呆子平時有一個很不好的習慣，就是有空的時候喜歡去逛街，不過不是買東西，而是去觀察各種各樣的商業業態，觀察他們的相同點和不同點，然后做出一些調查分析以及總結；在調查中，我發現很多的商業模式很雷同，應該說沒多少差異，除了名字以及外包裝換了一下之外，乏善可陳；從我個人角度來說，我認為蠻多的商業模式其實存活的幾率并不大，盡管門面裝點得多好看里面的小妹多漂亮，但無濟于事，商業這個東西，重本質的；根據我長時間的調查和跟蹤回訪，我發現結果如我所料，很多業態不經意之間就沒了丶丶丶
那么問題來了，如何讓一個項目有競爭力呢？
客觀點來說，要回答這個問題，我們得看目標所處的環境以及目前狀況和它自身的擴展性丶經營者自身的思想境界等，把這些了解清楚之后，才有整治和開藥的可能性；否則胡亂的開一個通用藥方，會被別人認為是看豬的獸醫去治療人的病，牛頭不對馬嘴般荒唐。為了方便大家理解，我們還是舉例說明吧：
案例一：某老板通過網絡賣堅果。在交談中，某老板經常一口的融資上市做派，大談宏觀戰略；公司有幾號人，有運營總監，也有財務和技術，分工如下：技術負責每天做微信平臺開發以及互動小游戲輔助銷售，財務負責行政以及記賬之類的，而運營總監就負責項目整體實施；公司的貨源來自于浙江某地；產品的品牌是老板一時興起杜撰的一個品牌；前不久公司搞了一個活動，有獎購買堅果，獎品是愛瘋6這些，最后的結果是只賣出去了一二十袋堅果而愛瘋送出去了；當時搞活動的時候，運營總監只是在自家的平臺上發了促銷信息而已。現在都還有大批的囤貨，老板著急得不行丶丶丶
好了，我們看這個案例。請問這個案例應該如何做，才能讓整個項目有競爭力呢？從上面我們所提供的材料來看，似乎有很多問題存在，老板的心態很浮躁，帶動團隊肯定心態也浮躁，自然執行力就不夠；然后我們看做技術的，做那些互動促銷的東西，實際上不是現在需要做的，因此，從團隊配置上來講，配置不合理，造成資源浪費；品牌積淀沒有，意味著要做起來這個品牌有很多難度；再看搞的那次促銷活動，很明顯傳播的深度和廣度不夠，這也說明了公司的運營并不盡責丶丶丶丶以上種種情況，我們應該從哪一部分開始入手呢？綜合所有情況來看，發現目前最應該解決的是銷售問題，應該把所有精力都集中在銷售上，將庫存變現，讓現金流流轉，這樣子公司才可能繼續發展下去；要解決銷售問題，就得從執行層面開始抓起，而現有的執行層完全盡到自己的責任，所以，公司必須整體換人，從運營總監一起換，讓公司里面80%的人都為銷售服務；產品重新定價，制定有競爭力的價格體系和多層次的產品策略；然后是每一次的營銷推廣活動無比落到實處，做到有時間丶地點丶人物丶效果等幾大要素丶丶丶當然，這還僅僅是第一步，做好這一步，這個公司才有繼續發展下去的機會；否則，就等著倒閉。
（閑話：農村有句俗話叫做“上梁不正下梁歪，中梁不正倒下來”，說的就是這么一個意思丶丶丶）
案例二：一個做商貿的朋友找上呆子，說了一下自己的情況。他們是做禮品定制的，也就是專門給廠礦丶企業定制禮品或者做大批采購；他們有強烈的想法想做一個O2O模式，可以覆蓋更多地方；公司經營者的弟弟也在公司工作，還是公司的股東，但是這個人總是認為自己做得很多貢獻，在執行方面拖拖拉拉丟三落四的，然后他在開車，而公司就他和經營者兩個人；經營者當時給我表達了強烈的意愿希望擴大經營范圍丶做大規模丶丶丶
面對這種情況，我們又應該怎么做呢？表面上看，這個公司希望擴張，這是好事；但實際上，這個公司目前缺乏擴張所需的軟性資源，比如說“人”。在公司的“人”這個問題上，并沒有形成良性的工作氛圍，反而是在起到阻礙發展的作用。因此，個人覺得，該公司目前最需要的不是業務發展，而是應該理清內部管理架構體系，讓每個人充分運轉起來，這樣之后才能夠謀求發展；否則，就永遠別想發展。怎么解決這個問題呢？首先，招一兩個人進來（特別是開車的和業務員），平衡占股股東的力量，消弱占股者的影響力；其次，削弱占股者對于公司業務和公司管理體系的影響，整體收購占股者的股份，清理出公司；再次，讓公司的每個人每一項工作都良性運轉，這樣，就可以思考擴大規模的事情了。
（畫外音：小時候見過一種樹，大，外面枝繁葉茂，但是中間是空的，看著它綠意盎然，我以為它能夠一直存活，誰知道過了不久就死了丶丶丶）
案例三：某公司是做生物科技的，隸屬于某集團，在創建之初就有集團公司的資金進入。公司做膠原蛋白，最初的想法是想通過網絡渠道和之前的代理商渠道融合到一起，打造一個O2O的平臺；當時公司的產品構想是做一個有關母嬰的社區加論壇，然后通過社區論壇的引導到商城里面去購物，商城當時在外包開發，公司沒一個技術人員；公司的基本架構有傳統行業背景的總經理，空降的傳統行業背景的副總，一群九零后為主的編輯團隊；加上幾個從集團公司過來的業務經理；倉庫里面堆著一堆膠原蛋白的貨，公司迫切需要現金流轉，于是就下派業務經理到市場，用原有的日化發展渠道代理的方式去做O2O概念丶丶丶結果？自然就沒的說了丶丶丶
現在有這么一個案例，應該怎么做呢？從項目核心構思來講，主要目的還是要實現產品的銷售，這是必須要做到的，否則，就把自己玩死了。那么，公司的產品是什么？是膠原蛋白，也就是說核心思路是應該賣膠原蛋白，而不是其他產品。OK，那我們的產品架構就應該圍繞膠原蛋白而搭建，至于論壇社區嘛，完全可以不要，編輯的人全部轉作客服。實現步驟是：第一步，在淘寶和京東上面開店，做好這兩個平臺，實現銷售；第二步：在淘寶丶天貓丶京東丶一號店等多個平臺做運營，實現規模銷售。第三步，組建各地協會，形成O2O架構丶丶丶
寫在后面：
誠如上文所說，像這樣做了之后，我們的項目才可能具有發展的空間和機會。而如果不這樣做，可能連發展的空間和機會都沒有。做項目？什么叫“做項目”？就是用最簡單最適合的方式去實現營銷營收的目的，如果不是這樣，那都是瞎扯淡。
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本文來源： 如何讓你的項目有持續發展的空間
