淘寶網店商品排序潛規(guī)則

現(xiàn)在搜索的商品排序有四部分，先后順序如下：

1、被設為櫥窗推薦位的寶貝

2、雖然是櫥窗推薦，但是該商品已經有90天未被人購買了。

3、未被櫥窗推薦的一般寶貝

4、一般寶貝中90天未被購買的寶貝如果顧客在淘寶首頁里用關鍵詞來搜索寶貝，在所有帶關鍵詞的寶貝里是這樣顯示的，先是顯示櫥窗推薦的寶貝0-13天后，接下來再顯示設置了櫥窗推薦，但長期（超過90天）沒有售出的寶貝0-13天，然后再顯示沒有設置為櫥窗推薦的所有寶貝0-13天，最后顯示所有寶貝里長期沒有售出的寶貝0-13天，一共分四擋來顯示，然后只顯示100頁的商品，101頁以后的商品是不顯示。從這個規(guī)則來看，我們得想辦法讓我們的商品在同類商品的排名中往第1頁靠的話，就必須得在商品名稱、定時發(fā)布和櫥窗推薦這些工作上下功夫了。淘寶的默認搜索結果，在首頁搜索就是＂人氣寶貝＂的搜索結果，在＂我要買＂這個頻道搜索就是＂所有寶貝＂的搜索結果，在網頁右上角搜索就是＂櫥窗推薦＂的搜索結果，在旺旺上搜索是＂所有寶貝＂的搜索結果，你可以試試就知道了．

人氣寶貝綜合賣家誠信、寶貝賣出數、寶貝瀏覽量等因素來競排的

淘寶網店櫥窗位是什么？

淘寶中的買家我們不妨分為兩種，一是隨機購買，這樣的買家和很多女性逛街一樣，喜歡在淘寶去轉商鋪，看到喜歡的DD就淘兩件。還有的就是有消費需求的買家，因為想買而上淘寶。針對第一種的買家暫且不說。櫥窗位是專門為第二種買家準備的，因為只要買家把他需要的寶貝的名稱一輸入，所有的寶貝一覽無余。寶貝數量多達上百頁，而最先看到的一般是馬上要下架的寶貝（搜索頁是默認時間排序的，也可以按照價格高低排序等），而買家大部分是在前幾頁去選擇寶貝，并找在線的店主接洽。那么我們不妨把櫥窗位可以定義為咱們的招牌，是讓顧客走進店鋪的幌子。為什么鉆石賣家賣的比新手要多很多？單單是信譽高的原因嗎？我認為櫥窗位的因素才是根本的問題。在理論上，一個鉆石賣家的櫥窗位理論上可以達到數十個（基本櫥窗位35個，每周銷售額達到一定數額獎勵5個，銷售量在前50名獎勵10個），而新人在開始僅僅是15個或者20個，貧富差距很大。很不公平嗎？其實鉆石賣家也是從新手的15個櫥窗位挺過來的。我更認為即便新人只有 15個櫥窗位，只要合理的科學利用，進店鋪的買家也會不少的。

如何科學利用推薦位（由于是為新手提供參考，暫不介紹淘寶助理的使用。）

寶貝名稱定義要準確:忌名稱過于復雜或過于簡單，要做到全而不亂，簡而不缺，當把寶貝名稱寫好后，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的難易程度如何，然后及時修正寶貝名稱。

合理安排寶貝上架時間：如果店鋪寶貝數量不到3000個的話，建議采用7天一循環(huán)的辦法，時段設定一要把握所謂黃金時間，一般來說，上午10點以后，下午2 點到5點，晚上8點到10點，在淘寶上的買家相對多些，而在周六、日人相對少些。我們要在瀏覽量多的時段去安排自己的寶貝上架。還有也要根據自己的作息時間來確定，比如兼職的，那要在單位不忙的時候，晚上在家的時候去安排寶貝上架，周末周日或平時有活動的時候盡量少安排寶貝上架。綜合考慮兩者因素，確定合理的寶貝上架時間。

合理把握上架方式：切忌把寶貝一下全部上架，尤其是新手剛開業(yè)的時候，一次性的把倉庫的寶貝，全部上去，等寶貝下架了再全部放上去，如果是這樣的話，那等于你的店鋪一周開張一天，休息六天，要是在深夜辛苦上架的話，那就更恐怖了。寶貝上架的主要方式有兩種，一是隨下隨上，還有就是編輯上架，本人一般采用第二種方法，操作方式如下：點擊我售中的寶貝—倉庫的寶貝—選中寶貝—編輯—設定上架時間—提交。通常我在晚上進行，統(tǒng)一安排第二天的寶貝上架。

櫥窗位和下架時間相結合：櫥窗位不是讓你展示自己最漂亮的寶貝，而是要把要下架的寶貝放到上面去，基本步驟：點擊售中的寶貝—翻到最后一頁—選中寶貝—櫥窗推薦—直到選滿為止。同時注意隨時補充調整櫥窗位，不要讓推薦位空著。（本人曾為寫貼跟貼忙了一天，而到晚上才發(fā)現(xiàn)，櫥窗位居然空了一天，嚴重本末倒置）。

有足夠的寶貝數量來支持上架和推薦：為了讓自己的寶貝總是出現(xiàn)在顧客面前，寶貝的數量不得不考慮，巧婦難做無米之炊，店鋪只有區(qū)區(qū)幾十個寶貝，很難保證推薦位的天天時時都滿的，理想中的數量，每天上午保證30個寶貝上架，下午50個，晚上40個，一天需要120個寶貝上架，那么一周需要寶貝800個以上，如果真的達到這個程度，15個櫥窗位足夠去折騰了。寶貝數量少的情況下，那就需要我們精打細算了，仔細去分析自己的寶貝目標客戶是誰，他們一般在什么時候出現(xiàn)，在那個時候把寶貝恰當放到櫥窗位前幾頁。

櫥窗位的兩種運用方式：見縫插針—把寶貝每隔十分鐘或半個小時安排上架和櫥窗推薦，讓自己的寶貝增加被瀏覽的機會；兵團作戰(zhàn)—每天某幾個時段同時出現(xiàn)在前頁，讓自己的寶貝在顧客面前有個視覺轟炸。具體哪個方式更適合自己，那就需要自己的摸索實踐了。

幾個誤區(qū)

案例一，本人初進淘寶，把最漂亮的、拿得出手的放到櫥窗推薦位上；
案例二，本人曾經在半夜統(tǒng)一把倉庫的寶貝統(tǒng)一上架；
案例三，某個妹妹把要下架的寶貝不是放到櫥窗位上而是直接下架，又從新上架，周期是14天；
案例四，某淘友自己的櫥窗位空著，到論壇去參加社區(qū)的有銀幣獎勵的活動……

淘寶的各項規(guī)則和制度不是約束我們的,而是為我們服務的,也是被我們利用的,還是那句話:用真心對待顧客,用頭腦經營店鋪。

補充：
１、這里的櫥窗位說的不是店鋪的推薦，是兩個概念。櫥窗推薦是為了顧客進你的店鋪，而店鋪推薦是指的是顧客來了后先能看到的寶貝。
2、相對櫥窗推薦位而言，寶貝下架時間的控制更重要。下架時間的控制和時間段的把握，可以使顧客能夠最先找到你。

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