淘寶直通車可真是個(gè)好東西，利用的好的話，不僅能夠?yàn)槟愕牡赇亷?lái)巨大的流量，還能幫助大大提高轉(zhuǎn)化率。為了幫助大家更好的了解掌握淘寶直通車，下面小編就以主營(yíng)鏡子的淘寶三鉆淘寶店為例跟大伙兒說(shuō)說(shuō)，怎么利用淘寶直通車，快速提升店鋪的成交額的。

下圖為今年7月時(shí)該店鋪的經(jīng)營(yíng)情況

一、市場(chǎng)分析

1、定位

女人天生就是愛(ài)美麗的，所以，應(yīng)該先把人群定位在女性上，然后根據(jù)淘寶指數(shù)看“鏡子”這個(gè)詞，觀察店鋪的產(chǎn)品定位。

如上圖所示，是搜索鏡子這個(gè)關(guān)鍵詞后得到的人群消費(fèi)層級(jí)和買家等級(jí)，從圖中可以看出，中等層級(jí)的新手占比還是比較多的，因?yàn)橐话阈率侄疾粫?huì)購(gòu)買單價(jià)太高的產(chǎn)品，這也比較符合我們店鋪的價(jià)格定位。

2、選款

根據(jù)市場(chǎng)需求分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、結(jié)合店鋪實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選款，根據(jù)寶貝基礎(chǔ)進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整，調(diào)整好店鋪內(nèi)需要調(diào)整的內(nèi)容，其中包括標(biāo)題、主圖、屬性、詳情以及評(píng)價(jià)等都屬于重點(diǎn)。

a、鏡子寶貝由于特殊性導(dǎo)致郵費(fèi)過(guò)高，所以在選款的時(shí)候可以按照寶貝的情況來(lái)選擇單價(jià)低、中、高等三種價(jià)格類型來(lái)進(jìn)行測(cè)試，了解市場(chǎng)情況。

b、作用不同，可按照使用范圍選款，穿衣鏡、衛(wèi)浴鏡、鞋鏡等。

c、根據(jù)寶貝的實(shí)際銷量為基礎(chǔ)，從高到低進(jìn)行選款，綜上所述三種方案，結(jié)合選出3~5款寶貝來(lái)進(jìn)行測(cè)試比較合理，后期重推的幾率比較小。

3、制定計(jì)劃

a、創(chuàng)意。以圖片為主，標(biāo)題為輔，一個(gè)好的創(chuàng)意等于成功的一般，想要提高淘寶直通車的點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，這都需要有好的創(chuàng)意才行。

b、關(guān)鍵詞。在前期加詞不宜過(guò)多，一般以100詞左右為佳，以精準(zhǔn)詞為主，長(zhǎng)尾詞為輔。

c、投放手段。定向站外不開，無(wú)線與PC同時(shí)開啟，部分重點(diǎn)，投放區(qū)域，因鏡子的特殊性，暫時(shí)以江浙瀘為主，北京廣東為輔。再按照成交的指數(shù)添加部分其他重點(diǎn)城市。并且在投放時(shí)間，結(jié)合行業(yè)時(shí)間前期以9~11、14~18、20~22三個(gè)時(shí)間段作為重點(diǎn)測(cè)試，找出最適合寶貝的黃金點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化時(shí)間段。

需要注意的是，由于鏡子行業(yè)的特殊性，建議前期定向，站外不要開放，因?yàn)闆](méi)有關(guān)鍵詞基礎(chǔ)，首先代價(jià)太大，點(diǎn)擊率也不能得到很大的提升，對(duì)于淘寶直通車關(guān)鍵的計(jì)劃利大于弊，其次創(chuàng)意以多次測(cè)試為主，選出最優(yōu)創(chuàng)意能夠讓直通車推廣的時(shí)候更省時(shí)省力。

經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的磨合，淘寶直通車關(guān)鍵詞的三天成交金額、筆數(shù)有了明顯的上升，三天的電機(jī)轉(zhuǎn)化也很明顯，整個(gè)店鋪的成交額翻倍了，成交轉(zhuǎn)化的均值也有明顯的提升，使得整個(gè)店鋪的權(quán)重得到了全面的提升。

二、對(duì)于淘寶直通車的操作思路分析

在進(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候，選擇了3款寶貝來(lái)作為推廣方案，同時(shí)將其中的穿衣鏡作為重點(diǎn)款來(lái)進(jìn)行單獨(dú)打造，根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，重點(diǎn)款能夠更好更快速的提升單個(gè)寶貝的基礎(chǔ)，從而利用四級(jí)權(quán)重的影響，帶動(dòng)整個(gè)計(jì)劃以及全店的數(shù)據(jù)提升，下面為具體的操作思路：

1、做好標(biāo)題的不定時(shí)更新優(yōu)化

每個(gè)標(biāo)題的重點(diǎn)側(cè)重都是不一樣的，利用好淘寶直通車的推廣標(biāo)題很重要：

a、基礎(chǔ)思路：屬性詞、屬性詞、屬性詞，更全面的介紹寶貝，增加寶貝的受眾；

b、促銷思路：促銷詞、屬性詞、促銷詞，加大客戶的購(gòu)買欲望；

c、創(chuàng)意思路：廣告語(yǔ)、促銷詞、屬性詞、特色吸引力提升。

每個(gè)寶貝推廣圖片都要結(jié)合不同的推廣標(biāo)題，才能最大化的展現(xiàn)店鋪和寶貝的特色，充分吸引客戶的眼球，同時(shí)，標(biāo)題也盡量結(jié)合咱們平時(shí)一些節(jié)日以及寶貝是否參加活動(dòng)來(lái)重點(diǎn)優(yōu)化過(guò)和改善，并通過(guò)訪客數(shù)據(jù)來(lái)反饋?zhàn)髡{(diào)整。

2、關(guān)鍵詞要調(diào)整好

a、粗放精收。每天以100關(guān)鍵詞為基準(zhǔn)，每1~3天根據(jù)鏡子行業(yè)關(guān)鍵詞的排名來(lái)添加精準(zhǔn)詞、泛詞、長(zhǎng)尾詞，觀察3~5天這類詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊反饋，大幅度出價(jià)調(diào)整，一周后再收網(wǎng)，對(duì)整個(gè)寶貝關(guān)鍵詞進(jìn)行刪選，刪掉展現(xiàn)高無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，降低點(diǎn)擊率低和質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞出價(jià)，繼續(xù)保持100關(guān)鍵詞，使得整個(gè)計(jì)劃處于活躍和精準(zhǔn)的狀態(tài)。

b、實(shí)時(shí)監(jiān)控。盡量每天在8、10、14、16、20這幾個(gè)時(shí)間段對(duì)計(jì)劃的關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格和分時(shí)比例，從而更好的通過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)獲取更好的流量獲取能力，使得寶貝的展現(xiàn)位置和投放人群更加符合市場(chǎng)需求，增加每天淘寶直通車的時(shí)效性和利用。

c、膽大心細(xì)。關(guān)鍵詞可刪可加，在刪除關(guān)鍵詞之前，一定要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行多維度的數(shù)據(jù)分析，這樣在后期添加此類關(guān)鍵詞的時(shí)候出價(jià)才更加有把握。

3、多個(gè)計(jì)劃相互配合

由于每個(gè)計(jì)劃的相同關(guān)鍵詞都會(huì)互相影響，因此，要根據(jù)關(guān)鍵詞對(duì)寶貝的貢獻(xiàn)度和利用率來(lái)調(diào)整好出價(jià)，避免成為互相搶流量和競(jìng)價(jià)的現(xiàn)象，同時(shí)，可以通過(guò)相互配合，使得幾款寶貝展現(xiàn)在同一個(gè)頁(yè)面上，對(duì)整店做一個(gè)隱形的推廣。

現(xiàn)在淘寶的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，想要從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就需要多維度、多角度對(duì)整個(gè)店鋪進(jìn)行推廣，同時(shí)還要利用好淘寶直通車來(lái)獲取有效的流量。

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