技術(shù)性的干貨，大家都在寫，八仙過海各顯神通，無言就不和大家湊熱鬧了，今天引君入甕，就以敘事寫法描述過去的一些經(jīng)歷和感悟。
(這里隱藏姓名)，2005年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，2007年在一家網(wǎng)絡(luò)公司做策劃和新媒體電子雜志業(yè)務(wù)；2008年年底開始和朋友籌劃婚紗攝影影樓，當(dāng)時(shí)24歲，借了2分利的五萬塊錢入股5%，后來各方面運(yùn)作不佳，10年初離開創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，合作失敗；短暫工作于親親集團(tuán)，協(xié)助膨化食品產(chǎn)品經(jīng)理工作；2010年11月應(yīng)大學(xué)好友的邀請，在湖北負(fù)責(zé)一個(gè)大區(qū)域體育品牌的市場工作，同時(shí)在在此期間開設(shè)了多家零售專賣店，介入零售行業(yè)，為了補(bǔ)充銷售渠道，那時(shí)起開始運(yùn)營電子商務(wù)。2013年2月22日回到福建泉州，與親戚一同創(chuàng)立***男裝品牌至今。
簡單描述自己的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，除了為下面內(nèi)容做鋪墊，也是要提醒大家，一個(gè)人的成長和成功，絕對和在一個(gè)行業(yè)或者領(lǐng)域能否長期堅(jiān)持下去，精耕細(xì)作，有非常大的關(guān)系！沒有堅(jiān)持地做下去，難以在一個(gè)行業(yè)成功！
接下來說說不同階段，自己從中得到的人生感悟和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)吧。
第一個(gè)感悟是：君子之交淡如水
學(xué)生生涯的很多朋友，到現(xiàn)在仍然聯(lián)系很多，或許和很多人一樣，在浮躁的社會環(huán)境下，每個(gè)人或多或少以逐利為因，有相互關(guān)聯(lián)，或者是生意伙伴，或者是生意配合者，或者是同事，但是感覺還是在學(xué)生生涯的一些朋友，關(guān)系更為親密，或許正印一句話“君子之交淡如水”，沒有利益關(guān)系的人群關(guān)系，反而是我們可貴的人生財(cái)富。不管是因?yàn)槭裁丛颍缃竦奈遥f實(shí)話，會刻意避諱與同學(xué)或者朋友的合作，想必大家也理解其中的緣由。工作和生活，是兩個(gè)不同的空間概念；隨著時(shí)間的推移，這種關(guān)系的微妙不同，更加值得推敲。
不是說我們不應(yīng)該利用自己可以利用的人脈關(guān)系，但是因?yàn)槊總€(gè)人在不同階段的位置和利益各不相同，所以要強(qiáng)求因?yàn)樘厥怅P(guān)系的人群思考和生活在同一個(gè)頻道，是很難的事情。所以順其自然，珍惜彼此反而更純粹一些。
第二個(gè)感悟是：人生是發(fā)展的過程。
如剛剛所說的個(gè)人經(jīng)歷，可以看到，在過去幾年中，自己的變化是肯定有的，而且可以說每年都在變化，也可以再進(jìn)一步說，每年自己都在進(jìn)步。實(shí)際上，我想表達(dá)的意思是，有時(shí)候要給自己的想法留有思考的余地，或許過兩年我們再來看待今天所講所想的，會發(fā)現(xiàn)，心境和觀念又不同了。
第三個(gè)感悟是：經(jīng)歷過的創(chuàng)業(yè)失敗的總結(jié)
幾個(gè)原因，
第一：公私一定要分明，不要將個(gè)人情感和公司事情混為一談。08年影樓項(xiàng)目的失敗，其中很重要的原因是，因?yàn)楫?dāng)時(shí)影樓的裝修工程，BOSS交給了他們家的一個(gè)世交來做。并未因此簽訂裝修合同。正常一個(gè)工期40天內(nèi)，并且總額40萬左右的工程，拖延到用了兩個(gè)半月完工，且裝修費(fèi)用達(dá)到了60萬。這是一個(gè)致命的打擊，因?yàn)槌速M(fèi)用之外，還有因?yàn)椴荒苷？⒐ざ鴮?dǎo)致的資金多投入和營業(yè)時(shí)間限制等等，是對后來的資金鏈斷裂有很大的關(guān)系的。
第二：要重視團(tuán)隊(duì)人員的建設(shè)。團(tuán)隊(duì)人員的培育，其實(shí)是一個(gè)非常占用時(shí)間成本和消耗內(nèi)力的工作。當(dāng)時(shí)我們在09年已經(jīng)逐步帶起一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，但是因?yàn)楣緦︿N售團(tuán)隊(duì)的不重視，在10年春節(jié)時(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)人員有離職傾向時(shí)，采取的無所謂，大不了重新培養(yǎng)的態(tài)度。對后來出現(xiàn)困境時(shí)，難以首尾兼顧，花了大量時(shí)間彌補(bǔ)人員流失的漏洞，內(nèi)耗增加，是一個(gè)非常可怕的勢頭。并且，公司也曾出現(xiàn)對自己的薪資體系不完善時(shí)，不能很好地處理員工薪資爭議問題，引發(fā)了內(nèi)部的管理問題。
第三：工作和生活要分開。不要因?yàn)楣ぷ鳎鲆暳松磉叺呐笥押图胰耍灰鲆暳俗约鹤钣H的人。人生中最重要的事情，莫不是做一個(gè)好爸爸丶好丈夫丶好兒子，我想沒有一件事情比這個(gè)更重要！
第四：財(cái)務(wù)賬自己要有意識去算。如匪哥曾經(jīng)講過的財(cái)務(wù)意識，沒錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)的人，尤其是要對自己的財(cái)務(wù)賬心知肚明，做事業(yè)，確實(shí)是切忌糊里糊涂地做。虧本了都還不知道。每月，甚至每周每日做賬，對把握經(jīng)營情況，絕對是最重要的數(shù)據(jù)參考。作用甚至比后臺反應(yīng)的數(shù)據(jù)還要重要。因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)一定是要盈利。
第五：男人創(chuàng)業(yè)的過程中，女人參與的，最好不要參與決策，如果參與決策，一定要注意處理與男人的兄弟朋友之間的關(guān)系。如果是我，我是肯定不會再與老婆參與創(chuàng)業(yè)的朋友合作的。
第四個(gè)感悟：男裝經(jīng)營的這兩年
第一個(gè)是：一定要牢牢把握幾個(gè)核心數(shù)據(jù)，我做男裝，以我夏季客單價(jià)120左右為例，我總結(jié)來說的幾個(gè)數(shù)據(jù)是，快遞費(fèi)用不要超過8%，正常可以控制在7%左右；推廣費(fèi)用不要超過20%，控制下來的就是你的利潤；整體產(chǎn)品成本不要超過45%，如果良性的話，至少在40%以內(nèi)，別說怎么控制，要么掌握售價(jià)，要么精打細(xì)算進(jìn)貨價(jià)；人員工資成本控制在8%左右；這只是我對自己的數(shù)據(jù)要求，不一定適用所有人，大家的數(shù)字可以自己核算一下。
第二個(gè)是：不要參加任何虧本的活動(dòng)，比如第三方活動(dòng)，或者不賺錢的聚劃算活動(dòng)，事實(shí)上聚劃算對產(chǎn)品權(quán)重是不利的。目前的環(huán)境，根本不適合做戰(zhàn)略虧損，尤其是小賣家。賣家如果年銷售1000萬以下的，都可以稱為小賣家。任何虧本的活動(dòng)，都是有巨大的風(fēng)險(xiǎn)，要杜絕此類風(fēng)險(xiǎn)的方法，就是直接不參與。
第三個(gè)是：不要為想當(dāng)然的業(yè)績增長配備人員和設(shè)施。盡可能在已經(jīng)必須要配置的情況下，再考慮配備。2013年8月份因?yàn)闃I(yè)績做得還不錯(cuò)，為了“發(fā)展需要”，增加了幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，事實(shí)證明，在你沒有業(yè)績超負(fù)荷的情況下，配備人員和設(shè)備設(shè)施，是不明智的。因?yàn)殡娚痰沫h(huán)境變化實(shí)在太快了。你今天配備了人員和設(shè)備設(shè)施，很可能反而會降低你的效率和利潤率。很多東西事實(shí)上我后來發(fā)現(xiàn)是沒有必要的，比如在月銷售50萬規(guī)模時(shí)，完全也沒有必要引入ERP系統(tǒng)；比如很多東西比如包裝盒等等，不一定要為了單價(jià)便宜而備貨。這樣只能積壓資金。有時(shí)候?yàn)榱私档蛦蝺r(jià)，而采購成品數(shù)量過多，是不一定是明智的。
越是深通商業(yè)的生意人，越是怕死的，因?yàn)樗麄兺撬廊硕讶伺莱鰜淼模^“不見兔子不放狗”，沒有到壓得你喘不過氣來，別進(jìn)行肆意擴(kuò)張！
第四個(gè)是：庫存會壓死人。柔性供應(yīng)鏈在我看來，在服裝領(lǐng)域幾乎不存在。服裝領(lǐng)域的供應(yīng)鏈，考驗(yàn)的是銷售渠道，而不是供應(yīng)鏈的問題。除非你做單品，牢牢把握售罄率情況，在季節(jié)末時(shí)，寧可少賣，不要壓貨，不要貪心。
很多人不能理解庫存折損的效益問題，那么我們今天來套用線下一個(gè)計(jì)算庫存折損的方法，每過一年，過季庫存折損25%，也就是今年的商品，到了明年季節(jié)過后，可以理解為價(jià)值折損25%！假設(shè)在這個(gè)情況下，你的折損不能低于你的盈利，事實(shí)上，你還是虧錢了！
第五個(gè)是：除了風(fēng)格定位，最重要的是找對自己的模式。是完全的組貨模式備貨？還是完全的自己研發(fā)？還是研發(fā)和組貨配合？是四個(gè)季節(jié)都做，還是只做幾個(gè)季節(jié)？是小團(tuán)隊(duì)發(fā)展，還是搶占類目銷量位置？是活動(dòng)模式，還是自然銷售模式？是低價(jià)沖銷量策略，還是高價(jià)做用戶策略？是定位品牌和產(chǎn)品風(fēng)格，還是定位品類專注性？是以視覺為導(dǎo)向，還是以運(yùn)營技術(shù)為導(dǎo)向？是以產(chǎn)品為核心，還是以運(yùn)營為核心？
往往沒有思考清楚，找對最適合自己的方式，會反被別人的運(yùn)作手法害死，東施效顰。
第六個(gè)是：盡量地利用天貓?zhí)詫氁酝獾钠渌脚_。事實(shí)上，其他平臺是可以給我們帶來利潤的，因?yàn)檫@些平臺往往不需要像在天貓和淘寶上面需要那么大的推廣費(fèi)用。哪怕抽點(diǎn)高一些，往往也是有利潤可圖的。
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