經(jīng)交代過(guò)，這里再總結(jié)一下。

1. 市場(chǎng)分析

　　A.橫向：根據(jù)年-季度-月份數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制定投放力度，找到最適合打造計(jì)劃基礎(chǔ)的時(shí)間和寶貝適合度；
　　B:縱向：分析同行選款，競(jìng)爭(zhēng)力度，寶貝市場(chǎng)受眾等，快速有效的選款和制定計(jì)劃。

2. 用心把握細(xì)節(jié)

　　現(xiàn)在淘寶直通車已經(jīng)成為店鋪必需品，如何獲得排名，最重要的是用心把握細(xì)節(jié)，數(shù)據(jù)分析、選詞、創(chuàng)意配合、數(shù)據(jù)跟蹤等都是要咱們上心，使勁才能做好，而每次細(xì)節(jié)的把控都會(huì)帶來(lái)意想不到的效果。

3. 豐富推廣手段

　　淘寶競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，戰(zhàn)斗越演越烈，怎樣從中突圍而出，活動(dòng)、促銷、線上線下多維度、多角度對(duì)整個(gè)店鋪進(jìn)行推廣已經(jīng)走上主流，咱們要分得蛋糕，需要更多的推廣方式來(lái)獲取流量，獲得粉絲和客戶。

　　以上理論希望能對(duì)諸位有所啟示。

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