開網店能不能盈利，還要看產品在賣出去的基礎上有沒有利潤。這個利潤是由你自己來設定的。想增加利潤就要在寶貝價格上做功夫。
首先我們大家都知道關于價格規律的基本原理，價格是由供求關系動態確定的，這個是本質的道理，但是很多老板會忘記這個問題，經常聽到一些賣家和我們抱怨，例如昨天還有個賣家和我說：“我的價格已經是批發價了，但是客戶還是說別人比我便宜”，他們抱怨說熱門的商品他們即使有貨源也做不起來，不知道怎么做。看著這些辛苦的老板們，有時候我們感受到了商業的殘酷性，其實很多時候，他們在開始的時候就棋差一招，滿盤皆輸。我們做為商人，必須首先記住一點，既然淘寶是一個開放的平臺，就意味著你必須去以價格和競爭者進行正面競爭，這是商務問題，不是電子問題，我們必須去動態調整自己的價格策略才可以立足。
傳統的小店鋪，例如我們住的小區的水果攤子，兩家也爭得不可開交，最近比較熱，大家都吃西瓜，你的西瓜1.5元，我想辦法促銷1.3元，價格戰產生。我們必須分析導致價格變化的本質原因，其實價格是比出來的結果，比較價格有空間比較性、時間比較性、信任度比較性。例如在傳統社區小店鋪競爭里，大家共享的是地理的流量，所以爭的是性價比和人臉熟。而淘寶商戰中，爭的就是淘寶搜索流量、性價比和客服體驗。所有的核心比較，性價比還是硬道理。
明白了這個道理，大家就關注一個問題，我該怎么在淘寶店鋪里制定一個合理的價格策略呢？或者反過來，我可以根據淘寶價格來尋找貨源，找有競爭力的商品呢？
我們也一直在關注這個問題，并且進行了數據研究，這個內容我們將來會做一個數據服務出來，就是大家可以去提前判斷一些商品的價格走勢，我們目前設想按照一些行業分類建立一些類似股票走勢的曲線出來，后面有這方面的一個產品介紹，有興趣可以關注一下。這里先把我們一些結論和大家分享一下。
第一，每個行業在價格上有都有行業價格規律。例如數碼行業，就是典型的快速下落規律，批發數碼行業講究的是1月1個價。前面有個我們淘寶數碼店的客戶和我說，去年她在我們店鋪買個鼠標花了68元，現在看到只有不到28了，她大呼上當，說我們賺太多了，我查了一下她的購買記錄和我們的進貨記錄，她買的時候我們進貨價都要48了，而現在進貨價也要20元，事實上我們的利潤也在下跌，我又問了下廠家，他們說其實他們的成本也在不斷下調，成本下降的主要有幾個方面原因：1）規模化，由于市場起來了，需要貨的人多了，導致他們材料成本在下降；2)市場逼他們降價，在產品沒有成為潮流的時候，做生產的廠家少，他們可以根據自己的出貨價來進行設計和生產，一旦產品熱銷，他們必須去跟其他廠家進行價格對比，所以必須向那些價格更低的工廠看齊，這就是價格迅速下降的原因所在。而事實上這個過程也有些產品質量下降的情況出現，例如大家會普遍反應早年買的冰箱質量好，現在便宜冰箱也用不了那么長時間了。典型的手機行業就是這樣的規律，NOKIA依靠前6個月買高價手機賺大錢，這個已經是公開的秘密了，大家看看N73開始的4000多，今天是多少價錢了？
所以在數碼行業一定要避免囤貨，快速處理庫存，定期降價處理尾貨，你想想如果我去年進的那個48元的鼠標還在倉庫里，是不是會很慘？而象圖書這些就有穩定的價格行情，當當網、卓越網定義了折扣的標準，賣這類商品價格的因素需要依靠組合包，我看卓越做得很好，就是在你買一個書的時候給你推薦一個套餐。再舉個行業例子，就是化妝品行業，化妝品很有意思，不是便宜的買得好，這個行業好像就是特別會制造差異價格的，不同的包裝，不同的套餐，有按片的，按ML的，按療程的，消費者很難進行一個數量價格對比，這個行業價格我們認為其實就是去創造新的差異性價格，例如很多淘寶化妝品店鋪會把那些品牌化妝品搞個小樣包裝，把很貴的高檔化妝品低價格嘗試使用，就很成功，我還記得://shop33200098.taobao/店鋪，長期推一個
“自然美人美白玫瑰保濕面膜9塊9 跳樓價沖五皇冠瘋狂大促銷”://item.taobao/auction/item_detail-db2-df0381042573a216f2cde5b17cbcbc54.，吸引了很多人來嘗試性購買，一直都是熱門，而關鍵是他的性價比別人根本沒辦法比較。
第二，就是價格曲線。對于類似剛才談到的數碼產品，我們發現其實是有一個時間周期性的行業價格曲線的，任何商品都要經歷培育期，成長期，熱門期，淘汰期，在培育期，價格高、利潤高、銷量低，在成長期價格中等、利潤中等、銷量快速上升，而在熱門期，則銷售高、價格低、利潤低，淘汰期則是銷量低、價格低、利潤低。這個規律大家都知道，但把握好很難，我們總結了幾個要點大家可以參考：
1）熱門商品可以用來引入訪問流量。其實大熱的商品價格很難有優勢的，利潤也不高，但是銷量大，對于一些初始期的店鋪引流量很有幫助，我就認識好多靠熱門商品低價引領流量的賣家，這個方法很有用，甚至有店鋪虧本引客戶來店鋪。這個方法其實是充分利用了淘寶用戶搜索的習慣，低價熱門商品搜索是淘寶客戶搜索的主流。
2）最有價值的商品還是在成長期的商品。就是在價格曲線上升階段的商品。尋找這個商品有兩個途徑，一是定向觀察行業標桿店鋪新進商品，跟蹤它的新商品銷售量變化和價格變化，二是定期考察批發市場，最好在批發市場有靈敏的情報，批發市場的新貨動向很有參考價值。
3） 淘汰期商品割肉清理。對于淘汰期產品，不要猶豫，用網絡或者實體快速出貨，少虧就是贏，做好壞賬登記吧。
其實價格，嚴格意義應該說是性價比，是商業的關鍵點，我們的電子商務形態目前還在初級階段，貨比三家就是以性價比這個標準在比較，口碑和點評也會有些影響，但是對于引入客戶流量和成交的核心還是性價比，這是初級店主最需要去操心的地方。
價格策略不僅僅是簡單 的低價策略，有時候越是低價越是賣不動貨。如果你想了解更多的淘寶網店經驗，請關注網店學堂官方論壇（.kaigewangdian/）。
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本文來源： 開網店如何定價才能賣的多
