如今品牌泛濫的年代，到處都充斥著品牌，大品牌，小品牌，林林總總，但是真正能做到讓消費(fèi)者記住的卻很少。尤其是在淘寶上。那么既然這樣，不做品牌行不行？當(dāng)然不行。如何才能玩轉(zhuǎn)如今的淘寶呢？

首先是為什么要做品牌，胡斐大師提出了一個(gè)弱品牌的概念。

從整個(gè)淘寶的大環(huán)境出發(fā)，運(yùn)營(yíng)需要流量，自然流量有限，那就需要廣告投入。但是近兩年來，隨著傳統(tǒng)品牌和資本的進(jìn)入，廣告費(fèi)越來越貴，賣家抱怨日子不好過。

于是，萌生“出淘”想法； 出淘的幾種方案，a 多渠道營(yíng)銷； b 自建獨(dú)立B2C；但是事實(shí)上，多渠道的人力成本非常高，貨品庫(kù)存也不好把控。

再看看獨(dú)立B2C， 那更不是中小賣家能玩的。 真的做了，才發(fā)現(xiàn)站外的流量還是很貴的，淘寶上的流量還是很便宜的。

于是，回過頭來，中小賣家們還是暫時(shí)死了出淘這條心，安安心心的再淘寶上做，一方面要進(jìn)行原始積累，另一方面，不能玩大的，就玩小的，在淘寶上劃一塊地盤，也能夠做淘品牌。

弱品牌在淘寶怎么玩？

玩法1： 流量，轉(zhuǎn)化率，回頭率，評(píng)價(jià)，傳播；

按照孫老師的市場(chǎng)營(yíng)銷3模型

拉客：免費(fèi)流量理應(yīng)分為兩塊，搜索流量和活動(dòng)流量；搜索流量在本書中一帶而過，活動(dòng)流量是要有銷售基礎(chǔ)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的；因此，花錢買流量是一個(gè)必經(jīng)階段；花了錢，如何用較低的成本獲得更多地流量，這又是一個(gè)非常專業(yè)的事情了。當(dāng)然，廣告流量要和搜索流量，活動(dòng)流量相輔相成，相互促進(jìn)，這就是推廣上的策略；

接客：有了流量，就要提高轉(zhuǎn)化率；這個(gè)點(diǎn)很大，產(chǎn)品，價(jià)格，購(gòu)買用戶體驗(yàn)…

留客：如果說前面兩個(gè)是一個(gè)銷售，這就把運(yùn)營(yíng)工作上升到做品牌的階段；形成品牌之后有什么好處，說的具體一點(diǎn)，用戶對(duì)你的定位有了一些印象，他們會(huì)自發(fā)地討論，主動(dòng)地傳播，進(jìn)行二次購(gòu)買；具體到運(yùn)營(yíng)角度，你的流量成本會(huì)降低，轉(zhuǎn)化率會(huì)提高；

這個(gè)應(yīng)該是一個(gè)積累的過程，當(dāng)然你的推廣越多，積累的速度就越快；

回到前面的弱品牌的概念，在這個(gè)積累的過程中，你的品牌就會(huì)慢慢從弱到強(qiáng)。

玩法2： 如何做品牌；

CI（企業(yè)識(shí)別）=VI（視覺識(shí)別）+BI（行為識(shí)別）+MI（理念識(shí)別）。這個(gè)公式比較抽象， 具體的說，logo，顏色，口號(hào)等構(gòu)成了VI，便于人們能夠記住他，可以稱是一個(gè)品牌的硬件基礎(chǔ)；

MI，品牌給人的一種印象；操作上，賣家們通過市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定自己的定位；

BI,在運(yùn)營(yíng)的過程中，賣家把這些定位落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)。

買家看到我 -> 進(jìn)入我的店鋪 -> 買家挑，逛，比較， -> 下單成交 -> 收貨評(píng)價(jià) -> 買家再來買

于是，在賣家購(gòu)買的過程中，就有一種獨(dú)特的體驗(yàn)。

這種體驗(yàn)如果是好的，與眾不同的，買家會(huì)口口相傳，會(huì)相互談?wù)摚粚?duì)于網(wǎng)店，還會(huì)在店鋪留下評(píng)價(jià)；

玩法3：如何定價(jià)，如何高價(jià)位賣產(chǎn)品；

我們都希望高價(jià)賣產(chǎn)品，但實(shí)際情況是高價(jià)賣不動(dòng)產(chǎn)品，所以選擇低價(jià)道路； 這根本的問題是需要提高我們的營(yíng)銷能力，胡老師提出一個(gè)魅力屬性的概念，不僅僅要挖掘我們產(chǎn)品現(xiàn)有的賣點(diǎn)，而且根據(jù)消費(fèi)者的需求創(chuàng)造賣點(diǎn)；作為生產(chǎn)廠商，更可以改良產(chǎn)品。當(dāng)然，定價(jià)也是一個(gè)策略性，實(shí)操性很強(qiáng)的方面，我們要產(chǎn)品和品牌的實(shí)際情況來決定。

玩法變了并沒有系統(tǒng)地提供給我們運(yùn)營(yíng)工作的招招式式，比如提升轉(zhuǎn)化率，如何投放各個(gè)廣告的每一個(gè)細(xì)節(jié)；但是它在宏觀上描述了整個(gè)淘寶平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)，以及順應(yīng)形勢(shì)改變玩法地眾多優(yōu)秀賣家，讓我們對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)更加了解，更加能夠把握形勢(shì)和方向。

玩法4：如何做促銷；

借用書中的一句話，促銷是招式簡(jiǎn)單，內(nèi)功復(fù)雜的東西；我們需要考慮時(shí)機(jī)，考慮產(chǎn)品，考慮贈(zèng)品獎(jiǎng)品，考慮利潤(rùn)，考慮投入產(chǎn)出，考慮客戶類型和心理，再結(jié)合數(shù)十種基本的操作形式。從而提高轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)。

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本文來源： 如何才能玩轉(zhuǎn)如今的淘寶