來(lái)自淘賣家的心得，分享直通車與流量的好方法。

“大家要知道舍不得孩子套不著狼。沒(méi)有付出肯定沒(méi)有回報(bào)

在做直通車推廣前大家一定要明白一下幾點(diǎn)

一：直通車有延遲性，也就是說(shuō)，你今天燒了1000元，并不是立馬就有盈利，也許還可能會(huì)虧本，但是現(xiàn)在大家都知道淘寶現(xiàn)在默認(rèn)人氣排行，所以說(shuō) ，只要你選擇的寶貝迎合了市場(chǎng)需求，有銷量，就會(huì)有人氣 ，比如我用了1萬(wàn)元做出了人氣寶貝第一名，那么我的寶貝在特定的幾個(gè)關(guān)鍵詞下，就會(huì)排在第一，等于是免費(fèi)的廣告，買家一搜索關(guān)鍵詞，你的寶貝就排第一，展現(xiàn)量多了，還怕寶貝賣不出去嗎 。最經(jīng)典的例子就是金利來(lái)，相信大家都知道，在90年代的時(shí)候，金利來(lái)還是個(gè)小公司，但是他前期投入了大量的廣告在大陸市場(chǎng)，投入了大量廣告卻不在大陸投放商品，導(dǎo)致很多人知道了金利來(lái)的品牌，但是買不到金利來(lái)的商品。但是金利來(lái)經(jīng)過(guò)了1-2年的廣告投入后，突然在大陸投放大商品，和尋求大量的合作商。在前兩年的廣告投入下，讓大家都知道了金利來(lái)，而在兩年后才投入商品，充分的引起了人們的注意，以前找也找不到的商品，突然以高姿態(tài)出現(xiàn)，大家都蜂擁而至的去購(gòu)買其生產(chǎn)的產(chǎn)品。結(jié)果就是金利來(lái)一炮而紅。 這個(gè)營(yíng)銷手段在商界已經(jīng)成為了傳奇。分析后你不難發(fā)現(xiàn)，他的成功是因?yàn)樗浞值淖プ×讼M(fèi)者的心里，前期投入大量廣告資金積累人氣，人氣夠了的時(shí)候他卻不投放商品又充分的引起了消費(fèi)者的好奇心。到了最后他覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候突然在短時(shí)間內(nèi)，使金利來(lái)的商品遍布全大陸，一舉成功。 這個(gè)案例告訴我們廣告只是用了宣傳讓更多的人知道你的商品你的店鋪，在你有名氣以后人氣自然上來(lái) ，所以不要看著眼前的利益，結(jié)合自身做出最好的廣告投放，為網(wǎng)店帶來(lái)更好的效果。

二：不是什么商品用直通車一推就能大紅大紫，銷量暴漲。

1：做好市場(chǎng)的調(diào)查，了解你的商品的市場(chǎng)需求量。需求量大，買的人才多，這樣的商品才有推廣意義。

2：對(duì)自己的商品質(zhì)量，性能，優(yōu)劣要有充分的了解，專業(yè)細(xì)致決定一切。

3：怎樣讓你的商品脫穎而出。一對(duì)商品一定要注重實(shí)拍原創(chuàng)，不要千篇一律的描述商品，這樣的描述已經(jīng)勾不起買家的購(gòu)買欲。盡量換位思考，從買家的角度出發(fā)，多想想為什么要選擇這個(gè)商品，這個(gè)商品有什么好，評(píng)什么信賴這個(gè)商品，盡量從各個(gè)方面去考慮買家的需要，購(gòu)買心理。這樣寶貝的轉(zhuǎn)化率才會(huì)高，可以讓你用最少的錢，換取最大的人氣。

三：如果你做好前面兩大點(diǎn)的所有需求后 ，你會(huì)問(wèn)怎么樣才能在同等的條件下使自己的寶貝獲得跟多的展現(xiàn)量呢？

直通車提供給你的是一個(gè)大圖的展位，和一個(gè)推廣描述，這樣你就要在圖片的描述上下功夫了，怎么樣用直通車給你的那20個(gè)關(guān)鍵字去吸引買家來(lái)點(diǎn)擊你的廣告，二圖片一定要簡(jiǎn)介美觀，圖片上也可以加問(wèn)題吸引買家，但是要注意首張圖的整體布局，現(xiàn)在淘寶上很多專業(yè)做圖的，不會(huì)做的人花點(diǎn)小錢，叫專業(yè)的給你設(shè)計(jì)一下，這張圖相當(dāng)于自己店鋪的名片哦！

四：這個(gè)關(guān)鍵了，怎么用最少的錢

獲得最多的流量。

我無(wú)私的小小奉獻(xiàn)下自己店鋪的數(shù)據(jù)吧

大家都看到了，在運(yùn)動(dòng)鞋類目?jī)r(jià)格基本來(lái)2元左右一個(gè)點(diǎn)擊的情況下 我平均價(jià)格才1.1元 ，已經(jīng)很不錯(cuò)了 ，現(xiàn)在直通車不限制推廣寶貝的數(shù)量，每個(gè)寶貝可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞，所以大家可以退多款不同類別的寶貝，如果說(shuō)一個(gè)寶貝200個(gè)關(guān)鍵詞搜索量只有2萬(wàn)次，全部給你你也就2萬(wàn)個(gè)展現(xiàn)量。如果你推10款寶貝呢？100款呢？這是個(gè)數(shù)據(jù)問(wèn)題，所以大家要知道用最少的錢換最大的流量，多設(shè)關(guān)鍵詞，不要重復(fù)的，重復(fù)了等于自己和自己競(jìng)價(jià)沒(méi)意義，關(guān)鍵詞多了就會(huì)有更多有搜索量但是價(jià)格低的關(guān)鍵詞給你帶來(lái)流量，這樣的話就會(huì)把整體的價(jià)格拉下來(lái)。這是個(gè)很繁瑣的工作，所以大家如果想用最少的錢帶來(lái)最多的流量，就不要怕辛苦麻煩，一步一個(gè)腳印慢慢做，效果超級(jí)可觀

這是小店三天的數(shù)據(jù)，從3個(gè)寶貝600個(gè)關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊價(jià)格1.5元，到現(xiàn)在6個(gè)寶貝1200個(gè)關(guān)鍵詞1.15的平均價(jià)格，點(diǎn)擊量上升了，但是價(jià)格降下來(lái)了。很直觀的數(shù)據(jù)，大家都是明白人，實(shí)不實(shí)用一眼就明白了。祝大家各個(gè)有錢賺，家家發(fā)大財(cái)哈”

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